經(jīng)營策略

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經(jīng)營策略范文第1篇

有人說: “那是因為這一家店位置當?shù)?，人流大，那一家店位置偏辟，人流小。”也有人說: “這家店寬敞明亮、窗明幾凈，看起來舒服，那家店底矮陰暗、壓抑憋悶，進來就想走?！?還有人說： “那家店價格公道、服務(wù)熱情，多走幾步路也劃算，這家店心術(shù)不正，價格太黑，來一個宰一個。” “那個店有座診醫(yī)生， 而且免費義診，有啥不舒服問一下醫(yī)生很方便， 這家店醫(yī)生座診還要收費， 還不知道有沒有那個水平。”另一個補充道?！斑@家品種齊全，什么藥都買得到，不跑冤枉路，那家要啥沒啥，光有笑臉也不能當藥吃?！薄斑@家藥店可靠些，那家就難說了?！?/p>

聽了這些消費者對藥店的評價， 你會發(fā)現(xiàn)， 這些評價中很少涉及到藥品的好壞， 絕大多數(shù)的評價是圍繞服務(wù)和價格， 之所以出現(xiàn)這種現(xiàn)象， 是因為對藥店來說賣質(zhì)量合格的藥是理所應(yīng)當?shù)模?并不構(gòu)成藥店好差的標準，　這表明評價藥店的好壞標準并不在藥品本身， 而是藥店提供的綜合服務(wù)和產(chǎn)品價格， 因此，藥店經(jīng)營的本質(zhì)不是賣“藥”而是以某種價格出售“供應(yīng)藥品的綜合服務(wù)”。

只有認識到消費者對藥店需求的本質(zhì)和基本傾向，我們才有可能真正認識藥店的經(jīng)營本質(zhì)并以此制定正確的經(jīng)營策略以滿足消費者的需求，從而在競爭中立于不敗之地。

從藥店的經(jīng)營本質(zhì)出發(fā)我們才能清醒地認識到藥店對于消費者的基本價值和特殊價值，也才能在消費者對藥店服務(wù)和藥品價格二個方面的基本需求中制定適合自身發(fā)展的經(jīng)營策略和市場定位。各藥店根據(jù)自身特點在經(jīng)營中可以針對消費者對服務(wù)和價格這二方面基本需求制定二種基本經(jīng)營策略以明確自已的市場定位：一是采用高品質(zhì)服務(wù)的經(jīng)營策略以吸引購買量小對價格不敏感的消費者；二是采用低價格的經(jīng)營策略以吸引購買量大并對價格敏感的消費者。但無論經(jīng)營者采用何種策略，都必須使一切經(jīng)營活動緊緊圍繞策略的核心—服務(wù)或價格，任何在經(jīng)營策略上的搖擺都可能導(dǎo)致經(jīng)營失敗。

經(jīng)營策略范文第2篇

童裝品牌經(jīng)營市場特點

縱觀整個童裝市場，童裝品牌正從以前的粗放式經(jīng)營走向精細化，從雜亂化走向規(guī)模化，可以說童裝品牌之間的競爭日益增長，包括價格上的競爭和產(chǎn)品上的競爭，因此，營銷手段成為了重要的品牌推廣競爭力，從風格的定位到品牌的打造再到品牌文化的構(gòu)建都離不開品牌經(jīng)營自身的特點。

1.消費群體品牌意識提高

新一輪的生育高峰給童裝品牌帶來了無限商機，也給童裝市場帶來了空前的競爭。新一代的父母們大多生活在物質(zhì)富足的時代，因而他們對于自己的孩子的著裝要求也越來越高。從單純的注重童裝的實用性到注重服裝的品質(zhì)，再到注重童裝的品牌，標志著童裝消費者的品牌意識的逐步提高，消費者在童裝上的消費水平也進一步提高。這就意味著，童裝的經(jīng)營不能像過去那樣，單單靠分散的經(jīng)營來賺取利潤，而應(yīng)當創(chuàng)設(shè)和形成自己的品牌，并且努力維護品牌的文化，通過各種方式對品牌進行推廣，并保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量。

2.消費市場逐步擴大

城鎮(zhèn)化的進一步加快，二線城市與大城市之間的差距明顯減小，消費者的購買力逐步提升，帶來了巨大的市場需求，從而推動了消費市場的逐步擴大。不少知名童裝品牌進駐二線、三線城市，給這類城市的童裝市場注入了新鮮血液，也開拓了新的市場，當然也帶來了新的市場競爭，但對著消費市場的進一步擴大也給童裝品牌的發(fā)展和經(jīng)營帶來了更廣闊的市場空間。

3.童裝市場細分更明確

本土大品牌、海外高端品牌以及奢侈品牌因其具有雄厚的競爭實力，將會成為重點中心城市以及一線大城市的童裝市場未來的發(fā)展趨勢。這一趨勢將改變外來童裝品牌在一線城市市場上獨領(lǐng)的局面，從而促使二線、三線城市也以初具規(guī)模的本土大眾品牌或區(qū)域品牌作為批發(fā)市場主要的貨源。另外，網(wǎng)絡(luò)營銷的興起也促使童裝品牌市場邁向新的營銷領(lǐng)域，與此同時，也會隨之產(chǎn)生符合部分消費者需求的童裝品牌。同時，經(jīng)過多年市場競爭而生存下來的童裝品牌將會更加具有競爭力。

4.童裝營銷模式的創(chuàng)新

童裝營銷終端從原來的百貨專柜售賣、商業(yè)街店鋪售賣、超市售賣到后來的特殊超市售賣，例如屈臣氏，已經(jīng)突破了單一的消費模式，企業(yè)更是以一種“一站式”的消費模式，例如生活館等場所的售賣，這種量販式的銷售模式，給消費者購買合適的童裝提供了不少便利。另外，童裝品牌的銷售也打破了過去的區(qū)域化模式，形成了跨區(qū)域的經(jīng)營，也給市場增添了競爭力。

童裝品牌市場定位

品牌定位即指品牌給消費者的一種感覺，包括了品牌的檔次、特點特征，風格個性以及目標消費人群等。童裝的發(fā)展逐步追隨成衣的流行趨勢前進，新一代的童裝不斷在舊有的基礎(chǔ)上創(chuàng)新和改良，與傳統(tǒng)童裝的差距初步拉大，價格彈性也逐步加大、種類也趨于多樣化，對于消費者來說則有更多選擇空間。

1.品牌風格定位

以兒童的好動性來看，休閑服裝仍然是現(xiàn)在童裝品牌風格的主要發(fā)展趨勢，休閑風格的童裝主要推崇的簡約風，而目前看來以休閑風為主的街頭混搭風這種成衣風格也逐步融入童裝設(shè)計中。女童裝的風格更為多樣化，主要以淑女裙裝為主，再加上近年來的T臺熱，女童裝也融入了國際時尚流行元素，效仿成衣設(shè)計出一系列的、各款式的、各顏色搭配的童裝。而從總體上看，女童裝的品牌風格設(shè)計主要趨向成人化，而男童裝的品牌風格設(shè)計則更加趨向運動性。值得一提的是，一些知名成衣品牌，特別是以海外高端品牌為主的企業(yè)也延伸推出了童裝系列，其風格與其成衣風格系出同門，這也增加了消費者的購買欲。但一些嬰兒童裝和針對年齡較小的兒童的童裝仍然還是以童趣的風格為主，通常會融入深入人心的卡通設(shè)計元素，增加了童裝品牌的多樣性，也為童裝品牌的經(jīng)營提供了更加寬廣的思路。

2.品牌目標消費群

童裝品牌目標消費群一般針對年輕父母，這些夫婦中處于中產(chǎn)階級和白領(lǐng)層的占大多數(shù)，這類消費者的特點在于，他們具有較高與該城市一般收入的工資水平，并且具有較高的學歷，接受了較高的文化教育，因此在審美方面的要求也較高，并具有自己獨到的眼光，不輕易盲從。這也意味著這類消費者對自己子女的著裝也有著較高的要求，對于美觀的需求也不亞于實用的需求，因此在進行品牌營銷的時候要抓住這類消費者的需求，對其推廣既美觀又實用并符合其要求的童裝。

另一類消費目標群體就是稍微年長一點的兒童，現(xiàn)代生長的家庭一般經(jīng)濟條件較為寬裕，這些孩子們也接受了較高程度的文化教育，形成了較高的自我意識和獨立意識，他們擁有積極向上的品質(zhì)并且愛好極為廣泛，因此，也懂得如何穿衣、在什么場合穿什么類型的著裝、如何搭配著裝更有創(chuàng)意。家長們也更加愿意聽從孩子們的選擇，因此可以說童裝品牌的另一目標消費者就是孩子本身。抓住孩子們的著裝心里，找到正確的、符合兒童心里需求的品牌定位就成為了童裝品牌經(jīng)營策略的重要環(huán)節(jié)。

童裝品牌經(jīng)營策略之一體化

所謂一體化的經(jīng)營模式，簡單來講就是指將不同童裝企業(yè)供應(yīng)鏈進行整合，形成“一體化”的管理運行模式。這一模式也是在不斷發(fā)展繁榮的童裝市場競爭下產(chǎn)生的，童裝品牌經(jīng)營規(guī)模的逐步擴大，就必然會遇到新的挑戰(zhàn)，因此必須對品牌的管理進行提升。整合后的各童裝企業(yè)和品牌在一體化的前提下，更加注重品牌的管理和制度的建設(shè)。

一體化管理模式下的童裝品牌通過一系列的、連貫的管理模式從供應(yīng)鏈的源頭入手，結(jié)合原料的采購、產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計以及產(chǎn)品的生產(chǎn)、物流等，包括營銷和售后服務(wù)的管理，這種一體化的經(jīng)營管理策略將品牌資源集中化，共享產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部資源，提高了整個品牌管理的能級，優(yōu)化了童裝品牌的管理，從而促進了品牌的經(jīng)營。而在市場競爭的壓力下，許多童裝企業(yè)也意識到品牌的核心競爭力是贏得市場競爭的關(guān)鍵因素，因此，打造品牌的、具有品牌特色的核心技術(shù)是童裝行業(yè)在經(jīng)營上值得注意的重要環(huán)節(jié)。另外，童裝品牌經(jīng)營的一體化也是建立在供應(yīng)鏈資源的整合和互補的基礎(chǔ)上的，這種方式能夠最大化資源配置方式以達到雙贏，例如，紅孩兒童裝品牌公司就確立了“誠信經(jīng)營，服務(wù)為先，創(chuàng)造個性，追求多贏”的經(jīng)營理念，本著以產(chǎn)品資源配置和確保合理的投資率為基準進行經(jīng)營合作，也加快了品牌渠道的進一步發(fā)展。

經(jīng)營策略范文第3篇

【關(guān)鍵詞】高校 ； 經(jīng)營 ； 策略

【中圖分類號】G64 【文獻標識碼】B 【文章編號】2095-3089（2014）27-0348-01

世界意義上的許多企業(yè)品牌經(jīng)營從來都是企業(yè)家關(guān)注的焦點，因而會出現(xiàn)了那么多的世界名牌和中國“老字號”，生產(chǎn)商和企業(yè)組織的盈利性已經(jīng)由產(chǎn)品數(shù)量的銷售轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量和品牌的銷售，大多數(shù)時候企業(yè)是在銷售“品牌”而非產(chǎn)品。學校因為其教育產(chǎn)品的特殊性，更加需要考慮學校品牌的經(jīng)營，尤其是學校教育服務(wù)產(chǎn)品的無形性、不可接觸性的特點，使得學校品牌的重要性可想而知。因此，要樹立品牌意識，致力于學校品牌經(jīng)營。在實際工作中，要取得最佳的效果，可以多種途徑綜合運用。下面我們以云南師范大學為例，分析大學品牌經(jīng)營的策略。我們從兩個方面來論證，一是云南師范大學已經(jīng)形成的策略，另一個是結(jié)合云南師范大學實際情況，提出可能的建議。

一、已形成的策略

將企業(yè)管理中企業(yè)品牌經(jīng)營的策略和云南師范的實情結(jié)合分析，我們可以得出以下這些云南師范大學已經(jīng)形成的品牌經(jīng)營策略，這些策略在一定時期起到了一定作用，也可以繼續(xù)發(fā)揚下去。

1.形成核心競爭力

學校核心競爭力的形成過程就是學校品牌的形成過程。學校核心競爭力一般包括有這六個方面，學校師資力量、資產(chǎn)資本、教育結(jié)構(gòu)、文化力、區(qū)位力、開放要素。云南師范大學在競爭和發(fā)展過程中與其他學校相比所獨具的教學優(yōu)勢以及創(chuàng)造社會價值、學校收益并且為社會提供知識和人才的能力就是它的競爭力，也是其品牌經(jīng)營的立足點。

2.推廣學校品牌

與商業(yè)品牌的傳播不同，學校品牌傳播在媒體選擇，內(nèi)容制作，受眾分析等方面，要充分考慮到教育的特性。教育作為服務(wù)產(chǎn)品，宣傳時更關(guān)注它的服務(wù)質(zhì)量。首先建立一個完整的品牌識別體系。品牌作為區(qū)分標志，要能夠讓人一眼識別出來。學校的標志主要是校名、校徽、校訓、紀念碑、湖光山色以及一些標志性建筑。云南師范大學的“三校碑”，“三校亭”，“紅燭廣場”，這些都是體現(xiàn)其是西南聯(lián)大舊址的標志性建筑。

然后，建立好完整的品牌系統(tǒng)后，要做好宣傳和推廣工作?？梢赃\用宣傳一種代表性的人或物來間接宣傳。如，宣傳某大學的知名院士、教授、優(yōu)秀畢業(yè)生、諾貝爾獎獲得者。云南師范大學張嫻同學由于在倫敦奧運會上的出色表現(xiàn)，榮獲云南省“五四”青年、三八紅旗手、優(yōu)秀工作者并記三等功一次。

再有，高校畢業(yè)生就業(yè)率、中小學升學率等。還可以是，學校重點學科、品牌專業(yè)等。通過這些來建立公眾對學校的好的認識，建立信賴感。

推廣工作可以通過現(xiàn)代化的媒體，例如報刊雜志，電視廣播，網(wǎng)絡(luò)傳播。還可以通過讓公眾來學校參觀，親身體驗，展示學校品牌形象，形成好的口碑，通過輿論進行宣傳。在云南師范大學開展的“重走聯(lián)大路”活動的舉行就是一次很好的宣傳。

3.運用關(guān)系營銷理念

關(guān)系營銷是以系統(tǒng)論為基本思想，將企業(yè)置身于社會經(jīng)濟大環(huán)境中，認為一個組織的關(guān)系營銷是一個與消費者、競爭者、分銷者、政府機構(gòu)、社會組織發(fā)生互動的過程。運用到高校中，就涉及高校內(nèi)部關(guān)系、與兄弟院校的關(guān)系、與政府主管部門的關(guān)系、以及與其他各種影響者，如：金融機構(gòu)、新聞媒體、所在社區(qū)、人才交流中心、學生就業(yè)部門等的關(guān)系。

根據(jù)上面敘述過的關(guān)系營銷的理論基礎(chǔ)，以及云南師范大學位于呈貢大學城的區(qū)位優(yōu)勢，將二者結(jié)合起來，可以得出合作經(jīng)營的品牌經(jīng)營戰(zhàn)略。也就是聯(lián)合大學城內(nèi)其他兄弟大學（如昆明理工大學，云南大學），作為一個有機聯(lián)系的整體，發(fā)揮各自特色競爭優(yōu)勢，一起進行品牌經(jīng)營?；ダセ?，合作共贏，在全國范圍內(nèi)占據(jù)更多的消費者市場。例如：2008年，云南師范大學與云南大學、昆明理工大學等6所高校簽訂教育學專業(yè)（教師教育方向）雙學位教育合作協(xié)議。旨在為改變傳統(tǒng)師范教育中存在的學生學科專業(yè)和教師職業(yè)能力“雙薄弱”的現(xiàn)象，讓學生同時進行學科學位和教育學學位的學習。

4.擴展市場策略

云南師范大學涵蓋了下設(shè)23個學院，2個獨立學院，40余個科研機構(gòu)?，F(xiàn)有全日制博士、碩士研究生和本科生28000余人，成人繼續(xù)教育學生15000余人。從學院的設(shè)置，可以看出，它的招生對象是相當廣泛的，不論文理，藝體的學生都可以在云師大找到自己的學科定位。還有“專升本”教育，研究生教育，成人繼續(xù)教育、職業(yè)技術(shù)教育，留學生教育的開展。這些院系和專業(yè)的擴張，不同教育的開展，更大的滿足了消費者的教育需求，擴展了消費者需求市場，擴大品牌經(jīng)營范圍。

5.國際化策略

近幾年，云南師范大學與世界一流大學開展了多層次的合作，共與50個國家的近百所大學建立了不同程度的合作交流關(guān)系。今年，學校的7名學生參加了美國中美雙文憑項目。同時學校每年還選派10至20名青年骨干教師定期出訪，設(shè)立國際交流基金，鼓勵教師參加國際會議，啟動雙語課程建設(shè)，引進一批高水平、高層次的留學人才，逐步實現(xiàn)教育隊伍的國際化。1999年，云南師范大學招收的留學生僅有85人，2011年這個數(shù)字擴大到來自48個國家和地區(qū)的1642人，增長了近10倍。數(shù)字的背后，也體現(xiàn)了學校品牌國際化經(jīng)營戰(zhàn)略，國際化道路更有利于學校品牌的影響力。

二、建議性策略

通過上述的五種策略，云南師范大學在品牌化經(jīng)營方面取得了一些成就。但是總的說來，云南的教育資源在全國看來是稀缺的，云南師范大學在云南或者說整個西部教育發(fā)展中，還是有自己獨特的競爭力和品牌經(jīng)營前景的。

下面就結(jié)合云南師范大學的具體情況和特色，提幾點發(fā)展建議。

第一，明確學校品牌定位。“云南師范大學”被譽為“紅土高原上的教師搖籃”，從校名中也可以看出，“師范”是學習特色，因此將學校品牌定位于教師教育，加強和教師教育相關(guān)的優(yōu)勢專業(yè)的發(fā)展。

第二，提高學校教育質(zhì)量。高校的品牌質(zhì)量立足于教育質(zhì)量。因此教學模式的創(chuàng)新、一流師資隊伍的打造成為其保障。

第三，發(fā)展學校優(yōu)勢特色，形成學校品牌戰(zhàn)略差異化競爭優(yōu)勢。既然利用昆明的太陽能優(yōu)勢在云南師范大學成立的國家級太陽能質(zhì)量檢測中心，那么以后也可以利用靠近全國最大的花卉產(chǎn)地“斗南花卉市場”之便，成立關(guān)于農(nóng)業(yè)方面的植被研究基地等。

第四， 加強學校品牌推廣和維護。多開展類似于“尋訪西南聯(lián)大足跡”的活動，增加其在國內(nèi)的知名度。并且除了面對南亞和東南亞開放外，還可以將學校品牌推廣到更廣大的其他國家。

參考文獻

[1]周游.學校經(jīng)營：理論、模式與策略 [R].2004年中國教育經(jīng)濟學學術(shù)年會.2004

經(jīng)營策略范文第4篇

新聞是網(wǎng)民的唯一需求嗎？答案是否定的，因為網(wǎng)民還有娛樂需求、消費需求、人際交流需求等。這些需求都可以開發(fā)出產(chǎn)品。荊楚網(wǎng)的“經(jīng)營強網(wǎng)”戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在三個層次：一、大型活動營銷，積累網(wǎng)民資源和品牌資源，實現(xiàn)跨媒體合作；二、網(wǎng)絡(luò)廣告集團化經(jīng)營，促成經(jīng)濟效益和社會效益的最優(yōu)化；三、增值業(yè)務(wù)促進網(wǎng)絡(luò)營銷，開拓媒體新的贏利點。

一、活動營銷，上演媒體盛會

荊楚網(wǎng)注重活動營銷，與其他地域網(wǎng)媒的合作，與傳統(tǒng)媒體合作，系統(tǒng)配置資源，網(wǎng)聚不少網(wǎng)友，推廣自己的網(wǎng)絡(luò)品牌。

1．橫向合作，網(wǎng)媒活動，打造數(shù)字化的地域浪潮。千龍網(wǎng)總裁賀智生認為，一家地方網(wǎng)絡(luò)媒體的影響力遠遠不夠，但是與其他網(wǎng)站聯(lián)盟，影響力就放大了5倍。這一辦法易行、好操作。以全國網(wǎng)絡(luò)媒體湖北行為例，2010年6月13日，來自網(wǎng)易、搜狐、新浪等著名商業(yè)網(wǎng)站的領(lǐng)導(dǎo)和全國網(wǎng)媒界知名人士相聚武漢，召開第二屆3G無線新媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇，暢談3G時代新媒體的發(fā)展方向。這種大型的網(wǎng)媒活動，報道鋪天蓋地，一時間，整個網(wǎng)絡(luò)形成了數(shù)字化浪潮的高端討論。

2．縱向合作，報網(wǎng)聯(lián)動是地方新聞網(wǎng)站的最大優(yōu)勢。新媒體與傳統(tǒng)媒體進入競合時代，尤其在3G時代，報網(wǎng)融合是一大趨勢。為更好地服務(wù)讀者，加強互動，2009年3月15日，楚天金報和荊楚網(wǎng)共同開通爆料平臺。這種零距離傾聽百姓聲音的平臺，成為報網(wǎng)互動的一個新載體。廣大網(wǎng)友通過新聞熱線、免費電話、短信爆料平臺，反映自己碰到的奇事、趣事、突發(fā)事、煩心事……各類線索，成為網(wǎng)絡(luò)報道的新渠道。荊楚網(wǎng)走報網(wǎng)融合的道路，借助傳統(tǒng)媒體開展活動，擴大營銷，同時又為本集團的傳統(tǒng)媒體服務(wù)，開展網(wǎng)上數(shù)字化。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告，不走尋常路

網(wǎng)絡(luò)廣告開創(chuàng)了數(shù)字新媒體廣告的新紀元，也是目前大部分數(shù)字新媒體特別是網(wǎng)絡(luò)媒體的主要盈利模式。荊楚網(wǎng)上的廣告投放，是網(wǎng)站盈利的主渠道，在網(wǎng)絡(luò)廣告的經(jīng)營上也形成自己獨特的風格。

荊楚網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告實行集團化經(jīng)營。在湖北日報報業(yè)集團掛牌時，集團所有十幾家媒體的廣告都由楚天廣告總公司統(tǒng)一經(jīng)營，這樣，傳統(tǒng)媒體強大的客戶資源就可以成為網(wǎng)絡(luò)廣告的客戶資源。

1．中國網(wǎng)絡(luò)媒體日趨強勢，為網(wǎng)絡(luò)廣告市場提供持續(xù)的增長動力。以運營商營收總和計算中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模，2011年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模超過450億元。2010年以來，視頻、SNS、汽車、房產(chǎn)、財經(jīng)等各類垂直媒體都將保持良好的增長。荊楚網(wǎng)根據(jù)個性化的內(nèi)容需求不斷開拓新的廣告渠道。

2．地方性網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展空間巨大。近幾年來，地方新聞網(wǎng)站蓬勃發(fā)展，尤其是在數(shù)字化浪潮下，地方新聞網(wǎng)站在內(nèi)容建設(shè)的基礎(chǔ)上，依托3G技術(shù)，在經(jīng)營模式上有了突破。比如現(xiàn)在嘗試開發(fā)的無線增值業(yè)務(wù)。作為新興媒體，網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ο竺鎻V，表現(xiàn)手段豐富多彩，交互性強。網(wǎng)絡(luò)廣告可以精確統(tǒng)計受眾點擊次數(shù)，營銷效果明顯。荊楚網(wǎng)的廣告嚴格遵守媒體的風格，和報道規(guī)律相協(xié)調(diào)，成為內(nèi)增長的重要基點。

3．荊楚網(wǎng)廣告經(jīng)營定位：湖北市場的新浪+百度。這一定位，取二者之長，達到整合營銷傳播的效果。荊楚網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)廣告，既有硬廣告推廣、活動推廣、無線業(yè)務(wù)推廣，也有媒體合作類、咨詢服務(wù)類的廣告，共同架構(gòu)全媒體的廣告體系。

三、增值業(yè)務(wù)，抓住長尾營銷

荊楚網(wǎng)不斷挖掘受眾需求差異化、個性化、多樣化市場，開發(fā)出的增值業(yè)務(wù)有“第五媒體”之稱的楚天無線，陸續(xù)開發(fā)短信、彩信、WAP等增值產(chǎn)品。

湖北日報傳媒集團與湖北移動合作創(chuàng)辦“楚天無線”，其中包括手機報、手機雜志、新聞短信、新聞?wù)Z音雜志、彩信手機報等移動無線增值業(yè)務(wù)。湖北首批上線的報紙有《湖北日報》、《楚天都市報》、《楚天金報》三家，雜志有《特別關(guān)注》、《可樂》、《前衛(wèi)》三家，共開設(shè)50多個欄目，每天更新信息達300條。

1．彩信。彩信是中國移動多媒體信息服務(wù)業(yè)務(wù)，它可輕松實現(xiàn)即時的手機到手機、手機到互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)到手機的信息傳送。楚天無線已開發(fā)了《湖北手機報》，《楚天都市報》，《荊楚手機報》，《湖北手機報壹周刊》四份手機報紙?！逗笔謾C報》就是一款新聞資訊類的信息產(chǎn)品，用戶可以像瀏覽報紙一樣閱讀當日最精彩的新聞內(nèi)容。目前，楚天無線采用的是對彩信訂制用戶收取包月訂閱費，一般為3元/月。

2．短信。短信是手機媒體現(xiàn)階段的一種重要存在形式，已成為一種大眾傳播方式。楚天無線的短信業(yè)務(wù)與彩信業(yè)務(wù)是相同的，都是通過向讀者提供訂閱服務(wù)包月收費。楚天無線推出了“熱點新聞”、“體育看臺”、“福彩預(yù)測”、“便民短信”等一系列服務(wù)大眾的短信訂閱項目，倍受用戶和經(jīng)營者青睞。

3．WAP。WAP是手機上網(wǎng)業(yè)務(wù)。 與其他幾種增值服務(wù)不同的是，WAP網(wǎng)站的收費模式是根據(jù)用戶的瀏覽時間來計費的，一般是40分鐘（600K）收費5元。

總之，荊楚網(wǎng)以新聞營造品牌，以活動推介網(wǎng)站，以社區(qū)贏得人氣。找到用戶多樣化的需求，開發(fā)出除了新聞之外的產(chǎn)品，并且合理地營造出產(chǎn)品之間的“生物鏈”關(guān)系。從2004年開始，荊楚網(wǎng)初步實現(xiàn)盈利。

經(jīng)營策略范文第5篇

一、找準目標,有的放矢

發(fā)展商業(yè)函件業(yè)務(wù)商業(yè)函件能否快速、穩(wěn)定發(fā)展,在很大程度上取決于目標市場的選擇。目標用戶定位得當?shù)脑?商業(yè)函件的到位率會很高,起到的效果也會較好。

1.以三資企業(yè)作為龍頭。國外企業(yè)使用商業(yè)函件比較多,商函這種媒體比較容易讓他們接受。首先應(yīng)該積極發(fā)展國內(nèi)的三資企業(yè)來使用商業(yè)函件業(yè)務(wù),通過他們使用后成功的事例來帶動國內(nèi)企業(yè)選擇使用商函這種廣告媒體。

2.以個體工商戶、新產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、科技開發(fā)企業(yè)、出版社、報社等單位作為重點。這些單位有許多的產(chǎn)品需要推銷出去,郵政商函可以幫他們策劃、設(shè)計產(chǎn)品推銷方案,與回購訂單結(jié)合起來,提高回函率和交易的成功率,

3.以商業(yè)企業(yè)(如百貨、批發(fā)商店、醫(yī)藥商店等)作為依托。這類企業(yè)面向廣大的消費群體,通過他們的成功使用可以提高商函的知名度,擴大商函媒體影響面。

4.以在各種宣傳媒體上做廣告及派出大量營銷人員推銷產(chǎn)品的企業(yè)作為切入點。這類企業(yè)有大量的推銷員,每年要花費大量的業(yè)務(wù)宣傳和廣告費用,應(yīng)通過向他們宣傳商函媒體的成功事例,宣傳商函媒體的特點和優(yōu)勢,幫助他們將產(chǎn)品銷售出去,幫助他們提高企業(yè)效益。

二、靈活營銷,促進商業(yè)函件業(yè)務(wù)快速發(fā)展

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是商業(yè)函件業(yè)務(wù)發(fā)展的核心,根據(jù)用戶不同的需求開發(fā)出適銷對路的商函產(chǎn)品。

針對目前市場的供求狀況,大力發(fā)展促銷類、推銷型的商業(yè)函件,幫助需要推銷產(chǎn)品的企業(yè)收回訂單,將產(chǎn)品銷售出去;面向廣大消費者,大力發(fā)展宣傳企業(yè)形象、公益性廣告等促銷類、宣傳型商函和明信片,如晉江局根據(jù)當?shù)靥厣?與當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府聯(lián)系,推出了安海風光明信片、陳埭著名企業(yè)明信片、英林服裝名牌企業(yè)明信片等,起到了成片開發(fā)農(nóng)村市場的效果;面向廣大電器、汽配等廠家,大力發(fā)展產(chǎn)品質(zhì)量反饋卡,為這類企業(yè)做好售后服務(wù)工作;積極探索發(fā)展禮儀賀卡類商業(yè)函件,如生日賀卡、教師節(jié)賀卡等;千方百計發(fā)展各類型的對帳單業(yè)務(wù),包括電信費用對帳單、金融、保險等部門的對帳單業(yè)務(wù)等等;大力發(fā)展郵送廣告業(yè)務(wù)。同時,還可依托主業(yè)發(fā)展回音卡、回執(zhí)寄送等業(yè)務(wù)?；莅簿滞ㄟ^開展“多說一句話”活動,使得100%的包裹和大部分匯款都辦理了回音卡。

2.促銷策略

促銷活動的重點要放在上門營銷上,立足點應(yīng)放在幫助用戶分析使用商函業(yè)務(wù)能帶來的好處,幫助用戶提高商函回函率,將產(chǎn)品推銷出去。如順昌局通過幫助“順心面包房”出主意,提出以郵資廣告明信片作為其銷售優(yōu)惠卡,結(jié)果用戶使用后日營業(yè)額比以往提高了40%;晉江局幫助“勿忘我婚紗攝影店”策劃使用商業(yè)函件提高知名度,取得很好的效果,用戶表示還要不斷使用商函業(yè)務(wù)。在上門營銷時,可以將使用商函取得較好效果的事例匯編成冊作為活生生的例子來進行宣傳介紹,通過比較,鼓勵用戶試用商業(yè)函件業(yè)務(wù)。

3.渠道策略

重視委代辦業(yè)務(wù)的發(fā)展。目前商函廣告業(yè)務(wù)處于啟動階段,與社會其它廣告公司相比,在經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)上差距較大,因此如果僅僅依靠自身的力量,是很難實現(xiàn)商函業(yè)務(wù)快速發(fā)展的。商函業(yè)務(wù)的發(fā)展還應(yīng)該依靠社會委代辦力量,委代辦可以有兩種。第一,聘請當?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)或有活動能力的干部群眾作為社會營銷員,通過他們熟悉當?shù)厍闆r的特點來協(xié)助發(fā)展商函業(yè)務(wù);第二,通過與社會廣告公司合作,聯(lián)合發(fā)展商函廣告媒體,郵政主要賺郵資,廣告策劃費、制作費等讓利于社會廣告公司。

由政府部門出面,采取“政府搭臺,企業(yè)唱戲”的辦法來推動商業(yè)函件業(yè)務(wù)的發(fā)展。如通過經(jīng)貿(mào)委等部門召開企業(yè)廠長、經(jīng)理座談會介紹商函廣告企業(yè)明信片等業(yè)務(wù),讓各企業(yè)了解商函,使用商函,進而離不開商函。南平市郵政局在全市500人參加的企業(yè)廠長、經(jīng)理座談會上介紹商業(yè)函件、明信片等業(yè)務(wù),取得了良好的效果。

4.價格策略

加快商函業(yè)務(wù)的發(fā)展,關(guān)鍵在于培育業(yè)務(wù)市場,尤其是大用戶市場。因此,應(yīng)該采取“低門檻”的資費政策或先免費試用一兩次的辦法,樹立幾個營銷典型事例,形成營銷過程中有說服力的事實依據(jù),以說服更多的商家使用商業(yè)函件。優(yōu)惠政策方面,可以在國家郵政局規(guī)定的范圍內(nèi)靈活掌握,可以根據(jù)交寄量的大小采取梯形定價。同時,在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中還要用好、用活、用足國家規(guī)定的商函業(yè)務(wù)發(fā)展代辦酬金政策,保證商函業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。

三、商函發(fā)展過程中應(yīng)該處理好幾個關(guān)系

1.處理好加快商函發(fā)展與郵政多元化發(fā)展及發(fā)展其它郵政重點業(yè)務(wù)的關(guān)系。在發(fā)展過程中,不應(yīng)該為發(fā)展商業(yè)信函業(yè)務(wù)而人為地削弱郵政金融、集郵、速遞等其它重點業(yè)務(wù)的發(fā)展,應(yīng)該在加大、加快有利可圖的郵政重點業(yè)務(wù)發(fā)展的同時,加大發(fā)展郵政商業(yè)函件的力度,動態(tài)地使商函在郵政業(yè)務(wù)中的比重得到不斷提高。

2.處理好推銷型商函與其它類型商函發(fā)展的關(guān)系。目前,應(yīng)該將產(chǎn)品推銷型商函作為發(fā)展重點,因為推銷型商函發(fā)展得好將會有大量的回頭客。促銷時應(yīng)該立足于幫用戶策劃商函廣告促銷活動,讓用戶使用一次后會不斷地使用商函業(yè)務(wù)。但在發(fā)展過程中,各地還應(yīng)根據(jù)各地特色發(fā)展適合當?shù)厥袌鲂枨蟮纳毯瘶I(yè)務(wù),如產(chǎn)品質(zhì)量反饋卡、旅游明信片、對帳單等等,促進其它類型商函業(yè)務(wù)的開發(fā)。

3.處理好投入與產(chǎn)出的關(guān)系。目前,商函的發(fā)展還處于市場培育階段,處于投入期,在發(fā)展過程中不能急功近利,應(yīng)該從戰(zhàn)略發(fā)展、長遠發(fā)展的高度來看待商函業(yè)務(wù)的發(fā)展。只要持之以恒,一個一個企業(yè)宣傳,商函業(yè)務(wù)就會逐漸形成規(guī)模,就會給郵政企業(yè)帶來較高回報,就會在郵政業(yè)務(wù)中占據(jù)舉足輕重的地位。

4.處理好企業(yè)利益與用戶利益的關(guān)系。在商函業(yè)務(wù)的發(fā)展過程中一定要注重用戶利益的保護,應(yīng)該將用戶利益置于第一位,只有用戶的利益得到保證,需求得到滿足,企業(yè)形象上去了,郵政企業(yè)的利益才可能會體現(xiàn)出來。