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市場推廣范文第1篇

實施成本戰(zhàn)略要把 “高效”的要求“務實”的落到實處，“人盡其才”——最大限度的發(fā)揮每一個人的主觀能動性，把十分的工作做得十二分的好；“物盡其用”——把每一分錢物發(fā)揮到最有效的地方去，一分錢用出兩分錢的效果甚至更多。這樣在現(xiàn)有的條件下，不用增加投入就增加效益使單位成本降下來。

成本戰(zhàn)略下按照以上兩點，在市場推廣工作方面要用現(xiàn)有的市場推廣資源激活所有的市場資源——人力資源、渠道資源、品牌積淀資源、物資資源（現(xiàn)有市場物資存量）等，使市場生動起來，活躍起來。用發(fā)展的眼光看成本戰(zhàn)略，成本戰(zhàn)略的實施才不會成為制約市場發(fā)展冠冕堂皇的口號。否則，因為成本戰(zhàn)略，市場推廣該做的工作不做該花的錢不花，省了小錢浪費了更大的市場資源。在現(xiàn)有條件下區(qū)域市場推廣工作作為激活市場的活性劑不是弱化而還要加強——

首先，要樹立真正的市場推廣意識。市場推廣應貫穿在市場開發(fā)、建立、維護的始終。特別是在銷售網(wǎng)絡已經(jīng)建立，銷售業(yè)務已經(jīng)開展的情況下，市場推廣工作更顯重要：1.依據(jù)各區(qū)域市場實際情況（市場網(wǎng)絡情況、銷售情況、媒體情況、風俗習慣、氣候情況等）制定切合各地情況的市場推廣計劃，至少每個月、每個季度有一次專門的市場推廣工作會議，討論擬定各地的市場推廣計劃、主題和內(nèi)容。2.在有公司層面的推廣計劃時，需要結(jié)合本地實際進行計劃，安排與實施，公司層面的推廣活動往往要考慮推廣活動的普遍性，在考慮全國絕大部分市場有一種普遍需要的情況下，才能有公司的專項推廣安排。正因為這種普遍性，公司的推廣計劃是面上的指導性的，各個區(qū)域市場要結(jié)合公司的計劃因地制宜進行具體細化的安排，因此，市場推廣的重心在各區(qū)域市場加強和強化區(qū)域市場的市場推廣意識非常重要。

其次，建立相應的市場推廣組織體系。工作是由人來完成的，再好的市場推廣計劃沒有人去做或缺乏經(jīng)驗的人去做，就達不到預期的效果。同樣的一個推廣活動不同的人、不同的區(qū)域市場去做，效果就大不一樣，因此為了保證市場推廣工作的落實和有效的實施，必須依靠強有力的市場推廣組織體系。1.區(qū)域經(jīng)理是各區(qū)域市場推廣的第一責任人，應負責把握市場推廣的方向。2.設立專職的區(qū)域市場推廣主任。推廣主任不能由區(qū)域經(jīng)理或業(yè)務主任兼職，必須配置具有推廣能力和經(jīng)驗的專職推廣主任，主持日常市場推廣工作。3.如有需要可設置區(qū)域市場推廣員若干，在推廣主任的直接領導下開展工作。4.明確區(qū)域市場業(yè)務人員推動與協(xié)助市場推廣工作的開展。

第三，市場推廣考核體系的建立。為了調(diào)動各級人員市場推廣的積極性，相應的市場推廣考核體系是落實市場推廣工作的有力保障。1.區(qū)域經(jīng)理的考核加入市場推廣的內(nèi)容，不能單純的以銷量為唯一的考核指標，避免區(qū)域負責人的短期行為。 2.區(qū)市場推廣主任的入職、考核、晉升等在公司層面由市場部進行考核，正因為市場部門與銷售部門在市場行為上的長、短之分，在區(qū)域市場上區(qū)域經(jīng)理與市場推廣有時會有分歧，如市場推廣人員的考核完全由區(qū)域經(jīng)理掌握就不會真正的貫徹市場推廣部門的工作意圖，因此區(qū)域市場推廣主任的考核在公司層面是由市場部門為主，銷售部門參與的考核。3.建立市場推廣相應的核算體系，如進行推廣費用銷量比的橫向比較分析等，保證市場良性健康的銷量，避免絕對銷量高而市場推廣等費用的超標，造成表面的繁榮和隱性虧損。4.建立市場推廣工作督辦檢查制度。市場推廣工作本身是一個較難量化的工作，因此對市場推廣的每一項工作都要有相應的工作標準，便于督辦檢查和評估。建立公司、區(qū)域市場、執(zhí)行人三級督辦檢查制度是很好的形式。

第四，區(qū)域市場推廣工作制度。為了保證市場推廣工作的順利實施，要建立嚴格的市場推廣工作制度。工作制度基本的要求：1.每季度、每月區(qū)域市場依據(jù)實際情況制定本市場的市場推廣計劃提交公司審核（每季度第三個月25號提交下季度計劃，每月28日提交下月計劃）；2.以月為單位每月10日前向公司提交市場推廣工作的總結(jié)；3.區(qū)域市場每次單項的推廣申請必須在總體的市場推廣計劃內(nèi)安排，以體現(xiàn)整體性、延續(xù)性；4.公司層面的推廣活動，需由區(qū)域市場拿出具體細化的活動操作方案提交給公司。

第五，用好用足推廣資源，做好市場推廣工作。首先把公司規(guī)定的推廣資源用足，節(jié)余推廣費用并不是工作成績，而是沒有重視市場推廣，沒有動腦筋花精力去考慮如何做市場的表現(xiàn)。其次，就是用好推廣資源，采用什么樣的方式用多少費用做某項推廣活動效果最好，并不是錢花的越多推廣工作就做得越好，最終還是要靠市場業(yè)績來體現(xiàn)。現(xiàn)今激烈競爭的市場，不做推廣工作就是在耽誤市場，無目的、無計劃的推廣是在浪費資源同樣是在破壞市場。

市場推廣范文第2篇

民族：漢 政治面目：群眾

學歷(學位)：學士 專業(yè)：商業(yè)經(jīng)濟管理 聯(lián)系地址：北京市東城區(qū)XX大街10號 郵編：100007

教育背景

畢業(yè)院校：

北京商學院 一1994.9--1998.7 商業(yè)經(jīng)濟管理專業(yè) 學士

中國人民大學G1998.9--至今 一工商管理碩士 在讀

另：其他培訓情況

*英語通過國家CET六級考試,英漢互譯表達流暢。

*擅長利用Internet進行各種網(wǎng)際信息交流，具有一定網(wǎng)站建設、規(guī)劃經(jīng)驗

*熟練操作windows平臺上的各類應用軟件（如Word97、Excel97、Powerpoint

Internet Explorer、Netscape Communicator等）

工作經(jīng)歷

*1999.4---至今 一XX集團公司多媒體技術(shù)分公司

企劃總監(jiān)

參與主持多媒體產(chǎn)品在國內(nèi)的行銷推廣計劃并主持實施/主管媒體聯(lián)絡及市場運作工作，與傳媒進行談判，并草擬所有有關法律文件/主管市場調(diào)查工作，進行產(chǎn)品的選型和評估，為公司總經(jīng)理的決策制定提供重要依據(jù)/參與組織MGA產(chǎn)品會和展覽會的實施，并擔任技術(shù)發(fā)言人，應邀做為北京電視臺電腦演播室節(jié)目嘉賓，參與制作、主持其多期節(jié)目/主管MGA產(chǎn)品的OEM工作，與雙語公司、新天地公司、第三波公司等業(yè)界先進保持密切關系，且主持完成了多項合作項目

*1998.6---1999.3 XX外國集團公司

中國市場推廣專員

負責與國內(nèi)各大IT專業(yè)媒體進行聯(lián)絡，并與其編輯、記者及技術(shù)工程師保持著極為良好的業(yè)務關系及人際關系/負責公司的中國市場推廣方案的制訂/向各媒體提品以供測評，并在測評全過程中予以技術(shù)支持，協(xié)助其完成測評/負責與香港分公司保持日常聯(lián)絡，溝通其與媒體的關系，并為其安排與媒體會見的日程并陪同訪問/負責組織新聞及技術(shù)類、市場類宣傳文章的撰寫，并具體實施工作

為產(chǎn)品進行大量市場咨詢工作/參與制定部分市場推廣計劃/撰寫推廣技術(shù)文章

個人簡介

對新技術(shù)有極高的熱情，樂于接受新的挑戰(zhàn)，并對未來技術(shù)發(fā)展趨勢有敏感的洞察力；富有創(chuàng)造性思維，且獨立完成工作能力強；性格開朗，善于與人交往，團隊工作能力強；精力充沛，有極高的工作熱情和強烈的責任心。

請給我一次機會，我必將還您以奪目的光彩。

本人性格

開朗、謙虛、自律、自信（根據(jù)本人情況）。

市場推廣范文第3篇

民族：漢 政治面目：群眾

學歷(學位)：學士 專業(yè)：商業(yè)經(jīng)濟管理 聯(lián)系地址：北京市東城區(qū)XX大街10號 郵編：100007

教育背景

畢業(yè)院校：

北京商學院 一1994.9--1998.7 商業(yè)經(jīng)濟管理專業(yè) 學士

中國人民大學G1998.9--至今 一工商管理碩士 在讀

另：其他培訓情況

*英語通過國家CET六級考試,英漢互譯表達流暢。

*擅長利用Internet進行各種網(wǎng)際信息交流，具有一定網(wǎng)站建設、規(guī)劃經(jīng)驗

*熟練操作windows平臺上的各類應用軟件（如Word97、Excel97、Powerpoint

Internet Explorer、Netscape Communicator等）

工作經(jīng)歷

*1999.4---至今 一XX集團公司多媒體技術(shù)分公司

企劃總監(jiān)

參與主持多媒體產(chǎn)品在國內(nèi)的行銷推廣計劃并主持實施/主管媒體聯(lián)絡及市場運作工作，與傳媒進行談判，并草擬所有有關法律文件/主管市場調(diào)查工作，進行產(chǎn)品的選型和評估，為公司總經(jīng)理的決策制定提供重要依據(jù)/參與組織MGA產(chǎn)品會和展覽會的實施，并擔任技術(shù)發(fā)言人，應邀做為北京電視臺電腦演播室節(jié)目嘉賓，參與制作、主持其多期節(jié)目/主管MGA產(chǎn)品的OEM工作，與雙語公司、新天地公司、第三波公司等業(yè)界先進保持密切關系，且主持完成了多項合作項目

*1998.6---1999.3 XX外國集團公司

中國市場推廣專員

負責與國內(nèi)各大IT專業(yè)媒體進行聯(lián)絡，并與其編輯、記者及技術(shù)工程師保持著極為良好的業(yè)務關系及人際關系/負責公司的中國市場推廣方案的制訂/向各媒體提品以供測評，并在測評全過程中予以技術(shù)支持，協(xié)助其完成測評/負責與香港分公司保持日常聯(lián)絡，溝通其與媒體的關系，并為其安排與媒體會見的日程并陪同訪問/負責組織新聞及技術(shù)類、市場類宣傳文章的撰寫，并具體實施工作

為產(chǎn)品進行大量市場咨詢工作/參與制定部分市場推廣計劃/撰寫推廣技術(shù)文章

個人簡介

對新技術(shù)有極高的熱情，樂于接受新的挑戰(zhàn)，并對未來技術(shù)發(fā)展趨勢有敏感的洞察力；富有創(chuàng)造性思維，且獨立完成工作能力強；性格開朗，善于與人交往，團隊工作能力強；精力充沛，有極高的工作熱情和強烈的責任心。

請給我一次機會，我必將還您以奪目的光彩。

本人性格

市場推廣范文第4篇

F市所轄一市七縣三區(qū)，人口1200萬左右，市場空間很大。通過對啤酒消費情況的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，低檔啤酒市場競爭已到了空前慘烈的程度，省城的一家啤酒廠，距F市20公里，汽車到貨價一件才為9.5元（捆扎，1×10），還不包括廠家對商的利潤返還（其實廠家哪里還有什么利潤）。低檔啤酒市場可以說是單純地以價格作為致勝利器，品牌形象不甚突出，誰的價格低誰就能銷得快、銷得多。

中高檔市場主要是省內(nèi)兩大品牌在支撐。喜寶啤酒剛過春節(jié)就在安徽衛(wèi)視的黃金強檔上頻頻露面。整個廣告風格青春前衛(wèi)，畫面喜慶吉祥，主題音樂優(yōu)美，解說詞"你我的喜寶"誘惑力十足。又兼喜寶啤酒的生產(chǎn)商圣泉集團在F市已苦心經(jīng)營多年，聲譽良好，所以該產(chǎn)品一上市，很快就得到了消費者的肯定，迅速占領了市場領導者的地位。

龍津啤酒則是這一市場的追逐者。在安徽衛(wèi)視的氣象板塊上可以看到，其形象代言人是一位長發(fā)飄飄的秀麗小姐。她們在促銷品上力爭標新立異，贈送給消費者的是一個會說話的開瓶器，以激發(fā)人們的好奇心。持續(xù)的努力獲得了良好的回報，龍津啤酒終于在F市占據(jù)了顯要的銷售地位。

外地品牌大舉進入F市的不多，雖有百威、貝克等，但廣告、促銷一直沒有太大的動作，也可能是因為沒把F市作為重點市場對待。綜合以上信息，對目標市場進行細分，我們認為中高檔市場大有可為，決定全力進入。

通過產(chǎn)品對比，我們對珠江啤酒（以下簡稱珠?。┖捅狈揭患移【菩沦F比較看好。通過和北方這家生產(chǎn)商聯(lián)系，了解到他們的政策是：在具體市場上不做廣告，不搞促銷。大概是這家啤酒廠聲譽乍起的原因吧，一切都還沒有配套，廠家不可能也根本派不出業(yè)務員蹲點配合商銷售及反饋市場信息。我們對這種經(jīng)營方式不敢認同，對其產(chǎn)品也只好棄而不選。后來筆者和珠啤集團的安徽市場業(yè)務總監(jiān)嚴經(jīng)理相約于省城。嚴先生聽取了我們的分析和建議，對拓展市場提出了一些獨到的見解。在后來的銷售實踐中，面對市場上的實際情況，我們的一些合理要求都及時得到了廠家的有力支持。廠家這種敞開胸襟，精誠合作的態(tài)度應該是產(chǎn)品能否打開市場的關鍵所在。

廠家的產(chǎn)品林林總總，我們只選擇了兩個品種：純生啤和8°珠江。純生啤是珠啤集團從國外引進先進低溫殺菌生產(chǎn)工藝、在全國第一家采用瓶裝的生?。?°珠江和我們當?shù)氐牧餍衅放葡啾?，則有度數(shù)低、口味清淡的特點。這些都是珠啤的獨特賣點，是優(yōu)勢所在。又兼珠啤來自較富裕的珠江三角洲上的大都市廣州，生產(chǎn)商為全國啤酒行業(yè)的三大巨頭之一，質(zhì)量讓人放心。

由于純生啤價位相對較高，我們將它定位在請客、送禮及友情消費上。8°珠江則作為目標消費群體的日常性消費，全力推出。

結(jié)合我公司實際情況及市場上的競爭態(tài)勢，經(jīng)過認真調(diào)研分析，我們認為：如果按照慣常的方式先做廣告，等產(chǎn)品有了知名度以后再到二批那里推銷，然后到各零售店，消費者才有可能抱著試試看的心情購買一瓶品嘗一下。這樣流通渠道過長，公司的控制能力就會減弱。經(jīng)過慎重研究，我們決定揚長避短，從終端消費入手，倒著做渠道，以終端消費的需求拉動流通環(huán)節(jié)。公司在經(jīng)濟利益上不作大的考慮，只求以珠江啤酒樹立公司的影響，并完善自身的服務網(wǎng)絡；確定珠啤在本地第三的位置，名次力爭往前靠一位；今年打基礎，為明年的市場大舉侵略預留一個伏筆。具體的市場運作分以下幾步走：

第一步，廣告造勢。通過對目標消費群體作息時間的調(diào)查、追蹤，發(fā)現(xiàn)他們工作和娛樂時間安排得比較緊湊，很少關注電視廣告，但在購買決定上，家庭主婦往往有決定性的一票。故決定適當?shù)刈鲂╇娨晱V告，時間以一個半月至兩個月為準。在時間段上，選擇了收視率較高的熱門電視劇做貼片廣告。通過以后的調(diào)查得知，這一步驟基本上是有效的。

在戶外，選擇了流動性大、輻射面廣的公交車車頭廣告?？紤]到費用原因，公交車數(shù)量限定在150臺以內(nèi)。線路選擇上，根據(jù)客流量的大小做到疏密有間，盡可能地照顧到城區(qū)的各個角落。廣告設計以黃色為底色，廣告詞為藍色，產(chǎn)品名稱作為紅色，紅、黃、藍三原色的搭配形成了強烈的視覺沖擊力，加之車頭廣告在F市尚屬首次出現(xiàn)，故一推出便引起轟動，珠啤廣告成為街頭一景。

第二步，促銷跟進。這又分為四個環(huán)節(jié)。第一個環(huán)節(jié)，大量鋪貨于酒家、飯店、超市。超市的價位要低一點，以給他們預留出適當?shù)睦麧櫩臻g。以10箱為一個單位（3箱純生啤、7箱8°珠江），免費贈送一件名牌廣告衫（價格在45元左右），力爭收取現(xiàn)款。針對老板們第一次接觸珠江品牌擔心賣不掉，我們提出了一個有力的承諾：在一個月內(nèi)銷售不掉，公司無條件換貨或退款。在向他們介紹珠啤的廣告攻勢及促銷步驟的同時，再從利益上進行說服：公司提供人員進行促銷，只是借助他們的場地和顧客，獲取的利潤都歸他們。通過實踐，絕大多數(shù)老板都能接受，對于少數(shù)心存疑惑、較難說話的老板，則采取少鋪貨勤走訪的方法以盡量減少商品的流失。第二個環(huán)節(jié)是招聘促銷小姐，進行強化訓練，要求促銷人員在風格上大方、得體、自然，熟悉廠家情況及珠啤與眾不同的風味，以便向客人推薦。在待遇采取底薪加提成的辦法，多勞多得。第三個環(huán)節(jié)是搞好社區(qū)服務，每個禮拜組織一次社區(qū)演出活動，吸引大量觀眾，并且一邊免費品嘗一邊現(xiàn)賣，收到了較好的效果。第四個環(huán)節(jié)是合理靈活地運用促銷品。珠啤的促銷品品種數(shù)量較多，我們每一箱酒贈送兩個啤酒杯或十支圓珠筆，這對珠啤品牌的傳播起到了一定的推動作用。

第三步，服務到位。在對零售商的承諾上，無論何時，哪怕是只要一箱啤酒，也要做到城區(qū)20分鐘以內(nèi)送到，城外當天送到。如果啤酒在搬運過程中發(fā)生破損，不管是誰的責任，我們都會在下次送貨時補齊，絕不拖欠。講信譽、對客戶負責的公司形象為以后雙方愉快合作打下了良好的基礎。

在對F市所轄縣市的銷售上，公司不是靠自然銷售慢慢滲透，而是主動出擊，針對不同情況，采取不同的辦法。在較為富裕的兩個市場派出業(yè)務人員進駐，租賃倉庫，進行直銷；在其它市場則委托給當?shù)氐拇罂蛻舨⒃趶V告上給予支持，銷售上給予引導。由于每次發(fā)貨前都能得到一部分預付款，這就在經(jīng)濟上減緩了壓力。

通過一段時間的操作，我們挑選出50家銷售較好的酒家、飯店等，公司以"一個美麗的邀請，一場誠摯的聚會，心與心的感應，情與情的交融"為主題，召開了一次懇談會。公司公布了在一個月內(nèi)，根據(jù)時間先后，誰先銷夠500件，誰就可以得到一臺價值2000元左右的冰柜的銷售政策。設獎的數(shù)量為20臺，拋給他們一個利益點，以利于競爭。結(jié)果大家紛紛要求現(xiàn)款購買，為了不挫傷他們的積極性，同時也為了公司以后的長遠發(fā)展，我們兌現(xiàn)諾言后，又增加了17臺冰柜。

市場推廣范文第5篇

然而，市場推廣活動并不是可有可無的。事實表明，在困難時期增加或保持市場推廣費用的廠商在春天來臨的時候會得到超常的回報，而削減或取消市場推廣預算的廠商即使是度過了寒冬也往往一蹶不振，其實道理很簡單：當你的競爭對手們都減少推廣開支時，你的推廣效果會更好，因為很少有人跟你爭奪眼球，另外，在通貨緊縮的時代，同樣的支出可以買到更多價值的服務，因為服務提供者也面臨著異常激烈的競爭。

所以廣告業(yè)權(quán)威人士得出的結(jié)論是：在市場狀況好的時候，你應當在廣告上投資；當市場不景氣的時候，你必須在廣告上投資。

相信很多讀者對上述觀點或者不以為然，或者表示憤怒。企業(yè)能否生存都成了問題，哪里還有錢來投資廣告?這簡直是像皇帝晉惠帝，見百姓無糧可吃，便問他們?yōu)槭裁床怀匀??；钌拿撾x現(xiàn)實嘛。

其實問題在于你的企業(yè)當今的主要挑戰(zhàn)是求生存還是求發(fā)展，對于經(jīng)營狀況尚可的企業(yè)來說，困難時期是求發(fā)展的好實際，這個時候在市場推廣上面加大投入，可以迅速提升企業(yè)的品牌形象，拉開和競爭者之間的距離。當然對于步履維艱的企業(yè)來說，首要任務就是度過寒冬，為此需要采取任何可用的手段，比如取消市場活動預算、裁員和減薪等，如果你的公司對當?shù)氐慕?jīng)濟舉足輕重，也可以據(jù)此伸手向政府要錢，就像美國的銀行業(yè)和汽車業(yè)巨頭那樣，

經(jīng)濟上的寒冬和草原上的寒冬一樣，都殘酷考驗生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)的各個成員。本來就健康的成員會成功度過寒冬，并在春天來臨的時候繁榮成長；原本贏弱的成員將被無情淘汰，為幸存者讓出空間和資源供他們發(fā)展。

最值得反思的是那些有幸度過了寒冬，但已經(jīng)瘦弱不堪的企業(yè)。他們應當為他們的存活感到慶幸，但更重要的是深刻檢討這樣的問題：我們?yōu)楹卧@樣狼狽?我們?nèi)绾文鼙ＷC再次度過下一個寒冬?

仍然以美國的汽車巨頭為例。通用公司此次向美國政府伸手要錢并不令人感到意外。實際上，在經(jīng)濟危機來臨之前該公司已經(jīng)問題重重，幾年前人們就在討論通用是否破產(chǎn)的話題。該公司不但不去適應節(jié)能環(huán)保的趨勢而進行替代能源新技術(shù)的研發(fā)，反而用大排量、高油耗的SUV及皮卡來迎合美國一些消費者的不健康需求，這種策略不可避免地在油價高企時令通用公司處于困境。大多數(shù)人并不了解的是，通用雖然是全球最大的汽車生產(chǎn)商，但其贏利主渠道并不是汽車，而是金融服務。這種不專注于公司主業(yè)務的做法似乎并不可取。另外，底特律的工會力量強大，高昂的勞動力成本是通用不堪重負，糟糕的勞資關系又使得生產(chǎn)效率比較低下?？傊?，通用早就是一只披著沉重外衣的贏弱綿羊，而不是一只偶爾患了感冒的健壯老虎。因此，即使這次美國政府幫助通用度過了這次危機，如果通用不能鼎新改革，遲早避免不了破產(chǎn)的命運。