種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新分析

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在知識(shí)經(jīng)濟(jì)即將成為主流經(jīng)濟(jì)模式之際，種子企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃也必須轉(zhuǎn)變觀念，建立新的營(yíng)銷(xiāo)策劃準(zhǔn)則，全面導(dǎo)入現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新理念，使自己在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，就是企業(yè)或企業(yè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)在經(jīng)營(yíng)思想與觀念、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略、營(yíng)銷(xiāo)方式與手段等方面的不斷變革與重新組合，從微觀角度促進(jìn)市場(chǎng)構(gòu)成的變動(dòng)和機(jī)制的創(chuàng)造，伴隨新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓、占領(lǐng)，而滿(mǎn)足新需求的行為。我國(guó)種業(yè)要在新的環(huán)境中求得生存和發(fā)展，必須盯住不斷變化的種子市場(chǎng)，著眼于創(chuàng)新市場(chǎng)。

1.種子市場(chǎng)觀念創(chuàng)新

觀念創(chuàng)新是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的首要組成部分。為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn)、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率等目標(biāo)，種子企業(yè)必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和品種開(kāi)發(fā)與種子生產(chǎn)、貯藏、加工、銷(xiāo)售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。從事這些活動(dòng)時(shí)，以什么樣的理念為指南處理企業(yè)、用戶(hù)、社會(huì)之間的利益關(guān)系，就成為每個(gè)種子企業(yè)必須回答的問(wèn)題。這一問(wèn)題就構(gòu)成一個(gè)種子企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念，也稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)管理觀或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀。

目前，我國(guó)種子企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主要是跟隨營(yíng)銷(xiāo)。就是企業(yè)跟在市場(chǎng)后面開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，市場(chǎng)需求變了，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)跟著變，即跟著需求走。跟隨營(yíng)銷(xiāo)使企業(yè)被動(dòng)的適應(yīng)市場(chǎng)，這顯然是極不利于企業(yè)發(fā)展的。企業(yè)只有走在市場(chǎng)前面，才能在競(jìng)爭(zhēng)中求生存，即做到牽著市場(chǎng)走。種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指為了滿(mǎn)足用戶(hù)的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)種子使用價(jià)值的活動(dòng)過(guò)程，種子經(jīng)營(yíng)者不僅要研究用戶(hù)的現(xiàn)實(shí)需求，更要研究用戶(hù)對(duì)種子潛在的需求。種子企業(yè)必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，由跟隨營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)。創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)是在潛在市場(chǎng)未到來(lái)之前就摸準(zhǔn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，按著市場(chǎng)需求發(fā)展走勢(shì)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)，使企業(yè)的生產(chǎn)銷(xiāo)售與市場(chǎng)需求之間保持快半拍的狀態(tài)，從而牢牢掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

2.種業(yè)品牌創(chuàng)新

品牌創(chuàng)新是市場(chǎng)創(chuàng)新的重要組成部分。品牌建設(shè)是衡量企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平的重要尺度，也是衡量整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的一個(gè)重要指標(biāo)。種子企業(yè)要在提高產(chǎn)品質(zhì)量、升檔、升級(jí)、系列延伸上求突破，在增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，要加大創(chuàng)牌力度，塑造企業(yè)良好形象。名牌產(chǎn)品是市場(chǎng)上的旗幟，市場(chǎng)向名牌聚集，效益向名牌傾斜，這是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。創(chuàng)建種子品牌是種子產(chǎn)業(yè)化的核心，是種子企業(yè)步入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，參與國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的首選戰(zhàn)略。已經(jīng)定牌的企業(yè)尤其是規(guī)模企業(yè)，必須認(rèn)真制定企業(yè)名牌戰(zhàn)略和計(jì)劃，深入開(kāi)展創(chuàng)名牌活動(dòng)。辦名廠(chǎng)，創(chuàng)名牌，要舍得花精力、花本錢(qián)，搞名牌宣傳，做名牌廣告，創(chuàng)名牌商標(biāo)。要使產(chǎn)品在市場(chǎng)上擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須在產(chǎn)品的成本、差異性上有所突破，使其獨(dú)具一格。

3.種業(yè)服務(wù)創(chuàng)新

種子企業(yè)的消費(fèi)群體主要是廣大農(nóng)民，各項(xiàng)服務(wù)也要適應(yīng)廣大農(nóng)民消費(fèi)者的需求。

開(kāi)展服務(wù)創(chuàng)新，一是通過(guò)公共關(guān)系，利用靈活多變、形式多樣的廣告宣傳（如報(bào)紙、雜志、電視等媒體及招貼畫(huà)等），提高品牌的知名度和認(rèn)知度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和信譽(yù)，為廣大用戶(hù)提供種子營(yíng)銷(xiāo)信息，讓廣大農(nóng)民了解產(chǎn)品的特征特性、栽培要點(diǎn)及其他注意事項(xiàng)，做好新技術(shù)新成果的示范推廣及傳授工作，做好營(yíng)銷(xiāo)前服務(wù)；二是簡(jiǎn)化營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程和手續(xù)，想方設(shè)法滿(mǎn)足用戶(hù)要求，如提供精美的手提式小包裝、配貨上門(mén)等貼心服務(wù)，為用戶(hù)提供方便、簡(jiǎn)捷、有效的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)；三是建立健全售后服務(wù)體系，配備精良、高效的服務(wù)隊(duì)伍，隨時(shí)為廣大農(nóng)民答疑解惑，指導(dǎo)種植技術(shù)及病蟲(chóng)害防治等實(shí)用技術(shù)，為用戶(hù)提供及時(shí)、有效的售后服務(wù)。

種子企業(yè)開(kāi)展好服務(wù)創(chuàng)新，還要有企業(yè)組織創(chuàng)新、科技創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等作為保障體系。企業(yè)組織創(chuàng)新成功的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略必須有成功的組織創(chuàng)新作為保障體系。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入，國(guó)有種子企業(yè)目前的管理組織機(jī)構(gòu)設(shè)置已不能適應(yīng)種業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，必須以經(jīng)營(yíng)效益為中心的管理思想和效益最大化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)企業(yè)內(nèi)部的各類(lèi)組織重新設(shè)計(jì)、規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)管理組織的創(chuàng)新，使企業(yè)內(nèi)部形成合理、高效的管理態(tài)勢(shì)，保證企業(yè)生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置，全面提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)綜合效益的最大化。

在新的形勢(shì)下，我國(guó)許多國(guó)有種子公司進(jìn)行了資產(chǎn)重組、兼并、股份制改造等一系列組織創(chuàng)新，先后有安徽豐樂(lè)種業(yè)、湖南亞華種業(yè)、隆平高科、秦豐種業(yè)等種業(yè)集團(tuán)成功地進(jìn)入了證券市場(chǎng)，進(jìn)行資本運(yùn)作，逐漸形成了我國(guó)種業(yè)的知名品牌。科技創(chuàng)新市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心是科技的競(jìng)爭(zhēng)。科學(xué)技術(shù)已成為衡量一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和先進(jìn)程度的重要標(biāo)志。所謂科技創(chuàng)新是指科學(xué)上的發(fā)明或發(fā)現(xiàn)，通過(guò)開(kāi)發(fā)研究和實(shí)用研究轉(zhuǎn)化為社會(huì)生產(chǎn)的全過(guò)程。目前科技創(chuàng)新已成為發(fā)展經(jīng)濟(jì)、提高效率、發(fā)展新產(chǎn)品、開(kāi)拓新行業(yè)的基本要素。種子企業(yè)通過(guò)科技創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新材料，選育新品種、研究新技術(shù)，加快新成果轉(zhuǎn)化速度，以及加速老產(chǎn)品更新?lián)Q代?？萍己扛?，集優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、多抗為一體的農(nóng)作物新品種，在繁雜的種子市場(chǎng)就能脫穎而出，就能為廣大農(nóng)民消費(fèi)者所喜愛(ài)、接受，就能在開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)形成它的品牌效應(yīng)。我國(guó)種子企業(yè)必須充分挖掘自身內(nèi)部的品種資源，攻關(guān)選育優(yōu)良新品種，積極促進(jìn)科研成果轉(zhuǎn)化，建立一整套與這個(gè)時(shí)代相適應(yīng)的科研、生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)體系，通過(guò)普及科普知識(shí)拓寬市場(chǎng)，培育和創(chuàng)造新市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)自己的科技創(chuàng)新，切實(shí)提高管理水平和自身素質(zhì)。

管理創(chuàng)新以上各種創(chuàng)新都要通過(guò)與市場(chǎng)戰(zhàn)略相適應(yīng)的管理體系來(lái)推行和實(shí)現(xiàn)，由于管理是實(shí)施戰(zhàn)略的關(guān)鍵手段，所以能否實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)根本在管理。管理體系涉及質(zhì)量管理、制度規(guī)范、約束激勵(lì)、聯(lián)系溝通、資源開(kāi)發(fā)、控制系統(tǒng)等一系列問(wèn)題，其中最重要的是質(zhì)量管理?！斗N子法》的實(shí)施，國(guó)家對(duì)種子質(zhì)量的要求也越來(lái)越高，種子質(zhì)量管理成為企業(yè)生存的基礎(chǔ)和形成知名品牌的關(guān)鍵所在。在種子質(zhì)量管理方面，要加大創(chuàng)新力度，推行國(guó)際種子質(zhì)量認(rèn)證體系及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，消除技術(shù)壁壘，與世界種子貿(mào)易接軌。目前國(guó)內(nèi)已有許多家種子企業(yè)進(jìn)行了系列國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證，為提高種子質(zhì)量、樹(shù)立品牌形象打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。