光棍節(jié)淘寶

前言：想要寫(xiě)出一篇令人眼前一亮的文章嗎？我們特意為您整理了5篇光棍節(jié)淘寶范文，相信會(huì)為您的寫(xiě)作帶來(lái)幫助，發(fā)現(xiàn)更多的寫(xiě)作思路和靈感。

光棍節(jié)淘寶范文第1篇

今天零點(diǎn)，不知道有多少人會(huì)守在電腦前，瞄準(zhǔn)自己中意的牌子血拼下單，又有多少人提前苦讀攻略，甚至準(zhǔn)備好了宵夜打算大戰(zhàn)通宵。

而等到白天，又會(huì)有多少人會(huì)涌進(jìn)杭州大廈、銀泰，甚至蘇寧、京東(微博)，豪邁地花著銀子，滿足自己購(gòu)物的瘋狂。

光棍節(jié)正在變成一個(gè)購(gòu)物節(jié)，一個(gè)狂歡節(jié)。

如此大力度的促銷，點(diǎn)燃人們購(gòu)物的激情。網(wǎng)絡(luò)上的賣(mài)家、買(mǎi)家們，網(wǎng)絡(luò)下的大商場(chǎng)大賣(mài)場(chǎng)們，在這一個(gè)號(hào)稱百年一遇的“神棍”節(jié)中，各自扮演著什么樣的角色？

光棍節(jié)，這個(gè)借題發(fā)揮的營(yíng)銷案，又是怎樣形成的？

鋪上地墊和褥子，會(huì)議室變身客服們的“寢室”

七格格，淘寶知名金冠女裝店鋪。

因?yàn)閿傋訉?shí)在很大，七格格的客服中心和物流中心都在臨平。臨平八方杰座大廈內(nèi)，七格格的客服中心是一個(gè)1000平方米的大通間，大戰(zhàn)的架勢(shì)已經(jīng)拉開(kāi)，辦公室里擺上了一箱箱牛奶和飲料。會(huì)議室改成了臨時(shí)寢室，鋪上了簇新的地墊和被褥，都是為了備戰(zhàn)11日當(dāng)天24小時(shí)服務(wù)。

七格格的CEO曹青說(shuō)，去年光棍節(jié)的大促，他們一個(gè)旺旺客服要對(duì)付1000個(gè)買(mǎi)家旺旺。這一次，從市場(chǎng)部、技術(shù)部等部門(mén)抽調(diào)了50多人加入客服，總客服人員達(dá)150人，24小時(shí)輪流值守。

七格格這次一共推出了300多款參加大促。據(jù)介紹，一個(gè)爆款，在平時(shí)一次聚劃算一天就能賣(mài)出上萬(wàn)件，這一次嘛……汪樹(shù)預(yù)計(jì)，光棍節(jié)當(dāng)天，將有150萬(wàn)到200萬(wàn)的買(mǎi)家光顧。

買(mǎi)家也已蠢蠢欲動(dòng)。七格格店里一件四種穿法的女式羽絨衣，這幾天，已被買(mǎi)家收藏了1萬(wàn)次。

七格格物流中心總監(jiān)熊為兵說(shuō)，原本倉(cāng)庫(kù)只有50萬(wàn)件貨品，為了這次大促，他們一個(gè)多月前就開(kāi)始囤貨了，至昨天所有貨品已全部到齊，總共又增加了15萬(wàn)件。原先1000多個(gè)貨架增加到1500多個(gè)。

“從明天開(kāi)始，快遞公司的車(chē)就等在一樓，24小時(shí)不間斷發(fā)貨，保證買(mǎi)家能即時(shí)收到?！毙転楸f(shuō)。

5折幾乎沒(méi)利潤(rùn)，但這一天的銷量抵得上一整年

為了11日這一天，需要準(zhǔn)備多久？

對(duì)于淘寶商城(微博)包包商家“千姿百袋”來(lái)說(shuō)，是廣東河北數(shù)家工廠在一個(gè)月前，就為之開(kāi)足馬力。

走進(jìn)“千姿百袋”下沙的倉(cāng)庫(kù)，3000平方米，整齊地碼放著10萬(wàn)只包包，總貨值超千萬(wàn)元。

“去年的11月11日我們吃足了苦頭，10多個(gè)人，每天出貨2000件，忙了半個(gè)月，庫(kù)存精光，人徹底累趴下?！眹?yán)龍智今年31歲，是杭州千袋貿(mào)易有限公司的董事長(zhǎng)。今年是他到淘寶開(kāi)店的第七個(gè)年頭，因?yàn)槭艿饺ツ辍肮夤鞴?jié)”的刺激，今年早在8月份，他就輾轉(zhuǎn)廣東、河北數(shù)家供應(yīng)商，讓他們生產(chǎn)線開(kāi)足馬力。

而另一方面，“千姿百袋”將促銷信息通知了10萬(wàn)個(gè)老客戶，考慮到今天的咨詢量可能會(huì)爆棚，他們又增加了一臺(tái)新的服務(wù)器。據(jù)預(yù)計(jì)，到時(shí)候每個(gè)客服將同時(shí)接待上百人。

千姿百袋已經(jīng)提前和包括申通(微博)、EMS、順風(fēng)等杭城5家大型快遞公司達(dá)成協(xié)議，嚴(yán)龍智做過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單計(jì)算：以一個(gè)包及外包裝毛重2.5公斤計(jì)算，按銷售5萬(wàn)個(gè)包包來(lái)算，總重量就已經(jīng)超過(guò)125噸。

大家都很想知道，這么吃力，利潤(rùn)到底有多少。

嚴(yán)龍智說(shuō)，5折銷售，幾乎沒(méi)利潤(rùn)可言，“但即使虧錢(qián)也要做”。目前公司的年銷售額約500萬(wàn)(不包括節(jié)假日)，而大光棍節(jié)一天就可能完成一年的銷量，這對(duì)他來(lái)說(shuō)是個(gè)巨大的誘惑?！百嵉搅诉汉?，也能最大限度地拉回老顧客?！?/p>

急調(diào)4萬(wàn)名快遞員，各種包裹盡快派送

淘寶商城雙11，也是對(duì)中國(guó)物流快遞的一次考驗(yàn)。

記者了解了一圈，在淘寶商城狂歡后的一周(淘寶商城這次跟商家約定，必須在7天內(nèi)發(fā)貨完畢)，淘寶業(yè)務(wù)在各家快遞公司的業(yè)務(wù)中所占比例會(huì)有一個(gè)大幅度的上升，以中通為例，淘寶業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)將達(dá)到90%以上。

為了保證買(mǎi)家能及時(shí)收到商品，申通、圓通(微博)、中通、匯通、韻達(dá)、CCES、郵政EMS、海航天天、順豐(微博)等9家一線快遞公司急調(diào)了4萬(wàn)名快遞員，積極備戰(zhàn)。中通快遞負(fù)責(zé)人說(shuō)，光是杭州城區(qū)，就將增派700多名快遞員，而圓通快遞在杭州增派的1000名快遞員，在其全國(guó)增派人員中占20%。

雖然早作部署，但也有擔(dān)心：一是許多買(mǎi)家把收貨地點(diǎn)選在單位，恰逢周末，很多單位不接快遞，導(dǎo)致貨物只能積壓在快遞公司；另外，運(yùn)輸送貨最怕天氣不好。

一個(gè)借題發(fā)揮的營(yíng)銷案，是怎樣形成的？

光棍節(jié)變成購(gòu)物節(jié)，大家公認(rèn)，這是從網(wǎng)上蔓延到網(wǎng)下的。

最早挖掘出這個(gè)商機(jī)的，應(yīng)該是淘寶網(wǎng)(微博)。

光棍節(jié)不是一個(gè)正兒八經(jīng)的節(jié)日，它飽含草根精神和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特色。沒(méi)有假日也沒(méi)有玫瑰，但每年11月11日，光棍節(jié)的話題在各種論壇、群組里都會(huì)熱火朝天。

熱衷光棍節(jié)的年輕人是網(wǎng)購(gòu)主力，網(wǎng)下每年10月11月是各大商城促銷旺季，網(wǎng)上購(gòu)物是否可以借此東風(fēng)。

“光棍節(jié)一個(gè)人逛商場(chǎng)太慘了吧”，2009年11月11日，淘寶商城啟動(dòng)光棍節(jié)營(yíng)銷，27個(gè)品牌五折促銷。

頭一回試水，都市里的剩男剩女們就打造出了一個(gè)不亞于情人節(jié)的巨大消費(fèi)市場(chǎng)。

今年“神棍”(11年11月11日)百年一遇，商家們都擼起袖子瘋狂大促。

就算沒(méi)有男(女)朋友，至少我們還可以瘋狂Shopping(血拼，購(gòu)物)。而現(xiàn)實(shí)里，狂甩荷包犒賞自己的顯然不止單身男女。

昨天的采訪中，我們問(wèn)過(guò)杭州大廈、解百等多家大商場(chǎng)，他們的企劃部或者辦公室給出的回答不盡相同，但有一點(diǎn)是相通的：既然是個(gè)節(jié)，而且是一個(gè)蘊(yùn)含著巨大消費(fèi)能量的節(jié)，怎么能讓淘寶獨(dú)吞了這塊大蛋糕？

一個(gè)借題發(fā)揮的營(yíng)銷案就這樣樹(shù)立了起來(lái)。

避開(kāi)高峰下單，血拼時(shí)別去點(diǎn)不安全鏈接

去年光棍節(jié)大促中，支付寶(微博)交易筆數(shù)最高時(shí)段曾創(chuàng)下1分鐘2萬(wàn)筆。今年10月以來(lái)，支付寶交易筆數(shù)很多次都已接近2萬(wàn)筆。

支付寶公眾與客戶溝通部總監(jiān)陳亮說(shuō)，目前，支付寶系統(tǒng)容量是每天能接受3000萬(wàn)筆的交易。為確保系統(tǒng)承載量的穩(wěn)定性，支付寶的技術(shù)人員也從去年的800多人增加到今年的1500人。從系統(tǒng)和人員上來(lái)說(shuō)，應(yīng)戰(zhàn)沒(méi)有問(wèn)題。

光棍節(jié)淘寶范文第2篇

在每年的這一天，一直習(xí)慣過(guò)著單身的你是否感到寂寞、孤獨(dú)、繁忙的工作讓我們的生活糟糕透了。你憂郁的眼神表露出了你對(duì)美好生活的向往!以下是小編精心收集整理的光棍節(jié)活動(dòng)策劃，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

光棍節(jié)活動(dòng)策劃1一個(gè)新的商業(yè)神話在推出的“光棍節(jié)”促銷中誕生：?jiǎn)稳战灰最~達(dá)到9.36億元，超過(guò)購(gòu)物天堂香港一天的零售總額，更是__店單店日銷量的2.6倍。在這樣一場(chǎng)商業(yè)盛宴中，淘寶網(wǎng)實(shí)實(shí)在在展現(xiàn)了電子商務(wù)的人氣。光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂(lè)性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。

光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界。據(jù)推算，到2020年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn)。

關(guān)于光棍節(jié)客戶群的分析

光棍節(jié)客戶群細(xì)分：

大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。

光棍節(jié)客戶群特點(diǎn)：

單身，時(shí)尚，娛樂(lè)

光棍節(jié)客戶需求：

心理自嘲，娛樂(lè)，愛(ài)情

策劃光棍節(jié)公司資源現(xiàn)狀

活動(dòng)目的：

多店資源整合，借助光棍節(jié)為托管店鋪引進(jìn)流量

資源支持

多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

光棍節(jié)活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署

活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)

以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣(mài)點(diǎn)

活動(dòng)頁(yè)面秒殺送禮為輔助

活動(dòng)的整體引流構(gòu)思

由于對(duì)付費(fèi)推廣的效果無(wú)法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)(例如主流社區(qū)的合作方式及廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺(tái)溝通，調(diào)查)，所以整體采用免費(fèi)的軟文營(yíng)銷和微博營(yíng)銷

引流方法：店鋪通過(guò)懸掛雙11活動(dòng)預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博

光棍節(jié)活動(dòng)策劃2活動(dòng)主題：

活“有，惠浪漫”__攝影真情回饋新人朋友，特推出免費(fèi)77套婚紗火爆預(yù)定中

浪漫直襲!單身男女今日崛起!”一直是戀人們狂歡的浪漫節(jié)日，單身男女的抓狂紀(jì)念日，而今天，單身男女要崛起啦!

活動(dòng)參考宣傳單

活動(dòng)說(shuō)明：為中國(guó)式愛(ài)情歡呼!因?yàn)閻?ài)，如此直接!那么!不猶豫，直降777元1777元2777元3777元

進(jìn)店禮：活動(dòng)期間，凡進(jìn)店顧客即可獲得精美禮品一份!為愛(ài)而送!

全款四重送!

進(jìn)店拍婚紗并交全款即送以下四套產(chǎn)品

一重禮：寶寶周年照一套!

二重禮：孕婦照一套(2張)

三重禮：婚禮當(dāng)天飾品一套

四重禮：新娘定妝液一套

寫(xiě)真樂(lè)388!寫(xiě)真全款將贈(zèng)送錢(qián)包照兩張，香奈兒擺臺(tái)一架(也可指定一定價(jià)位的套系)

寫(xiě)真全款加77元，贈(zèng)送價(jià)值二百元放大產(chǎn)品加外景拍攝，并可參與《大抽獎(jiǎng)》活動(dòng)

轉(zhuǎn)介紹禮：轉(zhuǎn)介紹一對(duì)婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂(lè)天馬特購(gòu)物卡(200元)

轉(zhuǎn)介紹二對(duì)婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂(lè)天馬特購(gòu)物卡(600元)

轉(zhuǎn)介紹三對(duì)婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂(lè)天馬特購(gòu)物卡(1200元))

歡樂(lè)大抽獎(jiǎng)：

抽獎(jiǎng)時(shí)間：201_.11.11

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：

抽獎(jiǎng)內(nèi)容如下：

一等獎(jiǎng)：特購(gòu)物卡

二等獎(jiǎng)：超級(jí)舒適春秋蠶絲被

三等獎(jiǎng)：精美不銹鋼保溫杯

活動(dòng)影樓地址、電 話、聯(lián)系方式。

光棍節(jié)活動(dòng)策劃3海浪，沙灘，藍(lán)藍(lán)的天，咸咸的風(fēng)。在斜斜的水泥路旁，有座白色的城堡。透過(guò)扶疏的綠蔭，我望見(jiàn)它圓圓的墻角，尖尖的屋頂。大片大片落地玻璃的背后，靜靜佇立著兩把白色藤椅，連墻角的沙發(fā)在午后余暉的映照下，都顯得格外慵懶。空氣中，仿佛流瀉著輕柔的樂(lè)曲，散發(fā)著咖啡的清香。我想，此時(shí)我應(yīng)該捧一杯清茶，蜷縮在藤椅上，享受著我膝上的書(shū)，任貓兒繞著椅角打轉(zhuǎn)，任朦朧的窗紗在風(fēng)的吹拂下，悄悄撥弄我的長(zhǎng)發(fā)……

彼得不是在發(fā)癡，也不是在做夢(mèng)啦～～!我……我只是在回味今天看到的那幢別墅。神魂顛倒啊～～

所以，我決定了，光棍節(jié)的聚會(huì)地點(diǎn)，就定在這兒了!我們要在這兒過(guò)一個(gè)唯美浪漫的光棍節(jié)!

【活動(dòng)時(shí)間】：11.11中午到11.12中午

【活動(dòng)地點(diǎn)】：馬尾瑯岐島

【活動(dòng)主題】：光棍節(jié)聚會(huì)，屬于單身者的patty

【活動(dòng)類型】：休閑腐敗

【活動(dòng)內(nèi)容】：住城堡，吃酒店，賞別墅，看煙花，海堤漫步，沙灘燒烤……穿插游戲和牌類等休閑活動(dòng)，游戲的獲勝者有小獎(jiǎng)品帶回家哦^_^

【參加對(duì)象】：連江“光棍”，男23以上，女22以上，已經(jīng)參加工作了。

【報(bào)名方式】：把你的詳細(xì)資料(包括真實(shí)姓名，性別，年齡，學(xué)歷，工作單位，聯(lián)系電話等)用連網(wǎng)短消息的方式發(fā)給彼得，通過(guò)審核后預(yù)交了報(bào)名費(fèi)即可^_^你也可以直接打電 話聯(lián)系我，號(hào)碼是13_______

【活動(dòng)費(fèi)用】：aa制，預(yù)交100元，多還少補(bǔ)。

【人數(shù)預(yù)定】：20人左右，不超過(guò)30。目前已經(jīng)報(bào)名20左右，名額不多，預(yù)報(bào)從速

【報(bào)名須知】：1、請(qǐng)本著誠(chéng)信原則，不弄虛作假，機(jī)會(huì)有的是，名聲弄臭了就得不償失了^_^

2、預(yù)交報(bào)名費(fèi)后，如果臨時(shí)無(wú)法參加又找不到其他人代替，須交納住宿費(fèi)伙食費(fèi)50元(房間和伙食是提前定的)，所以請(qǐng)大家做好安排，不要臨時(shí)出狀況。

3、參加的朋友帶上拖鞋一雙墨鏡一副外套一件(島上如果刮風(fēng)，會(huì)有細(xì)沙漫天飛)，零食若干(晚飯時(shí)間偏晚，女生們解饞，男生們應(yīng)急)

4、小游戲是為了融洽氣氛增進(jìn)了解，請(qǐng)配合組織者——彼得潘我!^_^

5、請(qǐng)注意環(huán)保，不留下任何垃圾也不帶走任何不屬于自己的東西

6、本活動(dòng)非盈利性質(zhì)，不收任何管理費(fèi)，故不負(fù)擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。

請(qǐng)大家對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)，不擅自脫離團(tuán)隊(duì)，不要有任何危險(xiǎn)行為，也不要做影響集體榮譽(yù)、背離活動(dòng)初衷的事情。

【活動(dòng)設(shè)計(jì)】：

1、十一號(hào)中午一點(diǎn)半我們準(zhǔn)時(shí)在一運(yùn)車(chē)站候車(chē)室集中，坐開(kāi)往福州的車(chē)子前往東岐碼頭(行程半小時(shí)左右，費(fèi)用5元/人)。

然后搭渡輪到瑯岐島，再坐面的直奔度假沙灘(時(shí)間：半小時(shí)多一些，費(fèi)用應(yīng)該是2+4元/人)

2、入住酒店。

就是上頭提到的那幢白色城堡啦～!我覺(jué)得，住在那種地方，會(huì)有成為童話中的公主的錯(cuò)覺(jué)～

整棟別墅共三層8間客房，都是標(biāo)間，房間寬敞明亮，一二層都有一間很大的公共休息室，走進(jìn)去感覺(jué)很舒暢(三層我還沒(méi)上去)。提價(jià)是一間100?，F(xiàn)在的方案一是我們只包下這幢樓8間房(800元)，如果人數(shù)超過(guò)16人，就需要大家擠一擠;方案二是多出來(lái)的朋友去住其他幢別墅，到時(shí)候再商定。

3、我們沿著長(zhǎng)長(zhǎng)的水泥路漫步，前往東方學(xué)院后的長(zhǎng)堤。

一路上有不少漂亮別墅供你流口水(但是在彼得眼里，我們住的那棟已經(jīng)是當(dāng)?shù)刈顒e致最漂亮的了!嘻嘻)堤岸很長(zhǎng)，可以下到沙灘上賞夕陽(yáng)。而且這邊的堤岸比較潮濕，所以海風(fēng)再大都沒(méi)有漫天飛舞的細(xì)沙。我們可以在這兒自由談天，玩一些小游戲。5點(diǎn)前后，我們伴著落日余暉回別墅，在別墅旁的主樓吃飯(當(dāng)?shù)貨](méi)有像樣的飯館，我們只好向飯店預(yù)定，一桌價(jià)格在200-300之間)。

4、晚飯后，我們就在酒店前的沙灘放煙火賞星星，還可以爬到小石丘上，體會(huì)一下要被風(fēng)吹跑的感覺(jué)。

等夜幕深沉寒風(fēng)降臨，我們?cè)倩氐絼e墅的休息室，喝酒聊天打牌唱歌，當(dāng)然，重點(diǎn)節(jié)目——八分鐘面談和票選歡迎的男生女生，就要在這時(shí)上演了^_^獎(jiǎng)品～獎(jiǎng)品!

5、第二天，有力氣的話可以早起看日出(據(jù)說(shuō)那個(gè)長(zhǎng)堤看日出很唯美，情調(diào)100%，很適合新誕生的情侶侶聯(lián)絡(luò)感情，嘻嘻)，渴睡的就賴床到日上山崗，然后在主樓吃完早飯，我們就準(zhǔn)備打道回府了。

如果大家還有興致，我們還可以拐到附近什么公園的小山的走走逛逛。

光棍節(jié)活動(dòng)策劃4一、活動(dòng)主題?

豐富大學(xué)校園文化和大學(xué)生的校園生活

二、活動(dòng)背景

光棍節(jié)是近期迅速崛起的大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)日，來(lái)源于11月11日這個(gè)特殊的日子，在這個(gè)新時(shí)代大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)日中，可以感受到了同學(xué)們對(duì)校園文化和情感的表達(dá)需求;借此契機(jī)，給同學(xué)們一個(gè)表達(dá)自我情感的機(jī)會(huì)。?

三、活動(dòng)目的?

1、豐富校園文化生活。

2、創(chuàng)新活動(dòng)形式，豐富活動(dòng)內(nèi)容，弘揚(yáng)創(chuàng)新精神，積累創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。

四、活動(dòng)對(duì)象

__學(xué)全體學(xué)生

五、活動(dòng)時(shí)間?20__年11月11日晚

六、活動(dòng)地點(diǎn)?

七、主辦單位?節(jié)日文化創(chuàng)意協(xié)會(huì)

八、活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介?

本次慶?；顒?dòng)由為學(xué)生寫(xiě)信送信和舞會(huì)兩個(gè)環(huán)節(jié)組成。

11月8日-11月10日18：00

1、在__主干道搭放2帳篷，讓大家就光棍節(jié)這一主題指定的對(duì)象寫(xiě)信，表明收信人和宿舍號(hào)。

2、工作人員與11月10日晚將信送至人手中(限制湖大范圍內(nèi)。

3、征詢是否想要參加假面舞會(huì)，狂歡舞會(huì)

11月11日晚19?30—22?00

1、邀請(qǐng)?jiān)谏弦画h(huán)節(jié)中報(bào)名的人到舞會(huì)參加活動(dòng)，在入門(mén)處給每個(gè)參與者發(fā)放一個(gè)號(hào)碼標(biāo)簽，男女各50對(duì)。

2、戴上面具蒙面入場(chǎng)。

并根據(jù)號(hào)碼找到自己的異性搭檔。

3、主持人要求兩人之間先相互熟悉?

給15分鐘的交流時(shí)間。然后請(qǐng)十對(duì)愿意上臺(tái)的搭檔進(jìn)行游戲。每個(gè)游戲獲勝者是2分。

4、給定一分半鐘?

要求男女生記住對(duì)方的名字、院系班級(jí)、手機(jī)號(hào)、QQ號(hào)。

5、考察男女之間的默契度?

將他們的一只腳綁在一起?看哪組最先到達(dá)終點(diǎn)。?

可以采取淘汰制，淘汰后面N名?

7、夾糖游戲?

在桌子前男生站在女生的后面，用手從女生的腋下伸過(guò)，手握筷子夾桌上盤(pán)子里的棉花糖給男生吃，一分鐘，吃最多者剩。

8、給最獲勝者頒布大禮包

9、放舒緩的音樂(lè)?

?讓大家互相聊天，男生邀請(qǐng)女生跳舞。

九、注意事項(xiàng)

活動(dòng)過(guò)程中注意安全，由三到四名負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)總協(xié)調(diào)，維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序?；顒?dòng)要以愉悅為主，避免在一些游戲環(huán)節(jié)中參與者可能發(fā)生的沖突，活動(dòng)結(jié)束后做好場(chǎng)地清理工作。

十、宣傳計(jì)劃

前期宣傳?9月7日-9月14日海報(bào)?

將制作專門(mén)的宣傳海報(bào)張貼在__公寓宣傳欄。在海報(bào)上會(huì)醒目標(biāo)明贊助商及贊助商logo如““活動(dòng)贊助商?__集團(tuán)”、“特別鳴謝?__集團(tuán)”等。

網(wǎng)絡(luò)、廣播站等媒體宣傳

在__主頁(yè)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳、在工管院學(xué)生會(huì)新聞部為新生軍訓(xùn)期間制作的手抄報(bào)或者_(dá)_校報(bào)上進(jìn)行文字平面宣傳?

在宣傳的同時(shí)重點(diǎn)提示“本活動(dòng)由__集團(tuán)贊助”、“感謝__集團(tuán)對(duì)本活動(dòng)的大力支持?”等。

冠名權(quán)：在活動(dòng)宣傳中我們將采用商家的企業(yè)名稱以達(dá)到宣傳商家品牌的效果。

傳單宣傳?

中期現(xiàn)場(chǎng)宣傳?

11月11日展板宣傳?

展板上可貼贊助商自身1-2張海報(bào)。

信封宣傳?

信封上印上商家信息以及l(fā)ogo。

活動(dòng)物品宣傳?

在活動(dòng)中的各種游戲工具以及彩帶氣球桌子椅子氣球可以繪上商家的logo。

海報(bào)和橫幅宣傳?

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也可粘貼海報(bào)和橫幅。海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)并可印上公司標(biāo)志物，商家自行設(shè)計(jì)也可。

小禮品宣傳?

商家可根據(jù)實(shí)際情況發(fā)送小禮品。

后期宣傳?

__廣播站、對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)報(bào)道?

注明本次活動(dòng)由__集團(tuán)全程贊助，同時(shí)簡(jiǎn)略介紹__集團(tuán)的相關(guān)資料。

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

傳單/信封?黑白?0.2元/張_3000張=360元用于活動(dòng)的信封和報(bào)名?會(huì)在__學(xué)生公寓主干道發(fā)放

海報(bào)12元/張_26張=312元張貼于學(xué)生公寓櫥窗柜各宿舍樓

獎(jiǎng)品?可提供物料?200元

熒光棒10元/盒_2盒=20元用于發(fā)放給群眾

氣球?商家logo?10元/袋_5袋=50元用于裝飾場(chǎng)地

工作人員餐飲10元/人_30人=300元

面具1元/個(gè)_150個(gè)=150元用于狂歡舞會(huì)總計(jì)1362元

光棍節(jié)活動(dòng)策劃520__年雙11活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入沖刺階段，今年的主題是全民網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)。保障品質(zhì)、提升消費(fèi)體驗(yàn)是今年淘寶商城雙11首要保證的目標(biāo)，為此淘寶商城已與商家及物流商提早溝通準(zhǔn)備，并擬定了有效的解決方案。

實(shí)際上，從10月24日開(kāi)始，淘寶商城雙11前期活動(dòng)已經(jīng)拉開(kāi)序幕——淘寶商城品牌特賣(mài)頻道推出四天網(wǎng)購(gòu)狂歡促銷，現(xiàn)金紅包提前派送，全場(chǎng)買(mǎi)滿300元可以送600元，在不僅如此，在品牌質(zhì)量保證、價(jià)格優(yōu)惠的前提下，推行指定時(shí)間送貨到門(mén)。

由此可見(jiàn)，與去年不同的是，今年淘寶商城雙11將更加注重對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。淘寶商城對(duì)參加雙11的商家對(duì)服務(wù)上有更高要求，比如參與的商家必須達(dá)到一定的店鋪評(píng)分，商品不允許超賣(mài)，指定時(shí)間內(nèi)必須發(fā)貨，虛高價(jià)格再打折將受重處。同時(shí)，為避免去年的“爆倉(cāng)”情況，淘寶商城已經(jīng)與幾大物流公司達(dá)成協(xié)議，讓所有的雙11商家能優(yōu)先發(fā)貨，且對(duì)雙11的包裹特別貼上標(biāo)簽優(yōu)先處理，保證消費(fèi)在整個(gè)購(gòu)物流程中的更好的體驗(yàn)。

此次雙11將有數(shù)百萬(wàn)件商品同場(chǎng)亮相，包括當(dāng)季新品在內(nèi)的商品全場(chǎng)5折。而且，賣(mài)場(chǎng)不僅局限在淘寶商城，還將延伸到類似庫(kù)巴網(wǎng)、新蛋網(wǎng)、1號(hào)店等40家外部B2C網(wǎng)站上。此前的9月19日，淘寶商城剛宣布開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略，38家B2C企業(yè)集體進(jìn)駐淘寶商城。可以預(yù)見(jiàn)，淘寶商城要把今年雙11變成整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的狂歡。

商城內(nèi)部資料顯示，今年涉及的參與者更加多樣，商品更為豐富。已經(jīng)有數(shù)千商家及數(shù)百萬(wàn)件商品將出現(xiàn)在雙11大促中，涉及家裝家紡、服飾、鞋包、化妝品、食品母嬰等多個(gè)類目。不僅如此，所有參加的商品將會(huì)打上雙11狂歡標(biāo)志，便于消費(fèi)者識(shí)別購(gòu)買(mǎi)。

“此外，汽車(chē)這樣的大金額產(chǎn)品也將參與此次大促的五折銷售，這是線下任何一家4S門(mén)店都無(wú)法做到的?！睋?jù)悉，淘寶商城將提供現(xiàn)代、通用愛(ài)唯歐，榮威，名爵，熊貓，polo等24臺(tái)汽車(chē)參加半價(jià)銷售，這將成為雙11乃至所有促銷歷金額商品、最低折扣銷售的首創(chuàng)。

不論是價(jià)格、品質(zhì)還是服務(wù)體驗(yàn)，此次雙11都會(huì)更加落實(shí)對(duì)消費(fèi)者保障。為了讓對(duì)消費(fèi)得到更多的實(shí)惠，淘寶商城還將推出商城會(huì)員保障，凡是在期間激活淘寶商城會(huì)員身份的用戶，就可以免費(fèi)得到退貨保障卡，如果買(mǎi)的商品不滿意退貨，用戶可以憑退貨保障卡得免郵費(fèi)退換貨。

此外，消費(fèi)者還可以通過(guò)“頂”自己喜歡的品牌，就有可能獲得狂歡節(jié)現(xiàn)金紅包，頂滿100個(gè)品牌，甚至可能贏得免單的機(jī)會(huì)，也可以邀請(qǐng)好友分享自己的購(gòu)物，成功邀請(qǐng)好友參與網(wǎng)購(gòu)的人，可能通過(guò)抽獎(jiǎng)贏得去迪拜旅游的機(jī)會(huì)。

光棍節(jié)淘寶范文第3篇

腦筋動(dòng)得快的企業(yè)，很快就嗅到了光棍節(jié)帶來(lái)的商機(jī)，將腦筋動(dòng)到這群光棍貴族身上，希望借此節(jié)日誘惑光棍貴族們采購(gòu)自己喜愛(ài)的商品來(lái)犒賞自己。3年前，淘寶率先在11月11日這一天，聯(lián)合淘寶商家推出大幅降價(jià)促銷活動(dòng)，把11月11日包裝成購(gòu)物日，很快得到熱烈的響應(yīng)—光棍朋友絲毫不吝嗇地在這一天犒賞自己，讓11月11日的單日購(gòu)物支出年年增長(zhǎng)。據(jù)阿里巴巴集團(tuán)提供的資料，2012年11月11日交易總額為人民幣191億元(約237億港幣)，比去年同期增長(zhǎng)260%，其中天貓平臺(tái)為132億元，淘寶網(wǎng)為59億元，總交易量超過(guò)1億宗，最高峰時(shí)每分鐘處理20.5萬(wàn)宗，相當(dāng)于中國(guó)營(yíng)業(yè)額最好的百貨公司3年的業(yè)績(jī)。這一天，許多臺(tái)灣網(wǎng)友也感受了這場(chǎng)“電商熱戰(zhàn)”。表面上，商人們利用光棍節(jié)大打折扣，低價(jià)吸引消費(fèi)者是業(yè)績(jī)暴增的一大原因；但我相信，代表單身一個(gè)人的光棍節(jié)，其引發(fā)的心理慰藉與需求，可能是另一個(gè)可以探討的有趣現(xiàn)象。

這情形有點(diǎn)像“人在佛地，佛在人心”，我們一走進(jìn)名山寶剎，似乎也跟著感染了宗教慈悲為懷的氛圍，而使人更顯得慈眉善目了些，所以人的心境是會(huì)隨著環(huán)境而改變的。其實(shí)想引導(dǎo)他人行動(dòng)或不行動(dòng)，說(shuō)服對(duì)方消費(fèi)或不消費(fèi)，有時(shí)候根本不必開(kāi)口，以擅長(zhǎng)運(yùn)用顏色心理學(xué)，驅(qū)使人消費(fèi)的營(yíng)銷與廣告心理學(xué)大師小山雅明曾說(shuō)過(guò)：人類的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)一直受到顏色影響，我們的工作、消費(fèi)，乃至于生活，更是天天被顏色制約，只是我們幾乎察覺(jué)不到。懂得運(yùn)用顏色帶給人的心理暗示，可以增強(qiáng)對(duì)客戶的說(shuō)服力，讓人不知不覺(jué)隨著你的意愿行動(dòng)，成功營(yíng)銷商品。消費(fèi)者的價(jià)值觀易因情境變遷而改變，隨著文化的轉(zhuǎn)變而改變，因此我們很容易會(huì)因所處情境的氛圍，而調(diào)整、改變自我行為以融入環(huán)境的氛圍。11 月11日光棍節(jié)大幅度提高銷售業(yè)績(jī)，除了企業(yè)提供的優(yōu)惠折扣之外，企業(yè)還刻意營(yíng)造了“一個(gè)人又怎樣，單身更應(yīng)該對(duì)自己好一點(diǎn)”的氛圍，誘發(fā)了單身朋友潛在的購(gòu)物欲望。如此，無(wú)論是為了融入光棍節(jié)的情境氛圍，或者是想對(duì)自己好一點(diǎn)，都以企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)?yōu)樽罱K的結(jié)果。

傳統(tǒng)流傳已久的節(jié)日習(xí)俗，春節(jié)吃餃子、元宵節(jié)吃元宵、端午節(jié)吃粽子、中秋節(jié)吃月餅等，而這些節(jié)日與情人節(jié)、圣誕節(jié)，甚至父親節(jié)或母親節(jié)鋪天蓋地的消費(fèi)品促銷相比，除了粽子、月餅等促銷以外，其他的商品促銷與相關(guān)的活動(dòng)難以見(jiàn)到。因此，一些年輕人對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日淡薄了，而熱衷于新派娛樂(lè)節(jié)日，相比傳統(tǒng)節(jié)日他們更愿意為新派節(jié)日多花錢(qián)。而這些新派娛樂(lè)節(jié)日，廠商除了折扣優(yōu)惠以外，更注重運(yùn)用“使人進(jìn)入佛地，而使佛進(jìn)入人心”的“心情”營(yíng)銷策略。

據(jù)媒體報(bào)導(dǎo)，每年情人節(jié)巧克力禮盒，在前一天或當(dāng)天，銷售都比平時(shí)多出三四倍。而父親節(jié)期間銷售的男性刮胡刀，也遠(yuǎn)比平日的銷售額高出許多。甚至不知從何時(shí)開(kāi)始，理論上保值性遠(yuǎn)不如黃金的鉆石，則被當(dāng)成愛(ài)情的永恒象征而成為新人結(jié)婚的必備禮物。這些廠商成功的營(yíng)銷策略，可能都超過(guò)了傳統(tǒng)的營(yíng)銷4P(產(chǎn)品，Product；價(jià)格，Price；通路，Place；促銷，Promotion)與1S(服務(wù)，Service)范疇。其成功營(yíng)銷的共同之處，都是營(yíng)造了一個(gè)廣泛而普遍的氛圍，讓消費(fèi)者自然而然地融入其中而產(chǎn)生共鳴，并引發(fā)廠商所期待的購(gòu)物行為。

光棍節(jié)淘寶范文第4篇

近1111購(gòu)物狂歡節(jié)，眾多消費(fèi)者會(huì)在“光棍節(jié)”瘋狂血拼，商家自然把握機(jī)會(huì)，紛紛推出促銷活動(dòng)，以下是小編精心收集整理的雙十一活動(dòng)方案，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

雙十一活動(dòng)方案1整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃表中我們可以把活動(dòng)分成三個(gè)部分：

第一部分是打基礎(chǔ)、增銷售的部分，時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日，這部分主要活動(dòng)是__活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動(dòng)，當(dāng)然這段時(shí)間也不局限于只是__的商品團(tuán)和品牌團(tuán)，如果開(kāi)通淘金幣權(quán)限的，__活動(dòng)同樣是可以參加的，另外像品牌特賣(mài)也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動(dòng)，都可以申請(qǐng)參加。

第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到當(dāng)天業(yè)績(jī)的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是的前奏，預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日，活動(dòng)內(nèi)容主要包括當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費(fèi)者提前加入購(gòu)物車(chē)、參加官方預(yù)熱活動(dòng)、CRM維護(hù)和營(yíng)銷、SNS推廣。

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，預(yù)熱這十天除了通過(guò)合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外，對(duì)于用戶群基數(shù)較大大大賣(mài)家，預(yù)熱期間最最重要的事情是CRM維護(hù)和營(yíng)銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來(lái)激活、維護(hù)已有的老會(huì)員，吸引老會(huì)員領(lǐng)取優(yōu)惠劵，提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購(gòu)物車(chē)，當(dāng)天能回來(lái)下單購(gòu)買(mǎi)，是值得各位賣(mài)家要深思的問(wèn)題。第三部分就是當(dāng)天。當(dāng)天的營(yíng)銷活動(dòng)主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來(lái)定，不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法，當(dāng)然全場(chǎng)1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)思路，可以作為參考：刺激用戶購(gòu)買(mǎi)：

第1、88、888、1888......用戶的激勵(lì)限量購(gòu)產(chǎn)品銷售(稀缺感)售罄產(chǎn)品公布(緊迫感)贈(zèng)送禮品Vip會(huì)員包裝提高客單價(jià)：

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷滿額就減、買(mǎi)多折上折對(duì)高客單價(jià)用戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)提高單包件數(shù)買(mǎi)多件享優(yōu)惠

關(guān)鍵指標(biāo)

在做營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)容的時(shí)候，明白關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個(gè)信息維度，這里重點(diǎn)講一下?tīng)I(yíng)銷計(jì)劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)：

會(huì)場(chǎng)位置：我們要根據(jù)審核結(jié)果，明確自己所在的會(huì)場(chǎng)，有主會(huì)場(chǎng)，分會(huì)場(chǎng)之分，當(dāng)然，我們?nèi)绻诜謺?huì)場(chǎng)，也要通過(guò)賽買(mǎi)規(guī)則爭(zhēng)取主會(huì)場(chǎng)。12年的時(shí)候還有一淘會(huì)場(chǎng)，另外就是當(dāng)天是否有__的品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持。根據(jù)當(dāng)天會(huì)場(chǎng)資源進(jìn)行接下來(lái)的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定。

業(yè)績(jī)指標(biāo)：這里的業(yè)績(jī)指標(biāo)有兩部分組成：第一部分是通過(guò)自然流量帶來(lái)的業(yè)績(jī)指標(biāo)，第二部分是根據(jù)會(huì)場(chǎng)預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。業(yè)績(jī)指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來(lái)預(yù)估和制定。

客單價(jià)指標(biāo)：這里的客單價(jià)指標(biāo)是指的當(dāng)天預(yù)估的客單價(jià)，同樣也是根據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來(lái)制定相對(duì)應(yīng)的客單價(jià)。可以參考上一年度的客單價(jià)數(shù)據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。

轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，同樣也是根據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的流量情況和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來(lái)制定相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率?？梢詤⒖忌弦荒甓鹊霓D(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。

流量指標(biāo)：這里的流量指標(biāo)分為兩部分，一部分是自然流量指標(biāo)，另外一部分是已購(gòu)買(mǎi)流量指標(biāo)。根據(jù)目標(biāo)業(yè)績(jī)，結(jié)合客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計(jì)算出完成目標(biāo)業(yè)績(jī)的流量缺口，確定所需要購(gòu)買(mǎi)的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。貨品準(zhǔn)備

貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績(jī)指標(biāo)，再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價(jià)、售馨率等指標(biāo)來(lái)進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的。

在貨品規(guī)劃的時(shí)候，要從兩部分來(lái)考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點(diǎn)品類商品，都要有具體的規(guī)劃。

貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價(jià)、銷售指標(biāo)

貨品準(zhǔn)備的計(jì)算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標(biāo)/售罄率)/件單價(jià)假設(shè)品牌商要完成1000萬(wàn)目標(biāo)業(yè)績(jī)，需要備多少貨呢?

一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬(wàn)，那么需要備貨2000萬(wàn)。如果件單價(jià)100元，那么需要備貨20萬(wàn)件。

備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參考指標(biāo)：

1)好評(píng)率較高的產(chǎn)品;

2)銷量持續(xù)增長(zhǎng)的產(chǎn)品;

3)有利潤(rùn)空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品;

4)能否帶來(lái)大流量的產(chǎn)品;

5)適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品;

6)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品;

7)有強(qiáng)大庫(kù)存供應(yīng)支持的產(chǎn)品;

8)具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品。

貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品，按熱銷、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝，做成明星商品，同時(shí)在明星商品、引流商品頁(yè)面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品，以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí)，化的拉動(dòng)銷量。貨品要求

1)貨品大類占比(大類的庫(kù)存深度區(qū)間、價(jià)格區(qū)間);

2)貨品主推大類的挑選;

A，明確各類別的主推價(jià)格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量;

B，主推款的提前賽馬;

C，暢銷、滯銷的貨品占比分析;

3)進(jìn)行詳細(xì)的庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動(dòng)銷率來(lái)制定相應(yīng)的安全庫(kù)存。

雙十一活動(dòng)方案2背景

“”天貓商城一年一度的大型促銷活動(dòng)，官方宣傳為全年，消費(fèi)者消費(fèi)目的及購(gòu)物情緒都會(huì)達(dá)到點(diǎn)。

活動(dòng)目的：打造明星產(chǎn)品

繽綠作為新店難以得到商城活動(dòng)展示位支持，利用這次高流量高成交額的機(jī)會(huì)推出店內(nèi)活動(dòng)，穩(wěn)定老客戶，增加流動(dòng)客，提高店鋪關(guān)注度、知名度、美譽(yù)度，提高市場(chǎng)占有率，為下一步活動(dòng)奠定基礎(chǔ)，最終達(dá)到提升銷售額的目的。

雙11打造明星產(chǎn)品

一、明星產(chǎn)品的目的

明星產(chǎn)品是指在商品銷售中，銷售量很高的商品，人氣很高的商品。明星產(chǎn)品對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)的意義極為總要。中閩弘泰，87元買(mǎi)一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的40%，占總流量的53%(免費(fèi)流量91。3%);宏源馨，99元買(mǎi)一送一的明星產(chǎn)品占總成交額的49%，占總流量的44%(免費(fèi)流量88。9%);因此，打造繽綠的明星產(chǎn)品，不僅可以使品牌的形象在市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì)，更可以給店鋪帶來(lái)更多的免費(fèi)流量，活躍店鋪氣氛，帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷售，提高店鋪銷售額、品牌關(guān)注率等重要作用。

，是都知道的購(gòu)物節(jié)日，有很好的購(gòu)物氣氛;利用打造明星產(chǎn)品，可以更好的縮短及達(dá)到更好的打造效果。

通過(guò)，繽綠店鋪的明星產(chǎn)品達(dá)到的效果為：月銷量1000件以上(刷單200-300單右——-為15000元銷售額)。

二、

利用打造明星產(chǎn)品

1。選款

根據(jù)繽綠品牌定位，將明星產(chǎn)品的打造制定的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：宏源鑫99元買(mǎi)一送一，中閩弘泰，87元買(mǎi)一送一，森舟99元，香友90元買(mǎi)一送二。通過(guò)對(duì)這些產(chǎn)品的包裝、品質(zhì)、促銷、產(chǎn)品重量的分析，決定拿“絕作”這款產(chǎn)品做買(mǎi)一送一的促銷，來(lái)打造成明星產(chǎn)品。

2。內(nèi)頁(yè)

根據(jù)消費(fèi)群體的了解(上班族的人群)，在產(chǎn)品描述的過(guò)程中，提出辦公室用茶的概念，以健康、簡(jiǎn)單、方便的賣(mài)點(diǎn)來(lái)迎合消費(fèi)群體的需要，重新制作產(chǎn)品的詳情頁(yè)排版。

3。炒作

數(shù)據(jù)調(diào)查顯示：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)候，90%的人最關(guān)注的是產(chǎn)品的銷量及評(píng)價(jià)(有體驗(yàn)過(guò)的人評(píng)價(jià)內(nèi)容)，程度上決定了是否購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，所以在推廣前、中、后都要通過(guò)炒作銷量、評(píng)價(jià)來(lái)維護(hù)產(chǎn)品的體驗(yàn)評(píng)價(jià)，達(dá)到更好的轉(zhuǎn)化消費(fèi)群體。

炒作數(shù)量：前期為15單/天，中期為20單/天，后期為5單/天，成熟之后出現(xiàn)不好評(píng)價(jià)再刷部分單覆蓋不好的評(píng)價(jià)。

4。推廣

在炒作完成后，需要培育產(chǎn)品的銷量，逐漸累加更多的銷量;在搜索中擁有更多的排名權(quán)重，達(dá)到獲取搜索流量的目的，從而降低推廣流量的占比。

推廣的途徑為：站內(nèi)以鉆展、直通車(chē)為主，活動(dòng)為輔;站外以淘客為主。

在天貓雙11期間，購(gòu)物熱情更高，氣氛更好，是不可錯(cuò)過(guò)的一個(gè)好時(shí)機(jī)。在雙11預(yù)熱期間，單品銷售20單/天，雙11當(dāng)天，“絕作”單品銷售400單左右。

流量構(gòu)成比例：前期80%的推廣流量，中期60%的推廣流量，后期40%的推廣流量，成熟后，20%的推廣流量。5。資源整合

店鋪通過(guò)明星產(chǎn)品，可以讓繽綠旗艦店在淘寶同行業(yè)綜合排名上升，從而能獲得更多的淘寶站內(nèi)資源(免費(fèi)/付費(fèi))，聚劃算品牌團(tuán)、天貓積分、類目活動(dòng)等，用來(lái)更進(jìn)一步的提高店鋪的品牌形象，店鋪銷量。6。維護(hù)

在明星產(chǎn)品成熟后，保持每天200-300單的銷量，在保證流量的基礎(chǔ)上，進(jìn)行產(chǎn)品的包裝、質(zhì)量各個(gè)方面維護(hù)“絕作”的明星產(chǎn)品形象。

對(duì)購(gòu)買(mǎi)過(guò)“絕作”明星產(chǎn)品的消費(fèi)者，額外贈(zèng)送7彩體驗(yàn)裝，提高并促使消費(fèi)者體驗(yàn)店鋪其他產(chǎn)品，推薦更多其他產(chǎn)品，并促成銷售。

在明星產(chǎn)品成熟后，對(duì)擁有的訂單資料，通過(guò)微博、短信、電話等渠道維護(hù)顧客，對(duì)顧客進(jìn)行CRM管理，針對(duì)性提高顧客的購(gòu)買(mǎi)頻率，提高品牌粘度，提高品牌形象。

一、活動(dòng)計(jì)劃

促銷方式

以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。1、打折——全場(chǎng)九折

2、買(mǎi)贈(zèng)——針對(duì)絕作、總裁專供兩款單品(贈(zèng)品待定)

3、優(yōu)惠券——①無(wú)門(mén)檻無(wú)限制使用：10￥②有門(mén)檻限制使用：20￥注：優(yōu)惠券在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當(dāng)天只限領(lǐng)10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。

4、套餐優(yōu)惠搭配(方案)5、秒殺

注：①活動(dòng)當(dāng)天分時(shí)間段開(kāi)秒，以10元郵費(fèi)的形式。

②頻率：11當(dāng)天共秒殺6次，每次5件產(chǎn)品，每次秒殺限購(gòu)1件。③時(shí)間點(diǎn)、產(chǎn)品設(shè)置：11：45絕作14：45造境16：45總裁專供20：45絕作21：45造境22：45總裁專供B、活動(dòng)內(nèi)容：秒殺，目的：活動(dòng)氛圍的營(yíng)造

秒殺活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：絕作40_5_2=400元造境128_5_2=1280元總裁專供268_5_2=2680元活動(dòng)策劃價(jià)值總計(jì)：4110元(成本合計(jì)約：2000元)

二、流量計(jì)劃

流量構(gòu)成：

工作內(nèi)容：

一、鉆展

1。投放位置：新首頁(yè)首焦、首頁(yè)banner

2。流程：鉆展文案編輯—鉆展設(shè)計(jì)制作—鉆展投放測(cè)試—鉆展數(shù)據(jù)分析—鉆展優(yōu)化

二、直通車(chē)

1。投放產(chǎn)品：絕作單品;總裁專供單品;店鋪首頁(yè)推廣

2。投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南

3。直通車(chē)活動(dòng)：首頁(yè)熱賣(mài)單品

三、淘客

主推產(chǎn)品及傭金：絕作20%;總裁專供15%;造境10%;

四、搜索

1。熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁(yè);雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實(shí)時(shí)

性的熱門(mén)詞匯。

2。標(biāo)題優(yōu)化：融入到寶貝標(biāo)題里面，覆蓋到茶葉消費(fèi)群體的搜索習(xí)慣里

五、店鋪聯(lián)盟

1。聯(lián)盟商家：有共同消費(fèi)群體的商家(男性、消費(fèi)年齡25-45歲、中高消費(fèi)能力、追求品質(zhì)的人群。)建立獨(dú)立頁(yè)面或者友情連接方式，多方面資源共享。

2。商家數(shù)量：至少4家。

六、微淘

推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈(zèng)品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動(dòng)氣氛。

七、微博

1。推送內(nèi)容：店鋪促銷;單品促銷;

2。推廣方式：通過(guò)微博官方推送工具(5元/1000次展現(xiàn));精準(zhǔn)選擇人群推送。3。廣告設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)發(fā)微博的產(chǎn)品廣告(流程：活動(dòng)產(chǎn)品—活動(dòng)文案—促銷內(nèi)容—設(shè)

計(jì)—投放)

三、客服及微博、微 信計(jì)劃

一。電 話回訪

A。重點(diǎn)客戶的回訪(200元以上)B。一級(jí)顧客的回訪(100-200元)會(huì)對(duì)顧客進(jìn)一步的分類

a。14——19號(hào)開(kāi)始對(duì)之前購(gòu)買(mǎi)200元金額客戶開(kāi)始電話回訪(店鋪需要前臺(tái)人員的配合)B。10。21——-11。1開(kāi)始對(duì)一級(jí)客戶的回訪(100-200元以上)

內(nèi)容：(電話內(nèi)容以秋茶上新為題展開(kāi)，在溝通的時(shí)候以單純的問(wèn)候形式再在談話內(nèi)容直接再說(shuō)明秋茶上新，希望老顧客們可以前來(lái)品鑒)備注：1?？蛻舴诸悺?購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品及購(gòu)買(mǎi)的頻率分類

2。撥打電 話短信先行(先發(fā)短信給顧客之后再電 話進(jìn)行溝通，消除顧客對(duì)陌生電 話的疑慮與尷尬性)，短信要針對(duì)編輯

3。11月1日前完成所有電 話回訪。并針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行再次回訪。

二。短信溝通(與小楠，小蕓商討)A。周五發(fā)(10。11)(秋茶上新短信)，告知老顧客店鋪的秋茶已經(jīng)上新，前來(lái)購(gòu)物我們就送七彩體驗(yàn)裝一盒B。周一發(fā)(10。14)(慰問(wèn)式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現(xiàn)人味性)C。周六發(fā)(10。19)(周末問(wèn)候短信)周一發(fā)(10。21)(店鋪活動(dòng)上線，預(yù)熱開(kāi)始)D。周六發(fā)(10。26)(周末問(wèn)候短信)

E。周二發(fā)(10。29)一級(jí)顧客的短信(100-200元)F。周五發(fā)(11。1)重點(diǎn)顧客短信(200元以上)

G。周日發(fā)(11。10)短信通知所有顧客凸顯店鋪活動(dòng)(找準(zhǔn)合理時(shí)間點(diǎn)發(fā)送)

三。微博

A。秋茶上新在微博的宣傳

B。微博內(nèi)容——怎么品茶，對(duì)品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一個(gè)普及C。微博——-茶葉知識(shí)的普及

D。鐵觀音茶葉——重點(diǎn)說(shuō)明店鋪手工茶葉的好處E。店鋪活動(dòng)上線預(yù)熱開(kāi)始

F。茶葉制作說(shuō)明(體現(xiàn)手工)區(qū)分于其他機(jī)械茶葉，體現(xiàn)手工茶的優(yōu)勢(shì)

G。宣傳/店鋪宣傳——————針對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的一個(gè)亮相(5元展現(xiàn)1000次的微博推廣)

雙十一活動(dòng)方案3一、導(dǎo)語(yǔ)

2015年11月11日光棍節(jié)即將到來(lái)，你還是一個(gè)人嗎，你還在孤單嗎?生活在繁華的城市里讓你感到壓抑了嗎!那么不要猶豫了,和我們一齊走近大自然放松一下吧!一齊迎接這個(gè)屬于我們單身一族的節(jié)日!

二、光棍節(jié)簡(jiǎn)介

1、光棍節(jié)的日期同由來(lái)

11月11日，是單身一族的一個(gè)另類節(jié)日，因?yàn)檫@一天的日期里面有連續(xù)四個(gè)“一”的緣故，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”。

光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。

如：1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，11月11日是大光棍節(jié)

2、光棍們的宣言

光棍節(jié)，既然是節(jié)，當(dāng)然不能讓它白白渡過(guò)，如今單身也是一種時(shí)尚!不管是不是光棍都得支持一下!看看光棍們的宣言吧：

網(wǎng)友無(wú)事生非：在光棍節(jié)，變回光棍!

在光棍節(jié)分手了，心里還是默默祈禱他要好好對(duì)待自己，千萬(wàn)不要意氣做事，他的平安，是我的心愿。

網(wǎng)友無(wú)惡不作的葡萄：我是光棍我過(guò)光棍節(jié)!

有情人節(jié)，就得有光棍節(jié)!情人節(jié)的來(lái)歷大家都知道嗎?那可是為了紀(jì)念一個(gè)勇敢的傳教士。光棍節(jié)的由來(lái)可不用想那么多，1111，我是光棍，我來(lái)過(guò)節(jié)!

三、活動(dòng)的背景

11月11日，光棍節(jié)，沒(méi)有哪一天比這一天更形象、更貼切了。當(dāng)光棍成了“光貴”，王老五也有了黃金級(jí)和鉆石級(jí)之分的今天，“光棍節(jié)”自然而然地流行開(kāi)來(lái)?！肮夤鳌眱蓚€(gè)字，不僅不是大齡男女的忌諱，而且在很多人眼里也變得可愛(ài)了許多。讓我們一齊共渡這個(gè)屬于我們單身一族的節(jié)日,感受單身的快樂(lè)!

四、活動(dòng)的意義

你累了嗎?你寂寞了嗎?曾經(jīng)讓你引以為豪的自由，在光棍節(jié)到來(lái)的這一天讓你陡感凄涼了嗎?在充滿費(fèi)氣污染的環(huán)境里生活讓你想回歸大自然了嗎?那就參加我們的活動(dòng)吧!一齊感受大自然的美好!迎接節(jié)日的到來(lái)!

活動(dòng)在禪城區(qū)南莊翠竹園燒烤場(chǎng)舉辦,在那里我們可以欣賞到南莊水鄉(xiāng)的特色、飽覽自然的風(fēng)光,讓我們暫時(shí)遠(yuǎn)離都市的生活回歸大自然,時(shí)間定在節(jié)日的前兩天(即11月9日)考慮是周未方便大家按排時(shí)間!本次活動(dòng)不設(shè)任何含酒精成份的食品!

五、活動(dòng)主題：與你同行回歸大自然

六、活動(dòng)的時(shí)間：2011年11月9日 (10:30---5:00)

七、活動(dòng)的地點(diǎn)：

八、活動(dòng)的內(nèi)容

1、11月9日早上10：30在×集中!我們會(huì)按排人員等候

2、10：50到達(dá)目的地整理好所有事情準(zhǔn)備燒烤，在過(guò)程中大家一齊合作互相自我介紹!

3、11：30-----1：30燒烤時(shí)間

4、1：30-----2：30自由活動(dòng)時(shí)間大家可以到燒烤場(chǎng)附近的河邊或竹樹(shù)林欣賞風(fēng)景(請(qǐng)注意安全)

5、2：30----4：50集體活動(dòng)時(shí)間,到5：00活動(dòng)正式結(jié)束!

集體活動(dòng)的簡(jiǎn)介:

重點(diǎn)活動(dòng):小禮物大心意!請(qǐng)大家先準(zhǔn)備好一份小禮物,讓這份小禮物來(lái)代表您自己的一份心意/對(duì)節(jié)日的問(wèn)候同時(shí)表達(dá)我們的友誼,到時(shí)我們會(huì)以抽簽的形式來(lái)交換禮物!會(huì)當(dāng)時(shí)拆開(kāi)噢!禮物的要求:禮物代表著自己的一份心.所以不要準(zhǔn)備有惡意成份或不合中教禮儀的東西!準(zhǔn)備一份可以表達(dá)心意的小禮物就可以了!禮物一定要打好包裝表達(dá)對(duì)大家這份友誼的重視!還有就是準(zhǔn)備的禮物要男女都適用的,因?yàn)槎Y物可能會(huì)送到他/她的手上哦!選男女生都合適的就不會(huì)尷尬了!

九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

以AA制形式,暫定45元/人，實(shí)際收費(fèi)視報(bào)名人數(shù)而定實(shí)行多除少補(bǔ)。活動(dòng)后公開(kāi)財(cái)務(wù)支出明細(xì)。

雙十一活動(dòng)方案4有人說(shuō)：“我一輩子最幸福的事，莫過(guò)于，不管有多少美女(帥哥)，TA的眼神，永遠(yuǎn)在我身上?！?/p>

關(guān)于戀愛(ài)，總是有很多很多的要去說(shuō)，卻在見(jiàn)到你的那一刻不知從何說(shuō)起。就像第一次我見(jiàn)到你的那一刻，從此深陷其中……

將至，__婚紗將會(huì)為你打造最最完美的瞬間!

情定，愛(ài)約一世!

最美好的我，你值的擁有!

好戲連臺(tái)，步步驚心，愛(ài)TA其實(shí)很簡(jiǎn)單。

第一步：愛(ài)的關(guān)注

即日起，官方微博：__婚紗攝影每天都會(huì)在微博發(fā)出一條活動(dòng)微博，只要關(guān)注__婚紗攝影，并且當(dāng)天回復(fù)并轉(zhuǎn)載此條微博的客戶就有機(jī)會(huì)獲得由__婚紗攝影提供的價(jià)值188元的抱抱熊一只。(注：當(dāng)天轉(zhuǎn)發(fā)微博的客戶里面我將選取第8位，第28位，第48位，第68位……以此類推每間隔20位我們將送出一份禮品，并且每個(gè)微博賬號(hào)僅限領(lǐng)取一次禮品。)

第二步：愛(ài)的呼喚

愛(ài)TA就要大聲說(shuō)出來(lái)，即日起關(guān)注官方微博：__婚紗攝影的網(wǎng)友在轉(zhuǎn)載__婚紗活動(dòng)微博的同時(shí)@你愛(ài)的人就可以憑此條微博到店領(lǐng)取一份我們精心準(zhǔn)備的愛(ài)的禮物：施華洛世奇項(xiàng)鏈一條。

第三步：愛(ài)很簡(jiǎn)單

愛(ài)很簡(jiǎn)單，其實(shí)不需要太多，就在__婚紗攝影也給一份簡(jiǎn)單的愛(ài)給你們!只需網(wǎng)絡(luò)客服報(bào)備，限套愛(ài)情專屬2999元超值套餐即日開(kāi)放!愛(ài)就要長(zhǎng)長(zhǎng)久久!

第四步：愛(ài)的感恩

即日起所有關(guān)注官方微博：__婚紗攝影的網(wǎng)友只要是找到__婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)部客服報(bào)備過(guò)，并且轉(zhuǎn)介紹朋友來(lái)__婚紗攝影成功訂單的就可以享受價(jià)值888元的夏日激情魅力寫(xiě)真一套。

第五步：愛(ài)最美麗

凡是所有參與本活動(dòng)的客戶只要經(jīng)網(wǎng)絡(luò)客服報(bào)備，就可以訂單時(shí)額外享受最新國(guó)際品牌婚紗拍攝權(quán)限一次!

雙十一活動(dòng)方案520__年雙11活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入沖刺階段，今年的主題是全民網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)。保障品質(zhì)、提升消費(fèi)體驗(yàn)是今年淘寶商城雙11首要保證的目標(biāo)，為此淘寶商城已與商家及物流商提早溝通準(zhǔn)備，并擬定了有效的解決方案。

實(shí)際上，從10月24日開(kāi)始，淘寶商城雙11前期活動(dòng)已經(jīng)拉開(kāi)序幕——淘寶商城品牌特賣(mài)頻道推出四天網(wǎng)購(gòu)狂歡促銷，現(xiàn)金紅包提前派送，全場(chǎng)買(mǎi)滿300元可以送600元，在不僅如此，在品牌質(zhì)量保證、價(jià)格優(yōu)惠的前提下，推行指定時(shí)間送貨到門(mén)。

由此可見(jiàn)，與去年不同的是，今年淘寶商城雙11將更加注重對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。淘寶商城對(duì)參加雙11的商家對(duì)服務(wù)上有更高要求，比如參與的商家必須達(dá)到一定的店鋪評(píng)分，商品不允許超賣(mài)，指定時(shí)間內(nèi)必須發(fā)貨，虛高價(jià)格再打折將受重處。同時(shí)，為避免去年的“爆倉(cāng)”情況，淘寶商城已經(jīng)與幾大物流公司達(dá)成協(xié)議，讓所有的雙11商家能優(yōu)先發(fā)貨，且對(duì)雙11的包裹特別貼上標(biāo)簽優(yōu)先處理，保證消費(fèi)在整個(gè)購(gòu)物流程中的更好的體驗(yàn)。

此次雙11將有數(shù)百萬(wàn)件商品同場(chǎng)亮相，包括當(dāng)季新品在內(nèi)的商品全場(chǎng)5折。而且，賣(mài)場(chǎng)不僅局限在淘寶商城，還將延伸到類似庫(kù)巴網(wǎng)、新蛋網(wǎng)、1號(hào)店等40家外部B2C網(wǎng)站上。此前的9月19日，淘寶商城剛宣布開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略，38家B2C企業(yè)集體進(jìn)駐淘寶商城?？梢灶A(yù)見(jiàn)，淘寶商城要把今年雙11變成整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的狂歡。

商城內(nèi)部資料顯示，今年涉及的參與者更加多樣，商品更為豐富。已經(jīng)有數(shù)千商家及數(shù)百萬(wàn)件商品將出現(xiàn)在雙11大促中，涉及家裝家紡、服飾、鞋包、化妝品、食品母嬰等多個(gè)類目。不僅如此，所有參加的商品將會(huì)打上雙11狂歡標(biāo)志，便于消費(fèi)者識(shí)別購(gòu)買(mǎi)。

“此外，汽車(chē)這樣的大金額產(chǎn)品也將參與此次大促的五折銷售，這是線下任何一家4S門(mén)店都無(wú)法做到的?！睋?jù)悉，淘寶商城將提供現(xiàn)代、通用愛(ài)唯歐，榮威，名爵，熊貓，polo等24臺(tái)汽車(chē)參加半價(jià)銷售，這將成為雙11乃至所有促銷歷金額商品、最低折扣銷售的首創(chuàng)。

不論是價(jià)格、品質(zhì)還是服務(wù)體驗(yàn)，此次雙11都會(huì)更加落實(shí)對(duì)消費(fèi)者保障。為了讓對(duì)消費(fèi)得到更多的實(shí)惠，淘寶商城還將推出商城會(huì)員保障，凡是在期間激活淘寶商城會(huì)員身份的用戶，就可以免費(fèi)得到退貨保障卡，如果買(mǎi)的商品不滿意退貨，用戶可以憑退貨保障卡得免郵費(fèi)退換貨。

此外，消費(fèi)者還可以通過(guò)“頂”自己喜歡的品牌，就有可能獲得狂歡節(jié)現(xiàn)金紅包，頂滿100個(gè)品牌，甚至可能贏得免單的機(jī)會(huì)，也可以邀請(qǐng)好友分享自己的購(gòu)物，成功邀請(qǐng)好友參與網(wǎng)購(gòu)的人，可能通過(guò)抽獎(jiǎng)贏得去迪拜旅游的機(jī)會(huì)。

光棍節(jié)淘寶范文第5篇

在家居市場(chǎng)整體低迷的今天，網(wǎng)絡(luò)雙十一高成交額仿佛為市場(chǎng)注入了一記定心劑，漂亮的營(yíng)銷仗背后，家居市場(chǎng)能否逆轉(zhuǎn)嚴(yán)冬市場(chǎng)目前還未知。寧波曲美家具的高陽(yáng)表示，家居電商運(yùn)營(yíng)模式目前還是以補(bǔ)足實(shí)體店為主，特殊節(jié)點(diǎn)促銷大多虧本賺吆喝，暫難逆轉(zhuǎn)低迷市場(chǎng)。

光棍節(jié)知名家具品牌網(wǎng)絡(luò)銷量倍翻

超低價(jià)和優(yōu)惠套餐贏得高人氣

淘寶在光棍節(jié)這天讓寒冬經(jīng)濟(jì)火了一把，家居建材表現(xiàn)不俗。單日成交金額超過(guò)12億，其中僅家具品類銷售額就過(guò)3億。當(dāng)日成交量破1億的全友家私打破了天貓平臺(tái)家居類產(chǎn)品銷售的歷史紀(jì)錄，在淘寶天貓商城當(dāng)日銷售排行榜前三甲中赫然在列，其他品牌如顧家家居、曲美家具及林氏木業(yè)都有不俗的表現(xiàn)，顧家家居天貓旗艦店當(dāng)日銷售額突破6000萬(wàn)，林氏木業(yè)5800余萬(wàn)，曲美家具當(dāng)日線上成交也達(dá)2300多萬(wàn)，酷漫居以2000萬(wàn)的高銷售額一舉成為淘寶兒童家具類銷售冠軍。截至昨天，淘寶家具按銷量排名酷漫居依然位列前茅。

“光棍節(jié)當(dāng)天的成交增長(zhǎng)比去年同期增加了5倍左右?！绷质夏緲I(yè)客服說(shuō)，雙十一活動(dòng)早在九月就開(kāi)始準(zhǔn)備了，選產(chǎn)品備庫(kù)存，包括指定最終的降價(jià)幅度等等，并且網(wǎng)上還提前開(kāi)始預(yù)售商品。

寒冬市場(chǎng)消費(fèi)者更注重比價(jià)格和服務(wù)

商家為爭(zhēng)人氣往往虧本營(yíng)銷賺吆喝

淘寶光棍節(jié)一役，家具商贏得漂亮，有人說(shuō)消費(fèi)者這么買(mǎi)賬，說(shuō)明家居市場(chǎng)還是很有活力的，也有人說(shuō)網(wǎng)絡(luò)銷售就是對(duì)抗嚴(yán)冬經(jīng)濟(jì)的一記良方。光鮮的數(shù)據(jù)背后，商家是不是真的賺得盆滿缽滿，未來(lái)營(yíng)銷的重點(diǎn)將側(cè)重于網(wǎng)店呢？

“基本不會(huì)，雙十一的高銷售額只是一場(chǎng)漂亮營(yíng)銷戰(zhàn)的結(jié)果，很難借力扭轉(zhuǎn)低迷的市場(chǎng)局面。市場(chǎng)越是不景氣，商家就越要拉動(dòng)人氣，所以網(wǎng)店在特殊節(jié)日就會(huì)推出超低價(jià)的新單品、新套餐，基本上是虧本賺吆喝，過(guò)了這天活動(dòng)就結(jié)束了。曲美全國(guó)線上線下的常規(guī)類產(chǎn)品定價(jià)都是統(tǒng)一的，不存在網(wǎng)店更便宜之說(shuō)。寧波網(wǎng)店銷量只占總銷量10%左右。”寧波曲美家具的高陽(yáng)表示。

寧波多喜愛(ài)兒童家具的楊健認(rèn)為，家具作為大額消費(fèi)品，涉及材質(zhì)、顏色和質(zhì)感，消費(fèi)者一般都會(huì)去實(shí)體店看過(guò)確定了再下單?！澳壳熬W(wǎng)銷只作為實(shí)體店銷售的輔助模式?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士表示，“雙十一”是一起成功的營(yíng)銷案例，事實(shí)上不是商家賺錢(qián)的日子，更像是商家燒錢(qián)打品牌、提升影響力的日子。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍屬少數(shù)人的狂歡，難以逆市

實(shí)體店網(wǎng)店合力才能分羹更多市場(chǎng)