企業(yè)依托科技創(chuàng)新開拓國際市場

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當(dāng)今世界科學(xué)技術(shù)迅猛發(fā)展，信息技術(shù)、生物技術(shù)、能源技術(shù)和納米技術(shù)等現(xiàn)代高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)已成為世界經(jīng)濟發(fā)展的先導(dǎo)力量，高新技術(shù)產(chǎn)品出口已成為國際貿(mào)易新的增長點。本文對湖北鼎龍化學(xué)有限公司(以下簡稱鼎龍公司)進(jìn)行個案分析，總結(jié)其依托科技創(chuàng)新開拓國際市場的經(jīng)驗，為我國中小型企業(yè)如何通過科技創(chuàng)新開拓國際市場提供借鑒。

一、鼎龍公司依托科技創(chuàng)新開拓國際市場的策略

湖北鼎龍化學(xué)有限公司是專業(yè)制造碳粉用電荷調(diào)節(jié)劑和專用著色劑的化學(xué)品新材料高新技術(shù)企業(yè)。鼎龍公司始終堅持技術(shù)前沿化、市場國際化的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以科學(xué)的管理和質(zhì)量控制為依托，走外向型市場經(jīng)濟之路，產(chǎn)品90％以上銷往歐、美、日、韓、東南亞等國際市場，主要客戶均為國際知名跨國大公司。鼎龍公司高新技術(shù)產(chǎn)品出口年均遞增50％以上，成為武漢市高新技術(shù)產(chǎn)品出口的骨干企業(yè)之一。目前，該公司從一個注冊資本僅為數(shù)百萬元的小企業(yè)，幾年時間發(fā)展成為年出口高新技術(shù)產(chǎn)品過千萬美元、位居世界第三大電荷調(diào)劑類產(chǎn)品的供應(yīng)商，同時擁有國內(nèi)市場90％以上份額。由于該產(chǎn)品可替代進(jìn)口，因此減少了國內(nèi)碳粉行業(yè)對國外的依賴，并大幅度降低了原材料成本，促進(jìn)了我國民族碳粉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。鼎龍公司作為一家中小型民營科技型企業(yè)，結(jié)合自身情況，依托科技創(chuàng)新，不斷研發(fā)適應(yīng)國際市場需求的高新技術(shù)產(chǎn)品，并建立自主知識產(chǎn)權(quán)體系適應(yīng)國際競爭，從而實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。其成功經(jīng)驗做法值得我們總結(jié)。

(一)以國際市場為導(dǎo)向，重視研發(fā)高附加值產(chǎn)品。電荷調(diào)節(jié)劑類產(chǎn)品作為碳粉中不可缺少的組成成份，產(chǎn)品附加值高，每噸價值數(shù)十萬元人民幣，但長期被日本企業(yè)壟斷，全球僅日本東方化學(xué)及堡土谷化學(xué)兩家公司生產(chǎn)，因此鼎龍公司率先在國內(nèi)進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)。2001年，鼎龍公司研發(fā)出水楊酸系列電荷調(diào)節(jié)劑新產(chǎn)品并成功實現(xiàn)工業(yè)化，以“鼎龍”品牌進(jìn)軍國際市場，一舉打破日本企業(yè)在該行業(yè)二十多年的壟斷，并得到歐、美等許多著名碳粉制造商的認(rèn)可，成功進(jìn)入國際市場?？梢?，該公司研發(fā)出發(fā)點不是先從自有技術(shù)開始，而是根據(jù)國際市場需要，選擇市場潛力大、技術(shù)含量高的產(chǎn)品立項研發(fā)，因此一旦研發(fā)成功，較為容易進(jìn)入國際市場，且產(chǎn)品附加值較高。

(二)以企業(yè)自主創(chuàng)新為主體，走“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合之路。鼎龍公司堅持以企業(yè)自主創(chuàng)新為主體，充分利用武漢市豐富的高校院所等技術(shù)資源，走“產(chǎn)學(xué)研”結(jié)合之路。公司通過國際市場確定研發(fā)目標(biāo)和研發(fā)思路后，將許多技術(shù)細(xì)節(jié)及子課題分拆給相關(guān)高校院所完成，高校院所的儀器設(shè)備和技術(shù)支撐為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了保證。公司通過委托開發(fā)、合作研究、共同投資組建研發(fā)中心等多種形式與相關(guān)高校院所合作，通過“產(chǎn)學(xué)研”的有效結(jié)合，實現(xiàn)了科技成果轉(zhuǎn)化，推進(jìn)了企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步；同時充分利用高校院所的科研條件和人才優(yōu)勢實現(xiàn)產(chǎn)品的快速開發(fā)，降低了開發(fā)成本。

(三)打破國外技術(shù)壟斷，建立自主知識產(chǎn)權(quán)體系。鼎龍公司在技術(shù)開發(fā)的同時，及時在國內(nèi)外申請專利保護(hù)。目前已申請7項中國發(fā)明專利(其中4項已授權(quán))、2項日本專利和3項美國專利；同時公司陸續(xù)投入數(shù)百萬元完成了4個產(chǎn)品的歐盟ELINCS、美國TSCA及日本MITI認(rèn)證注冊，2006年再次遞交6個產(chǎn)品的認(rèn)證申請，并計劃陸續(xù)完成所有產(chǎn)品的國際認(rèn)證注冊。鼎龍公司通過建立專利、標(biāo)準(zhǔn)、國際認(rèn)證等多種方式建立自主知識產(chǎn)權(quán)體系，成功打破國外同類企業(yè)的技術(shù)封鎖，有效地消除歐美市場的技術(shù)性貿(mào)易壁壘，取得產(chǎn)品通向國際市場的通行證。

(四)以科技促環(huán)保，走可持續(xù)發(fā)展之路。由于全球化學(xué)品新材料領(lǐng)域十分關(guān)注產(chǎn)品生產(chǎn)、應(yīng)用及處理中環(huán)境保護(hù)、對人體無害等安全性因素，歐盟、美國、日本等發(fā)達(dá)國家均以法律法規(guī)方式對其加以控制和管理。為此，鼎龍公司以科技促環(huán)保，將保護(hù)環(huán)境和人體安全作為企業(yè)生存發(fā)展的基本前提，所有產(chǎn)品從研發(fā)小試階段就通過各種技術(shù)手段加以控制，與國內(nèi)相關(guān)院所聯(lián)合進(jìn)行安全、環(huán)保等方面的檢測控制。由于鼎龍公司產(chǎn)品在環(huán)保、衛(wèi)生檢疫等方面達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)要求，并通過ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系及OHSAS18001職業(yè)健康安全體系等一系列認(rèn)證，保障了產(chǎn)品順利進(jìn)入歐盟、美國、日本等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)。同時，鼎龍公司投入數(shù)百萬元進(jìn)行工藝改造和污染治理，通過回收利用等方式減少污染物排放，并對全部污水處理達(dá)標(biāo)后排放，實現(xiàn)“對環(huán)境友好，對人體無害”的開發(fā)理念。

(五)建立高效的研發(fā)和市場開拓團(tuán)隊。注重以柔性引進(jìn)等不同方式從國內(nèi)外引進(jìn)各種專業(yè)技術(shù)人才，建立高效的研究開發(fā)和國際市場開拓團(tuán)隊。目前鼎龍公司特聘3名國際碳粉行業(yè)的資深專家為公司的技術(shù)顧問，長期為該公司提出戰(zhàn)略性的指導(dǎo)意見。同時公司擁有一支二十多人的高、中級技術(shù)職稱的專業(yè)團(tuán)隊。鼎龍公司通過項目負(fù)責(zé)制及相關(guān)的獎勵制度激勵科技人員不斷創(chuàng)新，重視對人才的培養(yǎng)和儲備，打造了一支高效的研發(fā)和市場開拓團(tuán)隊。二、鼎龍公司依托科技創(chuàng)新開拓國際市場的啟示

(一)自主知識產(chǎn)權(quán)體系是開拓國際市場的重要工具

1．健全知識產(chǎn)權(quán)體系是產(chǎn)品進(jìn)入國外主流市場的必備要素。鼎龍公司在公司成立的次年即研制生產(chǎn)出一種電荷調(diào)節(jié)劑產(chǎn)品，最初以為只要價格低廉、質(zhì)量可靠就可以打開國際市場。但在向國外客戶推銷時，國外客戶首先不是問價格和質(zhì)量問題，而是詢問該產(chǎn)品為何中國公司也可以生產(chǎn)，有沒有抄襲日本公司的技術(shù)，同時明確表態(tài)作為國際知名的公司，不會采購知識產(chǎn)權(quán)存在異議的產(chǎn)品。鼎龍公司正是在國際市場開拓初期不斷遇到知識產(chǎn)權(quán)方面的障礙，促使該公司成立了知識產(chǎn)權(quán)部，開展知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的工作。2．知識產(chǎn)權(quán)體系不能狹義理解為專利申請。發(fā)達(dá)國家對知識產(chǎn)權(quán)體系的理解與國內(nèi)是有很大差別的，其理解相對更為寬泛。發(fā)達(dá)國家認(rèn)為知識產(chǎn)權(quán)體系不僅包括專利，還包括認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn)等多項內(nèi)容。因此，公司在成立不久即開始進(jìn)行國內(nèi)國外專利注冊，為澄清其技術(shù)來源起到重要作用。另一方面，為使產(chǎn)品在環(huán)保、衛(wèi)生檢疫等方面達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)，適應(yīng)歐盟、美國等公司的要求，不僅通過國內(nèi)的IS09001質(zhì)量管理體系、IS014001環(huán)境管理體系及OHSASl8001職業(yè)健康安全體系等一系列認(rèn)證，還專門聘請國外機構(gòu)國際認(rèn)證，為該公司產(chǎn)品在歐美等國順利銷售打下重要基礎(chǔ)。更重要的是公司注意到發(fā)達(dá)國家知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的最高層次其實是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)或產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，因此不僅申請將企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上升為國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，另一方面也計劃將最新研究成果聯(lián)合國外大公司申報為國際標(biāo)準(zhǔn)。

3．健全的知識產(chǎn)權(quán)體系有利于提高企業(yè)的國際競爭能力。國外大公司在原材料采購時十分謹(jǐn)慎，不愿承擔(dān)技術(shù)、環(huán)保或知識產(chǎn)權(quán)等方面的風(fēng)險。但其主要工作人員不可能親臨中國進(jìn)行現(xiàn)場考察，當(dāng)他們看到許多由國際機構(gòu)出具的認(rèn)證證書以及國際專利時，逐步對這家以前名不見經(jīng)傳的中國公司開始產(chǎn)生信任感，并愿意嘗試采購和試用中國公司的產(chǎn)品。另一方面，公司在專利、認(rèn)證以及標(biāo)準(zhǔn)等方面構(gòu)建的知識產(chǎn)權(quán)體系，有效地抑制了競爭對手。截至目前，國內(nèi)尚沒有出現(xiàn)另外一家企業(yè)生產(chǎn)銷售電荷調(diào)節(jié)劑類產(chǎn)品?？梢姡R產(chǎn)權(quán)體系的構(gòu)建提高了企業(yè)的國際市場競爭能力，保證了企業(yè)的銷售收入和利潤穩(wěn)步增長。

(二)以國際市場為導(dǎo)向的自主研發(fā)模式是成功開拓國際市場的關(guān)鍵

1．以國際市場為導(dǎo)向、消化提高國外技術(shù)。國內(nèi)多數(shù)企業(yè)通過尋求高校院所現(xiàn)有技術(shù)，然后引進(jìn)該技術(shù)實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。鼎龍公司充分借助同行業(yè)國外專家的指導(dǎo)，以國際市場為導(dǎo)向、消化提高國外技術(shù)為主的思路進(jìn)行開發(fā)，因此該公司從研發(fā)一開始就立足面向國際市場和技術(shù)未來發(fā)展方向，而不是在國外公司的研發(fā)之后亦步亦趨。因而新產(chǎn)品開發(fā)一旦成功，與國際市場需求十分接近，與同類產(chǎn)品相比較也具有一定競爭優(yōu)勢。

2．以企業(yè)為主體，同時借助高?？蒲匈Y源。鼎龍公司創(chuàng)業(yè)初期，曾數(shù)次將具有較好國際市場前景的項目委托給國內(nèi)高校進(jìn)行研發(fā)，但效果不佳。原因是國內(nèi)的高校更注重理論研究，其研究結(jié)果與生產(chǎn)要求有較大差距，另一方面是國內(nèi)高校對國際科技發(fā)展動態(tài)有所了解，但對國際產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最新動態(tài)缺乏了解，因此相對缺乏開發(fā)適應(yīng)國際市場新產(chǎn)品的經(jīng)驗。鼎龍公司將研發(fā)戰(zhàn)略調(diào)整為以企業(yè)自主創(chuàng)新為主體，逐步建立企業(yè)自有的研發(fā)團(tuán)隊，由于該團(tuán)隊長期跟蹤電荷調(diào)節(jié)劑這個細(xì)分領(lǐng)域，并與公司內(nèi)部頻繁出國的市場部人員經(jīng)常交流，研發(fā)目標(biāo)和過程控制非常明確。同時，公司注重借助高校的人力及設(shè)備資源，將部分檢測、分析、合成等工序分解出來由高校的研究人員完成。這種以企業(yè)自主創(chuàng)新為主體，借助高校資源的研發(fā)模式能夠節(jié)省開支，保證研發(fā)的順利進(jìn)行。

3．政府扶持對中小企業(yè)技術(shù)研發(fā)起重要推動作用。鼎龍公司自成立以來每年投入數(shù)百萬元用于研究開發(fā)和儀器購置。公司根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，申請免稅進(jìn)口一批精密的檢測設(shè)備，國家及省市各級政府部門分別給予科研項目補貼、產(chǎn)業(yè)化項目支持、貸款貼息、中小企業(yè)創(chuàng)新基金等各種形式的支持，直接彌補其研發(fā)階段的資金不足缺口，在研發(fā)關(guān)鍵時刻政府支持起到重要的推動作用。由于不斷研發(fā)出新產(chǎn)品，并能實現(xiàn)國際市場銷售，因此政府也不斷加大對該公司扶持力度，并形成“企業(yè)研發(fā)——政府支持——企業(yè)再研發(fā)”的良性循環(huán)。

三、推動我國中小企業(yè)依托科技創(chuàng)新開拓國際市場的政策建議

(一)以建設(shè)創(chuàng)新型國家為契機，積極推動我國中小企業(yè)緊跟國際市場潮流進(jìn)行技術(shù)開發(fā)，政府應(yīng)加大研發(fā)補貼力度，將研發(fā)補貼作為中小企業(yè)科技創(chuàng)新的引導(dǎo)資金，推進(jìn)企業(yè)成為科技創(chuàng)新的主體。

(二)針對我國科技成果轉(zhuǎn)化率方面存在的問題，政府應(yīng)搭建交流平臺，在科研院所和企業(yè)之間建立以市場機制為核心的有機聯(lián)系，加大科技成果轉(zhuǎn)化的力度。

(三)促進(jìn)國內(nèi)企業(yè)建立專利、認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn)等多重自主知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，突破國外技術(shù)壁壘，積極開拓國外市場；學(xué)習(xí)國外先進(jìn)經(jīng)驗，研發(fā)過程注重申請專利保護(hù)，開拓國際市場過程中注重標(biāo)準(zhǔn)制訂。

(四)制定政策鼓勵對國外先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)、消化和二次開發(fā)，政府應(yīng)采取具體措施推動企業(yè)同國外機構(gòu)聯(lián)合開發(fā)，同時支持企業(yè)聘請國外技術(shù)顧問及相關(guān)人才。