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高新技術(shù)行業(yè)

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高新技術(shù)行業(yè)

高新技術(shù)的發(fā)展具有很大的不確定性,這就決定了高新技術(shù)企業(yè)必須通過有效的合作,才能促進(jìn)技術(shù)的發(fā)展并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化。同時,稍縱即逝的市場機(jī)遇,也使企業(yè)越來越感到單靠自身的力量難于把握,因此,以“雙贏”為目的的動態(tài)聯(lián)盟就成為高新技術(shù)企業(yè)可以善加利用的一種合作新模式。事實(shí)上,動態(tài)聯(lián)盟這種合作形式已經(jīng)在世界一些著名高科技公司中得到了廣泛的運(yùn)用,并促進(jìn)它們?nèi)〉昧烁咝录夹g(shù)開發(fā)的成功。例如:Intel利用動態(tài)聯(lián)盟運(yùn)作模式和日本Sharp、NMB公司共同開發(fā)快速閃存芯片;在電信領(lǐng)域,EDS、Spint和SunMicrosystems共同組成動態(tài)聯(lián)盟提供公共信息服務(wù);美國電報電話公司(AT&T)與Qualcomm和微軟的聯(lián)盟合作等。那么,動態(tài)聯(lián)盟有何特點(diǎn)?高新技術(shù)企業(yè)組建動態(tài)聯(lián)盟的動因何在?構(gòu)建和管理動態(tài)聯(lián)盟有哪些關(guān)鍵因素?本文擬對這些問題作一番探討。

一、高新技術(shù)行業(yè)中動態(tài)聯(lián)盟的基本內(nèi)涵和特點(diǎn)

目前,動態(tài)聯(lián)盟(VirtualEnterprise,VE)尚未形成一個完全統(tǒng)一的定義,大多數(shù)的文獻(xiàn)從“廣義”的角度對動態(tài)聯(lián)盟進(jìn)行界定,強(qiáng)調(diào)合作與外部資源整合,強(qiáng)調(diào)市場反應(yīng)速度和聯(lián)盟的動態(tài)性。本文也從“廣義”的角度來理解和界定此概念,可將高新技術(shù)行業(yè)中的動態(tài)聯(lián)盟視為:兩個或兩個以上的“伙伴”,為達(dá)到共享的目標(biāo)而組成的暫時性聯(lián)盟。每一個“伙伴”都為聯(lián)盟貢獻(xiàn)出自己的核心能力,并相互聯(lián)合起來實(shí)現(xiàn)技術(shù)共享和成本分擔(dān),以把握稍縱即逝的市場機(jī)遇。

(一)高新技術(shù)行業(yè)中動態(tài)聯(lián)盟的特點(diǎn)

1.目標(biāo)多重性

不論盟主企業(yè)還是伙伴企業(yè),其發(fā)動組建或參與動態(tài)聯(lián)盟的最終目的都是為了把握住由高新技術(shù)快速變化帶來的、轉(zhuǎn)瞬即逝的市場機(jī)會。但在技術(shù)發(fā)展的不同階段,其具體目的卻有著不同的側(cè)重點(diǎn)。例如,有時以學(xué)習(xí)并完善自身核心能力為目標(biāo),而有時卻強(qiáng)調(diào)利用聯(lián)盟降低和分散新技術(shù)開發(fā)中的風(fēng)險等等。“目標(biāo)多重性”的特點(diǎn)要求企業(yè)在建立或參與動態(tài)聯(lián)盟時,除了慎重考慮自己的目標(biāo)是否可以通過動態(tài)聯(lián)盟達(dá)成外,還需要全面考慮各個伙伴的目的。這樣,才能在“共享”的目標(biāo)下,實(shí)現(xiàn)“雙贏”或“多贏”。

2.市場機(jī)會驅(qū)動性

盟主企業(yè)與“伙伴”們是為了迎合某一特定的高新技術(shù)市場機(jī)會而聯(lián)結(jié)在一起的。當(dāng)市場機(jī)遇出現(xiàn)時,聯(lián)盟隨之成立;而當(dāng)機(jī)遇消失時,聯(lián)盟也會隨之解體。因而“伙伴”們間的關(guān)系是暫時性的、非正式的、機(jī)會主義的(opportunism)。

3.靈活性

動態(tài)聯(lián)盟的機(jī)會主義特點(diǎn)使得這一組織形式具有較大的靈活性,它從組成到解散完全取決于市場機(jī)會的存在與消失。

4.合作競爭共存

動態(tài)聯(lián)盟中伙伴之間的關(guān)系不是傳統(tǒng)的零和博弈式競爭,而是協(xié)作式競爭,即基于"win-win"雙贏模式的合作競爭。

5.反應(yīng)快捷靈敏

動態(tài)聯(lián)盟是一種基于新興技術(shù)企業(yè)核心能力的企業(yè)外部資源整合,可以避免新技術(shù)開發(fā)中的重復(fù)投資,并可以在短時期內(nèi)形成較強(qiáng)的競爭能力,實(shí)現(xiàn)對市場需求的敏捷響應(yīng)。

6.“伙伴”的來源廣泛

在高新技術(shù)行業(yè)的動態(tài)聯(lián)盟中,盟主企業(yè)可以根據(jù)技術(shù)發(fā)展不同階段的要求,從大學(xué)、公司(例如供應(yīng)商)及政府機(jī)構(gòu)等來源廣泛的組織中選擇合作伙伴。

(二)高新技術(shù)行業(yè)動態(tài)聯(lián)盟的缺點(diǎn)

雖然動態(tài)聯(lián)盟具有許多優(yōu)勢,因而備受企業(yè)及學(xué)者推崇,但它也有一些不足之處:[1]

1.伙伴流動性大,不利于技術(shù)積累和技術(shù)保密;

2.伙伴分散性大,不利于資源全面優(yōu)化和研發(fā)項(xiàng)目的監(jiān)督控制;

3.文化差異大,易發(fā)生各種沖突,導(dǎo)致管理和協(xié)調(diào)上的困難;

4.伙伴間產(chǎn)權(quán)模糊,易產(chǎn)生法律糾紛;

5.容易外泄核心能力,從而導(dǎo)致低成本擴(kuò)張現(xiàn)象發(fā)生;

6.由于動態(tài)聯(lián)盟的組建及運(yùn)行通常都需借助于信息網(wǎng)絡(luò),因而易受黑客攻擊,存在網(wǎng)絡(luò)安全隱患。

二、高新技術(shù)企業(yè)組建動態(tài)聯(lián)盟的動因分析

層出不窮的高新技術(shù)令人們眼花繚亂,同時也給置身于該領(lǐng)域的企業(yè)帶來了諸多迷惑與困難。

(一)高新技術(shù)發(fā)展的不確定性

高新技術(shù)往往具有涵蓋多門學(xué)科、擁有多元文化起源以及展示許多外生性等特點(diǎn),這些特點(diǎn)使得高新技術(shù)的發(fā)展趨勢和軌跡變幻不定,不易為企業(yè)所把握。例如,1995年,交互式電視作為最熱門的新興電子商業(yè)活動成為人們注視的焦點(diǎn),而隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,人們認(rèn)識到了借助于網(wǎng)絡(luò)的力量,可以很容易地實(shí)現(xiàn)圖象與信息的自由傳送,交互式電視之夢也就逐步被人們所遺忘。事實(shí)上,對于今天實(shí)驗(yàn)室里曇花一現(xiàn)的各種高新技術(shù),很少有企業(yè)能準(zhǔn)確地預(yù)測到底哪一項(xiàng)技術(shù)會成為真正的明日之星(哪些技術(shù)會成為未來市場搶手新產(chǎn)品的主流技術(shù)?哪些會被忽視?)。

(二)高新技術(shù)市場的競爭特點(diǎn)要求企業(yè)快速響應(yīng)

如果說進(jìn)入80年代以后,一般產(chǎn)品市場上的競爭出現(xiàn)了以“時間”(指企業(yè)對客戶或市場需求的響應(yīng)和速度)為第一競爭要素的特點(diǎn),那么,在高新技術(shù)產(chǎn)品市場,這一特點(diǎn)則體現(xiàn)得更加鮮明。這首先是因?yàn)楦咝录夹g(shù)產(chǎn)品市場上消費(fèi)者購買行為的趨同性。對于某種高新技術(shù)產(chǎn)品多數(shù)消費(fèi)者要么不購買,而一旦購買又都傾向于購買市場上知名度最高企業(yè)的產(chǎn)品,這就造成了高新技術(shù)市場中“先聲奪人”的態(tài)勢。其次,高新技術(shù)市場的先行者往往可通過影響甚至控制技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)而贏得市場優(yōu)勢。許多事實(shí)也表明了在高新技術(shù)市場中,領(lǐng)導(dǎo)者和追隨者在利潤的獲得上有著很大的差別。例如,在電子商務(wù)市場中,早期的主要成員如AoL和雅虎,獲得了多數(shù)利益。1998年一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)排名前5%的網(wǎng)站獲得了所有交易的74%以上;而那些被動地期待技術(shù)進(jìn)一步明朗化,再采取“快速跟隨”戰(zhàn)略的“小心謹(jǐn)慎”的公司,卻反而淪落為“冒險者”[2]??傊谌缃襁@樣一個“勝者通吃”的競爭態(tài)勢下,高新技術(shù)企業(yè)要想成為“勝者”而獲取高額利潤,就必須首先力爭成為“快者”。

(三)利用動態(tài)聯(lián)盟,實(shí)現(xiàn)快速響應(yīng)

如上所述,一方面,高新技術(shù)市場上稍縱即逝的市場機(jī)遇要求企業(yè)敏捷反應(yīng)、快速行動;而另一方面,高新技術(shù)發(fā)展的極大不確定性又使企業(yè)在行動時顧慮重重(例如,擔(dān)心巨額的技術(shù)開發(fā)投資一旦成為“沉沒成本”后,將降低企業(yè)對今后出現(xiàn)的市場機(jī)遇反應(yīng)的靈活性和快捷性)。因而,對于處于高度不確定性環(huán)境的高新技術(shù)企業(yè)而言,尋求“垂直一體化”并非明智之舉。正是基于以上的考慮,一些高新技術(shù)企業(yè)選擇了“動態(tài)聯(lián)盟”這一新型的組織形式。具體來說,動態(tài)聯(lián)盟可在以下幾個方面幫助高新技術(shù)企業(yè)實(shí)現(xiàn)對市場機(jī)遇的快速響應(yīng):

1.共擔(dān)設(shè)計費(fèi)用

高新技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)一般都具有技術(shù)含量高、開發(fā)難度大、開發(fā)費(fèi)用高、開發(fā)周期長等特點(diǎn)。例如在半導(dǎo)體芯片行業(yè),有時一個產(chǎn)品的開發(fā)還需要購買許多其他公司的專利技術(shù),整個開發(fā)需要巨大的資金支持。若動態(tài)聯(lián)盟各伙伴企業(yè)之間以產(chǎn)品為鈕帶進(jìn)行合作,無疑會集雙方之長,平攤開發(fā)設(shè)計費(fèi)用,各方都可以減低成本。

2.節(jié)省時間,提高產(chǎn)品開發(fā)的速度和效率

企業(yè)間的團(tuán)隊(duì)合作,可以加快新產(chǎn)品開發(fā)的速度,提高新產(chǎn)品開發(fā)的效率,縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場的時間。

3.形成利益共同體

高新技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)費(fèi)用大,如果失敗,代價是巨大的。通過聯(lián)盟可以在分享技術(shù)的同時,共擔(dān)風(fēng)險和損失。這種合作將雙方的利益聯(lián)系在一起,形成了利益統(tǒng)一體,從而提高了各自的競爭力。

4.技術(shù)合作共享知識產(chǎn)權(quán)

高新技術(shù)企業(yè)間通過動態(tài)聯(lián)盟進(jìn)行合作,必然涉及到技術(shù)專利的授權(quán)使用和轉(zhuǎn)讓,以及各種協(xié)議許可證的交易,而聯(lián)盟可以使雙方以較低的價格使用對方的技術(shù)。如果在合作中取得了新的知識產(chǎn)權(quán),雙方都可以擁有。

三、高新技術(shù)企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟構(gòu)建和管理過程中的關(guān)鍵要素分析

動態(tài)聯(lián)盟是以市場機(jī)遇為驅(qū)動的,因此具有非常明顯的生命周期性。動態(tài)聯(lián)盟的生命周期可由識別、組建、運(yùn)行、終止等四個階段構(gòu)成,每個階段又包括如圖1所示的若干決策過程[1]。其中,市場機(jī)遇識別、伙伴企業(yè)選擇與伙伴關(guān)系管理、組織運(yùn)行模式等決策是動態(tài)聯(lián)盟構(gòu)建過程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和要素,對動態(tài)聯(lián)盟是否能揚(yáng)其利,避其弊,達(dá)到盟主企業(yè)和參與伙伴的共同目標(biāo),實(shí)現(xiàn)“雙贏”或“多贏”,具有十分重要的意義。

(一)市場機(jī)遇識別

對高新技術(shù)企業(yè)而言,市場機(jī)遇就是顧客對高新技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)的需求或由于原有產(chǎn)品的更新?lián)Q代而出現(xiàn)的商機(jī)。動態(tài)聯(lián)盟是一種為捕捉和把握市場機(jī)遇而存在的臨時性組織,因此,機(jī)遇識別是動態(tài)聯(lián)盟存在的基礎(chǔ)。那些具有敏銳洞察力的有遠(yuǎn)見者往往由于能最早識別機(jī)遇而成為動態(tài)聯(lián)盟的盟主或核心。例如,在高新技術(shù)產(chǎn)品的早期市場中,盟主企業(yè)往往不是那些技術(shù)提供者(大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)等),而是那些在技術(shù)發(fā)展尚處于模糊態(tài)勢時,就能夠洞察出高新技術(shù)產(chǎn)品的巨大市場潛力的“有遠(yuǎn)見者”(如風(fēng)險投資家)[3]。這些“有遠(yuǎn)見者”成為盟主后,再與具有技術(shù)知識和管理技巧的系統(tǒng)集成公司聯(lián)手,構(gòu)成動態(tài)聯(lián)盟的核心團(tuán)隊(duì)??梢?,盟主在組建動態(tài)聯(lián)盟之前的首要任務(wù)就是識別市場機(jī)遇。

附圖

圖1動態(tài)聯(lián)盟構(gòu)建過程示意圖

市場機(jī)遇識別的關(guān)鍵在于對市場環(huán)境的分析,包括宏觀環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析等。通過市場環(huán)境分析,預(yù)測未來市場的走勢,從中捕捉和識別市場機(jī)遇。盟主企業(yè)在進(jìn)行環(huán)境分析時,可采用社會調(diào)查法、經(jīng)驗(yàn)判別法、專家預(yù)測法、時間序列法、因果關(guān)系法、AHP、圖景分析法等各種分析方法。當(dāng)存在多個機(jī)遇而又必須有所取舍時,可利用AHP方法進(jìn)行定性與定量分析,根據(jù)自身的資源和可獲取的外部資源作出最佳選擇。

(二)伙伴選擇

在動態(tài)聯(lián)盟的構(gòu)建過程中,伙伴選擇是聯(lián)盟企業(yè)之間能否優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展的前提條件。在伙伴企業(yè)的選擇過程中,應(yīng)該遵循以下原則:

1.核心能力原則

動態(tài)聯(lián)盟是企業(yè)外部資源整合的一種重要手段,而企業(yè)核心能力(corecompetence)就是其中首先需要“整合”的一種重要資源。換言之,最需要通過動態(tài)聯(lián)盟加以“整合”的,正是各企業(yè)自身擁有的核心能力:把投資和管理的注意力集中在企業(yè)自身的核心能力上,而一些非核心能力、或自己短時間內(nèi)不具備或不需要具備的核心能力則轉(zhuǎn)向依靠外部的聯(lián)盟伙伴提供。核心能力原則即要求參與動態(tài)聯(lián)盟的伙伴必須具有并能為聯(lián)盟貢獻(xiàn)自己的核心能力。為實(shí)現(xiàn)此原則,盟主企業(yè)在選擇伙伴時應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

(1)把握核心能力的本質(zhì)

不同企業(yè)具有不同核心能力,同一企業(yè)核心能力的內(nèi)容也具有階段性。目前,高新技術(shù)企業(yè)的核心能力的本質(zhì)應(yīng)該是“知識和技能”,表現(xiàn)為“一組先進(jìn)技術(shù)的和諧組合”。例如,Intel公司的計算機(jī)微處理技術(shù)、NEC公司的數(shù)字技術(shù)、Canon公司的影像技術(shù),均是以先進(jìn)技術(shù)形式表現(xiàn)出來的核心能力。當(dāng)然,對于高新技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)(包括商業(yè)化過程)而言,“知識和技能”還應(yīng)包括管理、組織及營銷方面的技能。

(2)考慮伙伴企業(yè)核心能力之間的互補(bǔ)性和匹配性

在選擇伙伴企業(yè)時,除了考慮各個伙伴自身擁有的核心能力外,還需要考慮伙伴企業(yè)核心能力之間的互補(bǔ)性和匹配性。從高新技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)的角度來看,不同的企業(yè)分別在R&D、P&M(生產(chǎn)制造)及M&S(營銷服務(wù))等三個方面擁有不同的核心能力(如表1所示)[3]。應(yīng)通過這三個方面的分析,來確定伙伴企業(yè)的核心能力是否互補(bǔ)。

表1高新技術(shù)企業(yè)核心能力類型

類型ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦ

核心能力

R&D△△△△

P&M△△△△

M&S△△△△

注:“△”表示核心能力

(3)避免核心能力的“相近性”

盟主企業(yè)在選擇伙伴時應(yīng)避免與自己具有相近核心能力的企業(yè)。這一方面是基于能力互補(bǔ)的考慮,另一方面是基于預(yù)防自身核心能力外泄的考慮。所以,若伙伴有著與盟主相近的核心能力,盟主就應(yīng)避免讓它們接近支撐這些核心能力的關(guān)鍵知識和技能基礎(chǔ)。例如,Honda在其嚴(yán)格控制的日本本土生產(chǎn)部門里,制造其小型發(fā)動機(jī)和核心設(shè)計所需的全部關(guān)鍵部件,而外購件均為非關(guān)鍵零部件。

2.總成本合算原則

該原則要求動態(tài)聯(lián)盟的實(shí)際運(yùn)作成本(包括聯(lián)結(jié)成本)應(yīng)不大于個體獨(dú)立完成的全部所有內(nèi)部費(fèi)用,這就對伙伴之間良好的信任關(guān)系、地理距離、聯(lián)結(jié)成本等提出了相應(yīng)的要求。

3.敏捷性原則

核心能力和總成本原則滿足了動態(tài)聯(lián)盟“外部經(jīng)濟(jì)性”的基本要求,而要使聯(lián)盟達(dá)到“快速迎合市場機(jī)遇”的根本目的,還應(yīng)該在選擇伙伴時注意“敏捷性原則”。要求各伙伴對來自聯(lián)盟外部或伙伴之間的服務(wù)請求具有一定的快速反應(yīng)能力。

4.風(fēng)險最小化原則

由于動態(tài)聯(lián)盟具有較高的風(fēng)險性,所以在進(jìn)行選擇時,應(yīng)遵循風(fēng)險最小化原則,否則會為聯(lián)盟運(yùn)營埋下巨大隱患。

(1)分散市場風(fēng)險

值得注意的是,動態(tài)聯(lián)盟并不能將市場風(fēng)險“虛擬”掉,市場風(fēng)險依然存在,只不過在各個伙伴之間得到了重新分配,這一點(diǎn)是首先應(yīng)當(dāng)認(rèn)識到的。例如,90年代初Intel公司決定和一些日本公司組成聯(lián)盟以開發(fā)高速閃存芯片時,出于對市場風(fēng)險的考慮,同時與兩家日本公司(NMB半導(dǎo)體公司和Sharp公司)簽約組成了聯(lián)盟(即同時選擇了兩個具有相近核心能力的伙伴),以分散風(fēng)險。最后的事實(shí)證明了Intel在風(fēng)險控制方面的明智之處。

(2)減少管理/協(xié)作風(fēng)險

動態(tài)聯(lián)盟中的伙伴企業(yè)通常擁有不同的企業(yè)文化和管理理念、不同的組織結(jié)構(gòu)和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、不同的硬件環(huán)境等,這些因素大大增加了聯(lián)盟中的管理/協(xié)作風(fēng)險。為此,在選擇伙伴時,應(yīng)考慮其在以上幾方面的相似性,以便于伙伴間相互溝通和理解,降

低沖突發(fā)生的可能性,減小管理/協(xié)作風(fēng)險。

(3)防止技術(shù)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險

在動態(tài)聯(lián)盟的運(yùn)營過程中,存在著核心能力(如專利技術(shù)、Know-How、商業(yè)秘密)的外泄甚至喪失的技術(shù)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險。尤其是技術(shù)發(fā)展的早期,盟主企業(yè)常常利用動態(tài)聯(lián)盟作為跟蹤了解各種技術(shù)流派的窗口,而在“打開伙伴的技術(shù)窗口”的同時,盟主企業(yè)自身的核心技術(shù)卻極易遭受泄漏的風(fēng)險。對于這類風(fēng)險,雖然可采用一些救濟(jì)手段(如專利權(quán)的法律救濟(jì)、商業(yè)秘密的私力救濟(jì)等),但若能在伙伴選擇階段就加以注意和預(yù)防,則更為穩(wěn)妥。

(4)不要忽視道德風(fēng)險

動態(tài)聯(lián)盟的成功應(yīng)建立在伙伴同相互誠信的基礎(chǔ)上。但由于存在信息不對稱,某些伙伴在利益驅(qū)使下可能會產(chǎn)生敗德行為(如單方面違約、弄虛作假等投機(jī)行為),從而引發(fā)動態(tài)聯(lián)盟的道德風(fēng)險。為此,在進(jìn)行伙伴選擇時,可采用以下措施加以防范:

第一,選擇伙伴時,要對伙伴的撤出渠道加以考查[4]。雖然動態(tài)聯(lián)盟的“市場機(jī)會驅(qū)動性”特點(diǎn),決定了即使在聯(lián)盟運(yùn)行的生命周期尚未結(jié)束時,也可根據(jù)需要允許伙伴加入和不排除某些伙伴的執(zhí)意退出。但若退出渠道過于通暢或個別伙伴投入聯(lián)盟中的財力和精力過分不足,則一旦發(fā)生敗德和投機(jī)行為,就會對聯(lián)盟發(fā)展造成障礙。

第二,選擇伙伴時需要考查候選伙伴的信用等級??梢岳脤iT的信用等級評定機(jī)構(gòu)等第三方資訊,根據(jù)候選伙伴的成立時間長短、資金實(shí)力、企業(yè)文化、商譽(yù)等,對候選伙伴進(jìn)行信用認(rèn)證,從而將一些潛在的危險伙伴排除在外。

(三)高新技術(shù)行業(yè)動態(tài)聯(lián)盟的組織運(yùn)行模式

一般而言,動態(tài)聯(lián)盟的組織運(yùn)行模式有星形模式(Star-likemode)、平行模式

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