互聯(lián)網(wǎng)推廣方案

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互聯(lián)網(wǎng)推廣方案范文第1篇

廣闊的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，吸引眾多商家涌入這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，隨著消費(fèi)者、商、經(jīng)銷商習(xí)慣在網(wǎng)上了解涂料、比對(duì)價(jià)格，涂料產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用得當(dāng)，將會(huì)幫助企業(yè)快速提高知名度、美譽(yù)度甚至銷售量。對(duì)于一直利用傳統(tǒng)方式營(yíng)銷的涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何利用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶業(yè)已成為企業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題。

隨著涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式不能滿足經(jīng)銷商的發(fā)展需求，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于涂料的的銷售似乎是一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。涂料企業(yè)與經(jīng)銷商之間的互動(dòng)日趨頻繁，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一新興的方式勢(shì)在必行，必能引起行業(yè)內(nèi)新的營(yíng)銷革命，誰(shuí)能搶先利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。

做網(wǎng)絡(luò)推廣方案先看企業(yè)營(yíng)銷策略

不同的人，做出的網(wǎng)絡(luò)推廣方案也是千差萬(wàn)別的，作為專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，該如何撰寫(xiě)年度網(wǎng)絡(luò)推廣方案?有人說(shuō)讓我做推廣我會(huì)，但是讓我做方案我不會(huì)，尤其是年度推廣方案，難度更大。其實(shí)呢，網(wǎng)絡(luò)推廣方案是一個(gè)策劃工作，需要有一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)式的人才才行，一般的推廣人員是寫(xiě)不好的。網(wǎng)絡(luò)推廣年度方案該怎么做?首先是要看企業(yè)的營(yíng)銷策略，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案是服務(wù)于整體營(yíng)銷目標(biāo)的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問(wèn)要根據(jù)2013年的營(yíng)銷目標(biāo)分解出網(wǎng)絡(luò)推廣方面的預(yù)算和任務(wù)，再看用什么樣的網(wǎng)絡(luò)推廣方法能夠高效快速地達(dá)成年度營(yíng)銷目標(biāo)。

涂料企業(yè)應(yīng)試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷搶占市場(chǎng)先機(jī)

網(wǎng)絡(luò)推廣方案和寫(xiě)文章不一樣，方案要?jiǎng)?wù)實(shí)，要考慮可行性、執(zhí)行難度，不需要什么華麗的語(yǔ)言，需要的是簡(jiǎn)單、明確、可執(zhí)行性強(qiáng)的規(guī)劃，這個(gè)規(guī)劃能順利完成企業(yè)年度營(yíng)銷目標(biāo)，達(dá)成銷售促進(jìn)、品牌提升的目的。

品牌建設(shè)靠公關(guān)銷售拉動(dòng)廣告強(qiáng)

市場(chǎng)推廣的方法概括起來(lái)就是廣告和公關(guān)，網(wǎng)絡(luò)推廣方法概括起來(lái)就是網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和網(wǎng)絡(luò)廣告，我們想推廣品牌就得多策劃網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的內(nèi)容，我們想明顯拉動(dòng)銷售就需要網(wǎng)絡(luò)廣告的配合。一般來(lái)講，企業(yè)是兼顧品牌和銷售的需求，公關(guān)推廣細(xì)水長(zhǎng)流，廣告推廣在重點(diǎn)時(shí)期集中投放，兩者如何配合要根據(jù)公司的市場(chǎng)工作安排，行業(yè)特點(diǎn)等等。

一般談推廣方案，并不包含危機(jī)公關(guān)，但是企業(yè)推廣過(guò)程中往往會(huì)遇到如此情況，建議推廣方案做一個(gè)危機(jī)公關(guān)的預(yù)案，包括突況的預(yù)防、應(yīng)對(duì)方法，具體負(fù)責(zé)人、費(fèi)用預(yù)留等等。

在互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，幾乎是全民“觸網(wǎng)”的今天，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行快速、廣泛的傳播，這在涂料行業(yè)中已經(jīng)沒(méi)有異議，獲得了普遍的認(rèn)同與重視。然而對(duì)待網(wǎng)上銷售，涂料企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方面還比較零散，很少有打組合拳的，步子邁得比較小，力度不夠，企業(yè)也比較猶豫。

盡管我國(guó)已經(jīng)擁有了相對(duì)龐大的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物群體，然而與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的滲透率較低，未來(lái)仍有巨大發(fā)展空間與成長(zhǎng)潛力。2010年韓國(guó)和美國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶占全國(guó)網(wǎng)民的比例分別為64.3%和66.0%。而截至2011年12月，中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)滲透率僅為37.8%;我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的增長(zhǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有觸頂，還有很大的滲透空間。

互聯(lián)網(wǎng)推廣方案范文第2篇

現(xiàn)在，讓我們來(lái)展望新的一年。

酒店從業(yè)者該如何在緩慢恢復(fù)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下提高預(yù)訂量？應(yīng)該如何正視社區(qū)媒體營(yíng)銷策略？市場(chǎng)預(yù)算應(yīng)投放到哪些互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方案上？哪些方案可帶來(lái)最高的投資回報(bào)率？最為重要的是，酒店業(yè)者如何才能跟上日新月異的行業(yè)趨勢(shì)，并提供客人需要的迅速和實(shí)時(shí)的服務(wù)？

HeBS推出的《2010十大互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略方案》將帶給您一些答案和行動(dòng)方案。

以下是您的酒店企業(yè)應(yīng)考慮采用的十大互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略：

情況分析：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的基本要素包括網(wǎng)站設(shè)計(jì)優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化、付費(fèi)搜索以及電子郵件營(yíng)銷（客戶自愿訂閱的）。這些要素為行業(yè)帶來(lái)的預(yù)訂量和投資回報(bào)率一直都是最高的。HeBS預(yù)測(cè)，單單是這四種方案為酒店網(wǎng)站直接帶來(lái)了75-80%的預(yù)訂量。

行動(dòng)方案：把90%的預(yù)算和精力投放在上面提到的四種能帶來(lái)投資回報(bào)率的市場(chǎng)方案上——網(wǎng)站設(shè)計(jì)優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化、付費(fèi)搜索和酒店電子郵件營(yíng)銷。然后，通過(guò)研究分析數(shù)據(jù)來(lái)針對(duì)不同的渠道對(duì)資源進(jìn)行有效的配置（如優(yōu)選的特定關(guān)鍵字、減少新聞郵件篇幅、以及把新聞郵件發(fā)送頻率從每四周兩封調(diào)整為每?jī)芍軆煞猓?/p>

2．混合型營(yíng)銷渠道可讓你通過(guò)各種互補(bǔ)的途徑觸及到潛在的和已有的客人，要好好利用這一點(diǎn)。

情況分析：旅行者的準(zhǔn)備時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)——人們?cè)谶M(jìn)行預(yù)訂之前平均要搜索22個(gè)旅游網(wǎng)站（Google數(shù)據(jù)），用Facebook與朋友和家人進(jìn)行交流，還要使用手機(jī)搜索等等。這意味著，你的推廣信息會(huì)通過(guò)各種不同的渠道投遞給旅行者。如今，越來(lái)越多人使用互動(dòng)性和線下相結(jié)合的營(yíng)銷渠道組合——包括社區(qū)媒體加平面媒體，酒店網(wǎng)站加社區(qū)媒體方案，以及手機(jī)加郵件等方式。

行動(dòng)方案：混合型的市場(chǎng)推廣方案是2012年的主流。你可以從多種渠道接觸潛在和現(xiàn)有的客人。舉例說(shuō)，你推出一個(gè)酒店電子營(yíng)銷項(xiàng)目，再結(jié)合Twitter tweet、Facebook帖子、自身網(wǎng)站上的宣傳（這是必須的）、以及付費(fèi)搜索推廣。請(qǐng)記住，無(wú)論你用的是哪個(gè)渠道，都要對(duì)結(jié)果和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)（可通過(guò)Omniture和DART等工具）。通過(guò)電話監(jiān)測(cè)是最簡(jiǎn)單的辦法（比如說(shuō)，可以用一個(gè)獨(dú)立的1-800號(hào)碼來(lái)監(jiān)測(cè)Google AdWords的搜索結(jié)果，用另一個(gè)號(hào)碼監(jiān)測(cè)Yahoo的）。即便是利用印刷產(chǎn)品推廣，你也可以讓人們到達(dá)個(gè)人的登陸頁(yè)，或者進(jìn)行促銷代碼推廣。

3.請(qǐng)切記，網(wǎng)上直銷永遠(yuǎn)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略的重中之重。通過(guò)我的酒店網(wǎng)站上預(yù)訂的旅行者， 也就是直接的消費(fèi)者，擁有更高的忠誠(chéng)度，并且能帶來(lái)更多的收入，而且出行的頻率也更高。

行動(dòng)方案：酒店業(yè)者應(yīng)該如何提高在線直銷比例？這要求我們把打造在線直銷渠道作為市場(chǎng)策略的重心。這可為你的酒店在經(jīng)濟(jì)困境下帶來(lái)立竿見(jiàn)影的成效以及長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要在所有市場(chǎng)渠道上嚴(yán)格執(zhí)行價(jià)格一體化策略，并保留最優(yōu)價(jià)格保證。同時(shí)，要通過(guò)酒店網(wǎng)站推出獨(dú)特的產(chǎn)品和價(jià)值定位。利用社區(qū)媒體和手機(jī)渠道讓客人直接參與進(jìn)來(lái)，并為酒店網(wǎng)站添加Web 2.0特色功能。

互聯(lián)網(wǎng)推廣方案范文第3篇

關(guān)鍵詞 測(cè)土配方施肥；施肥方案；模式；互聯(lián)網(wǎng)

中圖分類號(hào) S126 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739（2016）23-0191-03

測(cè)土配方施肥項(xiàng)目從2005年啟動(dòng)開(kāi)始到目前為止，已經(jīng)有1 000多個(gè)項(xiàng)目縣成功地應(yīng)用揚(yáng)州市耕地質(zhì)量保護(hù)站開(kāi)發(fā)的工具軟件構(gòu)建了本地的測(cè)土配方施肥專家系統(tǒng)，形成了完整的成果體系和豐富的成果數(shù)據(jù)，包括極具有價(jià)值的作物施肥推薦方案[1]。

從測(cè)土配方施肥項(xiàng)目初期到現(xiàn)在，農(nóng)技人員尋找高效簡(jiǎn)便的模式來(lái)推廣測(cè)土配方施肥方案的工作從未間斷，創(chuàng)造出了格式各樣的測(cè)土配方施肥模式。在測(cè)土配方施肥早期，迫于條件的限制，農(nóng)技人員只能結(jié)合施肥分區(qū)圖和施肥方案推薦表進(jìn)行查詢，再將查詢到的結(jié)果書(shū)寫(xiě)在施肥推薦卡上交給農(nóng)戶。隨著科技的發(fā)展，又出現(xiàn)了基于觸控、GIS等技術(shù)開(kāi)發(fā)的，可以進(jìn)行人機(jī)交互的系統(tǒng)平臺(tái)，將施肥方案模式提升到了新的高度。如今，互聯(lián)網(wǎng)浪潮席卷全球，寬帶的普及、資費(fèi)的降低以及手機(jī)技術(shù)的日新月異，讓從事測(cè)土配方施肥工作的農(nóng)技人員又找到了新的渠道和模式來(lái)測(cè)土配方施肥方案，從而真正推動(dòng)了“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)模式向互聯(lián)網(wǎng)模式的轉(zhuǎn)變。

不同的模式適應(yīng)不同的應(yīng)用環(huán)境，也發(fā)揮著不同的作用。因此，本文從辯證角度來(lái)看待每一種模式的優(yōu)缺點(diǎn)，通過(guò)對(duì)比分析，尋找測(cè)土配方施肥方案模式的未來(lái)發(fā)展方向。

1 早期模式

在測(cè)土配方施肥項(xiàng)目初期，智能手機(jī)還處在萌芽階段，基本以Symbian和Windows Mobile為主，市場(chǎng)占有率極低。寬帶網(wǎng)絡(luò)正處于發(fā)展初期，“帶寬低、資費(fèi)高”是其當(dāng)時(shí)的特點(diǎn)，部分偏遠(yuǎn)地區(qū)、鄉(xiāng)村還無(wú)法實(shí)現(xiàn)寬帶的接入。手機(jī)端GIS和網(wǎng)頁(yè)端GIS技術(shù)都不成熟，未出現(xiàn)用戶體驗(yàn)極佳和性能出眾的產(chǎn)品。Windows平臺(tái)的GIS組件已經(jīng)有了初步發(fā)展，出現(xiàn)了以Map Objects為代表的一系列杰出的產(chǎn)品?；诋?dāng)時(shí)的現(xiàn)狀，出現(xiàn)了一圖一表、離線式觸摸屏等測(cè)土配方施肥方案模式。

1.1 一圖一表模式

一圖一表模式是對(duì)當(dāng)時(shí)現(xiàn)狀的一種妥協(xié)，農(nóng)技人員首先通過(guò)計(jì)算機(jī)為轄區(qū)內(nèi)的每一種作物按照地塊推薦出施肥方案，然后將成果數(shù)據(jù)導(dǎo)出成一張施肥分區(qū)圖和一張施肥方案結(jié)果表，再將這一圖一表分發(fā)給每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的肥料銷售點(diǎn)或者各個(gè)村委會(huì)。用戶在購(gòu)買肥料時(shí)需要在紙質(zhì)的施肥分區(qū)圖上找到自家地塊的位置，農(nóng)技人員根據(jù)位置處的相關(guān)信息到表上查找施肥方案，并填寫(xiě)在施肥推薦卡上交付給農(nóng)戶。

一圖一表模式以最普通的工作思維回避了當(dāng)時(shí)科技不發(fā)達(dá)的現(xiàn)狀，成功完成了測(cè)土配方施肥方案的工作，首次實(shí)現(xiàn)了對(duì)農(nóng)戶施肥進(jìn)行科學(xué)指導(dǎo)，在當(dāng)時(shí)運(yùn)用比較廣泛，如江蘇的“五個(gè)一”模式[2]也是基于此。即使在今天，一圖一表模式在部分經(jīng)濟(jì)落后、科技不發(fā)達(dá)的偏遠(yuǎn)地區(qū)依然適用。

但一圖一表的模式有很多弊端：一是工作量極大，縣級(jí)農(nóng)技人員在人手不足的情況下，需要在農(nóng)忙時(shí)節(jié)填寫(xiě)大量的施肥推薦卡并分發(fā)給每個(gè)農(nóng)戶，因此經(jīng)常出現(xiàn)施肥推薦卡更新不及時(shí)的情況；二是農(nóng)技人員在填寫(xiě)施肥配方卡時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)填寫(xiě)錯(cuò)誤；三是農(nóng)戶對(duì)施肥推薦卡的保存不細(xì)心，經(jīng)常造成推薦卡的遺失；四是每季施肥推薦卡的用量非常大，且不可重復(fù)利用，造成了紙張浪費(fèi)，無(wú)形之中增加了推廣成本。

1.2 離式觸摸屏模式

隨著科技的發(fā)展，觸摸屏開(kāi)始被廣泛運(yùn)用于各行各業(yè)的宣傳平臺(tái)上，一種利用觸控技術(shù)的測(cè)土配方施肥方案模式應(yīng)運(yùn)而生了。

相比一圖一表模式，離線式觸摸屏模式利用觸控技術(shù)讓用戶和觸摸屏一體機(jī)之間可以很好地形成互動(dòng)，通過(guò)簡(jiǎn)單操作就能查到施肥方案信息。根據(jù)是否利用GIS技術(shù)可將觸摸屏模式分為2類：一類是通過(guò)向?qū)нx擇，計(jì)算機(jī)根據(jù)用戶輸入的參數(shù)給出相應(yīng)的施肥方案和用量；另一類則是采用GIS技術(shù)實(shí)現(xiàn)了空間數(shù)據(jù)的可視化，用戶通過(guò)瀏覽地圖的方式找到目標(biāo)地塊，再通過(guò)點(diǎn)擊獲取地塊的施肥方案信息。離線式觸摸屏模式的數(shù)據(jù)基于本地，一般情況下，屬性數(shù)據(jù)采用Access、dBase等關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行存儲(chǔ)，主要這類數(shù)據(jù)庫(kù)版權(quán)費(fèi)用低廉，部署簡(jiǎn)單，性能滿足需求?？臻g數(shù)據(jù)以ShapeFile格式進(jìn)行存儲(chǔ)，主要是該格式成熟可靠，運(yùn)用廣泛，作為矢量數(shù)據(jù)的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)得到眾多GIS平臺(tái)軟件的支持[3]。

離線式觸摸屏模式徹底脫離了一圖一表式的做法，充分發(fā)揮了計(jì)算機(jī)的特長(zhǎng)?？h級(jí)農(nóng)技人員只需要按時(shí)推薦出作物的施肥方案，將成果數(shù)據(jù)按照格式要求部署到觸摸屏上，讓用戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)查詢。農(nóng)技人員不再需要書(shū)寫(xiě)大量的施肥推薦卡，既減輕了工作負(fù)擔(dān)又降低了出錯(cuò)的概率。用戶不再需要自行保存施肥推薦卡，只需每次購(gòu)買肥料時(shí)在觸摸屏上查詢自家地塊的施肥方案即可，甚至無(wú)需農(nóng)技人員的幫忙。離線觸摸屏模式采用了無(wú)紙化作業(yè)，避免紙質(zhì)耗材的使用，降低了成本，更加綠色環(huán)保。

離線式觸摸屏模式在用戶使用方面具有簡(jiǎn)便、靈活、高效的優(yōu)點(diǎn)，但在數(shù)據(jù)部署層面上存在著缺陷，農(nóng)技人員需要到每一個(gè)觸摸屏安置點(diǎn)更新測(cè)土配方施肥方案數(shù)據(jù)。一旦更新不及時(shí)，就會(huì)導(dǎo)致數(shù)據(jù)版本不一致，不能以最新的施肥方案指導(dǎo)農(nóng)戶進(jìn)行施肥。

2 基于互聯(lián)網(wǎng)模式

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展大致分為3個(gè)階段：第1個(gè)階段從20世紀(jì)80年代到1994年被稱為引入期或萌芽期。當(dāng)時(shí)互聯(lián)網(wǎng)只能用于簡(jiǎn)單的信息檢索；第2個(gè)階段為1994―2005年，是互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)發(fā)展期，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施開(kāi)始建設(shè)，開(kāi)始出現(xiàn)蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)；第3個(gè)階段從2006年開(kāi)始，是社會(huì)價(jià)值凸顯期，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)完善，速率得到很大提高，各種應(yīng)用開(kāi)始流行[4]。2012年，在第五屆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)上于揚(yáng)首次提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，2014年，總理出席首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)時(shí)指出“互聯(lián)網(wǎng)是大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的新工具”。

調(diào)查資料顯示，2010年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的平均連接速度只有100.9 KB/s，遠(yuǎn)低于世界平均水平230.4 KB/s。2011年中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)普及率僅達(dá)到36.2%，僅僅高于世界平均水平6個(gè)百分點(diǎn)，同期韓國(guó)為80.9%，日本為78.4%，美國(guó)為78.2%[5]。從2011年開(kāi)始，基于互聯(lián)網(wǎng)施肥方案模式所需的環(huán)境才逐漸形成。

在這段時(shí)期，GIS技術(shù)也開(kāi)始了長(zhǎng)足的進(jìn)步，基于各種平臺(tái)的高性能GIS組件逐漸問(wèn)世。隨著iPhone、Android手機(jī)的出現(xiàn)，手機(jī)APP以井噴式的速度進(jìn)行，其中涌現(xiàn)出了以微信為代表的眾多優(yōu)秀軟件，它們漸逐徹底地改變了人們的生活方式[6]。

揚(yáng)州市耕地質(zhì)量保護(hù)站緊跟科技發(fā)展的步伐，開(kāi)發(fā)了一套基于互聯(lián)網(wǎng)的測(cè)土配方施肥方案模式，包括手機(jī)APP、短信、微信、在線觸摸屏和網(wǎng)頁(yè)等多種終端形式。

2.1 模式架構(gòu)

互聯(lián)網(wǎng)施肥方案模式基于工作流程，一般會(huì)分為3層結(jié)構(gòu)：數(shù)據(jù)層、服務(wù)層和應(yīng)用層（圖1），使得不同的終端平臺(tái)能夠在統(tǒng)一的服務(wù)框架下開(kāi)發(fā)、實(shí)施、運(yùn)行。服務(wù)層作為中間橋梁鏈接數(shù)據(jù)層和應(yīng)用層，服務(wù)層和數(shù)據(jù)層進(jìn)行數(shù)據(jù)的傳輸，服務(wù)層和應(yīng)用層實(shí)現(xiàn)功能的交互。3層結(jié)構(gòu)能夠提高功能模塊的復(fù)用性，減少應(yīng)用層的開(kāi)發(fā)周期和工作量，降低推廣模式的運(yùn)維成本。

由圖1可知，數(shù)據(jù)層存放空間數(shù)據(jù)、屬性數(shù)據(jù)、施肥方案數(shù)據(jù)以及其他數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)層作為體系的底層支撐，當(dāng)中存放的不同類型數(shù)據(jù)可供服務(wù)層的各類服務(wù)自由調(diào)度。數(shù)據(jù)層的統(tǒng)一可以保證各種模式查詢數(shù)據(jù)的一致性。服務(wù)層作為系統(tǒng)服務(wù)的提供者，針對(duì)多種形式的服務(wù)為不同的應(yīng)用層創(chuàng)建了統(tǒng)一的服務(wù)框架。應(yīng)用層主要面向不同需求的用戶群，為他們提供合適的客戶端表現(xiàn)形式。

2.2 多種終端模式

2.2.1 手機(jī)APP模式。當(dāng)今，各行各業(yè)一般都會(huì)基于自己的業(yè)務(wù)活動(dòng)開(kāi)發(fā)專業(yè)的手機(jī)APP客戶端。用戶可以不拘泥于辦公場(chǎng)所，不限制于辦公設(shè)備，可以隨時(shí)隨地通過(guò)手機(jī)APP進(jìn)行操控。

手機(jī)APP模式，主要通過(guò)定制的手機(jī)APP客戶端進(jìn)行施肥方案的推廣，用戶只要連接上網(wǎng)絡(luò)就能查詢施肥方案。揚(yáng)州市耕地質(zhì)量保護(hù)站開(kāi)發(fā)的“掌上施肥咨詢系統(tǒng)”根據(jù)用戶所用手機(jī)種類，分為iOS版和Android版。這2款手機(jī)APP軟件分別基于ESRI公司的ArcGIS Runtime SDK for iOS和ArcGIS Runtime SDK for Android進(jìn)行開(kāi)發(fā)。手機(jī)APP通過(guò)用戶認(rèn)證機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了對(duì)用戶數(shù)據(jù)訪問(wèn)權(quán)限的控制，有效保障了測(cè)土配方施肥數(shù)據(jù)安全。以縣為單位，手機(jī)APP可以顯示業(yè)務(wù)圖層和衛(wèi)星圖層，用戶可以通過(guò)GPS或者縮放、移動(dòng)地圖進(jìn)行地塊的定位，點(diǎn)擊目標(biāo)地塊可以查詢地塊的詳細(xì)信息和作物的施肥方案。這款手機(jī)APP的目標(biāo)用戶群主要定位于縣、鄉(xiāng)、村各級(jí)農(nóng)技人員。在施肥時(shí)節(jié)，農(nóng)技人員拿著手機(jī)即可在田間對(duì)農(nóng)民進(jìn)行科學(xué)的施肥指導(dǎo)。

手機(jī)APP模式唯一的不足就是對(duì)使用者有要求，需使用者能熟練操作智能手機(jī)，具有一定的學(xué)習(xí)能力。而我國(guó)9億農(nóng)村人口中的絕大部分文化知識(shí)水平較低、年齡偏大，這部分人無(wú)法使用手機(jī)APP模式獲得施肥方案信息。

2.2.2 短信模式。讓手機(jī)短信與施肥方案進(jìn)行結(jié)合是基于短信簡(jiǎn)單易學(xué)、費(fèi)用低廉等特點(diǎn)而進(jìn)行的一種大膽創(chuàng)新。

農(nóng)技人員按鄉(xiāng)鎮(zhèn)制作施肥指導(dǎo)單元圖（圖2），并分發(fā)給每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的肥料銷售點(diǎn)。用戶首次購(gòu)買肥料時(shí)在地圖上找到地塊編碼，用手機(jī)將“圖代碼+地塊編碼”編輯成指令發(fā)送到指定的號(hào)碼，數(shù)秒之后就能收到地塊的施肥方案，當(dāng)場(chǎng)可以在肥料銷售點(diǎn)購(gòu)買到相同配比的肥料。短信模式中具有多種類型的指令，不僅可以查作物的施肥方案，亦可以查詢耕地的地力等級(jí)和土壤養(yǎng)分信息等。

短信模式具有很強(qiáng)的擴(kuò)充能力。目前全國(guó)范圍內(nèi)正在開(kāi)展農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)確權(quán)工作，可以通過(guò)與相關(guān)部門(mén)合作獲取承包地的位置、面積、地塊編碼、承包人身份證號(hào)碼和聯(lián)系電話等信息，將信息進(jìn)行技術(shù)處理后存儲(chǔ)到數(shù)據(jù)庫(kù)中。對(duì)指令進(jìn)行擴(kuò)充后，用戶通過(guò)發(fā)送地塊編碼、承包證編碼或者是承包人身份證號(hào)碼即可以查詢到地塊的施肥方案。

短信模式的目標(biāo)用戶群是在勞動(dòng)生產(chǎn)第一線的農(nóng)戶，對(duì)于他們的每一次查詢，系統(tǒng)都會(huì)將地塊與手機(jī)號(hào)碼進(jìn)行綁定。以后每到農(nóng)忙時(shí)節(jié)，施肥方案中心就會(huì)通過(guò)短信主動(dòng)將當(dāng)季作物最新的施肥方案發(fā)送到他們的手機(jī)上，實(shí)現(xiàn)“一次查詢，終身服務(wù)”。

2.2.3 微信模式。微信是最近幾年裝機(jī)率最高的手機(jī)APP。根據(jù)2016年官方公布的數(shù)據(jù)顯示，微信已經(jīng)覆蓋了中國(guó)90%以上的手機(jī)用戶，月活躍用戶達(dá)到5.49億人。微信的快速發(fā)展離不開(kāi)公眾服務(wù)號(hào)的推廣，用戶在微信中可以進(jìn)行許多和生活密切相關(guān)的活動(dòng)，包括購(gòu)物、美食、娛樂(lè)、繳費(fèi)等。微信改變了人們的生活方式，人們也逐漸離不開(kāi)微信。因此，基于公眾服務(wù)號(hào)構(gòu)建測(cè)土配方施肥方案的渠道是最大化利用互聯(lián)網(wǎng)資源，以小成本換取大成效。

微信模式運(yùn)作主要依靠后臺(tái)服務(wù)提供功能支持，前臺(tái)公眾服務(wù)號(hào)搭建用戶界面。公眾服務(wù)號(hào)具有消息模式和菜單模式。消息模式和短信模式類似，通過(guò)向公眾服務(wù)號(hào)發(fā)送指令進(jìn)行施肥方案、耕地地力等級(jí)、土壤養(yǎng)分等信息的查詢。菜單模式則對(duì)指令進(jìn)行界面封裝，用戶通過(guò)點(diǎn)擊按鈕的方式即可以實(shí)現(xiàn)各種功能。

微信模式和短信模式一樣面向勞動(dòng)生產(chǎn)第一線的農(nóng)戶，又和APP模式一樣需要用戶能夠熟練操作智能手機(jī)并具有一定的學(xué)習(xí)能力。

2.2.4 網(wǎng)頁(yè)模式。網(wǎng)頁(yè)是人們接觸和了解互聯(lián)網(wǎng)的最主要入口。隨著網(wǎng)頁(yè)GIS技術(shù)的進(jìn)步，基于地圖模式的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)，因其有著良好的視覺(jué)效果和友善的用戶體驗(yàn)已經(jīng)被廣大的網(wǎng)絡(luò)用戶所青睞。

開(kāi)發(fā)網(wǎng)頁(yè)模式也符合時(shí)代和用戶的需求，只需一臺(tái)能夠接入互聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算機(jī)，不需要安裝額外的軟件，就能做到即開(kāi)即用。用戶首先選擇行政單位，再通過(guò)鼠標(biāo)縮放、移動(dòng)地圖來(lái)尋找地塊，最后點(diǎn)擊目標(biāo)地塊就可以查詢到作物的施肥方案。

網(wǎng)頁(yè)模式適合于農(nóng)技人員、研究人員以及種田大戶，他們具備一定的計(jì)算機(jī)知識(shí)，可以熟練地操作網(wǎng)頁(yè)。

2.2.5 在線觸摸屏模式。在線觸摸屏模式針對(duì)離線式觸摸屏模式的不足進(jìn)行了技術(shù)改良。采用新一代的ArcGIS Runtime SDK for WPF來(lái)替代老式的GIS組件，客戶端不再需要部署數(shù)據(jù)，直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)從施肥方案中心調(diào)取圖層服務(wù)，根據(jù)用戶的查詢，可以快速返回測(cè)土配方施肥方案信息。

在線觸摸屏模式極大地減輕了縣級(jí)農(nóng)技人員的工作量，不再需要定期到每個(gè)觸摸屏安置點(diǎn)更新數(shù)據(jù)，只需要將新的地圖服務(wù)和作物施肥方案到施肥方案中心即可。

3 結(jié)論

本文針對(duì)各個(gè)時(shí)期的測(cè)土配方施肥方案模式進(jìn)行了深入的探討。通過(guò)仔細(xì)分析，總結(jié)出了每一種模式的特點(diǎn)，具體如下：

（1）早期的模式是在科技條件極度缺乏的情況下出現(xiàn)的，它們的出現(xiàn)更多是對(duì)科技工作者智慧的體現(xiàn)。一圖一表模式費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)材料，且存在多種弊端，但它首次實(shí)現(xiàn)了測(cè)土配方施肥方案的，具有劃時(shí)代的意義。離線觸摸屏模式實(shí)現(xiàn)了模式上的飛躍，利用計(jì)算機(jī)、GIS技術(shù)實(shí)現(xiàn)了地圖的可視化，讓用戶可以直觀地根據(jù)地圖進(jìn)行地塊的定位、施肥方案的查詢?？梢哉f(shuō)，早期的模式在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下發(fā)揮了應(yīng)有的作用，但由于其自身存在著各種不足和缺陷，已慢慢地退出了歷史的舞臺(tái)。

（2）隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的席卷和科技的迅猛發(fā)展，新興的互聯(lián)網(wǎng)模式逐漸顯露頭角，在3層架構(gòu)的支持下構(gòu)建出了一套充滿生機(jī)的施肥方案生態(tài)圈?！皵?shù)據(jù)統(tǒng)一、服務(wù)高效、終端多樣”是其最主要的特點(diǎn)，手機(jī)APP搭建了專業(yè)的平臺(tái)，簡(jiǎn)單易學(xué)的短信模式服務(wù)于廣大農(nóng)戶，微信公眾服務(wù)號(hào)迎合了人們的使用習(xí)慣，網(wǎng)頁(yè)和在線觸摸屏實(shí)現(xiàn)了地圖的可視化。顯然，互聯(lián)網(wǎng)模式順應(yīng)了時(shí)代的發(fā)展，融入了人們的習(xí)慣，必將成為未來(lái)施肥方案的主導(dǎo)模式。

4 展望

無(wú)論是早期的模式還是基于互聯(lián)網(wǎng)的模式，都是將方案查詢和肥料購(gòu)買分成了2個(gè)獨(dú)立的過(guò)程，沒(méi)有能夠進(jìn)行最為緊密的結(jié)合，不能從根本上保障配方肥落地?？h級(jí)農(nóng)技人員、肥料生產(chǎn)銷售商和農(nóng)戶只有通過(guò)緊密結(jié)合，才能實(shí)現(xiàn)三方共贏：農(nóng)技人員施肥方案，推廣科學(xué)施肥；肥料生產(chǎn)銷售商負(fù)責(zé)生產(chǎn)配方肥料，賺取利潤(rùn)報(bào)酬；農(nóng)戶按需購(gòu)肥，獲得良好服務(wù)。

隨著機(jī)械化以及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展、測(cè)土配方施肥工作的繼續(xù)深化，實(shí)現(xiàn)基于農(nóng)機(jī)的施肥方案和肥料施用一體化成為了可能。在將來(lái)的工作當(dāng)中，可以嘗試將施肥方案與農(nóng)機(jī)進(jìn)行對(duì)接，農(nóng)戶不再需要關(guān)心施肥方案，也不再需要購(gòu)買肥料，只需要購(gòu)買帶有施肥方案模式的農(nóng)機(jī)或者向提供該農(nóng)機(jī)服務(wù)的商家提交施肥需求。農(nóng)機(jī)在運(yùn)作過(guò)程中，利用GPS進(jìn)行定位，再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取當(dāng)前地塊的施肥方案，實(shí)時(shí)配制肥料、施用肥料。

5 參考文獻(xiàn)

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互聯(lián)網(wǎng)推廣方案范文第4篇

關(guān)鍵詞:國(guó)家電網(wǎng);“互聯(lián)網(wǎng)+電力營(yíng)銷”;服務(wù)模式;構(gòu)建措施

如今，“互聯(lián)網(wǎng)+”存在于人們工作與生活的多個(gè)層面，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和電子商務(wù)行業(yè)以及現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)的融合是社會(huì)創(chuàng)新的必然趨勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)在顛覆著社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，此種發(fā)展形勢(shì)下，國(guó)家電網(wǎng)應(yīng)積極更新思想觀念，適應(yīng)社會(huì)創(chuàng)新的潮流，全方位開(kāi)發(fā)服務(wù)模式使電力營(yíng)銷能夠與互聯(lián)網(wǎng)密切融合，最大化提高國(guó)家電網(wǎng)電力營(yíng)銷的綜合效率和水平。

1國(guó)家電網(wǎng)進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+電力營(yíng)銷”的現(xiàn)實(shí)價(jià)值

對(duì)于“互聯(lián)網(wǎng)+電力營(yíng)銷”，作為互聯(lián)網(wǎng)日益創(chuàng)新與發(fā)展的重點(diǎn)趨勢(shì)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以更為全面的傳播信息數(shù)據(jù)，給電力營(yíng)銷工作的新時(shí)展提供大量條件，更好地體現(xiàn)電力營(yíng)銷工作的有效性與時(shí)效性。通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+電力營(yíng)銷”的模式，突破時(shí)間以及空間的約束，促進(jìn)信息傳遞速度提高［1］。網(wǎng)絡(luò)模式下電力營(yíng)銷信息傳播的范圍相對(duì)廣一些，在現(xiàn)階段營(yíng)銷工作升級(jí)的背景下，“互聯(lián)網(wǎng)+電力營(yíng)銷”是比較重要的一種模式，可以說(shuō)“互聯(lián)網(wǎng)+電力營(yíng)銷”模式作為電力企業(yè)深化創(chuàng)新的一種趨勢(shì)，國(guó)家充分布局能源的組成結(jié)構(gòu)時(shí)，電力企業(yè)面臨著一定的發(fā)展挑戰(zhàn)，現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì)建設(shè)需要密切關(guān)聯(lián)市場(chǎng)環(huán)境，使供電企業(yè)可以給客戶帶來(lái)針對(duì)性與高效的服務(wù)。通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+電力營(yíng)銷”的模式，最大化順應(yīng)客戶發(fā)展需求，給客戶提供大量的服務(wù)活動(dòng)。電力營(yíng)銷階段，企業(yè)的員工需要圍繞業(yè)務(wù)的基本類型，使得電力企業(yè)能夠占據(jù)有利發(fā)展的地位［2］。電力企業(yè)在進(jìn)行服務(wù)工作過(guò)程中，需要時(shí)刻秉承創(chuàng)新發(fā)展的原則，落實(shí)多元化以及數(shù)字化的發(fā)展工作。通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+電力營(yíng)銷”的宣傳與推廣，全方位體現(xiàn)電力企業(yè)服務(wù)工作的主觀能動(dòng)性，加快企業(yè)品牌化的創(chuàng)新腳步，需要相關(guān)人員意識(shí)到“互聯(lián)網(wǎng)+電力營(yíng)銷”模式的現(xiàn)實(shí)價(jià)值，全面構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+電力營(yíng)銷”模式的結(jié)構(gòu)體系。

2“互聯(lián)網(wǎng)+電力營(yíng)銷”模式的發(fā)展問(wèn)題

研究電力營(yíng)銷工作的基本思路，存在著一些發(fā)展問(wèn)題。首先是業(yè)務(wù)辦理的模式不夠先進(jìn)，每一個(gè)營(yíng)業(yè)廳的傳統(tǒng)申請(qǐng)模式以手動(dòng)為主，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中相關(guān)業(yè)務(wù)人員，即便樹(shù)立先進(jìn)的思想，可是不能靈活運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)節(jié)約工作時(shí)間，從整體上無(wú)法保障營(yíng)業(yè)廳的客流量以及業(yè)務(wù)量處理的效率［3］。目前營(yíng)業(yè)廳窗口的工作者進(jìn)行業(yè)務(wù)申請(qǐng)，多個(gè)業(yè)務(wù)都需要客戶填寫(xiě)表單，可是表單的內(nèi)容繁多，給客戶傳達(dá)業(yè)務(wù)辦理信息與簽收的單子類型也比較多，無(wú)形中增加了客戶辦理業(yè)務(wù)的時(shí)間，造成電力營(yíng)銷過(guò)程中客戶在營(yíng)業(yè)廳口過(guò)多聚集在一起，或者一些窗口的工作者以及客戶之間存在辦理窗口的隔離狀態(tài)，通過(guò)擴(kuò)音器以口頭交流的模式進(jìn)行，由此客戶的需求以及已經(jīng)辦理的業(yè)務(wù)，不能全面被服務(wù)工作者了解，制約了互聯(lián)網(wǎng)+電力營(yíng)銷模式的發(fā)展。其次是網(wǎng)絡(luò)化管理不夠有效，一些營(yíng)業(yè)廳配備了查詢機(jī)器、繳費(fèi)機(jī)器與業(yè)務(wù)辦理機(jī)器，類型是豐富多樣的，然而功能性無(wú)法具備全面性。［4］功能體現(xiàn)出單一性，多個(gè)設(shè)備之間連通性不高，在一定程度上影響著網(wǎng)絡(luò)化管理的效率。由此給電力營(yíng)銷的過(guò)程增加一定的難度，甚至阻礙“互聯(lián)網(wǎng)+電力營(yíng)銷”模式的革新。部分營(yíng)業(yè)廳結(jié)合業(yè)務(wù)的類型構(gòu)建處理系統(tǒng)，一個(gè)營(yíng)業(yè)廳包含多個(gè)操作模塊，比如信息采集和營(yíng)銷業(yè)務(wù)以及電費(fèi)充值等，對(duì)應(yīng)的系統(tǒng)體現(xiàn)出分離狀態(tài)以及獨(dú)立狀態(tài)，業(yè)務(wù)員給客戶辦理不相同的業(yè)務(wù)，需要登錄對(duì)應(yīng)的系統(tǒng)，出現(xiàn)了幾個(gè)系統(tǒng)重復(fù)切換的問(wèn)題。智能化的系統(tǒng)設(shè)置引出數(shù)據(jù)信息的共享受到阻礙，不利于提高營(yíng)業(yè)廳的運(yùn)營(yíng)工作成效。最后是業(yè)務(wù)管理沒(méi)有數(shù)據(jù)作為支撐。在客戶辦理實(shí)際的業(yè)務(wù)時(shí)，客戶走進(jìn)營(yíng)業(yè)廳到辦理業(yè)務(wù)完成離開(kāi)，需要加入取號(hào)環(huán)節(jié)、排隊(duì)環(huán)節(jié)、等待環(huán)節(jié)和辦理環(huán)節(jié)，缺乏一套完整的系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。換言之，數(shù)據(jù)信息的不全面性，影響著客戶體驗(yàn)效果的提高，造成營(yíng)業(yè)廳運(yùn)營(yíng)難度增加［5］。

3國(guó)家電網(wǎng)進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+電力營(yíng)銷”模式創(chuàng)新的基本路線

(1)給用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高客戶對(duì)電力營(yíng)銷的滿意度“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，我國(guó)的電網(wǎng)營(yíng)銷策略急需更新，切合實(shí)際地給用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓客戶的心理得到安定、讓客戶的意愿能夠?qū)崿F(xiàn)，這是電力企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間建設(shè)與發(fā)展的基本要點(diǎn)。國(guó)家電網(wǎng)營(yíng)銷中，相關(guān)人員應(yīng)該全方位改造電力網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)采集用戶群體數(shù)據(jù)信息，轉(zhuǎn)變?yōu)橥暾男畔?kù)，然后通過(guò)信息庫(kù)統(tǒng)計(jì)用戶的具體信息，圍繞分析結(jié)果采取科學(xué)的處理問(wèn)題方法。采集用戶基礎(chǔ)信息，使得數(shù)據(jù)信息具備時(shí)效性，加密化處理用戶的信息，以免用戶信息被泄露，用戶對(duì)電力營(yíng)銷服務(wù)持有良好的滿意度，便于日后電力企業(yè)與客戶之間進(jìn)一步交流。在國(guó)家電網(wǎng)營(yíng)銷措施的創(chuàng)新之后，時(shí)效性地給用戶傳送信息，用戶可以結(jié)合自身的意愿選擇服務(wù)模式。通過(guò)電子手表等相關(guān)的電子設(shè)備，使得電力營(yíng)銷過(guò)程能夠與網(wǎng)絡(luò)信息密切關(guān)聯(lián)，動(dòng)態(tài)研究用戶的用電質(zhì)量，從根本上和用戶進(jìn)行在線交流，妥善處理客戶用電的問(wèn)題［6］。構(gòu)建信息庫(kù)使客戶感受到別具一格的服務(wù)，節(jié)約用戶取號(hào)與等號(hào)相關(guān)環(huán)節(jié)，減少用戶的實(shí)際成本，還能夠結(jié)合用戶的資源消耗落實(shí)一對(duì)一的個(gè)性設(shè)定，用戶更多的享受著電力企業(yè)提供的服務(wù)?，F(xiàn)階段每一個(gè)電力企業(yè)都選取了基本電價(jià)與峰谷平電價(jià)的處理思路，關(guān)聯(lián)電力功率的運(yùn)用情況調(diào)節(jié)相關(guān)的電費(fèi)，更好地結(jié)合用戶的需求量?jī)?yōu)化電壓指數(shù)和用電周期指數(shù)，給客戶提供理想化的用電方案，促進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+電力營(yíng)銷”模式的發(fā)展。(2)建設(shè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌，推廣電力營(yíng)銷品牌形象新時(shí)期下，國(guó)家電網(wǎng)為了落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+電力營(yíng)銷”模式，應(yīng)該關(guān)注優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌的建設(shè)，以建設(shè)良好的形象為基礎(chǔ)，使得“互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)品牌”走進(jìn)群眾的生活與工作中，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行建立企業(yè)管理改革，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng)+電力營(yíng)銷”的運(yùn)作效率。關(guān)注電力營(yíng)銷品牌形象的宣傳和推廣，政府單位發(fā)揮主導(dǎo)地位，建立企業(yè)密切的結(jié)合政府提供方案與政策，全面運(yùn)用好多種多樣的優(yōu)惠策略，電力企業(yè)配合政府單位一同進(jìn)行電力營(yíng)銷的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)招商引資與增加企業(yè)的管理規(guī)模，為電力企業(yè)長(zhǎng)時(shí)間建設(shè)提供支持條件。與此同時(shí)，在推廣電力營(yíng)銷品牌形象時(shí)，售電企業(yè)與對(duì)應(yīng)單位要積極配合，電力企業(yè)的創(chuàng)新要調(diào)動(dòng)多個(gè)部門(mén)的工作者主觀能動(dòng)性，每一個(gè)部門(mén)之間的人員都能夠互相交流與和諧相處，電力企業(yè)開(kāi)展一些政策宣講活動(dòng)，使得員工能夠感受到“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下電力營(yíng)銷的基本內(nèi)容，在推廣和宣講中吸引客戶的目光，讓廣大用戶可以感知電力營(yíng)銷的作用［7］。并且完善電力營(yíng)銷的基礎(chǔ)設(shè)施組成體系，實(shí)施配網(wǎng)運(yùn)維的方案，增強(qiáng)電力企業(yè)的供電水平，配網(wǎng)建設(shè)運(yùn)營(yíng)與維修，要建立在完整的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)之上，全面謀劃與整合。具體的市場(chǎng)調(diào)研中，確保調(diào)查范圍具備深度和廣度，促進(jìn)配網(wǎng)建設(shè)與運(yùn)行。宣傳與推廣服務(wù)品牌意識(shí)，打造特色性的服務(wù)口碑，樹(shù)立電力營(yíng)銷工作者服務(wù)意識(shí)，這些人員能夠自主查閱客戶，給客戶帶來(lái)有效服務(wù)，進(jìn)一步吸引和留住客戶人群。除此之外，“互聯(lián)網(wǎng)+電力營(yíng)銷”模式中進(jìn)行品牌形象的推廣，應(yīng)該借鑒優(yōu)秀品牌的宣傳經(jīng)驗(yàn)，不間斷改造與升級(jí)國(guó)家電網(wǎng)的服務(wù)品牌，提高客戶對(duì)國(guó)家電網(wǎng)服務(wù)品牌的信賴與肯定評(píng)估指數(shù)，逐步建立大規(guī)模的電網(wǎng)客戶群體。相關(guān)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要企業(yè)重視內(nèi)部管理，每一個(gè)部門(mén)的工作者要互相協(xié)調(diào)，精簡(jiǎn)處理多個(gè)業(yè)務(wù)模塊，電力企業(yè)定期對(duì)服務(wù)模式進(jìn)行創(chuàng)新，讓客戶感受到優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)。重視電力營(yíng)銷品牌的宣講，讓企業(yè)中所有的員工都能夠肯定與認(rèn)同電力營(yíng)銷品牌，挖掘客戶群體的潛能，把相關(guān)潛在的客戶發(fā)展為長(zhǎng)期客戶，為電力企業(yè)的建設(shè)與發(fā)展保駕護(hù)航。(3)關(guān)注新能源管理，推動(dòng)電力營(yíng)銷改革“互聯(lián)網(wǎng)+電力營(yíng)銷”模式的構(gòu)建，新能源管理是一個(gè)基本內(nèi)容，新能源管理是電力營(yíng)銷模式改革的有效媒介，在科學(xué)技術(shù)的創(chuàng)新背景下新能源技術(shù)越來(lái)越成熟，對(duì)應(yīng)的用戶數(shù)量有所增加。誠(chéng)然重視新能源管理是電網(wǎng)企業(yè)要關(guān)注的話題，利用網(wǎng)絡(luò)信息管理好新能源的銷售途徑，制定針對(duì)性的管理方案，避免由于新能源影響電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。新能源發(fā)展的新形勢(shì)下，每一所電力企業(yè)都要提高自身在市場(chǎng)中占據(jù)的地位，電力行業(yè)關(guān)注用戶服務(wù)體驗(yàn)，更好地促進(jìn)電力企業(yè)發(fā)展?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+電力營(yíng)銷”模式背景下進(jìn)行新能源管理，圍繞用戶的信用分?jǐn)?shù)進(jìn)行評(píng)定，在適用指數(shù)較高的情況下，用戶得到的個(gè)性化服務(wù)更為顯著，調(diào)動(dòng)用戶對(duì)電力企業(yè)發(fā)展持有的積極態(tài)度?，F(xiàn)階段電力信息有所豐富化，數(shù)據(jù)編程能夠提高信用等級(jí)的評(píng)定效果，因此電力企業(yè)在進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)+電力營(yíng)銷”模式創(chuàng)新時(shí)，需要及時(shí)設(shè)定評(píng)價(jià)指標(biāo)，給用戶帶來(lái)一對(duì)一的服務(wù)，真正的留住電力企業(yè)客戶［8］。新能源管理不但要設(shè)定指標(biāo)，還要實(shí)施指標(biāo)等級(jí)化分配，系統(tǒng)性研究數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)模型，然后整體上評(píng)定數(shù)據(jù)信息的調(diào)查結(jié)果。還可以通過(guò)建立客戶的信用等級(jí)模擬數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)模型，對(duì)于客戶的信用評(píng)級(jí)進(jìn)行具體劃分，圍繞電力客戶的具體發(fā)展情況，明確多種多樣的獎(jiǎng)懲方案激勵(lì)電力客戶增強(qiáng)信用等級(jí)，由此控制電費(fèi)繳納的風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生，還能夠從根源上做好電力企業(yè)的服務(wù)工作。需要注意的是，新能源的管理上，硬性規(guī)定是比較重要的指標(biāo)，貫穿于每一個(gè)服務(wù)流程。國(guó)家電網(wǎng)相關(guān)的企業(yè)要盡可能地給群眾帶來(lái)益處，吸引新客戶與維護(hù)老客戶。國(guó)家電網(wǎng)在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下進(jìn)行營(yíng)銷策略創(chuàng)新，及時(shí)排除影響電力企業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的因素，為電力企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)良好環(huán)境。

4結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，新時(shí)期下國(guó)家電網(wǎng)要積極構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+電力營(yíng)銷”模式，把電力營(yíng)銷的方案創(chuàng)新當(dāng)作入手點(diǎn)，關(guān)注用戶是否能夠得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，重視服務(wù)品牌的推廣與宣傳，加大力度管理新能源。逐步完善與健全“互聯(lián)網(wǎng)+電力營(yíng)銷”模式的結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)電力營(yíng)銷的服務(wù)水平，推動(dòng)電力企業(yè)的建設(shè)。

參考文獻(xiàn)

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互聯(lián)網(wǎng)推廣方案范文第5篇

關(guān)鍵詞 建筑施工管理 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù) 利用方式 問(wèn)題分析

中圖分類號(hào)：TU71 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

0前言

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在上個(gè)世紀(jì)六十年代左右傳入中國(guó)，在各行各業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程中都得到了廣泛的應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的特性非常符合建筑工程的需求，尤其是在施工管理的環(huán)節(jié)當(dāng)中。在我國(guó)近幾年的建筑施工管理中，雖然互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的使用已推廣開(kāi)來(lái)，但是相較于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)建筑施工管理中互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的利用水平仍較低，多個(gè)技術(shù)面還相對(duì)落后。

1建筑施工管理中應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的重要性

（1）生產(chǎn)空間不斷的變化。由于建筑工程產(chǎn)品具有“固化難分”的特點(diǎn)，因此工程施工長(zhǎng)期處于流動(dòng)的狀態(tài)。生產(chǎn)空間出現(xiàn)變化就意味著施工條件和環(huán)境也必須變化，也正是由于這種流動(dòng)性的變化，進(jìn)而導(dǎo)致管理方案必須要不斷適應(yīng)新的條件。

（2）施工期限較長(zhǎng)。通常來(lái)說(shuō)，一項(xiàng)建筑工程的施工期限必須經(jīng)過(guò)四季的變化，長(zhǎng)期的露天施工作業(yè)也會(huì)對(duì)施工管理帶來(lái)較大的影響。為了在保證工程質(zhì)量的基礎(chǔ)上大大縮短工期，可以根據(jù)工程的整體特點(diǎn)，創(chuàng)建交叉施工作業(yè)或平行作業(yè)模式。

（3）項(xiàng)目具有較強(qiáng)的個(gè)性化特點(diǎn)。不同的建筑工程會(huì)根據(jù)所處地理位置的不同，受不同程度的自然和技術(shù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響。所以，不同的工程項(xiàng)目就具有不同的施工特點(diǎn)，不可能在同一時(shí)間內(nèi)進(jìn)行大批量的生產(chǎn)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，每一項(xiàng)工程都是具有不同特點(diǎn)的。

（4）復(fù)雜性不斷的增大。在科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展的同時(shí)，建筑工程項(xiàng)目的規(guī)模和復(fù)雜性也在不斷的增加。由于大部分工程都具有一定的復(fù)雜性，因此專業(yè)化的管理工作是十分有必要的，合理協(xié)調(diào)工程中的各個(gè)施工項(xiàng)目顯得尤為重要。另外，只有在施工管理中合理應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，把一項(xiàng)工程當(dāng)做是整體進(jìn)行考慮，并按照一定的工序?qū)ζ溥M(jìn)行科學(xué)的處理，進(jìn)而才能夠得到科學(xué)有效的反饋信息，根據(jù)反饋信息對(duì)后續(xù)建筑施工方案進(jìn)行合理的調(diào)節(jié)，最終實(shí)現(xiàn)提高施工質(zhì)量、節(jié)約施工成本、保證施工進(jìn)度和確保施工安全等要求。

2互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在建筑施工管理中應(yīng)用存在的問(wèn)題

在建筑施工管理中融入互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是對(duì)現(xiàn)行管理方案進(jìn)行的技術(shù)提升，是一種科學(xué)的管理改革方案，但是由于人們傳統(tǒng)的管理理念難以融入互聯(lián)網(wǎng)管理技術(shù)，因此在我國(guó)實(shí)際建筑施工管理中的應(yīng)用還比較尷尬，主要存在著以下幾方面的問(wèn)題：

（1）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用普及率不高。目前，我國(guó)多數(shù)建筑施工單位還是以傳統(tǒng)的管理理念和模式為主，而對(duì)于現(xiàn)行的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，更多時(shí)候是用于信息的傳遞和資料的分析。并沒(méi)有將互聯(lián)網(wǎng)融入建筑管理的序列當(dāng)中。

（2）互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用管理水平不高。很大一部分建筑施工單位的網(wǎng)絡(luò)管理計(jì)劃在應(yīng)用方面還只是停留在計(jì)劃理論編制之上，對(duì)于管理方案的實(shí)際應(yīng)用還未做更多的考慮。而對(duì)于計(jì)劃方案執(zhí)行過(guò)程中的監(jiān)督與控制往往存在力度不足的問(wèn)題，從而導(dǎo)致建筑工程施工的管理存在較大的缺陷。

（3）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用深度不足。其實(shí)隨意挑選國(guó)內(nèi)某個(gè)建筑工程來(lái)看即可發(fā)現(xiàn)，施工管理環(huán)節(jié)中的互聯(lián)網(wǎng)管理計(jì)劃往往存在著應(yīng)用較淺的問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的使用通常只是存在于每個(gè)工作單元之間，編制的深度存在著一定的問(wèn)題，甚至根本就談不上互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用，更多時(shí)候還只是停留在傳統(tǒng)的施工管理層面之上。

3問(wèn)題的原因分析

導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在建筑施工管理中應(yīng)用效果不理想的原因是多方面的，不僅有外部客觀因素的干擾，同時(shí)施工單位自己內(nèi)部也存在著一定的問(wèn)題，因此導(dǎo)致這種問(wèn)題出現(xiàn)的原因是綜合多元化的。

3.1外部客觀因素的干擾

建筑施工管理的外部客觀因素主要有工程設(shè)計(jì)變化、工程進(jìn)展受到行政工作的干預(yù)、工程進(jìn)度付款以及施工進(jìn)度沒(méi)有與互聯(lián)網(wǎng)計(jì)劃進(jìn)程緊密結(jié)合、工程款拖欠等。建筑工程的設(shè)計(jì)變化會(huì)給互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)工作帶來(lái)較大的變更影響，進(jìn)而讓施工企業(yè)無(wú)法及時(shí)的應(yīng)對(duì)優(yōu)化，同時(shí)還無(wú)法使用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)對(duì)其進(jìn)行全面的管理，部分工程建設(shè)時(shí)期違反了科學(xué)的規(guī)律，工程進(jìn)度和竣工期限也無(wú)法按照互聯(lián)網(wǎng)計(jì)劃一步步的去完成；工程款的支付沒(méi)有與互聯(lián)網(wǎng)計(jì)劃緊密結(jié)合，進(jìn)而在客觀意義上減弱了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在實(shí)際運(yùn)用中的優(yōu)勢(shì)。此外，建筑市場(chǎng)上的互聯(lián)網(wǎng)計(jì)劃編制軟件有很多，但是適合工程管理的軟件卻很少，并且軟件的兼容性較差，進(jìn)而在很大程度上阻礙了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在建筑工程管理中的應(yīng)用。

3.2建筑施工單位自身內(nèi)部的制約

（1）傳統(tǒng)工作模式的影響。通常情況下，傳統(tǒng)工作模式是指依靠手工管理并且融合工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)完成的管理工作，建筑施工單位對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的認(rèn)知不足，客觀片面的認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)只是傳遞信息或資料的渠道。甚至還有一部分施工人員拒絕開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)管理，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)管理會(huì)影響到常規(guī)的施工管理質(zhì)量，對(duì)管理工作不能進(jìn)行有效的掌控。

（2）粗放式的施工管理。建筑工程現(xiàn)場(chǎng)的施工管理沒(méi)有形成跟進(jìn)式的管理制度，施工管理的隨意性較大，工程進(jìn)度的數(shù)據(jù)收集比較片面，多個(gè)方面的數(shù)據(jù)都不是很完整，同時(shí)在后續(xù)的數(shù)據(jù)處理分析過(guò)程中，缺乏專業(yè)的數(shù)據(jù)處理分析技術(shù)人員，導(dǎo)致工程數(shù)據(jù)分析缺乏一定的科學(xué)性。

（3）缺乏高素質(zhì)的管理人員。目前，在大部分建筑施工中，施工管理人員不僅要從事管理的工作還要充當(dāng)工程技術(shù)人員，進(jìn)而導(dǎo)致他們往往只是注重施工技術(shù)的研究，對(duì)于工程施工的管理并未進(jìn)行全面的考慮，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的使用更是無(wú)從得知。

4提高互聯(lián)網(wǎng)在建筑施工中應(yīng)用水平的措施

根據(jù)上文對(duì)建筑施工管理中的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)分析來(lái)看，建筑施工單位除了要提高互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用高度之外，還應(yīng)該從管理的源頭上出發(fā)，進(jìn)一步規(guī)范建筑工程管理的體制，著重強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在建筑施工管理中的重要性，同時(shí)提高單位自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)全面推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在建筑施工管理中的應(yīng)用，來(lái)實(shí)現(xiàn)提高建筑施工管理水平的目的。

（1）科學(xué)的管理方案。強(qiáng)化工程設(shè)計(jì)管理的力度，合理制定施工措施。根據(jù)國(guó)家、企業(yè)、行業(yè)的相關(guān)技術(shù)規(guī)定，創(chuàng)建科學(xué)合理的管理規(guī)章制度，保證工程施工符合設(shè)計(jì)要求和國(guó)家規(guī)范，確保建筑工程運(yùn)營(yíng)，使互聯(lián)網(wǎng)完成科學(xué)的管理方案。

（2）優(yōu)化建筑工程項(xiàng)目監(jiān)理制度。建筑工程的監(jiān)理工作在監(jiān)督工程質(zhì)量的同時(shí)，還應(yīng)該對(duì)工程項(xiàng)目中的施工進(jìn)度進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)理，進(jìn)而保證施工進(jìn)度、質(zhì)量控制、投資管控等多個(gè)環(huán)節(jié)的工作協(xié)調(diào)一致，促進(jìn)工程的完整性發(fā)展。

（3）創(chuàng)建嚴(yán)格的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)度計(jì)劃撥付款體系。建筑工程款項(xiàng)撥付應(yīng)該與互聯(lián)網(wǎng)管理計(jì)劃的進(jìn)度表一致，不僅要提高互聯(lián)網(wǎng)作用于施工單位環(huán)境下的管理自覺(jué)性，還應(yīng)該促進(jìn)建筑施工單位互聯(lián)網(wǎng)管理編制的可實(shí)現(xiàn)性。為了可以實(shí)現(xiàn)這種管理效果，在簽訂工程合同時(shí)，就應(yīng)該積極主動(dòng)的將工程管理計(jì)劃與工程款項(xiàng)撥付創(chuàng)建應(yīng)有的協(xié)調(diào)管理關(guān)系。

（4）制定合理的人員管理方案。在建筑施工管理中，管理人員與建筑施工技術(shù)人員應(yīng)該密切協(xié)調(diào)。互聯(lián)網(wǎng)管理計(jì)劃的編制與實(shí)施應(yīng)該是在已知的施工方案基礎(chǔ)之上，施工管理人員除了要熟知互聯(lián)網(wǎng)管理運(yùn)作模式之外，還應(yīng)該對(duì)工程管理中的各個(gè)環(huán)節(jié)及工藝組織進(jìn)行了解分析。所以，建筑施工管理人員必須制定科學(xué)合理的互聯(lián)網(wǎng)管理計(jì)劃，進(jìn)而促進(jìn)多個(gè)部門(mén)人員之間的協(xié)調(diào)聯(lián)系，最終實(shí)現(xiàn)保證建筑施工質(zhì)量的目的。

5結(jié)語(yǔ)

總而言之，從筆者多年的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推廣與實(shí)踐應(yīng)用，必須得到施工建筑單位上層領(lǐng)導(dǎo)班子的重視，從內(nèi)外部逐步發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)在建筑工程管理中的應(yīng)用，從而提高建筑工程管理的水平和效率。

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