行業(yè)市場(chǎng)營銷

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摘要：深刻分析了目前市場(chǎng)上行業(yè)需求最大的市場(chǎng)營銷專業(yè)，剖析了高職生對(duì)營銷行業(yè)的偏見與錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。指出了行業(yè)的特點(diǎn)、工作特性以及廣闊的發(fā)展前景。希望高職生能鍛煉自我、發(fā)揮所長，早日走向成熟。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營銷;崗位;高職生;就業(yè)

1市場(chǎng)營銷的前景與現(xiàn)狀

由于4-5年前的高校擴(kuò)招，現(xiàn)在全國正是大學(xué)生就業(yè)的高峰時(shí)期，選擇就業(yè)崗位尤其重要。日前，人事部了第二季度全國部分人才市場(chǎng)供求信息。統(tǒng)計(jì)顯示，市場(chǎng)營銷、計(jì)算機(jī)、機(jī)械、行政管理、管理工程等專業(yè)是招聘的熱點(diǎn)。市場(chǎng)營銷崗位需求量仍然高居榜首。然而，與之形成巨大反差的是，市場(chǎng)營銷崗位錄取率卻倒數(shù)第一。

市場(chǎng)營銷崗位的需求量最大，但錄取率最低。為什么會(huì)有如此大的反差呢?我院對(duì)2008年畢業(yè)的近500名應(yīng)屆高職畢業(yè)生作了問卷調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，58.09%的高職生去應(yīng)聘市場(chǎng)營銷崗位，只因“沒有工作經(jīng)驗(yàn)”而被拒之門外，在擇業(yè)中缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這也是高職生在參加招聘中最令人尷尬的“軟肋”之一。由于市場(chǎng)營銷崗位的實(shí)踐性很強(qiáng)，它需要豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這令動(dòng)手能力欠缺的高職生對(duì)市場(chǎng)營銷崗位望而卻步。

市場(chǎng)營銷其實(shí)是很大的學(xué)科，包含了很多分支，很多應(yīng)聘市場(chǎng)營銷崗位的高職生缺乏對(duì)市場(chǎng)營銷整個(gè)體系理論的認(rèn)識(shí)。而且市場(chǎng)營銷需要很多學(xué)科作為支撐，其中一般文化知識(shí)包括語文(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)、歷史(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)、地理(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)、外語、數(shù)學(xué)(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)、自然、政治(教學(xué)案例，試卷，課件，教案)、哲學(xué)、法律等知識(shí);必備的專業(yè)知識(shí)包括商品、心理、市場(chǎng)、營銷、管理、公關(guān)、廣告、財(cái)務(wù)、物價(jià)、人際關(guān)系等知識(shí)。然而，應(yīng)聘的高職生中大多數(shù)缺乏對(duì)這些相關(guān)知識(shí)的認(rèn)識(shí)和它們之間的了解。

很多高職畢業(yè)生對(duì)市場(chǎng)營銷工作都“無信心”，往往認(rèn)為工作要看別人臉色，而且覺得自己剛畢業(yè)，又沒有社會(huì)關(guān)系和無銷售經(jīng)驗(yàn)，銷售業(yè)績(jī)做不好，常常累到半死還賺不到錢;還有學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營銷“無興趣”，認(rèn)為市場(chǎng)營銷“無技術(shù)含量”，“無穩(wěn)定收入”和“無面子”。以上總稱“五無”。

2高職生應(yīng)正確看待“五無”問題

“無社會(huì)關(guān)系”就做不出好成績(jī)?剛踏入社會(huì)的應(yīng)屆高職畢業(yè)生，沒有更多的社會(huì)關(guān)系，也就沒有更多的銷售渠道。但是，一切事情都是從無到有，從小到大，從弱到強(qiáng)。一個(gè)人只要勇于進(jìn)取，堅(jiān)持不懈，就能開拓出一片嶄新的天地。關(guān)鍵在于你自己的不懈努力。

“無營銷經(jīng)驗(yàn)”就沒有辦法去開拓市場(chǎng)?經(jīng)驗(yàn)對(duì)市場(chǎng)營銷來說非常重要，世界上無數(shù)的成功營銷專家都是憑著自身積累的經(jīng)驗(yàn)，不斷總結(jié)，創(chuàng)新。經(jīng)驗(yàn)是能夠積累的，只要努力開拓市場(chǎng)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，反思自己。營銷經(jīng)驗(yàn)與技巧就會(huì)積少成多，積沙成塔。

關(guān)于“無興趣”市場(chǎng)營銷工作“無技術(shù)含量”?恰恰相反，市場(chǎng)營銷是最講究技術(shù)的，而且還不是一般的技術(shù)，因它需要的是征服人的一種技術(shù)，即如何說服客戶，讓客戶自愿地從腰包里掏錢買你的產(chǎn)品。試想，有什么更能比征服人更講究技術(shù)，技巧的呢?

市場(chǎng)營銷工作“無穩(wěn)定收入”?現(xiàn)在除了公務(wù)員和教師之外，又有多少工作是穩(wěn)定的呢?況且，銷售的“無穩(wěn)定收入”只是相對(duì)的，大家都知道做銷售的只要做到一定程度，業(yè)績(jī)是呈幾何遞增的，干得好可以不封頂。收入不僅穩(wěn)定，而且收入頗豐。從我院2007年的畢業(yè)生就業(yè)狀況調(diào)查反映，收入最高的是金融證券業(yè)的市場(chǎng)營銷工作崗位，其次是外貿(mào)商品出口的市場(chǎng)營銷工作崗位。

從事市場(chǎng)營銷工作“無面子”?國內(nèi)外知名大企業(yè)的老總們，甚至富豪們，他們的第一桶金往往都是從銷售做起的。之所以成功，是因?yàn)樗姓鞣说谋绢I(lǐng)，能夠征服，統(tǒng)領(lǐng)他人。他的成功，就證明他今后具有干大事的潛力的優(yōu)秀素質(zhì)。

3市場(chǎng)營銷能促進(jìn)高職生快速成長

高職生在實(shí)踐能力方面優(yōu)于大學(xué)生，是因?yàn)楦呗氃盒Ｖ匾晫?shí)踐教學(xué)，學(xué)生在學(xué)校期間增加了實(shí)踐鍛煉的環(huán)節(jié)。無論是市場(chǎng)營銷專業(yè)還是其他專業(yè)，學(xué)生們都經(jīng)過了大量的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容的鍛煉。

市場(chǎng)營銷行業(yè)是一個(gè)極具潛力和挑戰(zhàn)性的行業(yè)，對(duì)真正的市場(chǎng)營銷人員的素質(zhì)和能力的要求非常之高。那么一名真正的市場(chǎng)營銷人員應(yīng)具備什么樣的素質(zhì)呢，他們需要從工作中鍛煉什么能力呢?

(1)具有淵博的知識(shí)。真正的市場(chǎng)營銷人員具備學(xué)者的頭腦，藝術(shù)家的心，技術(shù)者的手和勞動(dòng)者的腳。推銷時(shí)代已經(jīng)過去，營銷時(shí)代早已到來，營銷的內(nèi)涵已發(fā)生了深刻的變化，再不能將其等同于單純的推銷，傳統(tǒng)推銷觀念是主張從銷售現(xiàn)有產(chǎn)品而獲得短期利潤，適用于賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的過渡時(shí)期;市場(chǎng)營銷觀念則以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)。主張從滿足市場(chǎng)需求中獲取長期利潤，適應(yīng)于買方市場(chǎng)條件下的營銷活動(dòng)。市場(chǎng)營銷人員必須以淵博的科技、文化知識(shí)做后盾，并且要具備廣泛的興趣和愛好，包括體育、音樂、美術(shù)等領(lǐng)域以增加自身的知識(shí)面，這樣才能與客戶有更多的共同語言。

(2)具有營銷靈敏性。靈敏性是指敏銳的觀察能力，在人際交流中，如果你能很成功地預(yù)測(cè)出你的目標(biāo)客戶的所思所想，并能得出一個(gè)行之有效的誘導(dǎo)方法，使目標(biāo)客戶達(dá)到自己想達(dá)到的期望，并能很好地維持客戶關(guān)系。溝通的靈敏性就是一種市場(chǎng)營銷藝術(shù)的基礎(chǔ)。

(3)具有艱苦奮斗精神。世上沒有免費(fèi)的午餐，天上更不會(huì)掉下餡餅，一個(gè)人的成功和榮耀必然是由辛苦的汗水澆灌而成，只有那些在工作中不怕吃苦，樂于奉獻(xiàn)的人才可能做到在生活上和事業(yè)上都是強(qiáng)者。營銷工作人員是很辛苦的，沒有吃苦耐勞的精神是干不下去。吃苦耐勞是營銷人員必備的，同時(shí)也是一位營銷人員的資本。

(4)具有良好的品質(zhì)。營銷經(jīng)驗(yàn)的心態(tài)是相信自己，相信自己所代表的團(tuán)體，相信自己所營銷的產(chǎn)品。營銷人員要有信心。信心包括三個(gè)方面：第一對(duì)你自己有信心，你相信你能干好，是一位敬業(yè)的優(yōu)秀的營銷人員，那么你就能克服一切困難，干好你的工作;第二是對(duì)企業(yè)有信心，相信企業(yè)能為你提供好產(chǎn)品，給你能發(fā)揮你的才能實(shí)現(xiàn)你的價(jià)值的機(jī)會(huì);第三是對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，這樣你才能發(fā)掘出自己產(chǎn)品的特性，更好地在你的客戶面前營銷你的產(chǎn)品。所以，你必須對(duì)你推銷的產(chǎn)品，你的公司，甚至你自己都充滿信心，才有可能取信于客戶。

拿破侖說過“如果你想成為一個(gè)不平凡的人，就要學(xué)會(huì)怎樣推銷自己?！比松钪匾臓I銷莫過于人生營銷。市場(chǎng)營銷人員不僅是營銷產(chǎn)品，而且是營銷人生，營銷自我!但人生營銷的觀念在大學(xué)生群體中非常薄弱，從而導(dǎo)致大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)在人際關(guān)系中處處碰壁。所以市場(chǎng)營銷能夠提供大學(xué)生的就是成就大事業(yè)的練兵平臺(tái)。在市場(chǎng)營銷崗位上，無論你是市場(chǎng)營銷員或是營銷經(jīng)理，你每天都要面對(duì)不同的陌生人，面對(duì)來自不同類型的客戶，你需要具備什么能力去面對(duì)這些問題呢?

當(dāng)你找到了這個(gè)問題的答案，你就慢慢走向了成熟。所以說，市場(chǎng)營銷崗位是高職生快速成長的途徑之一，也是高職生就業(yè)的最佳崗位之一。

參考文獻(xiàn)

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