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企業(yè)電子商務(wù)

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企業(yè)電子商務(wù)

論文關(guān)鍵詞:中小企業(yè)電子商務(wù)貿(mào)易形態(tài)

論文摘要:電子商務(wù)的推廣,打破了時空限制,改變了貿(mào)易形態(tài),大大加速了整個社會的商品流通,有助于降低企業(yè)成本,提高企業(yè)競爭力,尤其能夠使中小型企業(yè)直接參與國際市場競爭,同時也給中小型企業(yè)提供了與大型企業(yè)競爭的機(jī)會。顯然電子商務(wù)的發(fā)展對于中小企業(yè)是極具意義的,中小企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇大力發(fā)展電子商務(wù)。文章針對國內(nèi)中小企業(yè)的特點(diǎn),分析了目前的國際國內(nèi)環(huán)境下,中小企業(yè)應(yīng)該怎樣認(rèn)識電子商務(wù),開展電子商務(wù),從而應(yīng)對激烈的競爭。

一、電子商務(wù)基本概念

電子商務(wù)源于英文ELECTRONIC?COMMERCE,簡寫為EC。顧名思義,其內(nèi)容包含兩個方面,一是電子方式,二是商貿(mào)活動。

迄今為止,對電子商務(wù)還沒有一個權(quán)威的定義。人們從不同的角度,對電子商務(wù)形成了不同的認(rèn)識。

1.HP公司對電子商務(wù)的定義:通過電子化手段來完成商業(yè)貿(mào)易活動的一種方式。是我們能夠以電子交易為手段,完成物品和服務(wù)等地交換,是商家和客戶之間的聯(lián)系紐帶。

2.聯(lián)合國國際貿(mào)易程序簡化工作組對電子商務(wù)的定義:采用電子形式開展商務(wù)活動,它包括在供應(yīng)商、客戶、政府及其參與方之間通過任何電子工具如EDI、Web技術(shù)、電子郵件共享非結(jié)構(gòu)化或結(jié)構(gòu)化商務(wù)信息,并管理和完成在商務(wù)活動、管理活動和消費(fèi)活動中的各種交易。

3.美國政府在《全球電子商務(wù)綱要》中認(rèn)為,電子商務(wù)是通過Internet進(jìn)行的各種商務(wù)活動,包括廣告、交易、支付、服務(wù)等,全球電子商務(wù)將涉及世界各國。

4.加拿大電子商務(wù)協(xié)會認(rèn)為,電子商務(wù)是通過數(shù)字通信進(jìn)行商品和服務(wù)的買賣以及資金的轉(zhuǎn)移,它還包括公司間和公司內(nèi)利用電子郵件、電子數(shù)據(jù)交換(EDI),文件傳輸、傳真、電視會議、遠(yuǎn)程計算機(jī)聯(lián)網(wǎng)所能實現(xiàn)的全部功能(如市場營銷、金融結(jié)算、銷售以及談判)。

目前出現(xiàn)的電子商務(wù)主要有以下集中模式:

企業(yè)與個人(消費(fèi)者)之間(B-to-Consumer,BtoC)模式;企業(yè)與企業(yè)之間(Business-to-Business,BtoB)模式;消費(fèi)者與消費(fèi)者(個人)之間(CtoC)模式;企業(yè)與政府之間(B-to-Government,BtoG)模式。

二、中小企業(yè)開展電子商務(wù)的必要性

1.電子商務(wù)應(yīng)用實現(xiàn)的功能。生產(chǎn)作業(yè)活動——產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品的客戶化;經(jīng)營銷售活動——產(chǎn)品策略、定價策略、促銷策略;服務(wù)和技術(shù)支持——網(wǎng)上技術(shù)服務(wù)和技術(shù)支持、網(wǎng)上在線論壇、搜索服務(wù)、訂單查詢;進(jìn)貨后勤和發(fā)貨后勤;人力資源——網(wǎng)上招聘。

2.企業(yè)開展電子商務(wù)可行性分析。中小企業(yè)實施電子商務(wù)能帶來的好處。(1)有利于中小型企業(yè)與大型企業(yè)的競爭。在傳統(tǒng)商務(wù)模式下,中小型企業(yè)很難與大型企業(yè)競爭;在電子商務(wù)模式下,由于Internet是全球性的,在Internet上人人是平等的,中小企業(yè)可以通過電子商務(wù)與大型企業(yè)競爭。(2)有利于拓寬中小型企業(yè)的市場空間。電子商務(wù)的發(fā)展可使企業(yè)的市場空間擴(kuò)展到全球范圍內(nèi),企業(yè)可以在全球范圍內(nèi)推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù),讓全球的消費(fèi)者了解自己的產(chǎn)品和服務(wù)。(3)有利于供應(yīng)鏈從傳統(tǒng)市場向虛擬市場延伸。電子商務(wù)的發(fā)展對廣大供應(yīng)商提供設(shè)計和工程服務(wù)的要求將增加,廠商將外包更多的非核心業(yè)務(wù),客戶將需要更多的電子通信以用于下訂單、記賬等業(yè)務(wù),當(dāng)大量的客戶有這種要求時,這將對供應(yīng)鏈產(chǎn)生大的影響。客戶要求他們的供應(yīng)商提供更多的存貨管理服務(wù);制造商將繼續(xù)減少供應(yīng)商的總數(shù)量;供應(yīng)鏈中各公司之間的聯(lián)系將更加緊密。(4)使中小型企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作和實時控制得以加強(qiáng)。隨著更多地使用Internet技術(shù)和系統(tǒng)集成技術(shù),公司內(nèi)的通信和協(xié)作將改進(jìn),將更多地使用自動化技術(shù),為集成外部數(shù)據(jù)和內(nèi)部操作提供更大的機(jī)會;企業(yè)雇員的數(shù)量將減少,每個員工的管理成本也將減少。(5)增加中小型企業(yè)商機(jī),開拓商業(yè)前景。企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)可以快速、準(zhǔn)確地獲取最新的各方面的商業(yè)信息,以指導(dǎo)自己的生產(chǎn)和銷售,使企業(yè)的市場前景更加廣闊。

目前,我國企業(yè)全面推廣發(fā)展電子商務(wù)的時機(jī)已經(jīng)基本成熟,各級政府積極組織推進(jìn)企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的條件已經(jīng)基本具備,具體體現(xiàn)在以下幾個方面:

一是在計算機(jī)應(yīng)用方面。近年來,計算機(jī)的處理速度越來越快,處理能力越來越強(qiáng),價格越來越低,應(yīng)用越來越廣泛。目前絕大部分中小企業(yè)都利用計算機(jī)進(jìn)行各種不同層次的管理工作,計算機(jī)在中小企業(yè)的普及率很高。

二是在軟件方面。軟件行業(yè)的快速成長和管理軟件的日趨成熟,也為我國中小型企業(yè)實施電子商務(wù)創(chuàng)造了條件。銷售額超過1000萬元的軟件公司已有近40家,其服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國。國外企業(yè)管理軟件的本地化正在逐年加快,國內(nèi)有自主產(chǎn)權(quán)的軟件日益成熟,國產(chǎn)軟件中針對中小企業(yè)的管理軟件已占有較大的市場份額。

三是在計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)方面。我國計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)顯著發(fā)展,據(jù)2005年CNNIC的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》顯示,我國網(wǎng)絡(luò)國際出口帶寬總量已達(dá)到74429M,網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到9400萬人,上網(wǎng)計算機(jī)數(shù)已達(dá)到4160萬臺,CN下注冊的域名數(shù)為432077個,這些數(shù)據(jù)與前幾年相比,都有大幅度的提高。可見,通過近幾年的發(fā)展,我國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用已經(jīng)比較普遍。

四是信用卡的普及應(yīng)用。信用卡以其方便、快捷、安全等優(yōu)點(diǎn)而成為人們消費(fèi)支付的重要手段,并由此形成了完善的全球性信用卡計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)支付與結(jié)算系統(tǒng),為電子商務(wù)中的網(wǎng)上支付提供了重要的手段。

五是安全電子交易協(xié)議的制定。由美國VISA和MasterCard等國際組織聯(lián)合制定的SET(SecureElectronicTransferProtocol,安全電子交易協(xié)議)的出臺,為在開放網(wǎng)絡(luò)上的電子商務(wù)提供了一個關(guān)鍵的安全環(huán)境。

六是政府的支持與推動。我國政府非常重視電子商務(wù)的發(fā)展,同志在吉隆坡舉行的亞太經(jīng)合組織領(lǐng)導(dǎo)人非正式會議上指出,電子商務(wù)代表未來貿(mào)易方式的發(fā)展方向。由國家經(jīng)貿(mào)委、信息產(chǎn)業(yè)部指導(dǎo),中國電信集團(tuán)公司與國家經(jīng)貿(mào)委經(jīng)濟(jì)信息中心共同發(fā)起的“企業(yè)上網(wǎng)工程”正式啟動。

三、中小企業(yè)怎樣開展電子商務(wù)

1.了解現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò),了解自己的目標(biāo)市場,了解自己的現(xiàn)狀。企業(yè)想要把電子商務(wù)開展好的話,必須先了解現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò),先了解電子商務(wù)市場,先了解自己的目標(biāo)顧客,以及這些目標(biāo)顧客具體隱含在網(wǎng)絡(luò)里的什么地方。了解產(chǎn)品,了解行業(yè)。企業(yè)想要開展好電子商務(wù)的話,想要通過網(wǎng)絡(luò)找到業(yè)務(wù)的話,必須先做調(diào)查。只有了解了中國的網(wǎng)絡(luò)市場和網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn),了解了中國電子商務(wù)市場,才能更好、更快地開展電子商務(wù)。所以,了解自己的市場,了解網(wǎng)絡(luò),了解電子商務(wù)網(wǎng)站,了解自己行業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)里的營銷特點(diǎn)是開展好電子商務(wù)的最重要的前提。

2.選擇適合自身的電子商務(wù)模式。(1)沒有企業(yè)網(wǎng)站的電子商務(wù)。很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人認(rèn)為企業(yè)要開展電子商務(wù)必須要建立自己的網(wǎng)站,其實,如果自身資源有限的話,可以不必建立獨(dú)立的網(wǎng)站的。目前,國內(nèi)有阿里巴巴、Ebay易趣、淘寶網(wǎng)、一拍網(wǎng)等著名的大型電子商務(wù)網(wǎng)站,他們?yōu)槠髽I(yè)或個人提供了很好的電子商務(wù)平臺,企業(yè)只需要在上面注冊自己的網(wǎng)上商店,刊登自己的供求信息,就可以很好地推廣自己,這樣,企業(yè)就可以花少量的投資甚至免費(fèi)地實現(xiàn)初級電子商務(wù)。(2)擁有企業(yè)網(wǎng)站的電子商務(wù)。由于網(wǎng)站的級別不同,各個企業(yè)開展的電子商務(wù)方式也不相同。比如有的企業(yè)網(wǎng)站上面僅僅是提供企業(yè)名稱,一些簡單的產(chǎn)品介紹、聯(lián)系方式,這種企業(yè)僅僅借助于網(wǎng)站,在互聯(lián)網(wǎng)平臺上介紹自己,好比一張名片,實際的商務(wù)活動實現(xiàn)仍然是傳統(tǒng)的方式;而有的企業(yè)網(wǎng)站里面已經(jīng)實現(xiàn)了在線購物,甚至在線付款等功能,他們完全可以利用互聯(lián)網(wǎng)平臺銷售自己的產(chǎn)品和服務(wù)。企業(yè)選擇什么樣的網(wǎng)站形式,要根據(jù)自身實際來決定。

3.制定計劃,具體實施。一個企業(yè)要開展電子商務(wù),要做的事情很多,沒有詳細(xì)的計劃,就無從下手,手忙腳亂。一旦出現(xiàn)問題便會陷入一片混亂,浪費(fèi)大量的資金、人力和時間。

至于如何制定電子商務(wù)的實施計劃,這個要根據(jù)自己企業(yè)的實際情況,大致應(yīng)該包含以下一些內(nèi)容:企業(yè)工作計劃的時間長短,企業(yè)關(guān)于開展電子商務(wù)的目的以及每個階段的明確目標(biāo)、實現(xiàn)方式、操作人員、投入資金等等有了計劃,就可以具體實施了,這里說明幾點(diǎn)需要注意的事項:(1)如果企業(yè)實力強(qiáng)的話最好建立自己的網(wǎng)站。企業(yè)為什么要建立自己的網(wǎng)站呢?答案是:企業(yè)通過建立自己的網(wǎng)站,可以充分地利用互聯(lián)網(wǎng),收集和商業(yè)信息,利用網(wǎng)上豐富的信息資源開展對外交流。并進(jìn)行各種電子商務(wù)交易、網(wǎng)絡(luò)營銷等商業(yè)行為,在互聯(lián)網(wǎng)上為企業(yè)樹立全新的企業(yè)形象。而且通過互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)與社會各界及消費(fèi)者之間建立高效的溝通渠道,能有效提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效率和競爭力。(2)如果不需要網(wǎng)站,企業(yè)在選擇電子商務(wù)平臺的時候,不能盲目選擇,需要進(jìn)行橫向和縱向的比較。阿里巴巴雖然好,但他不一定適合你。有的企業(yè)到阿里巴巴注冊了自己的網(wǎng)店,一年下來沒有做成網(wǎng)絡(luò)生意,就埋怨阿里巴巴不好,并不是阿里巴巴不好。其實,而是阿里巴巴不適合他們這樣的企業(yè)進(jìn)行和開展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的。除了阿里巴巴、Ebay易趣等大型商務(wù)平臺以外,國內(nèi)還有很多專業(yè)性的或者地區(qū)性的平臺,比如中國飾品網(wǎng)、中國玩具網(wǎng)、武漢電子商務(wù)網(wǎng)等。除此之外,還有形形色色、大大小小的電子商務(wù)網(wǎng)不斷地涌現(xiàn),因此,選擇一個適合企業(yè)的平臺非常重要。(3)對于采用了網(wǎng)站的企業(yè),需要注意的是,并不是建了一個網(wǎng)站,買個域名和空間掛在網(wǎng)上,就是電子商務(wù)了。你掛了網(wǎng)站在網(wǎng)上面,有誰知道,你怎么讓他們知道,不僅要讓盡可能多人知道你的網(wǎng)站,還要讓他們購買你的產(chǎn)品,這才是企業(yè)建立網(wǎng)站真正的目的。這里就涉及到網(wǎng)絡(luò)營銷的問題了,是靠自己的人員進(jìn)行營銷宣傳呢,還是請知名專家建議規(guī)劃;是免費(fèi)到網(wǎng)上登陸信息呢,還是購買付費(fèi)廣告呢。這些都要有專人負(fù)責(zé)做好,否則,網(wǎng)站便失去了它存在的意義。

4.實現(xiàn)電子商務(wù)三要素。實現(xiàn)電子商務(wù)行為需要建立三個必備條件:一是硬件、軟件技術(shù)環(huán)境,二是支付環(huán)節(jié),三是物流環(huán)節(jié)。

在整個流通渠道方面,包括信息流、資金流、物流、人流等(稱為四流經(jīng)濟(jì))。衡量企業(yè)或個人發(fā)展空間大小的,就是考察你占據(jù)四流經(jīng)濟(jì)的份額、方法和方式上。利用電子商務(wù)的三個要素條件,與四流經(jīng)濟(jì)渠道的合理切合點(diǎn),將是得到更大價值提升的保證。阿里B2B是占據(jù)了信息流,而且是專業(yè)的代表,加上支付寶是增加資金流,是做強(qiáng)了兩渠道的整合。至于物流方面,是整合其它物流系統(tǒng)的資源建立的。

5.跟蹤實施情況,分析評價總結(jié),進(jìn)行調(diào)整。企業(yè)開展電子商務(wù)是一個長期的、系統(tǒng)的工程,雖然我們目前所開展的這些活動也是電子商務(wù),但他們只是企業(yè)發(fā)展的一個階段而已。由于企業(yè)自身的實際情況不同,企業(yè)開展電子商務(wù)的形式就不同,這種形式產(chǎn)生的效果或者說這種形式的目的也不同:比如讓別人看到你的企業(yè)信息,讓別人了解你的產(chǎn)品信息,讓顧客對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,讓顧客和你談生意,讓顧客和你聯(lián)系貿(mào)易等,或者通過網(wǎng)絡(luò)達(dá)成生意等等。

由于企業(yè)在開展電子商務(wù)活動中,因為企業(yè)的戰(zhàn)略政策變動,操作人員的變動,行業(yè)環(huán)境的變化等外部、內(nèi)部因素的影響,其實際效果不可能跟計劃中的完全吻合,俗話說:計劃趕不上變化。所以我們需要隨時跟蹤流程,及時做出調(diào)整,確保計劃的順利進(jìn)行,同時對每個階段進(jìn)行分析評估,為以后的進(jìn)一步開展電子商務(wù)積累經(jīng)驗教訓(xùn)。

參考文獻(xiàn):

1.黃宗捷.電子商務(wù)概論.中國財政經(jīng)濟(jì)出版社

2.李斌寧.我國電子商務(wù)的現(xiàn)狀、問題及對策

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