網(wǎng)絡(luò)營銷管理

前言：本站為你精心整理了網(wǎng)絡(luò)營銷管理范文，希望能為你的創(chuàng)作提供參考價值，我們的客服老師可以幫助你提供個性化的參考范文，歡迎咨詢。

摘要：在營銷的過程中信息傳遞占有重要的地位，文章從信息的角度對網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢和存在的問題進行分析，并提出了相應(yīng)的對策。

關(guān)鍵詞：信息；網(wǎng)絡(luò)營銷；高速信息傳播；信息傳遞

一、網(wǎng)絡(luò)營銷的信息優(yōu)勢和特點

在營銷的過程中信息傳遞占有重要的地位、不論是交易產(chǎn)生前的廣告宣傳、尋價報價還是交易成功后的服務(wù)與反饋都需要大量的信息傳遞。借助互聯(lián)網(wǎng)在信息傳播上的獨特優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)營銷在營銷信息上呈現(xiàn)了以下優(yōu)勢：

(一)無時空限制的高速信息傳播

互聯(lián)網(wǎng)突破了時間和空間的限制，用戶足不出戶即可隨時隨地享受全球性信息服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)商店可以24小時對客戶開放，只要用戶在需要的時間登陸網(wǎng)站，就可以挑選自己需要的商品。

互聯(lián)網(wǎng)的高速信息傳播特點，使得企業(yè)需要的各種信息如產(chǎn)品價格、功能說明、打折促銷等信息都可以通過互聯(lián)網(wǎng)迅速傳播。而且網(wǎng)絡(luò)信息的和傳輸速度極其迅速，大量的信息可以在極短的時間內(nèi)上網(wǎng)和傳遞，即使是跨國界的數(shù)字化信息提供，也可以在幾分鐘內(nèi)甚至是瞬時完成。

(二)實時互動的信息傳播

互聯(lián)網(wǎng)的信息傳遞具有實時交互的特點。在傳統(tǒng)的營銷中使用的信息媒介通常都是單向傳播的。即企業(yè)通過某種集中的信息源向用戶自己的信息，客戶只能被動地接受信息而不能主動尋找信息?；ヂ?lián)網(wǎng)能夠提供交互式的信息，消費者可以根據(jù)自己的需求在為數(shù)眾多的消費信息中尋找對自己最有價值的信息。同時互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了實時性的交互，消費者可以根據(jù)需要同產(chǎn)品和服務(wù)的提供者進行實時的交談，以獲得更多，更詳盡的信息。

企業(yè)也可以在和消費者互動的過程中了解消費需求，獲得市場信息。而不用像傳統(tǒng)營銷那樣通過中間商來反饋相應(yīng)的信息。這使得企業(yè)能夠更好地把握消費需求和市場。

(三)低廉的信息成本

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，信息生產(chǎn)、加工、、傳遞、維護的成本是很低的。首先建設(shè)一個企業(yè)網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)商店不需要大量的實物投入，只需要花費少量費用制作網(wǎng)頁，租用服務(wù)器就能夠建立起一個網(wǎng)站或網(wǎng)絡(luò)商店。其次，網(wǎng)站的日常維護費用除了支付服務(wù)器的租金和少量的人工成本，幾乎不用其他的投入。網(wǎng)絡(luò)商店中的商品種類多，沒有商店營業(yè)面積限制，同時不需要大量的商品庫存。從理論上講，可以展示銷售國內(nèi)外的各種產(chǎn)品。這些投入比起傳統(tǒng)營銷中的渠道建設(shè)和廣告宣傳的費用，根本不值一提。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷在信息上的問題

(一)信息不對稱問題

信息不對稱的問題在傳統(tǒng)的營銷及交易中已經(jīng)存在。盡管在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下由于買方能夠以較低的成本獲得大量的信息，從而減少部分信息上的劣勢，但是網(wǎng)絡(luò)的虛擬環(huán)境也帶來了新的信息問題。在虛擬市場里，由于時間和空間因素的限制，消費者很難到實地進行考察。因此，消費者在網(wǎng)絡(luò)交易過程中要承受來自廠商很高的“道德風(fēng)險”。

CNNIC最近的調(diào)查顯示：在沒有購買經(jīng)歷的網(wǎng)民中，沒有嘗試網(wǎng)絡(luò)購物的原因主要有對網(wǎng)站不信任怕受騙，這一比例高達62.4％；擔心商品質(zhì)量問題的有47.4％；質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)購物安全性的有42.3％；擔心售后服務(wù)的有36.8％。

(二)信息不完全問題

盡管互聯(lián)網(wǎng)能夠通過多種媒體的形式對信息進行大量高速的傳遞，但是數(shù)字化的信息并不能準確地描述所有的產(chǎn)品和服務(wù)。由于購買者對網(wǎng)絡(luò)上的商品的了解只能通過圖片和文字描述來完成，而有些商品的描述語言模棱兩可，容易使人對商品的認識產(chǎn)生歧異。當購買者根據(jù)自己的理解完成網(wǎng)絡(luò)購物交易，拿到商品后，會投訴商品與自己定購的不一致。通常商家的做法是收回所賣商品。相對于傳統(tǒng)購物，網(wǎng)絡(luò)購物退還商品是一件相對麻煩和有成本風(fēng)險的事情。因此，網(wǎng)絡(luò)購物的商家進行商品描述時，盡量做到描述語言準確，減少購買者對商品的誤解，但是，這還是很難避免雙方理解差異的產(chǎn)生。

同時網(wǎng)絡(luò)營銷中信息不完全的問題也放大了信息不對稱的狀況。一些不法商人借此在網(wǎng)絡(luò)銷售中進行欺詐。大多數(shù)消費者反映，通過網(wǎng)絡(luò)所購之物大多達不到心理預(yù)期，存在著以次充好的現(xiàn)象，有31.1％用戶認為在網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)節(jié)中，商品／服務(wù)質(zhì)量方面需要進行改善。

(三)信息的可靠性問題

與傳統(tǒng)的營銷手段相比，網(wǎng)絡(luò)營銷借助互聯(lián)網(wǎng)為載體其成本在信息傳播中是成本最低廉的。由于成本低廉，同時互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)又是開放式的系統(tǒng)，任何個人都可以各種廉價的信息，這使得網(wǎng)絡(luò)信息的可靠性大幅度的下降。

首先是虛假信息的泛濫。網(wǎng)絡(luò)上存在大量的虛假信息，這使得獲取信息很容易，但是獲取真實可靠的信息卻很困難。消費者在獲得大量信息后還要花費大量得時間、精力去分辨信息的真?zhèn)?。因此在網(wǎng)絡(luò)交易行為中，通常消費者都是先從網(wǎng)絡(luò)上獲取信息然后在逐一通過電話、郵件等形式進行核實。這種模式降低了網(wǎng)絡(luò)銷售的效率，也使很多人因為覺得麻煩而放棄網(wǎng)絡(luò)購物。其次是網(wǎng)絡(luò)上存在大量失效的信息。大量失效信息的存在也降低了消費者對網(wǎng)絡(luò)信息的利用效率。

(四)信息過載的問題

從理論上說，個人和企業(yè)的信息處理能力都是有限的?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)的興起帶來信息量的高速膨脹，因此也造成人們在處理信息能力上的瓶頸，這種現(xiàn)象被稱為“信息過載”。信息過載問題反映在網(wǎng)絡(luò)營銷上主要有以下幾個方面：首先，企業(yè)制造的各種信息在浩瀚的信息海洋中只是滄海一粟，企業(yè)的各種信息很難引起消費者的注意。其次，企業(yè)要面對消費者各種各樣的信息反饋，這些信息中存在大量無用的垃圾信息。為此企業(yè)要付出額外的成本來應(yīng)對這些信息。再次，消費者同樣要面對各種各樣有用無用的信息。他們要花費大量的時間精力來尋找對自己有用的信息。

(五)信息安全問題

網(wǎng)上支付是網(wǎng)絡(luò)交易中重要的方式，也是網(wǎng)絡(luò)交易支付方式中最簡便和有效率的一種支付方式。但是，據(jù)CNNIC有關(guān)調(diào)查表明，目前仍然有34.7％的消費者在網(wǎng)絡(luò)購物中選擇貨到付款的付款方式。其原因就是對網(wǎng)絡(luò)支付是否安全、可靠持懷疑態(tài)度。

網(wǎng)絡(luò)交易最理想的交易模式是采用網(wǎng)上選購、銀行支付、物流配送的模式。但在網(wǎng)絡(luò)的營銷和交易過程中企業(yè)和消費者雙方為了完成交易都需要向?qū)Ψ教峁└鞣N信息。這些信息包括個人銀行賬戶信息、個人財務(wù)信息、商品訂購信息、商家的商品價格、銷售信息等。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中這些私有信息很容易被交易雙方外的第三方獲得。在利益的驅(qū)動下，這些信息很可能被人無限制的加工利用，最終導(dǎo)致對個人隱私侵犯或個人利益的侵害。

近年來利益互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)收集個人信息，導(dǎo)致個人經(jīng)濟損失的事件時有發(fā)生。這些事件的發(fā)生加劇了消費者對網(wǎng)絡(luò)信息安全的擔憂。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷的對策

(一)加快完善信息安全法律法規(guī)的建設(shè)

針對網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的一些問題，不僅要從技術(shù)手段上進行防止，更要從法律上面進行建設(shè)。市場的健康有序的發(fā)展和運行需要一個良好的法制環(huán)境。我國目前在網(wǎng)絡(luò)營銷和交易上的立法還較薄弱，法律的不完善是制約我國網(wǎng)絡(luò)營銷的一大瓶頸。因此應(yīng)盡快完善立法，建立有序的網(wǎng)絡(luò)市場。

加強信息安全的立法，制定相應(yīng)的法律、法規(guī)打擊利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段收集、竊取企業(yè)和個人信息，并利用這些信息進行非法牟利的行為。完善經(jīng)濟合同法，保護企業(yè)和消費者的交易行為，避免消費欺詐的發(fā)生。加強知識產(chǎn)權(quán)保護的立法，保護個人和企業(yè)的信息權(quán)益和無形的資產(chǎn)，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)信息收集、加工、行為，以消除網(wǎng)絡(luò)營銷中虛假、泛濫、冗余的信息。

(二)建立信息可靠性級別

針對網(wǎng)絡(luò)營銷中存在大量虛假和失效信息的現(xiàn)象，可以通過建立信息可靠性級別的認定和審查的制度。規(guī)范企業(yè)和個人信息的行為，用以增強消費者對網(wǎng)絡(luò)信息的信心。對能夠真實、有效信息的企業(yè)和個人進行肯定，以提高企業(yè)信息和維護的質(zhì)量。組織行業(yè)協(xié)會，定期網(wǎng)上商家信息的可靠程度情況，就好像酒店的星級評比，有一個統(tǒng)一的標準，這樣就在很大程度上，減少了消費者對不可靠信息的擔憂。

同時建立虛假信息的舉報和監(jiān)督機制，依靠廣大網(wǎng)民的力量建立網(wǎng)絡(luò)信息秩序。在從事網(wǎng)絡(luò)銷售的網(wǎng)站上通常商品評論，商品評論給了消費者充分的話語權(quán)，加強了消費者與企業(yè)之間的互動，有助于用戶選擇商品。CNNIC的調(diào)查表明目前超過一半的網(wǎng)購用戶表示買每種商品前都會看相關(guān)商品評論，已有近8成的網(wǎng)購網(wǎng)民買大多數(shù)商品前都會看看商品評論。購物網(wǎng)站的商品評論管理良好與否會成為影響網(wǎng)民購物的重要因素。目前已有部分購物網(wǎng)站非常重視商品評論，采取了各種措施鼓勵網(wǎng)民發(fā)表商品評論?？梢姴扇∪罕姳O(jiān)督的方式能夠有效規(guī)范企業(yè)的信息行為，提高信息的可靠性。

(三)提高產(chǎn)品和服務(wù)的信息化程度

網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢歸根到底是信息傳遞、處理上的優(yōu)勢?；ヂ?lián)網(wǎng)的虛擬性使得消費者在購買行為發(fā)生前無法像傳統(tǒng)的交易行為那樣對產(chǎn)品和服務(wù)以及提供產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)和個人有一個完整的認識。因此企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中應(yīng)盡可能運用各種技術(shù)手段增加產(chǎn)品和服務(wù)的信息量，從而增加消費者對產(chǎn)品及服務(wù)的認識，提高消費者對產(chǎn)品和服務(wù)的認同度，減少消費者對產(chǎn)品和服務(wù)的歧義，進而提高消費者的滿意度。

(四)加強企業(yè)品牌建設(shè)

品牌知名度和美譽度是企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和信用的綜合體現(xiàn)。在虛擬的環(huán)境下進行交易行為，雙方的相互信任是交易成功的基礎(chǔ)。企業(yè)通過樹立品牌的方式是獲得消費者的信任的重要途徑。CNNIC的調(diào)查報告顯示：網(wǎng)絡(luò)購物用戶的忠誠度相對較高。有60%的用戶只在一個網(wǎng)站上買東西，另有33%的用戶只在兩個網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站上買過東西。如此高的品牌忠誠度足以說明品牌建設(shè)的重要性。

在“信息爆炸”的互聯(lián)網(wǎng)世界里傳統(tǒng)的廣告宣傳方式已經(jīng)很難起到傳統(tǒng)營銷中的效果?！翱诳谙鄠鳌笔蔷W(wǎng)絡(luò)營銷中企業(yè)建立品牌的重要途徑?；ヂ?lián)網(wǎng)的信息擴散速度遠遠超過傳統(tǒng)的媒介途徑。CNNIC的調(diào)查報告顯示：互聯(lián)網(wǎng)是網(wǎng)民獲知購物網(wǎng)站的第一渠道，70.5%的購物網(wǎng)民視互聯(lián)網(wǎng)為認知渠道。其次是親朋好友的口口相傳，52.6%的網(wǎng)民從其他人口中聽說過某個購物網(wǎng)站。

參考文獻

[1]金華飛．網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展和應(yīng)用[J]．商場現(xiàn)代化，2006，（1）．

[2]張寶友，湯易兵，呂旭芬．網(wǎng)絡(luò)營銷與信息不對稱問題的研究[J]．商場現(xiàn)代化，2005，10(445)．