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企業(yè)市場營銷管理創(chuàng)新方略淺析

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企業(yè)市場營銷管理創(chuàng)新方略淺析

摘要:隨著國家互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的深入推進,“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)、云計算已成為時代發(fā)展新標志,經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)。企業(yè)市場營銷管理模式也逐漸步入“互聯(lián)網(wǎng)+”模式,如何在“互聯(lián)網(wǎng)+”趨勢下,創(chuàng)新營銷管理,主動迎接機遇與挑戰(zhàn),在激烈的市場競爭中獲取優(yōu)勢,提高經(jīng)濟效益,成為企業(yè)重要轉(zhuǎn)折點。文章簡要分析“互聯(lián)網(wǎng)+”對企業(yè)營銷管理特點,面臨的機遇與挑戰(zhàn)基礎上,著重分析了“互聯(lián)網(wǎng)+”下企業(yè)營銷管理存在的問題,在此基礎上有針對性地提出創(chuàng)新策略,為“互聯(lián)網(wǎng)+”下的企業(yè)市場營銷管理工作提供一定的參考。

關鍵詞:“互聯(lián)網(wǎng)+”;市場營銷;數(shù)字管理

1引言

“互聯(lián)網(wǎng)+”成為引爆新一輪技術革命的關鍵,在萬物皆可聯(lián)、信息皆可通的互聯(lián)網(wǎng)模式下,經(jīng)濟結構、產(chǎn)業(yè)格局、生活模式都發(fā)生了革命性的變化,這種變化也給企業(yè)提出了更高的標準和要求,帶來了新的機遇與挑戰(zhàn)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”模式下轉(zhuǎn)變營銷思維,創(chuàng)新管理模式,開拓業(yè)務渠道,通過數(shù)字管理、數(shù)據(jù)營銷、個性化的營銷方案滿足市場需求和消費者成為企業(yè)亟待破解的難題。企業(yè)只有快速適應“互聯(lián)網(wǎng)+”時代,著力推動營銷管理創(chuàng)新,建立互聯(lián)網(wǎng)+營銷管理模式,才能成為萬物互聯(lián)、數(shù)據(jù)互通的關鍵節(jié)點。如利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術還能夠幫助減少企業(yè)內(nèi)部庫存,將固有物品轉(zhuǎn)化為流動資產(chǎn),提高企業(yè)資金流動率,能夠更好地促進企業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展。[1]只有企業(yè)樹立“互聯(lián)網(wǎng)+”思維,結合互聯(lián)網(wǎng)技術創(chuàng)新營銷管理理念,推動營銷管理模式轉(zhuǎn)型升級,就可以為促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供有力保障。

2“互聯(lián)網(wǎng)+”下企業(yè)市場營銷管理特點、機遇與挑戰(zhàn)

2.1“互聯(lián)網(wǎng)+”下企業(yè)市場營銷管理特點

與企業(yè)的傳統(tǒng)市場營銷模式相比,“互聯(lián)網(wǎng)+”技術能夠通過云端大數(shù)據(jù)更為快捷、迅速地匹配消費者需求,為其提供更加精準、更加便捷的服務內(nèi)容,提高企業(yè)市場營銷整體效率?;ヂ?lián)網(wǎng)平臺是基于網(wǎng)絡數(shù)據(jù)大環(huán)境發(fā)展的產(chǎn)物,網(wǎng)絡改變了以往紙質(zhì)貨幣為主導的市場,市場逐漸開始轉(zhuǎn)向數(shù)字貨幣發(fā)展,隨著網(wǎng)絡市場規(guī)模不斷擴大,消費者群體逐漸淪陷于更為便捷、快速的交易模式。[2]“互聯(lián)網(wǎng)+”下企業(yè)營銷管理特點主要包括:其一,高效化?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”技術構建了更加智能化的企業(yè)營銷管理體系,為企業(yè)注入了科技活力,智能化、數(shù)據(jù)化、智慧化縮短了管理路徑,降低了管理成本,實現(xiàn)了高效管理;其二,多維性?;ヂ?lián)網(wǎng)可以無縫連接不同地區(qū)、不同客戶、不同消費者,能夠打破原有的時間、空間界限,快速地進行信息溝通、信息交流及信息傳遞,既能夠為消費者提供了更為便捷的購買方式,又能夠幫助企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)打破原有的區(qū)域性,覆蓋整個目標市場,擴大銷售范圍,獲得了更為全面的市場資源提高產(chǎn)品銷售;其三,豐富性。互聯(lián)網(wǎng)傳播媒介全面立體,特別網(wǎng)絡自媒體能形成“病毒式”極速傳播鏈條,這種方式不僅改變了以往宣傳渠道的單一性,還能夠?qū)a(chǎn)品特性更加形象地展現(xiàn);其四,獨特性?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”下的企業(yè)營銷管理改變了傳統(tǒng)模式的營銷主體,消費者作為營銷的主體,消費大數(shù)據(jù)即可實現(xiàn)精準對接,規(guī)避了以往強制性推銷帶給消費者的消極體驗;其五,穩(wěn)定性?;诋斍盎ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢,互聯(lián)網(wǎng)用戶不斷躍升,大眾日常生活中處處與互聯(lián)網(wǎng)相關聯(lián),互聯(lián)網(wǎng)已引領新時代浪潮。

2.2“互聯(lián)網(wǎng)+”下企業(yè)市場營銷管理機遇與挑戰(zhàn)

“互聯(lián)網(wǎng)+”下,信息傳播速度、寬度加快,中間媒介點種類多樣,通過大數(shù)據(jù)、云計算,完成智能化、智慧化轉(zhuǎn)變,在企業(yè)的營銷管理各環(huán)節(jié)形成合理把控。提高流程的快速無縫融合,快循環(huán)速度,提高循環(huán)效率,有效滿足客戶需求?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”技術實現(xiàn)了消費者實體化向?qū)嶓w化+網(wǎng)絡化快速過渡,通過物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)實現(xiàn)投資決策、營銷資源、人力資金市場營銷中國市場2022年第15期(總第1114期)的有效整合,實現(xiàn)消費數(shù)據(jù)-決策-消費者-消費數(shù)據(jù)的營銷模式的創(chuàng)新,為企業(yè)營銷管理提供更為先進的發(fā)展條件?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”技術對傳統(tǒng)企業(yè)營銷管理模式的沖擊是快速多頻次,企業(yè)要完成“互聯(lián)網(wǎng)+”模式轉(zhuǎn)變,不僅要花費大量的人力物力,而且對企業(yè)營銷管理的系統(tǒng)性和適應性帶來了很大的難度。

3“互聯(lián)網(wǎng)+”下企業(yè)市場營銷管理存在的問題

3.1缺乏“互聯(lián)網(wǎng)+”思維理念

多數(shù)企業(yè)對“互聯(lián)網(wǎng)+”適應性、反應性不足,仍處在觀望之中,缺乏有效應對,依舊沿用企業(yè)主體思維,而不是消費思維,無法適應當前社會發(fā)展,無法滿足個性化消費需求,更無法應對當前激烈的市場競爭環(huán)境?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”技術的發(fā)展使得傳統(tǒng)線下消費模式轉(zhuǎn)為線上+線下,線上主導消費,大眾消費模式也由傳統(tǒng)的面對面現(xiàn)場交易轉(zhuǎn)變?yōu)辄c對點的線上交易,傳統(tǒng)的消費模式已經(jīng)不再適用于現(xiàn)階段經(jīng)濟形勢的發(fā)展,這種模式直接形成了對傳統(tǒng)市場營銷管理模式的沖擊。如果企業(yè)不及時轉(zhuǎn)化“互聯(lián)網(wǎng)+”思維理念,很大程度上會阻礙企業(yè)的進一步發(fā)展。

3.2營銷管理目標單一

當前大部分企業(yè)的營銷管理傳播媒介還依賴于電視媒體和紙質(zhì)媒體,在這種模式下營銷管理目標較為單一,無法匹配互聯(lián)網(wǎng)下形成的網(wǎng)絡消費群體,且原有營銷方式單一使得消費者感到厭倦,失去熱情,導致企業(yè)營銷管理效率大幅度降低,宣傳成本逐增而宣傳效果持續(xù)下降。

3.3企業(yè)數(shù)字營銷管理能力落后

部分企業(yè)缺乏超前意識和應變意識,只是將互聯(lián)網(wǎng)+技術生搬硬套,或一味地增加信息系統(tǒng)來替代部分工作環(huán)節(jié),導致實際與流程脫節(jié),無效工作內(nèi)容增加。數(shù)字化營銷并不是將網(wǎng)絡銷售單一接納其中,并不是多建設幾個網(wǎng)站這么簡單,數(shù)字化營銷成為企業(yè)發(fā)展營銷模式的變革,數(shù)字化時代下更關注消費者的感知力,而通過情感營銷和體驗營銷,利用新技術提升自身的產(chǎn)品吸引力,這樣一來才能提升產(chǎn)品的市場銷售率。但是在大多數(shù)企業(yè)的數(shù)字化營銷進程中,一般都是將傳統(tǒng)環(huán)節(jié)由信息系統(tǒng)取代,對后續(xù)的數(shù)據(jù)處理及分析加工環(huán)節(jié)不夠重視,只顧收據(jù)收集,不管后期應用,導致大量數(shù)據(jù)沉淀,缺乏數(shù)據(jù)處理分析的能力,導致了企業(yè)數(shù)字營銷管理能力落后。

3.4“互聯(lián)網(wǎng)+”信息化建設推進滯后

當前僅有小半部分企業(yè)正在著力推行“互聯(lián)網(wǎng)+”信息化建設,從整個市場狀態(tài)來看,企業(yè)融合“互聯(lián)網(wǎng)+”技術的發(fā)展仍然存在較大的滯后性。數(shù)字營銷已經(jīng)成為時代的發(fā)展主流,其便捷、高效、強大的功能是毋庸置疑的,但當看到數(shù)字營銷的優(yōu)勢時,部門企業(yè)依然存有對數(shù)字營銷的一些誤解。比如盲目數(shù)字化,導致營銷成為技術的犧牲品。市場營銷模式趨于傳統(tǒng)化,將銷售渠道限制在某一地區(qū)范圍內(nèi),線上宣傳模式單一或力度不夠。即使開展建設,企業(yè)內(nèi)部未形成橫向縱向互聯(lián)網(wǎng)+體系構建,針對消費者的生產(chǎn)、營銷、服務各環(huán)節(jié)處于獨立的狀態(tài),沒有形成合力,整合力度不夠,市場營銷管理信息網(wǎng)絡被無序切割,發(fā)揮不了應有的作用。

3.5營銷隊伍“互聯(lián)網(wǎng)+”能力素質(zhì)較弱

企業(yè)管理人員對“互聯(lián)網(wǎng)+”信息化建設的重視度不足,營銷隊伍認知能力較差,整體素質(zhì)較弱,技術人才較為匱乏,引入力度不足。一方面,部分營銷人員受教育程度影響未具備良好的專業(yè)素養(yǎng),不具備“互聯(lián)網(wǎng)+”技術,缺乏創(chuàng)新能力;另一方面,部分員工不愿改變原有營銷模式工作現(xiàn)狀,致使創(chuàng)新企業(yè)的市場營銷模式面臨著較大的困難。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,90%以上的2B公司都沒有專門的數(shù)字化營銷隊伍,但是八成以上都有新媒體運營人員,換言之,當前很多企業(yè)在社交媒體營銷中做得是非常不錯的,但是社交媒體只是數(shù)字營銷的一個分支,除卻這一方面之外,企業(yè)并沒有專業(yè)化且對口的人才支撐,例如,在官網(wǎng)的建設和維護中,大都不能將營銷和產(chǎn)品銷售結合在一起,根據(jù)信息化的發(fā)展趨勢調(diào)整數(shù)字化營銷策略的人才,目前依然是企業(yè)最關注、最需要的數(shù)字化營銷人才。

4“互聯(lián)網(wǎng)+”下企業(yè)市場營銷管理創(chuàng)新策略

4.1始終樹立“互聯(lián)網(wǎng)+”思維

企業(yè)亟須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的市場營銷管理理念,務必要保持積極創(chuàng)新的觀念,深入貫徹學習、發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)應用技術,培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)意識,樹立互聯(lián)網(wǎng)思維,推進互聯(lián)網(wǎng)應用,提高企業(yè)營銷管理效率,增加企業(yè)經(jīng)濟效益。這就意味著企業(yè)在發(fā)展的過程中,要充分利用互聯(lián)網(wǎng)信息化技術,基于大數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)庫分析市場發(fā)展趨勢,掌控市場實時動態(tài)資源,提前預測市場發(fā)展走向,更積極地探索市場營銷管理策略和模式。要始終建立“以需求為導向,以客戶為中心,以數(shù)據(jù)為支撐”的經(jīng)營管理理念,積極擁抱新媒體發(fā)展,建立新媒體運營中心,強化企業(yè)網(wǎng)絡宣傳。加快推進服務隊伍轉(zhuǎn)型升級,應對消費者需求變化,提高客戶滿意度。要強化市場信息的收集、整理、匯總、分析和匹配能力,準確把握市場發(fā)展變化與消費多樣化需求,努力打造一個“互聯(lián)網(wǎng)+”思維下的現(xiàn)代化企業(yè)。

4.2搭建完整的“互聯(lián)網(wǎng)+”信息系統(tǒng)平臺

未來市場的競爭必然是信息數(shù)據(jù)的競爭,誰掌握了信息,誰就掌握了市場主導權。信息數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)互通是提升市場營銷管理創(chuàng)新能力的重要因素,必須搭建完整的“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷管理信息平臺,具備強大的信息交互功能和信息處理功能,對整個營銷管理模式進行信息重構,通過將工作內(nèi)容、工作流程信息化、“互聯(lián)網(wǎng)+”化,提升信息的整合、分析和處理能力。要搭建產(chǎn)品消費及同消費者交流和服務對接的信息交流,整合同類企業(yè)和市場信息,形成完整的閉環(huán),為企業(yè)的營銷管理決策提供必要的參考。企業(yè)可通過后臺數(shù)據(jù)準確對消費者個體進行畫像,掌握消費者消費習慣、消費檔次和消費頻次,掌握市場供需是否動態(tài)匹配,分析產(chǎn)品的最佳銷售群體和投放區(qū)域,也可以通過信息平臺,收集客戶意見建議,對現(xiàn)有的產(chǎn)品進行優(yōu)化改進,使得市場營銷管理更有目標性和精確性,提高營銷管理的效率,掌握市場主動權和支配權,提升企業(yè)競爭實力。在互聯(lián)網(wǎng)平臺的搭建過程中,還需要做好整體的時代發(fā)展趨勢分析,根據(jù)時代趨勢調(diào)整營銷策略,這樣才能穩(wěn)居時代發(fā)展的前沿。

4.3創(chuàng)新營銷管理模式

企業(yè)必須要緊跟市場導向,不斷提高“互聯(lián)網(wǎng)+”技術。企業(yè)管理者需要時刻保持敏感的市場認知,建立與自身企業(yè)所匹配的營銷管理方式,要充分應用“互聯(lián)網(wǎng)+”、大數(shù)據(jù)、云計算技術,結合消費者需求進行模式創(chuàng)新,通過建立多應用數(shù)據(jù)入口,充分掌握產(chǎn)品在不同區(qū)域市場、分銷渠道方面大量消費數(shù)據(jù),以及產(chǎn)品市場價格、庫存及銷售趨勢變化,通過快速掌握消費數(shù)據(jù),實現(xiàn)對消費者的準確畫像,準確對接產(chǎn)品與目標消費者的匹配度,加強與客戶的交流,準確定位消費人群,開展多渠道的營銷服務,尋求潛在的消費者,這些將為企業(yè)的長遠發(fā)展提供支持。除此之外,互聯(lián)網(wǎng)世界信息千變?nèi)f化,其帶來的企業(yè)市場營銷模式也并非一成不變,但最終的目標都是為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟效益。

4.4培養(yǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”技術人才

企業(yè)需要改善潛在的互聯(lián)網(wǎng)抵觸思維,逐漸開放、接納互聯(lián)網(wǎng)人才,而隨著企業(yè)內(nèi)部逐漸深化對“互聯(lián)網(wǎng)+”的了解,充分認識互聯(lián)網(wǎng)技術帶給社會的強大力量,在規(guī)避互聯(lián)網(wǎng)風險的同時,有效地利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術促進企業(yè)市場營銷管理模式變革,一定程度上保證營銷質(zhì)量,增強企業(yè)的市場競爭力。除此之外,企業(yè)需要改變營銷人員的傳統(tǒng)思維模式,逐步強化貫徹落實“互聯(lián)網(wǎng)+”思維,針對不同的員工開展新技術背景下的教育培訓課程,提升營銷人員的工作熱情,轉(zhuǎn)變原有的工作模式,積極引進高科技專業(yè)型人才,不斷為企業(yè)內(nèi)部儲備更多人才力量,才能更好地實現(xiàn)企業(yè)市場營銷管理轉(zhuǎn)型升級。

5結論

在信息化進程不斷加快的背景之下,企業(yè)要想在互聯(lián)網(wǎng)時代生存,就必須用好信息化,營銷在產(chǎn)品推廣和銷售中的價值深遠,作為企業(yè)方,更需要正視“互聯(lián)網(wǎng)+”下營銷管理模式中存在的問題,找到數(shù)字化營銷破冰的最佳渠道,對于企業(yè)來說,只有樹立“互聯(lián)網(wǎng)+”思維,培養(yǎng)專業(yè)型技術人才,建立適合企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+營銷管理模式,才能夠有效地促進企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展,這樣才能保障企業(yè)長遠的發(fā)展效益。

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作者:李俊 單位:甘肅省張掖市煙草專賣局(公司)

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