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簡述旅游產(chǎn)品附加值的界定思考

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簡述旅游產(chǎn)品附加值的界定思考

摘要:對一般產(chǎn)品附加值的概念進行了闡述,在對旅游目的地、旅游產(chǎn)品附加值這些研究對象界定后,探討了旅游目的地增加旅游產(chǎn)品附加值的各種可能途徑,并指出了旅游目的地增加旅游產(chǎn)品附加值應遵循的基本原則。

關鍵詞:旅游目的地產(chǎn)品附加值增加途徑基本原則

產(chǎn)品的價值由主體價值和附加值構成,產(chǎn)品主體價值(由產(chǎn)品核心功能帶來的效用)之外的價值即為附加值。具體而言,產(chǎn)品附加值是一種能夠使消費者在消費產(chǎn)品時獲得“額外”身心滿足的效用。提高產(chǎn)品附加值可以增加產(chǎn)品的整體價值,有助于激發(fā)消費者產(chǎn)生購買欲望和購買行為,因而它是增強產(chǎn)品市場競爭力的一種十分有效的手段。在需求多樣化、競爭日趨激烈的市場條件下,如何通過提高旅游目的地旅游產(chǎn)品附加值來增強市場競爭力,是現(xiàn)代旅游目的地經(jīng)營企業(yè)所面臨的一個重要課題。

1對旅游目的地及其旅游產(chǎn)品附加值的界定

1.1旅游目的地

旅游目的地的定義有多種,本文以英國學者D·布哈利斯的觀點為基礎,將旅游目的地定義為:一個特定的旅游區(qū)域,被旅游者公認為是一個完整的個體,有統(tǒng)一的旅游業(yè)管理和規(guī)劃的司法框架,由統(tǒng)一的目的地管理機構進行管理的區(qū)域。這個區(qū)域不是指地域廣闊的旅游城市或旅游圈,而是指地域較小或是旅游要素資源在地理上沒有割裂的旅游區(qū),如某一風景名勝區(qū)、旅游度假村、主題公園。

1.2旅游產(chǎn)品附加值

旅游產(chǎn)品是指旅游經(jīng)營者為了滿足旅游者在旅游活動中的各種需要,憑借環(huán)境條件和旅游設施所提供的全部服務要素之和。旅游產(chǎn)品大多屬于服務型產(chǎn)品,每一個旅游目的地的旅游產(chǎn)品價值同樣有主體價值和附加值之分。其主體價值是指由旅游目的地的核心服務項目(用以滿足旅游者來該旅游目的地旅游的主要目的)所帶來的,使旅游者獲得主要身心滿足的一種效用。其附加值則是指獨立于主體價值之外的,主要由旅游目的地的輔助服務項目所帶來的,使旅游者獲得額外身心滿足的其他效用。例如,九寨溝旅游,風景觀光是旅游產(chǎn)品的主體價值,娛樂、休閑等則屬于旅游產(chǎn)品的附加值。一個旅游目的地為旅游者提供的旅游產(chǎn)品主體價值只有一種,而提供的旅游產(chǎn)品附加值則可以有多種。

2增加旅游目的地旅游產(chǎn)品附加值的可能途徑

2.1橫向一體化途徑

橫向一體化途徑也可稱之為同心一體化途徑。這種途徑的出發(fā)點是圍繞旅游目的地旅游產(chǎn)品的主體價值新增加與核心服務項目相類似的服務項目。例如,風景名勝區(qū)的自然景色觀光是旅游產(chǎn)品的主體價值,可以在同一旅游目的地,通過建設農(nóng)藝園、植物園、園林、花園等途徑來增加觀光服務項目的種類,以此增加產(chǎn)品的附加值。又如,旅游度假村的靜養(yǎng)休閑是旅游產(chǎn)品的主體價值,可以在同一旅游目的地,通過增加自娛自樂(如垂釣、棋牌、吹拉彈唱)、農(nóng)作與手工(如由旅游者動手參加的種植、收摘、陶藝品制作活動)、返樸歸真生活(如自助燒烤、篝火晚會、露營)、療養(yǎng)(如日光浴、泥浴、理療)等服務項目的途徑來增加休閑的種類,以此增加產(chǎn)品的附加值。

2.2差異多樣化途徑

差異多樣化途徑的出發(fā)點是增加與旅游目的地旅游產(chǎn)品主體價值的核心服務項目關聯(lián)性不強或顯著不同的多樣服務項目。例如,森林公園的林木景色觀光是旅游產(chǎn)品的主體價值,可以在同一旅游目的地,通過建設科普教育性設施(如樹木、花卉品名標簽,介紹當?shù)氐乩?、氣候、歷史的宣傳板牌)、運動健身性設施(如滑草場、旱冰場、無線電定向運動場、水上運動場)、保健療養(yǎng)性設施(如森林氧吧、健身房、理療室)等途徑來增加旅游服務項目,以此增加產(chǎn)品的附加值。又如,游樂園的娛樂是旅游產(chǎn)品的主體價值,亦可在同一旅游目的地,通過建設科普教育性設施、運動健身性設施、保健療養(yǎng)性設施、園林等來增加旅游服務項目,以此增加產(chǎn)品的附加值。

2.3營業(yè)促銷性途徑

營業(yè)促銷性途徑的出發(fā)點主要是通過旅游經(jīng)營者開展的業(yè)務促銷活動來增加旅游產(chǎn)品的附加值,其主要有以下幾種。

2.3.1參與性促銷

其方式可有多種,如在對旅游目的地的游覽過程中,由導游提出與旅游有關的知識性、趣味性問題,讓旅游者回答,使旅游者獲得知識、情趣與歡娛的心理滿足;由旅游經(jīng)營者組織旅游者參加娛樂、游戲和“奪標”等集體活動,使旅游者獲得成就感與歡娛的心理滿足;由旅游目的地配備的專業(yè)人員指導旅游者參加農(nóng)作、手工、體育等活動,使旅游者獲得知識、技能與成就感的心理滿足。通過這些心理滿足來創(chuàng)造出附加值。

2.3.2提供優(yōu)質與超值服務

旅游經(jīng)營者通過向旅游者提供旅游咨詢、代購交通機車船票、代訂住宿客房、賓館到旅游目的地的免費接送、溫馨的導游、旅游過程對旅游者的關愛與幫助等方面的熱情、便捷、周到、細微的優(yōu)質與超值服務,使旅游者獲得方便、安全、溫馨、劃算、舒適與愉快等心理需要的滿足,從而創(chuàng)造出附加值。2.3.3優(yōu)惠與饋贈

旅游經(jīng)營者通過提供優(yōu)惠的交易條件、饋贈旅游紀念品等途徑來產(chǎn)生價值效用,滿足旅游者的經(jīng)濟實惠、值得、劃算與紀念意義的心理需要,從而創(chuàng)造出附加值。這些價值創(chuàng)造方式可以有:團體旅游門票折扣;旅游目的地住宿費打折;消費數(shù)量折扣(如一票通)、免費停車(對自備交通工具的旅游者而言)、贈送旅游紀念品(如,旅游宣傳冊、畫冊、小工藝品)、免費演出文藝節(jié)目等。

2.3.4品牌塑造與品牌公關

旅游經(jīng)營者利用品牌效應增加產(chǎn)品附加值的途徑可有兩種。其一,通過對旅游目的地及旅游產(chǎn)品的品牌經(jīng)營,使之成為國內(nèi)或國際品牌,然后利用品牌的美譽,使旅游者獲得到過著名旅游目的地旅游的優(yōu)越感和消費過名牌旅游產(chǎn)品的心理滿足,從而創(chuàng)造出附加值。其二,在對旅游目的地及旅游產(chǎn)品的品牌塑造過程中,通過開展公關活動,使旅游目的地成為舉辦某一重要活動,如會事、儀式、賽事、人造節(jié)(如荔枝節(jié)、桃花節(jié)、啤酒節(jié))的場所,邀請到國內(nèi)外政要、著名人士到旅游目的地來旅游,從而大大提升旅游目的地及旅游產(chǎn)品的知名度、聲譽與形象,并借此使旅游者獲得時尚、有品位與優(yōu)越的心理滿足,由此創(chuàng)造出附加值。

2.4混合多樣化途徑

混合多樣化途徑的做法是根據(jù)旅游目的地資源、經(jīng)營狀況和市場需求的實際,將上述3種途徑的2種以上混合起來一并采用,其出發(fā)點是尋求增值途徑整體效果的最大化及產(chǎn)品整體附加值效益的最大化。由于上述3種途徑各有其子途徑,子途徑相互之間又可有不同的組合,所以混合多樣化途徑也有多種子途徑(經(jīng)組合形成的)可供選擇。

3增加旅游目的地旅游產(chǎn)品附加值應遵循的基本原則

3.1市場需求

與一般產(chǎn)品附加值一樣,旅游目的地的旅游產(chǎn)品附加值的增加不應是盲目的,其必須根據(jù)旅游市場的需求來安排,即要以市場需求為驅動。因為旅游產(chǎn)品附加值的增加需要有投入,一旦決策失誤,企業(yè)就將蒙受經(jīng)濟損失。為此,旅游目的地經(jīng)營企業(yè)必須通過深入的市場調(diào)研,準確把握旅游市場對旅游產(chǎn)品附加值的現(xiàn)實需求和未來發(fā)展趨勢,并針對這些需求來合理選擇增加旅游產(chǎn)品附加值的途徑。

3.2效益最佳化

旅游目的地的旅游產(chǎn)品附加值并非越大越好,因為產(chǎn)品附加值越大,對企業(yè)的資金等資源要素的耗用就越多,企業(yè)的組織管理就越復雜。跟所有經(jīng)濟事項都需要講求效益一樣,這里存在一個投入產(chǎn)出比和市場份額的問題。為了獲得較高的投入產(chǎn)出比和市場份額,旅游目的地經(jīng)營企業(yè)就必須運用價值工程、邊際經(jīng)濟、系統(tǒng)工程、管理的綜合集成等理論,對旅游產(chǎn)品選用的附加值的增加途徑、每一途徑的實施強度做出科學的切合實際的決策。即要以效益為中心,從實際出發(fā),盡可能選用那些效益大的途徑,果斷撤出那些已采用的效益小的途徑。

3.3量力而行

附加值的增加需要耗用企業(yè)的資金、物力與人力等資源,需要有企業(yè)的經(jīng)濟(經(jīng)營、資本與資本運作)、技術、生產(chǎn)、市場營銷、組織管理等實力要素的后援。由于不同旅游目的地經(jīng)營企業(yè)的實力大小、實力特點(含自然環(huán)境條件)、發(fā)展階段不盡相同,所以其企業(yè)在選用旅游產(chǎn)品附加值的增加途徑時,必須量力而行,必須結合本企業(yè)的具體情況,揚長避短地去做出切合實際的決策,即要選用那些對適銷對路的、有實力作保障的旅游產(chǎn)品附加值增加途徑。一句話,就是要以實力為基礎,在旅游產(chǎn)品附加值增加途徑的選用上要“有所為,有所不為”,不可盲目攀比。

3.4遵規(guī)守法

旅游目的地旅游產(chǎn)品附加值增加途徑的設置必須符合商業(yè)道德、行業(yè)規(guī)則,遵守法律、法規(guī),不能以假廣告、假承諾、假優(yōu)惠等欺詐、蒙騙的行為,以惡性殺價傾銷、詆毀他企業(yè)及其產(chǎn)品形象的宣傳等不正當競爭手段,以增加黃、賭等非法服務項目的途徑,來創(chuàng)造附加值。

參考文獻

1黃聚河.如何提高產(chǎn)品的附加值[J].價格月刊,2001(5)

2[英]D·布哈利斯.目的地開發(fā)的市場問題[J].旅游學刊,2000(4)

3孟明浩,顧曉艷.城郊型森林公園旅游產(chǎn)品開發(fā)策略研究[J].旅游研究與實踐,2002(1)

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