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超市進場費合理管理

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超市進場費合理管理

編者按;本論文主要從通道費的定義;我國通道費收取現狀;對通道費現象的經濟學分析;對我國通道費制度的規(guī)制完善等進行講述,包括了現實中零售商對不同品牌收取差別通道費、通道費收取不規(guī)范、通道費與超市資源的稀缺性、通道費用的交易成本理論解釋、通道費引起優(yōu)化資源配置、建立健全通道費的收取標準制度等,具體資料請見:

摘要:隨著我國零售業(yè)的迅速發(fā)展,零售商向供貨商收取通道費成為一個普遍存在的現象。從通道費收取現狀著手,對通道費的存在進行了經濟學分析,認為其存在有一定的合理性,但是通道費收取的標準及方式也存在不規(guī)范,本文針對這個問題提出建議。

關鍵詞:通道費;稀缺性;交易成本

1通道費的定義

通道費是制造商為了使零售商經銷其產品而支付給零售商的費用,又叫上架費或進場費。廣義的通道費通常包含

以下幾類:為讓產品上架支付的費用;廣告及促銷費用;新產品引入市場的相關費用。

2我國通道費收取現狀

一般而言,零售商會在眾多的供應商中挑選合適的廠家作為進貨渠道,但是只要制造商的產品一進超市的門就要先過通道費這一關。

(1)現實中零售商對不同品牌收取差別通道費。商品品牌影響力不同,收費的標準是不同的。影響力大的品牌商品,超市向其收取的費用少,反之亦反。要制造商的產品一進超市的門就要先過通道費這一關。目前,家樂福等大賣場一般都把供貨商分為A、B、C三類,這三類基本上是呈“金字塔”形排列的:10%的A類商品是為了吸引客源,比如可口可樂等是完全不收通道費的,大賣場可以虧本賣或低利潤銷售;20%的B類商品是雙方得益,主要是一些國際著名品牌以及較少部分的國內強勢品牌,這類貨品只收少量的通道費或不收費;70%的C類商品則要被征收大量的通道費,大賣場獲利,供應商只能較少盈利或做虧本買賣。當國內的絕大部分生產商品都被劃分在這一類。

(2)通道費收取不規(guī)范,主要是:一收費項目不合理,收費額度過高,并且收費項目逐年增加,企業(yè)不堪重負。若企業(yè)的產品要想進家樂福,要交納貨價費、特色商品展銷費、海報費、堆頭費等費用。據有關調查,某些供貨商交納的通道費可能超過其在家樂福賣場銷售額的30%。二是收費過程不透明,許多零售商都存在延遲結算、拖欠貨款,占用供貨商的資金,通道費大多直接從貨款中扣除;三是合作地位不平等,零售商與供貨商尤其是中小供貨商往往處于不平等地位,雙方簽訂的合同常常附帶不平等條約,如商家可以無條件退貨等,這些也引起很多供貨商的不滿。

3對通道費現象的經濟學分析

(1)通道費與超市資源的稀缺性。

超市已經成為我國零售業(yè)的主要業(yè)態(tài),供應商的存在和發(fā)展與超市息息相關,別是對于中小型企業(yè)來說,大超市是市場銷售提升的主要渠道。超市的客源、超市的人氣,超市的服務和場地空間,對供應商而言是稀缺資源。尤其就貨架空間來說,由于現在市場上商品充足甚至過剩,不可能將所有的商品都放在貨架上出售,于是貨架就成了一種稀缺資源,要利用這種資源,供應商就要支付一定的費用,同時進入超市后,不同的位置帶給他們明顯不同的銷售結果,大家都在爭取最有利的位置,都在搶奪這種稀缺資源。從根本上來說,這也是一種交換的關系,可以緩解貨架不足與商品過剩的矛盾。

(2)通道費用的交易成本理論解釋。

社會交易成本最低是在既定條件下從整個社會資源配置的角度出發(fā)進行考慮的。從營銷渠道內部來看,零售商為制造商提供更集中的陳列及展示場地,促進產品的銷售,提高交易效率。在這個買方市場,供應商多產品也多,零售商對產品市場信息不完全,為保證有限的賣場中的利潤,零售商通過收取通道費來判定廠商對自已產品是否有信心,這樣不但有生產商繳納的通道費,而且減少了對不同的產品進行甄別篩選的繁雜程序,大大降低了自己的交易成本,這也是通道費產生后就迅速被廣泛采用的一個原因。

如果零售商與每個制造商之間的交易只進行一次的話,那么兩者間的交易成本將是巨大的,而且雙方不得不為下一次交易重新搜尋信息。

(3)通道費引起優(yōu)化資源配置。

供應商為了盡量避免受人過度控制的局面,提高在進場費問題上的討價還價的實力,就得發(fā)展自身,爭創(chuàng)品牌。進場費在現實中可以淘汰部分實力弱小的供應商,目前商品的利潤普遍降低,加上進場費的出現,一些中小供應商幾乎無利可圖,其企業(yè)的生存都受到了挑戰(zhàn),這勢必會影響供應商的產品開發(fā)能力和市場推廣能力,最終影響企業(yè)的生存和發(fā)展。這些符合優(yōu)勝劣汰的自然競爭法則。存活下來的都是強者,減少了資源的浪費,使社會資源得到更合理的配置,提高效率。而進場費帶給超市的這些優(yōu)勢,有利于超市的發(fā)展,超市可借此進一步提高服務水平,為供應商提供更多的服務。在進場費的支持下,超市企業(yè)會擴大連鎖規(guī)模,加強超市的網絡資源優(yōu)勢,也有利于現代信息技術在超市的推廣。

4對我國通道費制度的規(guī)制完善

通過分析,可以看到通道費的產生和存在帶有必然性和合理性,若管理不當,將很有可能造成零售企業(yè)濫用其優(yōu)勢地位。因此它仍需加以調整及規(guī)范,才能使其發(fā)揮應有的作用。提出以下幾點建議:

(1)建立健全通道費的收取標準制度。

目前主要是零售商通過各種名目進行收取,收取數額也基本依靠零售商和生產商之間的討價還價,因此,在對通道費持肯定態(tài)度的基礎上,相關部門應從地方經濟發(fā)展水平、產品種類、零售商成本等角度出發(fā),對通道費的收取數額制定相應的標準,避免零售商借助自身渠道優(yōu)勢掠奪渠道利潤。

(2)規(guī)范零通道費收取方式。

目前生產商普遍抱怨零售商通過各種名目向其征收各種費用。因此,對通道費的科學管理應對其收取方式進行明確規(guī)定,將雙方商定的通道費納入了簽訂的銷售合同中,使雙方的權利義務明晰,避免對生產商的重復收費,同時可以保證通道費收取過程中的透明度,防止部分零售商與生產商之間的暗箱操作。

(3)建立發(fā)展行業(yè)協會。

行業(yè)協會可以保障行業(yè)會員利益,減少零售商對供貨方的控制。同時,眾多的邊緣企業(yè)也可以通過行業(yè)協會加強自身市場支配力量,爭取到與零售商進行交流的話語權。行業(yè)協會還可以發(fā)揮良好的自我約束和內部監(jiān)管職能,避免行業(yè)內企業(yè)之間的惡性競爭及投機行為。

(4)加強對通道費收取的監(jiān)督。

委托相關部門對零售商收取通道費現象進行監(jiān)督管理,各行業(yè)協會同樣也可以發(fā)揮監(jiān)管作用。行政部門監(jiān)管以保證通道費能發(fā)揮應有的信息傳遞機制和風險轉移機制作用,促進工商關系的健康發(fā)展。同時行業(yè)協會作為某一行業(yè)利益的代表者,在自身利益收到零售商不正當侵害的時候,也應積極與零售商協商解決,發(fā)揮應有的監(jiān)督作用。

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