企業(yè)和銀行合作

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一、企業(yè)與金融機構(gòu)海外拓展對中國經(jīng)濟發(fā)展的意義

截至2007年12月底，中國對外直接投資累計凈額達8000億美元，累計成立境外投資企業(yè)9900多家，分布在全球近170個國家和地區(qū)，投資總額從世界第26位上升到第13位，居發(fā)展中國家首位。

中國“走出去”的企業(yè)具有以下特點：第一，投資地區(qū)主要集中于周邊的東亞及南亞發(fā)展中國家。我國企業(yè)對周邊（香港除外）投資的85%投在了東盟、南亞和朝、蒙等發(fā)展中國家。第二，投資領(lǐng)域主要包括農(nóng)機、家電、輕工、紡織、農(nóng)業(yè)以及工程承包等行業(yè)。企業(yè)多數(shù)為貿(mào)易加工型，以電子電機產(chǎn)品（電視機、冰箱、空調(diào)、VCD、電話機、程控交換機、摩托車）和輕紡產(chǎn)品（服裝、箱包、手工工具、毛毯）為主。第三，現(xiàn)階段有條件走出去的企業(yè)主要源自廣東、浙江、上海、江蘇、山東等沿海發(fā)達省市；但內(nèi)地走出去企業(yè)也在迅速增加。

過去幾十年間，經(jīng)濟全球化所沿襲的基本脈絡(luò)是，發(fā)達國家的廣義高級生產(chǎn)要素以資本形式向低級生產(chǎn)要素擁有國家集中，導(dǎo)致后者大量出口從而產(chǎn)生巨額順差。很顯然，這種并不平衡甚至并不平等的分工體系雖有其暫時合理的一面，但就未來長期而言卻是難以為繼的。根據(jù)發(fā)展經(jīng)濟學(xué)理論，一國人均收入達2000美元時，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將面臨調(diào)整，產(chǎn)品標準固定、工資成本升高的夕陽產(chǎn)業(yè)將轉(zhuǎn)移到海外。2007年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值為246619億元，增幅為11.4%，人均GDP為2460美元。到2007年末，我國進出口貿(mào)易達到21738億美元，隨著經(jīng)濟快速發(fā)展，越來越多的中國企業(yè)“走出去”開展國際化經(jīng)營。

從中國現(xiàn)階段經(jīng)濟發(fā)展的實際來看，中國企業(yè)“走出去”和中資銀行的海外拓展的必要性還體現(xiàn)在以下幾方面：

第一，由于國際收支不平衡不斷加劇，市場積存有過量流動性。2007年廣義貨幣供應(yīng)量M2金額40.3萬億元，同比增長16%，全年累計凈現(xiàn)金投放330萬億元，比上年多投放262億元，再加上股票、房產(chǎn)等資產(chǎn)價格不斷上漲，使?jié)撛诘慕鹑陲L(fēng)險因素增加，因此，有必要為剩余資本尋求新的出路。另外，中國是目前世界上最大的外匯儲備國，我國的外匯儲備余額2007年末達到1.53萬億美元，居世界第一位。在中國外匯儲備的持續(xù)快速增長和人民幣不斷升值的形勢下，利用外匯儲備進行海外投資的需求日益迫切。從這個角度而言，海外投資符合目前國家金融戰(zhàn)略的需要。

第二，一般認為，產(chǎn)品生命周期及其轉(zhuǎn)移規(guī)律決定了東道國吸收外資只能帶來發(fā)達國家的成熟產(chǎn)品，發(fā)展中國家為此往往處于價值鏈的低端。從我國目前的情況來看，由于在前一輪產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整過程中有大量的生產(chǎn)能力進入，經(jīng)過一段時間的經(jīng)營與發(fā)展，有些產(chǎn)業(yè)目前發(fā)展空間已經(jīng)不是很大了，需要實施梯度轉(zhuǎn)移，因此，利用現(xiàn)有資源直接參與到國外先進企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)中去，亦不失為一種快捷方便的配套戰(zhàn)略。

第三，企業(yè)自身的動力。企業(yè)“走出去”的動因很多：有的企業(yè)希望獲得更大的市場；有的企業(yè)為了獲得更多的技術(shù)；有的企業(yè)則意在獲得一些資源。從目前國際發(fā)展情況和中國參與國際市場情況來看，將會有越來越多的企業(yè)走向國際市場，在更大范圍內(nèi)尋求企業(yè)自身的發(fā)展空間。

此外，從全球經(jīng)濟看，發(fā)展中國家傾向于通過外向型戰(zhàn)略促成經(jīng)濟增長，普遍采取了外資流入激勵政策，對我國資本輸出提供了有利條件。例如，墨西哥、阿根廷等拉美國家和泰國、菲律賓等東亞國家以及非洲國家的經(jīng)濟增長已經(jīng)形成了較強的外資依賴，發(fā)展中國家對外資的需求與我國的資本拓展正是相吻合的。

中國企業(yè)“走出去”與中資銀行的海外拓展，實際上反映了中國資本走出國門的趨勢，屬于資本輸出的范疇。資本輸出是國際經(jīng)貿(mào)合作、國際商業(yè)活動及資本市場運作的一種成長方式，是資源優(yōu)化配置走向國際化的體現(xiàn)。聯(lián)合國對158個國家的投資促進機構(gòu)的調(diào)查也顯示，中國被許多國家列為未來主要的外資來源國。從經(jīng)濟增長看中國的投資和貿(mào)易發(fā)展，中國已經(jīng)成為資本輸出國。由此，實施“走出去”戰(zhàn)略不僅是企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，為合理配置資源、貼近當?shù)厥袌龅闹鲃舆x擇，也是國家改變經(jīng)濟增長方式，從經(jīng)濟大國向經(jīng)濟強國跨越的必由之路。

在中國企業(yè)“走出去”的同時，中國的銀行也加大了在國外拓展的力度。對銀行來說，通過海外拓展可以帶來新的業(yè)務(wù)品種、新的市場、新的客戶和更廣闊的盈利空間，因此銀行在完成自身的體制改革之后，加快海外拓展的步伐是必然的。伴隨著經(jīng)濟金融全球化的趨勢不斷加深，特別是我國加入世界貿(mào)易組織，中國正進一步融入國際社會，向成長為世界性經(jīng)濟強國的目標邁進。在這個過程中，金融業(yè)特別是跨國銀行的強大和發(fā)展，是中國國家戰(zhàn)略實現(xiàn)的重要保證。盡管在未來相當長的時間里，國內(nèi)市場仍將是中國銀行業(yè)的主要利潤來源，但在來勢洶洶的外資銀行面前，中資銀行需要變被動防守為主動進攻，通過海外發(fā)展發(fā)展壯大自己以應(yīng)對挑戰(zhàn)是最有效的辦法。綜觀國外的大銀行，無一例外是通過大規(guī)模的海外發(fā)展迅速壯大的，在過去十年來尤其如此。近年來，我國銀行（以下稱中資銀行）已經(jīng)開始意識到“走出去”企業(yè)在國際貿(mào)易以及海外業(yè)務(wù)方面的巨大需求，并將其視作傳統(tǒng)公司業(yè)務(wù)之外新的利潤增長點。由于看到這一點，中資銀行加快了在國外設(shè)立機構(gòu)的速度。截至2007年末，有7家中資銀行在國外設(shè)立800多家分支機構(gòu)，海外總資產(chǎn)達2674億美元。其中，中行已基本形成全球機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，包括696家海外分支機構(gòu)，工行、建行、農(nóng)行、交行四家大型銀行在海外發(fā)展速度也非常迅速，至2007年末，工行已經(jīng)擁有110家境外機構(gòu)，建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行和招商銀行已經(jīng)在香港、新加坡等海外經(jīng)濟金融中心或發(fā)達城市建立了分支機構(gòu)。中資銀行在海外拓展的手段除了傳統(tǒng)的機構(gòu)延伸方式，還在近年來開始使用大規(guī)模投資式的拓展。2007年，中國銀行業(yè)國際化步伐加快更加引人注目，工商銀行先后出手投資和購并了印尼的哈林銀行、南非的標準銀行；中信證券與貝爾斯登公司互相投資10億美元收購對方股份，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系；民生銀行以25億元人民幣收購美國聯(lián)合控股9.9%的股份，并有權(quán)在雙方同意的情況下增持股份至20%，增持后民生銀行將成為聯(lián)合控股第一大股東；中國銀行以9.65億美元收購了新加坡金融租賃公司100%的股本；國家開發(fā)銀行向巴克萊銀行投資30億美元等。綜上，中資銀行的國際化已經(jīng)進入到一個嶄新的階段?？梢灶A(yù)料，只要中國銀行業(yè)繼續(xù)壯大，其海外發(fā)展的腳步就不會停止。

二、企業(yè)與金融機構(gòu)海外拓展的相互依存關(guān)系

隨著企業(yè)實力的增強，我國企業(yè)“走出去”的規(guī)模將持續(xù)擴大，涉及的領(lǐng)域?qū)⒉粩嗤貙?，合作的方式也將日趨多樣，?jīng)濟社會效益也將進一步提高。目前我國已成為建筑、紡織和海員勞務(wù)的重要輸出國，在緩解國內(nèi)就業(yè)壓力和生產(chǎn)能力過剩的同時，也為當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展做出了積極貢獻。但是，企業(yè)在踏上“走出去”的征途之后，還會面臨許許多多的困難，主要包括：一是信息渠道不暢通，對許多國際規(guī)則和慣例以及投資對象國的法律、法規(guī)缺乏了解，因而導(dǎo)致海外經(jīng)營中增加成本；二是“走出去”的企業(yè)在初創(chuàng)階段缺乏國外市場認知度，無法獲得當?shù)劂y行的支持；三是企業(yè)國內(nèi)外資源沒有得到有效整合，也難以通過跨國金融平臺找到有效的解決方法；四是我國金融機構(gòu)海外網(wǎng)點和服務(wù)能力有限，難于為“走出去”的企業(yè)提供全面的服務(wù)。在這些困難中，金融服務(wù)成為我國“走出去”企業(yè)難以快速健康發(fā)展的主要瓶頸之一。

反觀我國在境外發(fā)展的中資銀行，它們與我國“走出去”的企業(yè)一樣，也遇到了許多困難和問題：首先，中資銀行海外機構(gòu)雖然業(yè)務(wù)種類較多，但創(chuàng)新不足，業(yè)務(wù)發(fā)展受到制約。與目前國際先進銀行普遍開辦多種業(yè)務(wù)相比明顯落后，中資銀行海外機構(gòu)的客戶大都限于當?shù)厝A僑和少數(shù)規(guī)模較小的貿(mào)易企業(yè)。多數(shù)中資銀行沒有進入當?shù)刂髁魃鐣?，甚至沒有參加當?shù)氐呢泿徘逅阆到y(tǒng)，各項業(yè)務(wù)游離于當?shù)亟鹑诋a(chǎn)業(yè)之外。由于中資銀行的缺憾，使一些“走出去”的企業(yè)不得不到當?shù)氐耐赓Y銀行辦理業(yè)務(wù)。不僅“肥水流入外人田”，而且也形成了國有資產(chǎn)的體外循環(huán)。

實際上，中資銀行的海外發(fā)展更需要“走出去”的中國企業(yè)的支持，通過企業(yè)資金的沉淀和結(jié)算資金的流轉(zhuǎn)形成銀行的資金來源，從而大大降低中資銀行在當?shù)厥袌龌I資的成本，增加資金實力；為企業(yè)提供各類金融服務(wù)不僅使得中資銀行能夠增加各種利差和手續(xù)費收入，而且能夠促使中資銀行開展業(yè)務(wù)創(chuàng)新，發(fā)展中間業(yè)務(wù)，不斷擴大市場；通過與企業(yè)建立牢固的合作關(guān)系能夠沿著企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條在當?shù)亟⑿碌目蛻羧海M而打入當?shù)刂髁魃鐣?。但是由于我國企業(yè)“走出去”和中資銀行在海外的拓展缺乏更高層面的協(xié)調(diào)和引導(dǎo)，導(dǎo)致了一方面“走出去”的企業(yè)抱怨得不到金融的支持，中資銀行在海外也面臨著單打獨斗的困難境地，相互作用制約了我國企業(yè)向國際市場進軍的步伐。

在銀行與企業(yè)海外拓展的合作方面，我國企業(yè)和銀行應(yīng)該很好地吸取外國銀行和企業(yè)的經(jīng)驗，主要包括：

第一，加快本國銀行海外拓展的步伐。企業(yè)投資海外的主要風(fēng)險來自于對目標國經(jīng)濟、政治甚至人文環(huán)境的不了解。渣打銀行在56個國家有1400多個分支機構(gòu)，有超過90%的利潤來自于亞洲、非洲及中東市場，其國際化網(wǎng)絡(luò)與中國本土企業(yè)海外拓展的最初目的地有著高度的契合，因此在中國企業(yè)“走出去”的過程中扮演了重要的角色。在近年來中國企業(yè)投資非洲的熱潮中，作為非洲大陸最大的國際銀行，渣打利用其植根非洲多年建立起來的龐大網(wǎng)絡(luò)以及對非洲政治文化、政策法規(guī)的充分了解，為企業(yè)提供了全方位的咨詢服務(wù)。

第二，在支持企業(yè)過程中發(fā)展自己。在幫助企業(yè)拓展的過程中，銀行也可以得到相應(yīng)的發(fā)展，兩者的關(guān)系是相輔相成的。在中國引進外資的初始階段，一些外資銀行隨著其本土企業(yè)也一并踏入中國的市場，并以在中國投資的本國企業(yè)為主要服務(wù)對象開展業(yè)務(wù)，迅速打開市場，站穩(wěn)腳跟。外資銀行以國際化的行業(yè)和產(chǎn)品技能與本地化的知識理念，向本國在海外的投資企業(yè)提供國際金融環(huán)境中的信貸業(yè)務(wù)、現(xiàn)金管理、貿(mào)易融資、零售銀行金融產(chǎn)品組合和資本市場業(yè)務(wù)。一些國際化大銀行在伴隨企業(yè)客戶的發(fā)展過程中，逐漸成功確立了其在亞洲、非洲和中東等新興貿(mào)易走廊的地位，同時，其國際化的網(wǎng)絡(luò)也進一步得以拓展，近年渣打完成的對韓國第一銀行、印度尼西亞permata銀行及中國臺灣省新竹銀行的收購即是例證。

第三，強化合作基礎(chǔ)取得共贏，銀行與企業(yè)間關(guān)系的穩(wěn)固基礎(chǔ)在于彼此對對方的需求了如指掌，并且能夠為對方量身打造所需的服務(wù)。國際化先進銀行在與企業(yè)客戶的合作之前，通常會做審慎的調(diào)研，包括企業(yè)的財務(wù)狀況，包括其競爭對手和所處整個行業(yè)的情況。然后針對企業(yè)的具體情況，給企業(yè)提供包括對企業(yè)金融產(chǎn)品的培訓(xùn)、資金運作、融資以及風(fēng)險防控等方面的建議。這不僅可以幫助銀行有充分的了解，降低投資風(fēng)險，更重要的是可以為企業(yè)提供更為細致的服務(wù)第四，根據(jù)企業(yè)需求不斷創(chuàng)新產(chǎn)品。在企業(yè)金融領(lǐng)域，競爭的加劇催生了金融產(chǎn)品大量面世。這對初次涉足海外市場的企業(yè)而言，尤其具有吸引力。在這一點上，一些國際化的銀行混業(yè)經(jīng)營的優(yōu)勢可以得到淋漓盡致的發(fā)揮。他們通?？梢岳脧V泛的產(chǎn)品線為本土企業(yè)兼并、收購、IPO、上市、私募股權(quán)等需求提供投行、商業(yè)銀行甚至企業(yè)價格高管個人理財、保險等涉及外匯監(jiān)管、賬戶結(jié)構(gòu)、債券、基金、當?shù)厍逅阆到y(tǒng)、風(fēng)險管理等全方位的服務(wù)。因此，銀行只有融入企業(yè)，全面了解企業(yè)后，才能打造出企業(yè)需要的產(chǎn)品，把合作的基礎(chǔ)夯實。

借鑒國際先進銀行的經(jīng)驗，應(yīng)該得到一個重要啟示：中資銀行是支持企業(yè)“走出去”的重要力量，“走出去”的企業(yè)也是中資銀行在海外發(fā)展的重要支撐。種種資料和調(diào)查報告顯示，“走出去”使得銀行與企業(yè)間的共生共榮關(guān)系達到了前所未有的緊密程度。企業(yè)的需求極大地刺激了銀行業(yè)的發(fā)展。中資銀行不僅要為企業(yè)“走出去”提供融資支持，而且要全面參與到企業(yè)的并購和資本運作中去。由此，迅速構(gòu)建一個強大的金融和企業(yè)合作的體系，抓住目前的戰(zhàn)略時機，扭轉(zhuǎn)我國“走出去”企業(yè)和銀行各自為戰(zhàn)的被動局面勢在必行。

三、中資銀行與“走出去”企業(yè)合作的對策與建議

（一）國家政策引導(dǎo)與扶持“走出去”企業(yè)和銀行之間的合作

國家應(yīng)該在具體涉外政策方面和配套的行政、金融、法律體系建設(shè)方面采取必要的措施。在這方面國外已有可資借鑒的成功經(jīng)驗，例如在海外投資發(fā)展過程中，美國政府始終如一地堅持獎勵、促進和保護海外投資安全與利益的基本政策。美國最早于1948年開始實施“馬歇爾計劃”時，率先創(chuàng)立了海外投資保證制度，美國通過與其他國家簽訂雙邊或多邊條約以及利用國際經(jīng)濟組織甚至利用外交方式對海外直接投資進行支持與保護。在國內(nèi)，美國還制定了一系列稅收、金融等支持本國對外投資的政策。二戰(zhàn)后，美國制定了許多旨在保護對外直接投資利益的法律，其中重要的有《經(jīng)濟合作法》、《對外援助法》、《肯希盧伯修正案》及1974年貿(mào)易法中的限制條款。繼美國之后，日本1956年在世界上第二個創(chuàng)設(shè)了海外投資保險制度。為保證海外企業(yè)的權(quán)益，確保最惠國待遇以及促進與締約國的資金、技術(shù)交流，日本與一些國家和地區(qū)簽訂了雙邊投資保護協(xié)定。目前，我國在支持企業(yè)海外投資方面已經(jīng)制定了很多措施，并取得了顯著的成效。但除支持海外投資措施之外，國家要設(shè)法引導(dǎo)“走出去”企業(yè)和銀行在海外發(fā)展過程中的合作，具體可以考慮采取如下措施：第一，國家有關(guān)部委應(yīng)該圍繞支持“走出去”企業(yè)和中資銀行海外機構(gòu)的合作發(fā)展制定相應(yīng)的辦法和措施，例如，為避免“走出去”企業(yè)間和中資銀行海外機構(gòu)間的無序競爭，國家商務(wù)部和金融監(jiān)管機構(gòu)可酌情對“走出去”企業(yè)和商業(yè)銀行海外設(shè)立機構(gòu)的地域進行劃分，視當?shù)厥袌鋈萘颗鷾势髽I(yè)和銀行海外機構(gòu)的設(shè)立。第二，可以結(jié)合中資企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略，要求企業(yè)首先選擇在海外投資所在地的中資銀行辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，國家有關(guān)部委在國外的有關(guān)雙邊交流和合作，國家各系統(tǒng)各部門如教育部、旅游局、航空、航運、商檢等駐外機構(gòu)對外辦理雙邊合作等事項均應(yīng)考慮利用國外中資銀行的資源和渠道。通過各行各業(yè)的支持，為中資銀行在海外建立良好的外部經(jīng)營環(huán)境。第三，國家有關(guān)的出口信貸或項目貸款也可以由國家政策性銀行與海外中資銀行合作辦理，由海外中資銀行承擔(dān)行的角色，以獲得更多的業(yè)務(wù)機會；對于一些援建海外的項目工程，相關(guān)的銀行結(jié)算、融資等業(yè)務(wù)亦應(yīng)指定所在地或工程所在國附近的中資銀行辦理。通過這些必要的手段使已經(jīng)“走出去”的中資銀行能夠在最大限度上得到來自國內(nèi)的支持。第四，全力充當橋梁與紐帶，積極協(xié)助企業(yè)和銀行海外機構(gòu)解決與當?shù)厥袌霰O(jiān)管機構(gòu)產(chǎn)生的問題，合理保護企業(yè)和中資銀行海外機構(gòu)的權(quán)益。在國內(nèi)，要引導(dǎo)企業(yè)和中資銀行在內(nèi)部建立流暢的支持海外發(fā)展的業(yè)務(wù)流程和體系；商務(wù)機構(gòu)應(yīng)在為企業(yè)中資銀行海外機構(gòu)提供信息、法律支持、介紹客戶等方面的服務(wù)發(fā)揮積極作用；外交機構(gòu)在適度情況下，亦應(yīng)為所在地的企業(yè)中資銀行提供幫助，介紹客戶，解決疑難，尤其在個別國家因政治原因而對當?shù)刂袊顿Y企業(yè)和中資銀行采取不適當?shù)奶幜P等行為時采取必要的外交手段以維護中資銀行和企業(yè)的合法權(quán)益。

（二）“走出去”企業(yè)應(yīng)該確定加強與中資銀行進行合作的方針

“走出去”的企業(yè)要從長遠的戰(zhàn)略角度考慮，在國外尋找金融合作和服務(wù)時，將首選目標瞄準海外的中資銀行。具體來說：一是要制定以中資銀行為金融合作伙伴的海外發(fā)展戰(zhàn)略，將中資銀行作為其在海外投資的重要合作對象和依靠的力量。尤其作為大中型的國有企業(yè)或國家控股企業(yè)，在實施帶有國家戰(zhàn)略投資色彩的項目中，更要明確這一點。目前國內(nèi)“走出去”企業(yè)在尋求融資合作時對外敞開大門，許多國外銀行由于在技術(shù)含量、產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)等方面具有一定的優(yōu)勢因而更容易地參與進來，但從國家的戰(zhàn)略意義考慮，這類項目的金融更應(yīng)由中資銀行參與和主導(dǎo)，才能確保國家和民族的利益最大化。二是企業(yè)要制定與中資銀行合作的具體措施和要求?！白叱鋈ァ钡钠髽I(yè)在與中資銀行合作進行海外拓展的同時，要本著合作雙贏的精神就具體項目提出具體合作措施和要求。由于中資銀行目前加大了走向海外的步伐，要避免因中資銀行間的競爭抬升企業(yè)地位進而破壞了銀企間的合作基礎(chǔ)，不僅對外產(chǎn)生不良的影響，而且最終損害國家和民族的利益。三是要設(shè)法打造中國企業(yè)金融的合作平臺和品牌，必要時，可以由“走出去”的企業(yè)與中資銀行及其海外機構(gòu)建立合資企業(yè)、合資金融機構(gòu)或合資銀行，進而為建立中國企業(yè)和金融的聯(lián)合跨國企業(yè)創(chuàng)造條件。例如，為了滿足國內(nèi)經(jīng)濟對石油的需求，我國石油企業(yè)實施“走出去”戰(zhàn)略，通過兼并、聯(lián)合、收購等方式來擴大石油來源，由于國際金融資本已經(jīng)大規(guī)模參與到實物市場中來，國際油市的操作實際上已經(jīng)變成了金融化操作。應(yīng)對這樣的競爭格局，企業(yè)需要在“走出去”戰(zhàn)略中制定相應(yīng)的金融對策，要把石油領(lǐng)域的“走出去”與金融領(lǐng)域的“走出去”聯(lián)系起來考慮。這就需要加強石油企業(yè)和中資銀行之間的合作，將油價、利率、匯率等風(fēng)險綜合起來考慮，建立起完善的石油金融體系。

（三）中資銀行應(yīng)該提高對“走出去”企業(yè)服務(wù)的質(zhì)量和水平

就目前我國“走出去”企業(yè)的需求來看，中資銀行目前可以在以下幾個方面為企業(yè)做好服務(wù)：一是通過銀行自身的業(yè)務(wù)，為“走出去”的企業(yè)直接提供各種金融服務(wù)，包括融資、結(jié)算、理財、信息、咨詢等等。二是通過國內(nèi)的母行為“走出去”的企業(yè)在國內(nèi)的總部進行集團的授信融資，或提供資金管理服務(wù)，由企業(yè)總部對金融資源進行再分配；包括由國內(nèi)的母公司進行擔(dān)保，由海外中資銀行對海外的子公司進行融資和貸款的支持；幫助海外公司進行收購、兼并、上市等。三是銀行通過海外的行為企業(yè)的海外發(fā)展提供直接或者間接的融資支持。但要真正做好這些工作，中資銀行及其海外機構(gòu)則必須解決好強化內(nèi)部管理，提升核心競爭力的問題，只要認真學(xué)習(xí)國際先進銀行的經(jīng)驗，不斷加強內(nèi)部的機制調(diào)整，就一定能夠在更高水平上為“走出去”企業(yè)提供服務(wù)，加快中資企業(yè)在海外成長和發(fā)展的速度。具體措施包括：第一，深化梯度式的國別風(fēng)險信貸政策。先在經(jīng)濟發(fā)達、市場比較規(guī)范、信用環(huán)境好的國家和地區(qū)，積極發(fā)展服務(wù)于“走出去”企業(yè)的金融業(yè)務(wù)，在總結(jié)和積累經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，加強對發(fā)展中國家和地區(qū)的“走出去”企業(yè)融資需求的分析，選擇重點項目，即使在有的國家尚無設(shè)立機構(gòu)的情況下，也要采取必要的措施在防范風(fēng)險的前提下積極支持在那里投資的“走出去”企業(yè)。由點到面，梯度發(fā)展。第二，完善“走出去”國內(nèi)外聯(lián)動機制。充分利用中資銀行國內(nèi)外的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，積極為“走出去”企業(yè)辦理結(jié)算、企業(yè)自助銀行、企業(yè)網(wǎng)上銀行、BtoB、BtoC等電子銀行服務(wù)，為“走出去”企業(yè)提供現(xiàn)金管理、選擇融資組合、債務(wù)重組等理財服務(wù)，降低“走出去”企業(yè)的經(jīng)營成本，提高財務(wù)效益。同時利用某些國家允許銀行混業(yè)經(jīng)營的規(guī)定，發(fā)揮中資銀行海外混業(yè)經(jīng)營的特點，在投資、收購、上市等方面積極支持“走出去”企業(yè)在海外的拓展。第三，加快產(chǎn)品創(chuàng)新的步伐，為“走出去”企業(yè)量身訂做合適的金融產(chǎn)品。例如，對為大中型企業(yè)配套或服務(wù)的“走出去”企業(yè)核定全球授信額度；積極推廣適應(yīng)“走出去”企業(yè)資金需求特點的信貸產(chǎn)品。在保證抵（質(zhì)）押物合法、有效、易變現(xiàn)的前提下，積極開辦應(yīng)收賬款、存貨和其他物權(quán)質(zhì)押，積極推廣保理業(yè)務(wù)，做好“走出去”企業(yè)的跨國理財服務(wù)等等。第四，在認真做好可行性研究的基礎(chǔ)上，積極做好海外機構(gòu)的延伸工作，圍繞“走出去”中資企業(yè)投資的地域和范圍，不斷建立新的海外機構(gòu)，企業(yè)走到哪里，優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)就跟到哪里。第五，建立為“走出去”企業(yè)提供服務(wù)的專門和獨立的營銷隊伍。通過強化培訓(xùn)，保證這支隊伍熟悉“走出去”企業(yè)經(jīng)營管理特點，能夠有效識別“走出去”企業(yè)的融資風(fēng)險，確保“走出去”企業(yè)金融業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。