國內(nèi)連鎖營銷在中國存在的必然性

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連鎖銷售存在的就是合理的，不管我們是否理解、是否接受、是否關(guān)心，它的確在安靜地存在著，無論人們喜歡也罷，猜疑也罷，高興也罷，恐懼也罷，它實實在在的在我們的生活中生存了12年之久。當(dāng)我們靜下心來，冷靜的思考它存在的原因時，我們就會發(fā)現(xiàn)它是時展到一定階段的必然產(chǎn)物。當(dāng)中國在世界經(jīng)濟舞臺剛一顯露頭角，國外各種營銷思想、經(jīng)營理念和銷售模式便風(fēng)起云涌地闖入中國大門。率先登陸的如專賣店、連鎖店、加盟店等，繼之是傳銷、直銷、電子商務(wù)等等，真可謂“山雨欲來風(fēng)滿樓”，“你方唱罷我登臺”。最為火爆與甚囂塵上者當(dāng)屬傳銷。這種先進(jìn)而科學(xué)的銷售模式，由于不適于中國國情，加之疏于管理，遂被不法之徒操控炒作得形同洪水猛獸，不但嚴(yán)重侵吞和破壞中國市場，并迅即實現(xiàn)了官與商、黑與白、錢與權(quán)的相互勾結(jié)，大有顛覆流通領(lǐng)域而獨霸天下之勢。為此，政府不得不采取斷然措施，先是取締傳銷和非法傳銷，接著頒布了《直銷條例》，對市場進(jìn)行干與和規(guī)范。如此一廢一頒、一破一立，在初現(xiàn)一線曙光的同時，也使本來就思想混亂、爭論不休的流通行業(yè)更加充滿變數(shù)和不規(guī)定性。中國加入WTO時曾對世界承諾，全面開放零售業(yè)市場，并實行無店鋪(傳銷)銷售，那么取締傳銷后將如何兌現(xiàn)這一承諾?按世界通例，直銷包括單層次銷售(即專賣店等)和多層次銷售(專指傳銷)兩大部類，取締傳銷后直銷勢必缺少一條腿，作為直銷靈魂的多層次銷售又該由何取而代之呢?正是在這一迷霧重重、舉棋不定的情況下，另一種新的銷售模式悄然引入中國——這就是連鎖銷售。

連鎖銷售就是產(chǎn)品在通過連鎖店銷售的同時，又利用廣大推銷員(即銷售網(wǎng)絡(luò)，本文專指這一部分，下同)加以推廣或直接把產(chǎn)品介紹和銷售給消費者，并從中獲得一定比例提成的銷售方式。按其本質(zhì)，連鎖銷售仍屬直銷范疇，是傳銷的“姊妹篇”，即同為多層次銷售屬性。它與傳銷既有相同之處，如銷售網(wǎng)絡(luò)和市場倍增原理，又有本質(zhì)區(qū)別，如傳銷獎金分配為三角形“金字塔”式，即極個別人暴利，絕大多數(shù)人墊背，而連鎖銷售為等腰梯形“大平臺”式，即利益均等，人人都是受益者;又如傳銷是無限發(fā)展，世襲壟斷，而連鎖銷售則實行“限量限額”，“四代出局”，即每個推銷員只推薦2—3個業(yè)務(wù)員，每個業(yè)務(wù)員限購1—10份產(chǎn)品，當(dāng)業(yè)績上升到等腰梯形平臺領(lǐng)完四代提成后，就必須自動出局，后續(xù)者依次補缺，使網(wǎng)絡(luò)象流水一般周而復(fù)始，永續(xù)不輟;又如傳銷“以產(chǎn)定銷”、“發(fā)展人頭”、“重復(fù)投資”等，為層層加價和假冒偽劣產(chǎn)品提供了條件，而連鎖銷售“以銷定產(chǎn)”、“業(yè)績不下滑”、“合理退貨”等，從源頭杜絕了商業(yè)欺詐行為，不但實現(xiàn)了生產(chǎn)企業(yè)的利益最大化，也使推銷商從中獲得高額回報和確保消費者合法權(quán)益。由此觀之，連鎖銷售除保留傳銷科學(xué)合理性一面外，又根除了非法傳銷“金字塔”和“老鼠會”等固疾，更符合直銷的原理和規(guī)定性，所以是目前最適合中國國情的理想的多層次銷售方式。據(jù)筆者寡聞,短短8年時間，連鎖銷售這個新生的行業(yè)，不但取得了長足的發(fā)展，還為國家積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。為中國的直銷培養(yǎng)了大批的行業(yè)人才，并造就或即將造就一大批新的百萬富翁，也為即將與世界經(jīng)濟全面接軌，應(yīng)對洶涌而來的外企挑戰(zhàn)，有效地保護(hù)民族工業(yè)，積累雄厚的民間資本和建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)而奠定了堅實的基礎(chǔ)。但也有個別人在這一“淘金”浪潮中沉舟折戟，失敗而終。于是便有了“傳銷”之疑和“上當(dāng)受騙”之慨。筆者以為，這不在連鎖銷售本身，而在于自己的性格、素質(zhì)、人際關(guān)系和操作技能，即自身適合不適合這一行業(yè)。殊不知，世界千嬌百媚，業(yè)態(tài)千種萬種，任何行業(yè)都不可能適合每一個人，任何行業(yè)也都不可能確保每一個人獲得成功。市場經(jīng)濟，競爭激烈，適者生存，悖者淘汰，這是千古不變的規(guī)律，豈乃連銷銷售之獨哉!另外，由于傳銷的負(fù)面影響和傳統(tǒng)觀念的束縛，人們對直銷和連鎖銷售還存有偏見和誤解，也無形增加了懷疑歧視的成份和操作運行的難度。這是很正常的現(xiàn)象，如同孕婦分娩，沒有陣痛裂變和迷茫騷動，怎能有呱呱墜地的新的生命誕生呢?當(dāng)社會發(fā)生轉(zhuǎn)變的時候，往往人們會產(chǎn)生一種錯覺，認(rèn)為不該發(fā)生的事情發(fā)生了，這是因為他已經(jīng)習(xí)慣了原來發(fā)生的事情。事實上事物的發(fā)展變化是不以人們的意志為轉(zhuǎn)移的，事物會按著它自己的軌跡，象高山流水一直向前，最終融入江河湖海.世界經(jīng)濟由原來的產(chǎn)品經(jīng)濟到服務(wù)經(jīng)濟，現(xiàn)在是體驗經(jīng)濟。營銷方式由原來的產(chǎn)品營銷到廣告營銷，現(xiàn)在是直復(fù)營銷，這是社會發(fā)展的必然趨勢.過去的傳統(tǒng)經(jīng)營，是死店死人(人和店都不能動);直銷是死店活人(店不動，但人可以到處跑)，而電子商務(wù)是活店活人(互聯(lián)網(wǎng)上的東西可以瞬間跑遍全世界)，確實如此，時代變了嘛。農(nóng)業(yè)時代競爭的是勞動力，工業(yè)時代競爭的是勞動工具和技術(shù)，信息時代競爭的是知識和信息速度。中國已進(jìn)入到虛擬經(jīng)濟和實體經(jīng)濟相結(jié)合的時代;實體是看得見摸得著的，虛擬是看不見摸不著的。麥當(dāng)勞吃的是文化，可樂喝的是感覺，汽車開的是瀟灑，領(lǐng)帶結(jié)的是風(fēng)度。女人化妝化的是美麗，所有的這一切，都意味著人們從有形到無形的滲透.不要小看無形，沒有無形，有形就失去了原來的意義。你們看我，如果我沒有靈魂，沒有思想，就是僵尸，當(dāng)把靈魂和思想注入進(jìn)去之后，僵尸變成了講師，是不是。無形的作用是不可估量的，可口可樂的品牌你花多少錢也買不走，今天我們看的大彩電，29寸的畫王，這是有形的，如果沒有電視臺的節(jié)目，無形的電波，那有形的電視有什么用呢?打開是雪花，關(guān)上是黑屏，一個破盒子。無形是有形的反應(yīng)，有形是無形的延伸，世界就是從無到有，從有到無，就是這樣周而復(fù)始的循環(huán)。有形產(chǎn)品曾是我國經(jīng)濟發(fā)展的主體，但現(xiàn)在據(jù)統(tǒng)計在我國的商品庫存高達(dá)4萬個億，這個有形的產(chǎn)品已經(jīng)到了供大于求的時期。到了微利時期，你只要有錢，到那里去買都有，那比什么?比價格，比服務(wù)，比質(zhì)量，比對消費者的回饋。就象手機，你給聯(lián)通四千元錢的話費，那么就送你個手機。今天的商業(yè)行為，發(fā)生了一個質(zhì)的變化，商店不是在賣東西，而是在買東西，商家是在買顧客的心，在買顧客的忠誠度。有的美容店老板，為什么免費給你做美容，就是買你的忠誠度，美容做好了，你就信任它了，就堅持用它的護(hù)膚品了。整個社會發(fā)生的變化真是不可思議。我們今天說不要簡單的去評價哪個行業(yè)好哪個行業(yè)不好，哪個行業(yè)都有她自己的最佳期，從起步到最高峰就是這個行業(yè)的最好的時段，誰抓住了這個時段誰就抓住了最好的商機。人在一生當(dāng)中要不斷地去選擇，選擇得當(dāng)，事半功倍，選擇不當(dāng)，事倍功半。你的選擇不同，你的生活效益就不一樣，是不是?人家得到的可能是400%，而你只有20%，選擇比努力更重要。現(xiàn)代社會，營銷已經(jīng)成為一種社會風(fēng)尚，被視為是最高的工作境界。營銷不單是簡單的謀生行為，它正在成為尋找自我，完善自我，發(fā)展自我的一種社會活動。而連鎖銷售在這個時候發(fā)展產(chǎn)生，正好滿足了現(xiàn)代人的這個需求.俗話說：風(fēng)水輪流轉(zhuǎn);中國已經(jīng)由學(xué)歷時代變?yōu)閷W(xué)習(xí)時代，即由文憑時代變?yōu)槟芰r代;60-70年代人們存鈔票，80-90年代人們存股票，21世紀(jì)人們存的是人票,人的因素第一，競爭的是智慧;正象美國未來學(xué)家托卡洛所說：“世界將進(jìn)入第三次浪潮，這就是網(wǎng)絡(luò)時代，在這個時代，將會出現(xiàn)資產(chǎn)重組，資產(chǎn)轉(zhuǎn)移;有一大批人將會獲得不可預(yù)知的財富。有一批有才干、有頭腦的人將會獲得白手起家的機會。

就以上說這個行業(yè)不是適合每個人干的而言，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)連鎖銷售將彌補了異地的許多弊端。大家來對比一下：

1、網(wǎng)絡(luò)投資較小，風(fēng)險相對較小。

2、網(wǎng)上交流廣闊，容易發(fā)展人員，

3、一次進(jìn)行投資，沒有其它費用，

4、不受條件限制，業(yè)余可以運作。

5、每日按秒結(jié)算，團(tuán)隊業(yè)績透明，

6、網(wǎng)上安全可靠，沒有精神壓力，

7、家人團(tuán)聚一起，不必兩地生活，

8、交流真實誠信，沒有謊言相約

異地與網(wǎng)絡(luò)：

異地——3800一份，高起點21份是69800。

網(wǎng)資——580一份，高起點35份是20300。

異地——5級3階制，一個月后才發(fā)獎金。

網(wǎng)資——4級3階制度，每天結(jié)算獎金。

異地——三條線，600份上平臺。限制個人能力。

網(wǎng)資——兩條線，280份上平臺。不限制個人能力。最多可發(fā)展6條線

異地——外地蹲守，謊言邀約，親情友情破裂。

網(wǎng)資——可在家兼職，接受別人咨詢?？梢圆灰揽坑H人朋友。

異地——發(fā)展慢，2年上平臺，5年出局。市場局限于親朋。

網(wǎng)資——發(fā)展快，2到5月上平臺，1年多出局。網(wǎng)絡(luò)市場大。

那些異地的失敗者不要因為失敗而灰心，我們團(tuán)隊會帶領(lǐng)你從網(wǎng)資這個行業(yè)里走向最光明的明天!失敗是成功之母，沒有失敗就沒有成功!

如果我們今天錯過了網(wǎng)絡(luò)，我們錯過的不僅僅是一個機會，而是整整一個時代!今天如果你錯過了連鎖銷售，你就錯過了改變?nèi)说拿\機會，網(wǎng)資再次可以幫助我們可做到“忠孝兩全”。

這個網(wǎng)絡(luò)版本的資本運作，也就是異地版的升級版本，

網(wǎng)絡(luò)資本運作更利于社會穩(wěn)定，因為網(wǎng)資更隨意，

不耽誤工作，兼職做都可以，投資小，風(fēng)險小，

在家上上網(wǎng)就可以來從事了，方便上網(wǎng)，等待別人來咨詢我們就可以了，

也同樣把民間資本流通起來了，簡單易操作。

我覺得國家推出這個勢在必行。對于網(wǎng)絡(luò)資本運作

21世紀(jì)新的創(chuàng)業(yè)篇章。以最小的投資換取最大的財富。想深入了解網(wǎng)資的朋友加我,還在為創(chuàng)業(yè)發(fā)愁嗎。異地連鎖銷售難，而且網(wǎng)資和異地連鎖銷售的回報是一樣的，網(wǎng)資投資小，適合各類人群。還可以兼職，讓你在家就可以輕松創(chuàng)業(yè)。一切透明化。