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公司營銷會議的演講稿

前言:本站為你精心整理了公司營銷會議的演講稿范文,希望能為你的創(chuàng)作提供參考價值,我們的客服老師可以幫助你提供個性化的參考范文,歡迎咨詢。

公司營銷會議的演講稿

各位同事,大家好!

歡迎各位回到公司,參加本次會議,我代表公司感謝大家為能者事業(yè)立下的汗馬功勞!

能者公司已有十五年的歷史,最早是生產(chǎn)天線放大器的,專供廣東地區(qū)收香港電視用。十年前,推出了能者門鈴,多年來,由于品質穩(wěn)定,款式多,加上電視廣告的精準投放,十年來,一直領導著無線門鈴的發(fā)展。直到今日,在廣東地區(qū),以及香港迪士尼、香港的所有公立醫(yī)院、大型購物中心,都毫不例外地使用著能者門鈴。能者的品牌發(fā)展故事,已成為電工界傳頌的經(jīng)典。

四年前,我們又投身于環(huán)保節(jié)能照明事業(yè)的發(fā)展,相繼推出節(jié)能燈、吸頂燈、T5等一系列的產(chǎn)品。由于我們有操作能者門鈴的強勢品牌經(jīng)驗,所以能之寶從一開始的定位,到后期的市場操作,都朝著優(yōu)質產(chǎn)品的方向走,雖然,推動一個品牌并不容易,但我們堅信一個理念,就是要經(jīng)過五到八年努力,名牌一定會產(chǎn)生!

在能源緊缺的今天,人類必須向新能源,節(jié)能新方案目標走。所以太陽能,風能發(fā)電,也在初級發(fā)展階段。在中國,中央政府要求各級管理于5年內(nèi)降耗20%,否則,會被拉下臺。在明年5月份,節(jié)能形勢會很嚴峻。照明行業(yè)也正加快LED的發(fā)展步伐,但目前,LED還沒辦法廣泛用于照明應用,僅限于裝飾。節(jié)能光源仍然是主流產(chǎn)品,今年,節(jié)能燈的發(fā)展速度為25%左右,金鹵燈為38-45%,我們要利用好政府提倡節(jié)能的機會,大力推廣節(jié)能光源。

目前,能者公司掌握了無線遙控、電光源、單片機智能控制、智能感應、智能識別、無線數(shù)據(jù)傳輸、工業(yè)設計等多門技術,通過技術的不斷整合,能研發(fā)許多極具生命力的產(chǎn)品,如金鹵燈電子鎮(zhèn)流器、汽車HID燈、遙控插座等,發(fā)揮“能者”的競爭優(yōu)勢!

能者公司十五年的電子技術,受業(yè)界一致好評,被譽為“電子世家”,做電光源,實際上也是做電子,雖然我們做燈較晚,但近期來同業(yè)也較公認“能之寶”的品質優(yōu)秀!在未來的三至五年,發(fā)揮電子優(yōu)勢,我們規(guī)劃業(yè)務分三大發(fā)展模塊:照明、家居電子、汽車電子配件。照明產(chǎn)業(yè)沿著現(xiàn)有產(chǎn)品和利用金鹵燈電子鎮(zhèn)流器推動金鹵燈燈具發(fā)展,從而切入商業(yè)照明,家居電子,借力能者門鈴強勢品牌優(yōu)勢,以門鈴為龍頭,推動家用無線遙控產(chǎn)品:如遙控燈頭、遙控插座、遙控開關、小型防盜器、智能感應開關等等。

說到汽車電子配件,大家應該有很多疑問,為什么這個行業(yè)與我們有緣?前一個月,我走訪了廣州汽車配件2條街,發(fā)現(xiàn)這行業(yè)不得了,十幾幢的批發(fā)大樓,很難找停車位的批發(fā)街,人氣非常旺,而且,據(jù)我與幾個經(jīng)銷商閑聊時,發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)每年發(fā)展速度超過50%,相當驚人。如汽車HID燈是現(xiàn)時很熱門的產(chǎn)品,如產(chǎn)品質量做得好,市場無限,現(xiàn)有幾個質量較過硬的廠家,月銷量都在5-10萬只,而且是供不應求的。經(jīng)銷商中有一個在小欖工作過,知道能者是個品牌,對我們計劃做汽車HID燈期待值很大,都希望我們盡快做出來,我可以告訴大家,汽車HID燈我們已做了3個多月的行動,這幾天在做樣。估計下月會有小批量出來,先試裝在公司的車和朋友的車上,做實地測試,再經(jīng)改良,相信十月份可上市。緊跟著的汽車配件有手提電腦汽車充電器、汽車防盜信號增強器、汽車彩鈴,最理想的是可推出GPS衛(wèi)星導航系統(tǒng),到這時,除鐵將軍外,又有第二個汽車配件名牌在中山產(chǎn)生。

這三個產(chǎn)業(yè)的回報是差別很大的。節(jié)能燈、T5等光源產(chǎn)品的毛利率為20-30%,家居電子產(chǎn)品的毛利率為35-50%,而汽車電子配件的毛利率為35-80%不等,加上汽車業(yè)的高速發(fā)展,這正是我們要投身汽車電子配件業(yè)的原因,正好充分發(fā)揮我們的技術、地域等資源的優(yōu)勢!而談到這三大塊的營銷整合,我想,要等待今年年底,才研究汽車配件的渠道、品牌建設,現(xiàn)時只是對該行業(yè)的試探性運作!

說到營銷戰(zhàn)略,今年,我們的主題是“全員拓展業(yè)務,優(yōu)化品種推廣”,我們要打好產(chǎn)品優(yōu)勢和借力營銷這兩張牌,從而推動品牌、渠道的擴充。如近期的86型遙控開關,市面上幾乎是空白的。還有一種情況要分析的,就是現(xiàn)在86型面板開關絕對是主流,而該類名牌開關的商在業(yè)內(nèi)都是有相當實力的,如廣州的永氏朗能,戎利奇勝,我們要他們做86型遙控開關,做熟后推動門鈴的合作,更重要的是要他們做“能之寶”的,所以借86開關入市,充分體現(xiàn)了產(chǎn)品優(yōu)勢和借力營銷的營銷策略優(yōu)點。

要成為市場區(qū)域性優(yōu)秀品牌,必須要找到優(yōu)質商,我們分析做得好,要么是商渠道好(如汕頭客戶),要么是產(chǎn)品牛(如亮迪廚衛(wèi)燈);所以我們在找客戶的同時,要做好產(chǎn)品的優(yōu)化推廣,把有特色的產(chǎn)品推廣好(如0.5W、1W),以點帶面。談到精美系列節(jié)能燈,要找高檔燈的客戶,一支幾千元的燈或者一個高檔的裝修,用一支2U、3U燈,配起來多丑??!用精美系列是絕配!金鹵燈可以找工程商,我們有很好的性價比,與此同時,可帶動大功率節(jié)能燈、T5、吸頂燈等的工程應用!

區(qū)域建設方面,以沿海市場為重點,以華南市場為基石。鞏固現(xiàn)有客戶同時,正如林經(jīng)理說的,開拓好其它產(chǎn)品的,做到1加1大于2。另外,可借力朋友及舊同事圈子,開拓新客戶。我們必須加快行動力,我們有別于其它公司的是我們產(chǎn)品多、產(chǎn)品優(yōu),當然機會也多了!

各位能者的精英,我號召大家,發(fā)揮能者人的智慧,能者人的勤奮敬業(yè),持續(xù)推廣好“香港燈王”的品牌概念,正如能者門鈴在香港和廣東一樣,做到街知巷聞,堅持產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略,為客戶增值,為同事創(chuàng)造機會,為家里創(chuàng)造財富,為企業(yè)創(chuàng)造效益。為我們的成功奮斗!

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