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民生保險營銷工作計劃范文第1篇

郵政業(yè)是服務(wù)業(yè)的重要組成部分。為深入貫徹落實(shí)國家關(guān)于加快發(fā)展郵政服務(wù)業(yè)的法律、法規(guī)和政策，促進(jìn)我市郵政業(yè)又好又快發(fā)展，充分發(fā)揮其服務(wù)民生、服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要作用，根據(jù)【20xx】42號文和魯政辦發(fā)【20xx】48號文要求，在20xx年工作中以“服務(wù)三農(nóng)”和拓展郵政普遍服務(wù)能力為重點(diǎn)，主要做好以下幾方面工作繼續(xù)深入開展郵政服務(wù)“三農(nóng)”活動。

一是要貼近農(nóng)村群眾的生產(chǎn)生活，提供一條龍的服務(wù)。郵政將在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，以科技服務(wù)為切入點(diǎn)，組織農(nóng)業(yè)技術(shù)專家通過科普展覽、講座、集中培訓(xùn)、現(xiàn)場指導(dǎo)及組建“郵政服務(wù)‘三農(nóng)’示范園”等形式，解決廣大農(nóng)民群眾生產(chǎn)中的實(shí)際問題，更好地服務(wù)我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

二是加快完善和規(guī)范三農(nóng)服務(wù)體系建設(shè)，采取連鎖加盟的形式在全市范圍內(nèi)組建村級服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，拉動農(nóng)民需求，擴(kuò)大內(nèi)需。以發(fā)揮“三農(nóng)服務(wù)站”作用作為服務(wù)“三農(nóng)”工作的核心，努力擴(kuò)充“三農(nóng)服務(wù)站”的便民載體作用，加載服務(wù)功能，為農(nóng)民提供的服務(wù)。

三是認(rèn)真貫徹落實(shí)“全國推廣山東郵政發(fā)展農(nóng)村物流經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)場會”和張德江副總理講話精神，拓展為農(nóng)服務(wù)領(lǐng)域，積極發(fā)展雙向物流，建立起“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向快車道，有效的帶動當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的發(fā)展，提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平，增加農(nóng)民收入，活躍地方經(jīng)濟(jì)，讓農(nóng)民買到放心的農(nóng)資，讓農(nóng)產(chǎn)品方便快捷的走進(jìn)城市。

2.深入開展服務(wù)中小企業(yè)工作，幫助中小企業(yè)解決發(fā)展中的難題，發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢，助力平度經(jīng)濟(jì)騰飛。、

充分利用郵政商業(yè)信函的優(yōu)勢，幫助中小企業(yè)拓展市場，年發(fā)商函數(shù)量達(dá)到200萬件以上;利用郵政速遞網(wǎng)絡(luò)，為中小企業(yè)提供方便、快捷的服務(wù);利用郵政金融產(chǎn)品解決中小企業(yè)資金困難、理財不便等難題。

3.繼續(xù)開展書信征文比賽活動，通過活動的舉辦推進(jìn)青少年學(xué)生思想教育工作的開展。

4.利用郵政資源優(yōu)勢，加大城市品牌宣傳力度，制作城市形象宣傳年冊3000冊以上;

推動“郵政惠三農(nóng)，科普助發(fā)展”活動的開展，使科技報刊真正走進(jìn)三農(nóng)，為農(nóng)民帶去科技致富信息，完成報刊收訂流轉(zhuǎn)額1200萬元以上。

郵政局工會工作計劃xx(二)

20xx年以來，望江郵政始終堅持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，以省公司提出的“更新一點(diǎn)，再快一點(diǎn)”企業(yè)核心理念為行動指南。把加快發(fā)展放在首要位置，在省公司、市局領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和指導(dǎo)下，全局干部職工緊緊圍繞縣局提出的“創(chuàng)新促快，深化改革，精細(xì)管理，和諧穩(wěn)定”工作思路，逐項(xiàng)分解落實(shí)年初工作會議所確定的各項(xiàng)工作目標(biāo)，以服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主線，大力發(fā)展郵政函件、金融、速遞和以農(nóng)資配送為主要內(nèi)容的物流業(yè)務(wù)。規(guī)范管理，創(chuàng)新經(jīng)營，強(qiáng)化支撐，實(shí)現(xiàn)了望江各項(xiàng)郵政事業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。其具體體現(xiàn)在以下幾個方面

一、郵政主要經(jīng)營指標(biāo)完成情況

1-10月，我局共完成業(yè)務(wù)收入2270.72萬元，計劃完成率達(dá)到90.83%,增長率達(dá)23.44%,以上二項(xiàng)數(shù)據(jù)均列全市第一。其中儲蓄業(yè)務(wù)收入完成1701.04萬元，函件收入完成212.9萬元,特快業(yè)務(wù)收入完成72.79萬元,報刊發(fā)行完成86.67萬元,商品銷售收入完成126.34萬元。重點(diǎn)業(yè)務(wù)得到了有效推進(jìn)。

截止10月31日，我局儲蓄余額達(dá)到11.54億元，累計凈增余額1.96億元，活期比重37.51%;完成保險保費(fèi)5442.16萬元;商易通發(fā)展133戶。

二、各項(xiàng)工作的基本情況

(一)、體制改革平穩(wěn)推進(jìn)。

3月10日望江郵政速遞物流營業(yè)部正式掛牌運(yùn)營,體制改革順利推進(jìn)。期間沒有發(fā)生一起員工申訴、上訪等事件，確保了改革和發(fā)展“兩不誤、兩促進(jìn)”。

(二)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成果顯著

1、基層網(wǎng)點(diǎn)硬件建設(shè)顯著加強(qiáng)。今年，我局對鴉灘支局營業(yè)大廳進(jìn)行了全面改造，同時，對速遞物流營業(yè)部、投遞分局、郵件處理中心、麥元所、蓮洲支局等辦公場地進(jìn)行了必要的更新改造。通過硬件投入，綜合服務(wù)能力得到進(jìn)一步加強(qiáng)。

2、按安全標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范要求，對縣局金庫進(jìn)行重建，按照監(jiān)管部門的要求更新和加裝了監(jiān)控設(shè)備，并對防尾隨門進(jìn)行了維修，安裝了可視對講系統(tǒng)，更換了消防設(shè)施，安全工作得到進(jìn)一步加強(qiáng)。

3、圍繞構(gòu)建和諧企業(yè)，改善員工生產(chǎn)和生活環(huán)境。我局先后創(chuàng)建了漳湖、新壩二處職工小家。對客戶營銷中心、郵處中心等加裝了空調(diào)設(shè)備。

(三)、支撐和管理工作有效加強(qiáng)。

一是進(jìn)一步規(guī)范各支局所的基礎(chǔ)管理工作，對各基層單位、投遞路段開展全面的郵政通信質(zhì)量檢查，并將農(nóng)村妥投點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量的跟蹤檢查納入支局所負(fù)責(zé)人日常的工作內(nèi)容;二是以欠費(fèi)清繳為主線，注重對各專業(yè)公司內(nèi)部管理的審查。我局對函件、集郵、物流分銷配送中心和速遞分局的內(nèi)部管理工作進(jìn)行了深入細(xì)致的調(diào)查摸底和整改，以財務(wù)管理為核心，進(jìn)一步規(guī)范各經(jīng)營單位的財務(wù)管理程序和辦事，防止跑、冒、滴、漏現(xiàn)象的發(fā)生;三是全面推進(jìn)郵政信息化應(yīng)用,借助現(xiàn)代信息技術(shù)手段,整合郵政網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,為望江崛起提供現(xiàn)代郵政服務(wù);四是人力資源管理不斷加強(qiáng),積極盤活和優(yōu)化人力資源配置,根據(jù)上級有關(guān)規(guī)定對儲匯營業(yè)人員進(jìn)行了輪崗,按營銷體系建設(shè)要求成立了營銷團(tuán)隊(duì),并進(jìn)行了營銷崗競聘考試。

(四)、經(jīng)營工作扎實(shí)推進(jìn)。我局始終堅持思路創(chuàng)新，通過項(xiàng)目帶動，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營工作快中求好、以好促快的良好局面。

1、郵政金融工作全面推進(jìn)，發(fā)展勢頭不減。1-10月，完成業(yè)務(wù)收入1701.04萬元。儲蓄余額保持了持續(xù)增長的態(tài)勢，已累計凈增1.96億元，保險、基金、商務(wù)匯款等業(yè)務(wù)也得到了同步發(fā)展。此外，我局還開展安全隱患排查和大額現(xiàn)金管理、反洗錢工作的宣傳等專項(xiàng)檢查活動;完善儲匯各項(xiàng)規(guī)章制度，組織新業(yè)務(wù)培訓(xùn)班18期450余人次，參加省市局組織的新業(yè)務(wù)培訓(xùn)班達(dá)7期22余人次。

網(wǎng)點(diǎn)安全系數(shù)全部達(dá)標(biāo)，數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)、110聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)得到可靠運(yùn)行。

2、函件業(yè)務(wù)繼續(xù)保持旺盛的發(fā)展勢頭。1-10月我局已完成業(yè)務(wù)收入212.90萬元，占全年預(yù)算進(jìn)度的78.85%，其中郵送廣告共28期(22萬份)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入20.58萬元;郵資封完成1.15萬枚，實(shí)現(xiàn)收入1.56萬元;郵資機(jī)業(yè)務(wù)量完成14.4萬件、收入41.76萬元;招生商函10.09萬份，實(shí)現(xiàn)收入11萬元。

為促進(jìn)全縣函件業(yè)務(wù)發(fā)展,今年我局專門成立了幾個營銷項(xiàng)目小組一是成立望江縣第四屆青少年書信大賽活動小組,總結(jié)前三屆大賽成功經(jīng)驗(yàn),力爭今年的大賽從主題、內(nèi)容、形式、宣傳等方面取得新突破;

民生保險營銷工作計劃范文第2篇

------XX分行XXX

20XX年，我調(diào)任XX分行分工零售條線工作。近一年以來，我以更加飽滿的熱情投入到零售工作中，認(rèn)真貫徹執(zhí)行分行黨委各項(xiàng)工作指示精神，時刻堅持謙虛謹(jǐn)慎、勤奮刻苦的工作作風(fēng)，立足本職，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，切實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)零售業(yè)務(wù)發(fā)展。

現(xiàn)將20XX年學(xué)習(xí)、工作情況匯報如下：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),全面提高自身素質(zhì)

一年來，我堅持把學(xué)習(xí)貫穿于工作的始終，加強(qiáng)學(xué)習(xí)的積極性和主動性。按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，不斷加強(qiáng)對黨的基本理論、基本知識和路線、方針、政策的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)黨性修養(yǎng)。

年度內(nèi)，全力配合好班子工作，積極參加分行統(tǒng)一組織的各種學(xué)習(xí)活動，在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時，注重更新知識結(jié)構(gòu)，主動參加各類培訓(xùn)，提高自己的理論水平，在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，使自己更加勝任本職工作。

二、20XX年主要工作情況匯報

零售主要指標(biāo)完成情況如下：

（一）千分制考核方面：“1考核”，零售核心負(fù)債合計權(quán)重得分XX分，零售“N”考評權(quán)重得分XX分，零售客戶聯(lián)動得分XX分，綜合權(quán)重得分合計XX分，全省排名第XX位。

（二）負(fù)債業(yè)務(wù)方面：XX分行個人儲蓄存款時點(diǎn)余額XX億元，本年新增XX億元；個人儲蓄存款年日均余額XX億元，本年新增XX億元，本年增幅XX%；結(jié)算性存款余額XX萬元，本年新增XX萬元，新增量排名第XX，結(jié)算性存款日均余額XX萬元，本年新增XX萬元，新增量排名第XX。

（三）資產(chǎn)業(yè)務(wù)方面： XX分行個人貸款余額XX億元，20XX年累計發(fā)放按揭貸款XX億元，個貸余額新增XX億元，完成省行計劃任務(wù)（全年新增XX億元）的XX%，個貸新增額排名第XX。

（四）財富業(yè)務(wù)方面： XX分行核心財富日均規(guī)模達(dá)到XX億元，較年初新增XX億元，時點(diǎn)規(guī)模XX億元，較年初新增XX億元。

（五）客戶方面： XX分行零售客戶總數(shù)XX戶，新增XX戶；核心客戶XX戶，新增XX戶；考評口徑vip客戶存量XX戶（折算后），當(dāng)年新增XX戶，計劃完成率XX%，私行日均達(dá)標(biāo)客戶XX戶，新增XX戶，時點(diǎn)達(dá)標(biāo)客戶XX戶，新增XX戶。

（六）工資方面：連續(xù)性企業(yè)XX戶，本年月均新增XX戶；客戶項(xiàng)下儲蓄存款XX萬元，本年月均新增XX萬元，全省排名第XX；客戶項(xiàng)下綜合金融資產(chǎn)XX萬元，本年月均新增XX萬元，全省排名第XX。

（七）信用卡方面： XX分行信用卡生息考評卡量新增XX戶，計劃指標(biāo)完成率XX%，系統(tǒng)內(nèi)排名第XX；機(jī)構(gòu)發(fā)卡XX張，省行任務(wù)XX張完成計劃XX%，排名第XX。

具體工作如下：

1、負(fù)債業(yè)務(wù)方面

一是貫徹分行部署，組織開展了多項(xiàng)營銷競賽活動。20XX年年初，結(jié)合跨年儲蓄存款營銷競賽活動，開展了一季度儲蓄存款營銷競賽，積極推進(jìn)開展儲蓄存款的拓展?fàn)I銷；二是每個周六組織零售條線全體人員參與XX營銷大會戰(zhàn)，我本人每次都全程參與，與一線員工并肩作戰(zhàn)，對重點(diǎn)市場、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域，利用產(chǎn)品優(yōu)勢營銷客戶，帶動儲蓄存款新增。三是繼續(xù)組織開展公私聯(lián)動工資業(yè)務(wù)。建立授信客戶、基礎(chǔ)戶、一般戶、拆遷客戶、財政客戶、黑金以上層級客戶工資客戶沙盤，加強(qiáng)客戶儲蓄存款帶動。四是重點(diǎn)突出大額存單的銷售，通過加強(qiáng)過程管理，加強(qiáng)督導(dǎo)，每天通報，提升積極性。并且通過強(qiáng)化貴賓理財經(jīng)理、理財?shù)凸?、大堂?jīng)理綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，為客戶做好資產(chǎn)配置，引導(dǎo)客戶行外資金購買我行大額存單儲蓄產(chǎn)品。五是加強(qiáng)財富銷售，實(shí)現(xiàn)沉淀提升。擴(kuò)大宣傳借助新客理財實(shí)現(xiàn)客戶外引內(nèi)生，重點(diǎn)針對按揭貸款客戶和移動支付收單、工資客戶，做好理財資產(chǎn)的配置工作，穩(wěn)定客戶群體，同時注重月末、季末重點(diǎn)考核節(jié)點(diǎn)到期理財?shù)匿N售力度，做好關(guān)鍵時點(diǎn)到期客戶的資金留存和跨月起息理財客戶的儲備，持續(xù)加大財富規(guī)模的提升，實(shí)現(xiàn)以財富流量促進(jìn)資金沉淀。

2、資產(chǎn)業(yè)務(wù)方面

一是穩(wěn)固按揭基礎(chǔ)，提高客群層次。通過繼續(xù)把購房類按揭貸款作為個人貸款業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)，在維持現(xiàn)有業(yè)務(wù)份額的前提下，集中精力拓展中高端樓盤業(yè)務(wù)，不斷擴(kuò)大對于優(yōu)質(zhì)客群樓盤業(yè)務(wù)的營銷，提升客群層次，通過個人按揭業(yè)務(wù)不斷積累高端優(yōu)質(zhì)客群。全年累計啟用按揭樓盤授信額度合計XX個。二是加大二手房營銷力度，提高二手房綜合業(yè)績帶動。繼續(xù)營銷二手房中介，擴(kuò)大二手房業(yè)務(wù)市場占比，重點(diǎn)開展了與XX房產(chǎn)、XX房友、XX置業(yè)、XX置業(yè)等全國連鎖型二手房中介的業(yè)務(wù)，在市場上建立了我行二手房貸款業(yè)務(wù)的良好口碑。三是提高議價能力，提升業(yè)務(wù)效益。在上半年維持新發(fā)放住房貸款加權(quán)利率XX%的基礎(chǔ)上，目前已將住房貸款整體加權(quán)利率提升到XX%，有效的提升了今年個貸業(yè)務(wù)投放的收益水平。四是加大交叉營銷力度，提高個貸客戶產(chǎn)品持有數(shù)，提升個貸客戶綜合貢獻(xiàn)度。自本年初開始，繼續(xù)強(qiáng)化要求個貸客戶交叉銷售帶動其他產(chǎn)品銷售、配置定期存款。

3、財富業(yè)務(wù)方面

主要組織開展了《跨年財富業(yè)務(wù)營銷競賽活動》、《財富及私行提升營銷競賽活動》、《跨年私行客戶提升活動》并且針對財富業(yè)務(wù)每周組織一次財富業(yè)務(wù)培訓(xùn)會，提升財富人員服務(wù)技能。20XX年，XX分行積極主動推進(jìn)財富業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，在上級行的帶領(lǐng)下，開展凈值型理財、保險、基金代銷等各類營銷競賽活動，截至目前凈值型理財保有量達(dá)XX億元，較上年度增長XX億元，類產(chǎn)品余額達(dá)XX億元，較年初新增XX億元。

4、客戶方面

根據(jù)省行工作要求豐富了我行VIP客戶權(quán)益，為黑金客戶及私行客戶配置了蛋糕卡、書籍、鮮花等實(shí)實(shí)在在的權(quán)益。組織開展了XX余場客戶活動，參與客戶人次達(dá)XX人，客戶覆蓋達(dá)XX人，提升我行服務(wù)品牌。另外我行還組織開展了XX場金融知識宣傳活動，囊括廳堂日常沙龍、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)廣場等，受眾人群達(dá)XX萬余人，發(fā)放宣傳折頁XX余份，美篇、微信閱讀量XX余次，媒體報道XX次，通過廣泛開展普及宣傳活動，在強(qiáng)化金融消費(fèi)者風(fēng)險責(zé)任意識的教育的同時，加強(qiáng)金融消費(fèi)者風(fēng)險意識教育，提高其為自己決策承擔(dān)責(zé)任的意識和能力，讓群眾遠(yuǎn)離非法金融活動，避免盲目投資和沖動交易，提高警惕防范電信網(wǎng)絡(luò)詐騙，保護(hù)好個人信息。各項(xiàng)外拓宣傳活動也拉近了銀行與金融消費(fèi)者的關(guān)系，使得銀行與客戶的關(guān)系更加融洽和諧，達(dá)到了良好的活動效果。

5、信用卡和收單方面

高度重視機(jī)構(gòu)發(fā)卡，將任務(wù)分解到部門，每天通報各單位發(fā)卡進(jìn)度，機(jī)構(gòu)發(fā)卡XX張，名列全省第XX，全國第XX。

開展XX活動。建立收單商戶沙盤，明確客戶目標(biāo)，保證新增客戶質(zhì)量。同時以大型商場、大型連鎖、批發(fā)市場、零售綜合商城為主體搭建了批量獲客渠道，建立長期穩(wěn)定收單業(yè)務(wù)。

為落地執(zhí)行XX，同時銜接XX分行三季度收單營銷競賽活動四季度XX分行開展收單業(yè)務(wù)產(chǎn)能提升營銷競賽活動，以有交易但不達(dá)核心客戶層級的商戶作為重點(diǎn)提升對象，結(jié)合新戶拓展，并制定了XX活動任務(wù)數(shù)，規(guī)定了每日標(biāo)準(zhǔn)工作量 。三季度通過XX活動對網(wǎng)點(diǎn)周邊2公里商圈，社區(qū)和商鋪全覆蓋宣傳不但樹立了XX銀行形象，擴(kuò)大了買理財?shù)絏X品牌效應(yīng)。

6、工資方面

分行開展公私聯(lián)動業(yè)務(wù)營銷活動及客戶提升營銷活動，新開戶數(shù)XX戶，連續(xù)性客戶新增XX戶，XX支行營銷XX小學(xué)落地實(shí)現(xiàn)了財政突破，并且重點(diǎn)營銷農(nóng)民工工資監(jiān)管賬戶，成績顯著，XX公司實(shí)現(xiàn)農(nóng)民工XX人，XX公司實(shí)現(xiàn)農(nóng)民工XX人，XX公司實(shí)現(xiàn)農(nóng)民工XX人，XX公司實(shí)現(xiàn)農(nóng)民工XX人，XX公司實(shí)現(xiàn)農(nóng)民工XX人，XX公司實(shí)現(xiàn)農(nóng)民工XX人，XX公司實(shí)現(xiàn)農(nóng)民工XX人。

7、培訓(xùn)學(xué)習(xí)提升業(yè)務(wù)能力方面

為進(jìn)一步提升零售客戶經(jīng)理以及理財經(jīng)理的業(yè)務(wù)素質(zhì)，自XX月份開始到目前，XX分行連續(xù)開展了XX期“XX”業(yè)務(wù)培訓(xùn)，重點(diǎn)針對各項(xiàng)理財產(chǎn)品、基金、保險、信托、貸款審查、個人征信等開展了培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過組織全體客戶經(jīng)理和理財經(jīng)理參加學(xué)習(xí)，一方面提高了相關(guān)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，另一方面也在普及了零售產(chǎn)品知識，讓經(jīng)營人員逐漸成長為綜合營銷人員，提升了零售業(yè)務(wù)交叉銷售水平，提高了客戶粘性。

三、下一步工作計劃

20XX年，我將進(jìn)一步統(tǒng)一全行思想認(rèn)識，克服內(nèi)外部環(huán)境變化的不利影響，以“零售綜合經(jīng)營計劃”為主線，以客戶為核心，帶領(lǐng)零售條線業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。

（一）存款方面

1、加強(qiáng)財富銷售，實(shí)現(xiàn)沉淀提升。以財富業(yè)務(wù)為抓手，利用產(chǎn)品期限錯配、關(guān)鍵時點(diǎn)重配等手段充分發(fā)揮財富類業(yè)務(wù)對負(fù)債的支持作用，做好關(guān)鍵時點(diǎn)到期客戶的資金留存和跨月起息理財客戶的儲備，實(shí)現(xiàn)以財富流量促進(jìn)資金沉淀，帶動結(jié)算性存款日均新增。

2、持續(xù)做好工資營銷和維護(hù)工作，奠定儲蓄存款客戶基礎(chǔ)。持續(xù)推進(jìn)工資，做好存量工資戶的維護(hù)提升。通過進(jìn)一步加大工資新開戶營銷，并重點(diǎn)針對存量工資戶進(jìn)行維護(hù)提升。

3、持續(xù)開展收單商戶營銷和維護(hù)工作。首先持續(xù)XX拓展新客戶同時，繼續(xù)針對是正在使用的存量客戶開展提升活動，帶動結(jié)算存款增長。其次是加強(qiáng)與XX三方公司的合作，充分利用三方公司資源，帶動新客拓展和存量提升。

4、加強(qiáng)特色儲蓄產(chǎn)品營銷，穩(wěn)定儲蓄存款增長。利用大額存單、安愉儲蓄等中長期產(chǎn)品配置，重點(diǎn)開展?fàn)I銷，加大客戶行外資金配置力度。

5、加強(qiáng)個貸客戶交叉營銷，帶動儲蓄存款增長。個貸客戶已逐步發(fā)展成零售業(yè)務(wù)不可或缺的構(gòu)成部分，尤其是二手房貸款客戶，通過首付款資金、以及放款資金的全流程體內(nèi)循環(huán)，可以帶動儲蓄存款有較好的提升效果。

（二）個人貸款方面

1、加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)樓盤，拓寬業(yè)務(wù)渠道來源，增加業(yè)務(wù)儲備。目前儲備新樓盤XX個，預(yù)計明年一季度大部分能夠形成進(jìn)件，貢獻(xiàn)業(yè)務(wù)量XX億元左右。存量在進(jìn)件中樓盤XX個，預(yù)計明年一季度貢獻(xiàn)業(yè)務(wù)量XX億元左右。

2、推進(jìn)經(jīng)營類貸款營銷投放。結(jié)合行業(yè)調(diào)研，并據(jù)以開展以衣、食、行等民生領(lǐng)域?yàn)橹饕l(fā)展方向的授信業(yè)務(wù)，全面推進(jìn)個人經(jīng)營類貸款發(fā)展。

3、加大二手房營銷力度帶動結(jié)算性存款增長。目前各經(jīng)營單位合作各型中介XX余個，為繼續(xù)保持成交量下降的市場環(huán)境下能夠確保收件不銳減，需要進(jìn)一步強(qiáng)化與現(xiàn)有中介的合作，并且加強(qiáng)新中介的營銷拓展，爭取全年再新增拓展合作中介XX個。

4、以XX中介為抓手，推動個人消費(fèi)貸款投放。充分學(xué)成功經(jīng)驗(yàn)，利用XX轄區(qū)外派勞務(wù)中介業(yè)務(wù)優(yōu)勢，開展XX業(yè)務(wù)，形成業(yè)務(wù)循環(huán)帶動效果，提升儲蓄存款及非按揭貸款上量。

（三）客戶建設(shè)方面

1、成立私行中心，加大對私行進(jìn)行專業(yè)化管理，重點(diǎn)拓展私行客戶數(shù)量，增加客戶綜合金融資產(chǎn)。今年私行客戶的拓展作為重要目標(biāo)，分行成立私行中心，以支行網(wǎng)點(diǎn)為據(jù)點(diǎn)，通過客戶介紹客戶、通過客戶活動、通過對接企業(yè)上下游供應(yīng)鏈、通過XX等優(yōu)勢產(chǎn)品對接小企業(yè)老板、個體戶老板等渠道，實(shí)現(xiàn)私行客戶規(guī)模及資產(chǎn)規(guī)模的增長穩(wěn)定私行客戶。

2、繼續(xù)做深私行客戶的維護(hù)，通過私行客戶沙龍活動、 旅游等活動加深與私行客戶的溝通，提升私行客戶忠誠度。

3、針對基礎(chǔ)客戶群體，加強(qiáng)維護(hù)提升核心客戶，做好后評價。通過電話、短信上門宣傳維護(hù)等多種營銷手段，利用我行保本理財、安愉儲蓄、禮儀存單等各種產(chǎn)品，增加客戶粘度，提升產(chǎn)品滲透率。

4、加強(qiáng)公私聯(lián)動，加大工資營銷力度，帶動零售基礎(chǔ)客戶群體增長。制定全年公私聯(lián)動活動方案，按照XX序列，進(jìn)行分組PK，每月進(jìn)行評比獎勵；加強(qiáng)公私聯(lián)動營銷，發(fā)掘優(yōu)質(zhì)單位，特別是財政和高優(yōu)企業(yè)如醫(yī)院、學(xué)校，煤礦單位營銷，一戶一策，逐個開展?fàn)I銷，實(shí)現(xiàn)客戶群體的批量增長。

5、加強(qiáng)客戶活動的組織推動工作。推動各機(jī)構(gòu)針對臨界值客戶定期開展有特色的營銷活動，如貴賓體檢．積分兌換等活動，開展客戶轉(zhuǎn)推介激勵活動．舉辦基金．保險．子女教育．養(yǎng)生保健等講座，做好維護(hù)提升工作．對營銷活動中收集的客戶信息進(jìn)行及時跟進(jìn)維護(hù)，拉動行外客戶。

（四）財富方面

1、以財富隊(duì)伍建設(shè)為抓手，加強(qiáng)培訓(xùn)，全面提升隊(duì)伍專業(yè)能力。首先，提升理財經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的持證率。其次，強(qiáng)化理財經(jīng)理隊(duì)伍的培訓(xùn)力度。每季度針對專業(yè)銷售能力和客戶維護(hù)能力提升的大型集中化現(xiàn)場培訓(xùn)不少于一次，重點(diǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)與業(yè)績督導(dǎo)會議每半月不少于一次，結(jié)合總分行線上培訓(xùn)課程，全面提升理財經(jīng)理隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)。再次，強(qiáng)化理財經(jīng)理考核通關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行理財經(jīng)理考核制度，對于未達(dá)標(biāo)人員按季考核、按月督導(dǎo)，不合格人員予以警示，形成良好的競爭和補(bǔ)位機(jī)制，同時每年對理財經(jīng)理進(jìn)行通關(guān)考核，通過客戶資產(chǎn)配置案例制作、客戶活動演講、產(chǎn)品路演培訓(xùn)等多種形式考核理財經(jīng)理的資產(chǎn)配置能力、客戶活動組織能力、產(chǎn)品講解能力等，對于未通關(guān)人員進(jìn)行二次培訓(xùn)。

2、以做好產(chǎn)品營銷轉(zhuǎn)型，以凈值性產(chǎn)品銷售為重點(diǎn)，利用客戶畫像做好客戶資產(chǎn)配置。

3、擴(kuò)大宣傳，持續(xù)開展各類客戶活動，多渠道提升財富品牌。發(fā)揮我行理財產(chǎn)品自身優(yōu)勢，利用微信、報紙、理財折頁的發(fā)放、短信定向推送等多種方式擴(kuò)大宣傳，一是對高檔小區(qū)電梯間、齊魯報紙等 廣告投放工作；二是做好線上宣傳，積極開展微信公眾平臺的吸粉工作， 每周一次通過微信平臺發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品信息及活動信息；三是定期組織網(wǎng)點(diǎn)人員開展外拓宣傳，發(fā)放理財折頁，要求每周每網(wǎng)點(diǎn)外拓發(fā)放宣傳折頁不低于XX份.四是做好網(wǎng)點(diǎn)電話外撥的督導(dǎo)工作，首先是做好到期理財?shù)膶蛹氨１纠碡數(shù)呐渲霉ぷ鳎瑫r以數(shù)據(jù)庫營銷為手段，提升存量客戶行外資金。五是加強(qiáng)渠道建設(shè)，與老年大學(xué)、老干部活動中心等老年人組織合作，與XX大學(xué)、XX教育集團(tuán)建立合作關(guān)系 。

4、加強(qiáng)對類產(chǎn)品的銷售力度，提升各層級客戶財富類資產(chǎn)配置率，促進(jìn)中收水平穩(wěn)步增長。鉆石級客戶以信托產(chǎn)品為抓手，信托配置率達(dá)到XX%。加強(qiáng)鉆石客戶開展兩托業(yè)務(wù)宣傳，爭取實(shí)現(xiàn)家族信托開單。加強(qiáng)與信托、基金、券商資管、期繳保險等類產(chǎn)品的銷售督導(dǎo)力度，做好資管類、權(quán)益類產(chǎn)品的銷售和客戶挖掘工作，持續(xù)提升代銷比例，拓展交易型客群，提升戶均貢獻(xiàn)度．實(shí)現(xiàn)零售利潤結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

5、落實(shí)好XXAPP獲客平臺和XX平臺作用。通過持續(xù)宣傳專屬理財吸收新客戶。

6、下半年擬進(jìn)一步優(yōu)化財富銷售人員績效考核機(jī)制，實(shí)行積分制管理?？傂蟹e分系統(tǒng)明年啟動，通過積分考核加強(qiáng)對理財經(jīng)理過程管理

7、加大合規(guī)管理力度，嚴(yán)守風(fēng)險底線，排查交易漏洞，加強(qiáng)員工職業(yè)道德教育，嚴(yán)防“飛單”發(fā)生。

（五）信用卡方面

做好廳堂現(xiàn)金分期和機(jī)構(gòu)發(fā)卡工作。 明年信用卡考核已機(jī)構(gòu)發(fā)卡為主，各網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)充分發(fā)揮客戶渠道優(yōu)勢，客戶到網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)時主動營銷信用卡、現(xiàn)金分期等，現(xiàn)金分期不僅提高非息收入并且每做1戶現(xiàn)金分期客戶，即增加1戶生息考評卡量，首先廳堂人員對到廳堂激活信用卡客戶逐戶營銷提高現(xiàn)金分期滲透率。其次做好機(jī)構(gòu)發(fā)卡工作，總行對機(jī)構(gòu)發(fā)卡非常重視，省行每天通報機(jī)構(gòu)發(fā)卡進(jìn)展情況，XX行將根據(jù)各機(jī)構(gòu)任務(wù)目標(biāo)每天督導(dǎo)，重點(diǎn)做好客戶經(jīng)理對個貸客戶和工資交叉銷售和廳堂人員對財富客戶聯(lián)動營銷。

（六）隊(duì)伍建設(shè)方面

1、加強(qiáng)梯隊(duì)建設(shè)，注重零售團(tuán)隊(duì)人才培養(yǎng)和儲備。對即將達(dá)標(biāo)的編外客戶經(jīng)理和借調(diào)優(yōu)秀人員進(jìn)行幫扶，從人力資源上保證零售業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。通過各種渠道招聘同業(yè)優(yōu)秀人員充實(shí)零售隊(duì)伍，同時積極梳理優(yōu)化各崗位人員考核辦法，制定更加適應(yīng)當(dāng)前業(yè)務(wù)發(fā)展的考核激勵措施。

（2）加強(qiáng)培訓(xùn)管理，提升各崗位人員業(yè)務(wù)能力，釋放產(chǎn)能。落實(shí)好各營業(yè)廳、社區(qū)銀行、零售團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品銷售技巧及服務(wù)培訓(xùn)，堅持每周定期“XX”培訓(xùn)制度，實(shí)現(xiàn)零售條線關(guān)鍵崗位培訓(xùn)的全覆蓋。鼓勵員工取得相關(guān)牌照，引導(dǎo)員工加強(qiáng)自主學(xué)習(xí)，持續(xù)不斷地提升員工在專業(yè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)知識水平，提高零售條線的整體業(yè)務(wù)素質(zhì)和營銷服務(wù)水平。

民生保險營銷工作計劃范文第3篇

關(guān)鍵詞：南京都市圈；區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展；體制；機(jī)制

當(dāng)前，全國上下都在貫徹學(xué)習(xí)黨的十八屆三中全會精神，積極推進(jìn)全面深化改革各項(xiàng)工作。南京也在加快推進(jìn)第二階段全市綜合改革工程，2014年1月2日，南京市委、市政府印發(fā)的《關(guān)于實(shí)施綜合改革工程第二階段重點(diǎn)任務(wù)的意見》中明確提出，南京都市圈要積極創(chuàng)建全國區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展體制創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)，對都市圈體制機(jī)制建設(shè)提出了更高要求。近年來南京都市圈已經(jīng)在機(jī)制建設(shè)上做了很多努力，有了良好的基礎(chǔ)，但要創(chuàng)建在全國有示范意義的區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展體制創(chuàng)新試驗(yàn)區(qū)，還要進(jìn)一步加大改革力度、完善相關(guān)制度，初步思考可在以下幾個方面加強(qiáng)機(jī)制建設(shè)：

一是完善城市發(fā)展聯(lián)盟合作機(jī)制。以2013年8月3日召開的南京都市圈城市發(fā)展聯(lián)盟成立大會為新起點(diǎn)，建立強(qiáng)有力的跨省協(xié)調(diào)機(jī)制，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)南京都市圈跨省行政區(qū)域發(fā)展的重大問題，指導(dǎo)南京都市圈建設(shè)。進(jìn)一步完善南京都市圈決策、協(xié)調(diào)和執(zhí)行三級運(yùn)作機(jī)制，健全都市圈黨政領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)席會議、市長聯(lián)席會議、專委會工作會議等政府間多層次協(xié)商機(jī)制，加強(qiáng)專委會、項(xiàng)目合作和項(xiàng)目監(jiān)督等制度建設(shè)，提高決策效率和執(zhí)行力，切實(shí)推進(jìn)都市圈建設(shè)。充分發(fā)揮都市圈第七屆市長聯(lián)席會議上成立的五大類16個專委會在項(xiàng)目推進(jìn)方面的主導(dǎo)作用。加強(qiáng)各市黨政主要領(lǐng)導(dǎo)定期互訪、會晤，就創(chuàng)建試驗(yàn)區(qū)的重大問題進(jìn)行研究與決策。各市應(yīng)成立推進(jìn)都市圈建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、重大創(chuàng)新項(xiàng)目建設(shè)、重大戰(zhàn)略資源開發(fā)、生態(tài)環(huán)境保護(hù)等問題。各市聯(lián)合努力積極向國務(wù)院上報《南京都市圈區(qū)域規(guī)劃》，爭取將都市圈建設(shè)上升為國家戰(zhàn)略，爭取國家層面賦予南京都市圈在跨省都市圈合作方面先行先試權(quán)。堅持以《南京都市圈區(qū)域規(guī)劃》為指導(dǎo)，精心編制都市圈產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、綜合交通規(guī)劃、公共服務(wù)一體化規(guī)劃和毗鄰地區(qū)發(fā)展規(guī)劃等專項(xiàng)規(guī)劃，不斷完善規(guī)劃體系，在規(guī)劃體系框架內(nèi)，系統(tǒng)、合理、有序地統(tǒng)籌都市圈合作項(xiàng)目，推動各領(lǐng)域合作協(xié)同發(fā)展，形成都市圈建設(shè)健康持續(xù)發(fā)展的良好局面。同時，還要逐步修正和統(tǒng)一各成員城市的地區(qū)性法規(guī)和政策，研究建立公平競爭的市場環(huán)境，在此基礎(chǔ)上，商討建立有利于都市圈區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作的法律法規(guī)。鼓勵行業(yè)協(xié)會、企業(yè)協(xié)會等跨區(qū)域合作，建立全方位、多領(lǐng)域的民間交流合作機(jī)制。

二是健全跨區(qū)域市場化整合機(jī)制。建立統(tǒng)一開放的人力資源、資本、技術(shù)等各類要素市場，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素跨區(qū)域合理流動和資源優(yōu)化配置。清理和修訂阻礙要素合理流動的法規(guī)和政策，努力營造公平合理、平等互利、統(tǒng)一規(guī)范的市場環(huán)境。十八屆三中全會指出，新一輪經(jīng)濟(jì)改革中要充分發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，加快形成統(tǒng)一開放、競爭有序的市場體系。南京都市圈地跨蘇皖兩省，區(qū)域行政壁壘客觀存在，在一定程度上阻礙了統(tǒng)一市場的形成和完善。因此，要充分發(fā)揮都市圈各市的資源稟賦優(yōu)勢，準(zhǔn)確把握市場脈搏、順應(yīng)市場需要，多打造一些符合市場需求、具有發(fā)展?jié)摿Φ暮献黜?xiàng)目，全面激發(fā)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的活力和創(chuàng)造力。積極探索跨區(qū)域園區(qū)共建以及企業(yè)兼并重組后的增加值統(tǒng)計歸屬、財稅利益分成機(jī)制，通過股份制運(yùn)營方式實(shí)現(xiàn)合作共建園區(qū)的利益分割。探索港口股份合作方式，由各地市出資組建港口集團(tuán)，統(tǒng)籌港口建設(shè)與發(fā)展；建立激勵細(xì)則，鼓勵港口資產(chǎn)重組，實(shí)現(xiàn)港口資源整合與優(yōu)化配置。共同組建區(qū)域通投資公司，統(tǒng)籌推進(jìn)都市圈跨界交通設(shè)施建設(shè)，推進(jìn)城際軌道交通網(wǎng)建設(shè)以及城市軌道交通線路銜接，解決城際公路“斷頭路”和“瓶頸路”。組建跨區(qū)域公交集團(tuán)公司，鼓勵相鄰城市相互開放線路，推進(jìn)市場化的公交企業(yè)兼并與重組；探索相鄰城市城際客運(yùn)公交化運(yùn)營模式。

三是健全基礎(chǔ)設(shè)施共建共享機(jī)制。基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目協(xié)調(diào)難度大，建設(shè)周期長，社會關(guān)注度高，應(yīng)重點(diǎn)推進(jìn)跨界交通項(xiàng)目，確保按時間節(jié)點(diǎn)建成通車，同時加快推進(jìn)重大樞紐工程建設(shè)，通過基礎(chǔ)設(shè)施先行更好地實(shí)現(xiàn)資源互融。要進(jìn)一步加快推進(jìn)城際軌道交通、公路交通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加快同城化客運(yùn)公交和換乘樞紐建設(shè)，推進(jìn)都市圈交通同城化。進(jìn)一步加快實(shí)現(xiàn)快速道路、軌道交通、水資源保護(hù)與開發(fā)等區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和通信設(shè)施同城化，推進(jìn)都市圈公益性文化體育、重大科研、環(huán)境監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施的相互開放與共建共享。在跨區(qū)域、非經(jīng)營性的基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，建立規(guī)劃統(tǒng)籌化、建設(shè)一體化、資源社會化的建設(shè)和使用制度；在區(qū)際經(jīng)營性和準(zhǔn)經(jīng)營性基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，推進(jìn)經(jīng)營主體市場化，建立投資者受益、使用者付費(fèi)和管理者獲補(bǔ)償?shù)睦婀蚕頇C(jī)制。將社會設(shè)施開放工作納入相應(yīng)管理部門年度工作計劃和考核指標(biāo)體系，建立都市圈公益性文化體育設(shè)施免費(fèi)開放與管理制度以及各類重大科研基礎(chǔ)設(shè)施市場化開放與管理制度。以水、大氣質(zhì)量監(jiān)控為重點(diǎn)，建立都市圈環(huán)境監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)共建機(jī)制；以“就近服務(wù)、付費(fèi)共享”為原則，探索股份合作方式，建立跨界地區(qū)環(huán)境設(shè)施共建共享制度。建立數(shù)據(jù)共享的成本-利益分擔(dān)分享機(jī)制，推進(jìn)各城市地理信息庫、人口信息庫以及企業(yè)法人信息庫三大數(shù)據(jù)庫建設(shè)，協(xié)同共建數(shù)據(jù)交換中心。推動共建共享電子商務(wù)平臺、物流信息平臺、技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易平臺、投融資信息服務(wù)平臺、生態(tài)環(huán)境與公共事務(wù)平臺等行業(yè)領(lǐng)域信息平臺。在做好基礎(chǔ)設(shè)施先行的同時，要將合作項(xiàng)目從基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)向產(chǎn)業(yè)、科教、文化、環(huán)保、民生事業(yè)等領(lǐng)域拓展延伸，實(shí)現(xiàn)多領(lǐng)域、多重點(diǎn)、有深度的全面合作。按照十八屆三中全會的精神，積極發(fā)揮市場配置資源的決定性作用的同時，在靠市場機(jī)制難以解決的公共產(chǎn)品的生產(chǎn)方面，如公共基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境、科教文化、民生事業(yè)等一些不以盈利為目的的合作項(xiàng)目上更好地發(fā)揮政府的職能作用，真正使“都市圈”建設(shè)惠及百姓、惠及民生。

四是健全區(qū)域產(chǎn)業(yè)分工合作機(jī)制。充分發(fā)揮南京的科教資源優(yōu)勢，鼓勵南京高校院所與都市圈各市開展技術(shù)對接，共建產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合創(chuàng)新載體。切實(shí)加大科技創(chuàng)新合作力度、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)合作模式，加快形成高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)與戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集群，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力整體提升。深化都市圈產(chǎn)業(yè)分工合作，根據(jù)各市資源稟賦和比較優(yōu)勢，探索合作共建園區(qū)的利益分享機(jī)制，鼓勵政府、園區(qū)、企業(yè)等多層面對接，促進(jìn)要素流動，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級。探索合作共建園區(qū)的利益分享機(jī)制，鼓勵多層面對接，消除要素流動的行政障礙，實(shí)現(xiàn)園區(qū)共建與合作發(fā)展，推進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級。以優(yōu)勢互補(bǔ)推進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)分工，轉(zhuǎn)型提升片在培植研發(fā)和營銷等產(chǎn)業(yè)鏈高附加值環(huán)節(jié)的同時，引導(dǎo)加工制造環(huán)節(jié)在其他片區(qū)集中集聚布局，鼓勵科技創(chuàng)新成果向其他片區(qū)擴(kuò)散轉(zhuǎn)化與大規(guī)模生產(chǎn)。以集群構(gòu)建推進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)園區(qū)共建與合作發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)兼并重組，圍繞鋼鐵、石化及化工新材料、汽車及裝備、電子信息、航運(yùn)物流等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，打造若干產(chǎn)業(yè)集群，以集群為引領(lǐng)推動區(qū)域聯(lián)合發(fā)展。整合各地優(yōu)勢資源，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群縱向一體化發(fā)展，形成相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈空間網(wǎng)絡(luò)，促進(jìn)信息、原材料和產(chǎn)品在轉(zhuǎn)型提升片和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移承接片之間傳遞和流動。以載體和園區(qū)共建推進(jìn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展，引進(jìn)先進(jìn)理念和成功做法，創(chuàng)新園區(qū)合作共建機(jī)制和方式，鼓勵與其他沿海地區(qū)政府、開發(fā)園區(qū)、戰(zhàn)略投資者和中央直屬企業(yè)合作共建開發(fā)園區(qū)和科技城，推進(jìn)組團(tuán)式承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。根據(jù)實(shí)際情況，采取幫扶援建、委托管理、股份合作、產(chǎn)業(yè)招商等方式共建開發(fā)園區(qū)。建立利益分享機(jī)制，協(xié)商議定合作方式和稅收分成，明確責(zé)任義務(wù)和經(jīng)營期限，形成風(fēng)險共擔(dān)、成果共享的區(qū)域聯(lián)動發(fā)展新局面。

五是健全聯(lián)合執(zhí)法合作機(jī)制。建立都市圈食品、藥品安全、安全生產(chǎn)執(zhí)法合作機(jī)制，推進(jìn)都市圈農(nóng)產(chǎn)品、食品標(biāo)準(zhǔn)相互認(rèn)證與質(zhì)量安全監(jiān)管合作，加強(qiáng)跨界環(huán)境污染聯(lián)防聯(lián)治和聯(lián)合執(zhí)法。建立都市圈環(huán)境保護(hù)協(xié)調(diào)機(jī)制，加強(qiáng)跨界環(huán)境污染聯(lián)防聯(lián)治和跨界環(huán)境違法行為聯(lián)合查處，加大環(huán)境綜合整治力度，提升生態(tài)競爭力，建設(shè)環(huán)境友好的南京都市圈，提升都市圈可持續(xù)發(fā)展能力。建立突發(fā)事件監(jiān)測、預(yù)警以及聯(lián)動處置機(jī)制，實(shí)現(xiàn)應(yīng)急救助系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)聯(lián)動和統(tǒng)籌調(diào)度。建立都市圈統(tǒng)一的流動人口居住證制度，共同提升流動人口服務(wù)水平。聯(lián)合建立食品藥品安全執(zhí)法合作機(jī)制，推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品、食品標(biāo)準(zhǔn)相互認(rèn)證與質(zhì)量安全監(jiān)管合作。建立勞動爭議仲裁受理、審理、裁審標(biāo)準(zhǔn)一致機(jī)制。制定在維護(hù)穩(wěn)定、打擊犯罪、治安管控、交通管理、警務(wù)指揮等領(lǐng)域廣泛合作的長效機(jī)制。建立跨界污染聯(lián)防聯(lián)治機(jī)制，加強(qiáng)項(xiàng)目審批的溝通合作，統(tǒng)一審批尺度；加強(qiáng)跨界環(huán)境違法行為聯(lián)合查處。建立都市圈城市管理跨地區(qū)聯(lián)動工作機(jī)制，協(xié)同加強(qiáng)跨界地區(qū)的城市綜合管理。成立跨界水體協(xié)調(diào)管理、整治機(jī)構(gòu)，建立水務(wù)一體化管理機(jī)制；探索建立水權(quán)和排污權(quán)交易制度；完善飲用水水源保護(hù)區(qū)分級管理制度。在金牛山水庫、石臼湖等備用水源地保護(hù)規(guī)劃編制工作中，加強(qiáng)資料共享。建立長江水源地突發(fā)水污染事件的應(yīng)急通報制度，上游城市江段發(fā)生水污染事故時，立即告知下游城市，并定期通報交換水質(zhì)監(jiān)測信息，加強(qiáng)防范能力建設(shè)。建立慢性病、職業(yè)病以及新發(fā)傳染病的聯(lián)合防控機(jī)制。

六是健全公共服務(wù)共享機(jī)制。建立公共服務(wù)互惠機(jī)制，推進(jìn)都市圈公益性文化體育、重大科研設(shè)施、環(huán)境監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)、水源地保護(hù)等方面的相互開放和共建共享，推進(jìn)都市圈醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)互認(rèn)、教育資源合作、社保體系銜接，建設(shè)惠及百姓的幸福都市圈。統(tǒng)籌教育均衡協(xié)調(diào)發(fā)展，鼓勵南京將中等職業(yè)學(xué)?？缡姓猩媱潈?yōu)先投放揚(yáng)州、鎮(zhèn)江兩市，再逐步投放其他城市。探索建立中高職課程銜接、分段教學(xué)、學(xué)分互認(rèn)、學(xué)歷提升的創(chuàng)新機(jī)制，促進(jìn)優(yōu)質(zhì)教育資源共享，深化學(xué)校師資結(jié)對交流，定期安排教師互派掛職、跟崗培訓(xùn)。推動醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)共享，推進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作辦院、設(shè)立分院、組建醫(yī)療集團(tuán)，促進(jìn)醫(yī)療水平共同提升。建立高層次醫(yī)療人才共享機(jī)制，推進(jìn)疑難疾病聯(lián)合攻關(guān)、重大疾病聯(lián)合會診等。積極促進(jìn)就業(yè)和人才流動，建立統(tǒng)一的就業(yè)服務(wù)信息平臺，推動就業(yè)失業(yè)登記管理、就業(yè)指導(dǎo)、崗位推薦、職位信息、政策咨詢等就業(yè)服務(wù)對接。推動職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)資源共享，逐步實(shí)現(xiàn)互認(rèn)培訓(xùn)和鑒定結(jié)果。建立跨區(qū)域勞動人事爭議信息共享、協(xié)同處理機(jī)制以及仲裁機(jī)構(gòu)聯(lián)席會議制度。逐步推進(jìn)技能人才自由擇業(yè)，探索建立戶口不遷、關(guān)系不轉(zhuǎn)、身份不變、雙向選擇的人才流動機(jī)制。推進(jìn)社會保障一體化發(fā)展，先期探索實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險和失業(yè)保險關(guān)系無障礙轉(zhuǎn)移。加快推進(jìn)社會保險參保繳費(fèi)年限互認(rèn)，實(shí)現(xiàn)流動就業(yè)人員社會保險關(guān)系的有序銜接。推進(jìn)養(yǎng)老服務(wù)同城化發(fā)展。深化文化體育交流合作，推動圈內(nèi)文化的交流與合作，通過文化的融合發(fā)展增強(qiáng)同城化認(rèn)同感。共同建立文化體育資源信息服務(wù)平臺。統(tǒng)籌規(guī)劃新增公共文化、體育場館。推動公共圖書館文獻(xiàn)資源共建和服務(wù)協(xié)作，鼓勵體育場館雙向免費(fèi)開放。合作舉辦各類群眾性文化演出、體育比賽，共申共辦全國性、國際性重大文化體育活動。今年，都市圈城市將攜起手來，按照“南京都市圈，共辦青奧會”的目標(biāo)，共同將青奧會辦成享譽(yù)中外的體育盛會、文化盛會、青春盛會。

民生保險營銷工作計劃范文第4篇

一、明確目標(biāo)體系，全面實(shí)施創(chuàng)業(yè)促就業(yè)“845”工程

（一）建立創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)資金。創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)資金是政府在年度就業(yè)資金預(yù)算內(nèi)安排的專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，用以引導(dǎo)、鼓勵和扶持失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)。主要用于引進(jìn)和開發(fā)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、建立創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)孵化基地、大中專畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)咨詢評審等創(chuàng)業(yè)推動工作。全市4年內(nèi)籌集創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)資金不少于800萬元，其中市本級4年內(nèi)安排創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)資金不少于400萬元，各縣4年內(nèi)安排創(chuàng)業(yè)引導(dǎo)資金不少于150萬元。

（二）設(shè)立創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目信息庫。豐富的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目信息庫能為失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)提供廣泛的選擇空間，以利于創(chuàng)業(yè)者尋找到適合自身特點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。全市4年內(nèi)收集不少于500個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，促進(jìn)項(xiàng)目與投資人的有機(jī)結(jié)合。

（三）培育創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)孵化基地。創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)孵化基地是為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)初期提供的孵化平臺，有利于降低創(chuàng)業(yè)成本，減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，提高創(chuàng)業(yè)成功率。全市在4年內(nèi)培育不少于50個創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)孵化基地。

（四）擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)貸款擔(dān)保資金。實(shí)施創(chuàng)業(yè)貸款、財政貼息擔(dān)保制度，為創(chuàng)業(yè)者提供必要的創(chuàng)業(yè)資金支撐，是政府鼓勵自主創(chuàng)業(yè)的重要舉措。全市在原有的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大小額貸款擔(dān)保資金量，到2011年，建立不少于500萬元的小額貸款擔(dān)保資金，其中，市區(qū)建立不少于200萬元的小額擔(dān)保貸款資金，各縣分別建立不少于100萬元的小額貸款擔(dān)保資金。

（五）開展創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)。創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)是勞動者掌握創(chuàng)業(yè)技能、提高創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)成功率的重要手段，通過市、縣區(qū)聯(lián)動，全市4年內(nèi)完成5000名創(chuàng)辦微型企業(yè)和小企業(yè)的“準(zhǔn)老板”培訓(xùn)任務(wù)。

二、完善政策體系，大力扶持創(chuàng)業(yè)促就業(yè)“845”工程

（六）支持發(fā)展個體工商戶。注冊個體工商戶是比較適合初始創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營方式，要鼓勵有創(chuàng)業(yè)意向的失業(yè)人員選擇注冊登記為個體工商戶。工商、稅務(wù)、財政、勞動保障、城管等部門要根據(jù)各自工作職責(zé)，充分發(fā)揮優(yōu)惠政策的作用，大力支持發(fā)展個體工商戶。利用住宅開展經(jīng)營活動的，應(yīng)符合國家有關(guān)法律法規(guī)和政策規(guī)定。

（七）放寬“小企業(yè)”準(zhǔn)入門檻。對初創(chuàng)的小企業(yè)，要按照行業(yè)特點(diǎn)降低公司注冊資本限額，最低注冊資本為人民幣3萬元，注冊資本3萬元以上的，可按規(guī)定分期到位，首次出資不得低于注冊資本的20%，其余部分自公司成立之日起兩年內(nèi)繳足；實(shí)行名稱登記注冊即時辦理制度；減少注冊登記審查環(huán)節(jié)，放寬市場主體登記材料要求。

（八）加大信貸支持力度。對登記失業(yè)人員從事個體經(jīng)營（國家限制的行業(yè)除外），自籌資金不足的，給予最高不超過10萬元的小額貸款及貼息，貸款期限一般不超過2年，到期確需延長的，可以申請展期一次。登記失業(yè)人員創(chuàng)辦企業(yè)新增加就業(yè)崗位，招用失業(yè)人員達(dá)到企業(yè)在職職工總數(shù)30%以上，并與其簽訂1年以上期限勞動合同，繳納社會保險費(fèi)的，可給予最高不超過100萬元的貸款額度。

（九）實(shí)行一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼。登記失業(yè)人員自主創(chuàng)業(yè)未享受貸款優(yōu)惠政策的，給予每人2000元的一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼費(fèi)。一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼主要用于租賃經(jīng)營場所或到農(nóng)村租賃承包荒山、荒灘、土地從事農(nóng)業(yè)開發(fā)等。

（十）建立信用社區(qū)、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)與小額擔(dān)保貸款聯(lián)動機(jī)制。對符合條件的各類創(chuàng)業(yè)人員在戶籍所在地的信用社區(qū)內(nèi)從事創(chuàng)業(yè)活動，經(jīng)基層相關(guān)部門進(jìn)行資產(chǎn)評估后，申請小額貸款的，可以免除反擔(dān)保手續(xù)；對取得“創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)合格證書”、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)縣、區(qū)以上創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)專家論證通過，申請小額貸款的，可以免除反擔(dān)保手續(xù)。

（十一）免收行政事業(yè)性費(fèi)用。對登記失業(yè)人員組織起來創(chuàng)辦“三托”（托老、托幼、托?。?、“三服”（家政服務(wù)、配送服務(wù)、保健服務(wù)）和“三管”（物業(yè)管理、車輛管理、公共管理）等服務(wù)型企業(yè)，免收管理類、登記類和證照類的各項(xiàng)行政事業(yè)性收費(fèi)。

（十二）實(shí)行大中專畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼。登記失業(yè)的大中專畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的，給予不超過1000元的一次性創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼。

三、健全服務(wù)體系，全程服務(wù)創(chuàng)業(yè)促就業(yè)“845”工程

（十三）實(shí)施“八位一體”的創(chuàng)業(yè)幫扶機(jī)制。圍繞政策咨詢、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、專家評析、項(xiàng)目推介、創(chuàng)業(yè)孵化、融資服務(wù)、開業(yè)指導(dǎo)和后續(xù)服務(wù)八個方面的內(nèi)容，形成“八位一體”的幫扶機(jī)制。重點(diǎn)通過建立和完善“一站式”、“一條龍”服務(wù)制度，勞動保障、工商、財政、稅務(wù)、銀行等部門定期現(xiàn)場辦公，各司其職；街道、社區(qū)上門服務(wù)和跟蹤服務(wù)等，幫助自主創(chuàng)業(yè)人員用足優(yōu)惠政策，規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險，改善經(jīng)營狀況，提高創(chuàng)業(yè)成功率和穩(wěn)定創(chuàng)業(yè)率。

（十四）建立創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理人制度。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理人的主要職責(zé)是：對確需幫助創(chuàng)業(yè)的失業(yè)人員，制定創(chuàng)業(yè)前景評估、創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計等，切實(shí)做好全過程、個性化的創(chuàng)業(yè)服務(wù)；在街道、社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)下，宣傳創(chuàng)業(yè)及有關(guān)方面的法律、法規(guī)、政策，調(diào)查服務(wù)對象的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)情況，提出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目建議，并協(xié)助辦理營業(yè)執(zhí)照、申請小額貸款等手續(xù)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理人實(shí)行聘任制，由社區(qū)推薦對象，經(jīng)街道批準(zhǔn)，由社區(qū)聘任，同時接受上級勞動保障部門培訓(xùn)，配發(fā)統(tǒng)一的資格證書。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理人經(jīng)費(fèi)由各級政府給予適當(dāng)補(bǔ)助。

（十五）打造創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)孵化基地。創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)孵化基地要建立政府扶持、市場運(yùn)作、社會資本廣泛參與的運(yùn)行機(jī)制。各地要與大專院校、科研機(jī)構(gòu)緊密結(jié)合，有重點(diǎn)地建設(shè)服務(wù)功能強(qiáng)、發(fā)展前景良好的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)孵化基地。要依托現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、工業(yè)功能區(qū)，充分利用閑置廠房、場地、校舍樓宇等設(shè)施，經(jīng)過改造形成各具特色的創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)孵化基地，為創(chuàng)業(yè)者提供生產(chǎn)經(jīng)營場地。創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)孵化基地達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)驗(yàn)收合格后，4年內(nèi)免收行政性費(fèi)用，并給予一定的經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助。

（十六）積極引進(jìn)、開發(fā)和推介創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。各地要通過市場機(jī)制，向外引進(jìn)和開發(fā)一批創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不斷充實(shí)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目信息庫。要經(jīng)常舉辦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展洽會，完善創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開發(fā)、征集、論證、展示和推介機(jī)制，為自主創(chuàng)業(yè)者推薦符合地方經(jīng)濟(jì)特色、投資少、見效快、發(fā)展前景好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。要探索建立創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開發(fā)獎勵機(jī)制，面向全社會開展各類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目公開征集、評比活動，對創(chuàng)業(yè)成功和帶動就業(yè)的項(xiàng)目策劃者給予資金獎勵。獎勵辦法另行制訂。

（十七）加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)。要圍繞創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)目標(biāo)，制定創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)規(guī)劃和具體工作計劃，合理分解目標(biāo)任務(wù)。要不斷調(diào)整充實(shí)培訓(xùn)師資隊(duì)伍，擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師資選拔的范圍，將具備條件、并愿意從事創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)的人員吸收到師資隊(duì)伍中，改善師資隊(duì)伍素質(zhì)結(jié)構(gòu)。要擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)的對象范圍，將創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)向大中專學(xué)生、復(fù)員專業(yè)退伍軍人等各類登記失業(yè)隊(duì)伍延伸。要積極推廣SYB模式，按照統(tǒng)一的SYB培訓(xùn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一使用指定教材，建立健全管理制度，嚴(yán)格組織教學(xué)，確保創(chuàng)業(yè)技能培訓(xùn)的質(zhì)量。同時可結(jié)合實(shí)際，自主開發(fā)和選用具有地方特色的教輔資料，采用案例剖析、企業(yè)家現(xiàn)身說法以及創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)等方式，增強(qiáng)培訓(xùn)的針對性和實(shí)用性。

（十八）完善專家咨詢、評審制度。要建立由勞動保障、工商、稅務(wù)、財政、科技、金融、營銷、法律、心理等專家組成的市、縣、區(qū)“創(chuàng)業(yè)咨詢評審專家志愿團(tuán)”，對創(chuàng)業(yè)人員開展專場咨詢、“門診式”咨詢等，通過個性化服務(wù)，幫助他們評析、修改和實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃，幫助解決開業(yè)登記、貸款、招工廣告及業(yè)務(wù)經(jīng)營等方面的具體問題，并對市、區(qū)、街道的項(xiàng)目推介進(jìn)行評審把關(guān)。

（十九）開展“創(chuàng)業(yè)促就業(yè)”宣傳月活動。確定每年5月份為全市“創(chuàng)業(yè)促就業(yè)宣傳月”，通過舉辦不同規(guī)模的創(chuàng)業(yè)者論壇、創(chuàng)業(yè)成果展示、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目推介、創(chuàng)業(yè)圖片展覽、創(chuàng)業(yè)先進(jìn)表彰會、創(chuàng)業(yè)政策下基層等一系列宣傳活動，加強(qiáng)政策輿論引導(dǎo)，集中推介創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，鞏固創(chuàng)業(yè)促就業(yè)成果，廣泛宣傳創(chuàng)業(yè)典型，激發(fā)和引導(dǎo)自主創(chuàng)業(yè)。

四、建立責(zé)任體系，扎實(shí)推進(jìn)創(chuàng)業(yè)促就業(yè)“845”工程

（二十）強(qiáng)化政府責(zé)任。各級政府要把促進(jìn)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)作為新時期就業(yè)工作的一項(xiàng)重要任務(wù)，進(jìn)一步強(qiáng)化政府責(zé)任，完善扶持政策，營造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。各級統(tǒng)籌城鄉(xiāng)就業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組要加強(qiáng)調(diào)查研究，及時協(xié)調(diào)解決工作推進(jìn)過程中遇到的矛盾和問題。各級政府公共就業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)要增加創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)職能，建立工作網(wǎng)絡(luò)，落實(shí)專門人員，切實(shí)承擔(dān)起創(chuàng)業(yè)促就業(yè)的組織實(shí)施工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道要把創(chuàng)業(yè)促就業(yè)工程作為民生工程的重要內(nèi)容，依托轄區(qū)內(nèi)的各類資源，調(diào)動各方面積極性，把創(chuàng)業(yè)促就業(yè)各項(xiàng)工作落到實(shí)處。

民生保險營銷工作計劃范文第5篇

責(zé)任書是一份在自己的崗位上分內(nèi)應(yīng)做的事，沒有做好自己工作時應(yīng)承擔(dān)的不利后果的文書;實(shí)際上就是落實(shí)萬一發(fā)生什么事，誰負(fù)主要責(zé)任，以下是小編為大家推薦的關(guān)于一些消防安全責(zé)任書，希望能幫助到大家!

消防安全責(zé)任書1為了進(jìn)一步加強(qiáng)安全消防工作的領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任的落實(shí)，努力杜絕火災(zāi)、生產(chǎn)安全事故，防范和控制各類刑事和治安案件的發(fā)生，適應(yīng)公司穩(wěn)定發(fā)展的需要，根據(jù)《社會治安綜合治理文件》要求和《消防法》等有關(guān)規(guī)定，擬定公司20__年安全消防工作責(zé)任管理書?，F(xiàn)決定___同志為公司____部消防安全責(zé)任人，全面負(fù)責(zé)部門的安全消防工作，并簽訂安全責(zé)任書如下：

一、堅持“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到管好人、看好門、辦好事，切實(shí)做好安全防范和消防工作。部門負(fù)責(zé)人要把提高服務(wù)質(zhì)量管理與員工安全培訓(xùn)、職業(yè)道德教育結(jié)合起來，一旦發(fā)現(xiàn)員工的思想行為異常，要及時向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報和工程安保部通報，以免事態(tài)擴(kuò)大造成不良后果。如因?qū)Σ块T員工不管不問，以致員工違紀(jì)違法，給單位經(jīng)營帶來不良影響者，除追究當(dāng)事人責(zé)任外，還將追究部門負(fù)責(zé)人的責(zé)任。安全工作的好壞將作為各部門工作考評的主要依據(jù)之一，如果部門發(fā)生安全事故問題，將追究部門負(fù)責(zé)人的管理責(zé)任，造成財產(chǎn)重大損失或人員傷亡的，部門負(fù)責(zé)人將被依法追究刑事責(zé)任。

二、要提高安全生產(chǎn)的認(rèn)識，嚴(yán)格要求本部門員工，在各自的工作崗位上一切按操作程序工作，在單位提供了安全保障和培訓(xùn)、提示的前提下，如引發(fā)安全事故，其后果由員工自己承擔(dān)，同時公司將追究部門負(fù)責(zé)人的管理責(zé)任。

三、部門負(fù)責(zé)人是公司的二級消防安全責(zé)任人，要對本部門消防安全工作負(fù)責(zé)，要求在年初擬定本部門安全工作計劃。成立本部門的安全消防小組，層層落實(shí)安全消防責(zé)任人，明確責(zé)任。制定本部門危機(jī)管理制度，制定有針對性的危機(jī)管理預(yù)案，并嚴(yán)格按制度執(zhí)行。各部門每周不得少于一次消防安全檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題要及時處理并上報。積極配合和接受工程安保部消防安全工作的檢查和監(jiān)督，對查出的隱患要及時采取措施，整改落實(shí)到位。否則，工程安保部有權(quán)代表公司對其進(jìn)行處罰。

四、部門負(fù)責(zé)人要經(jīng)常對本部門員工進(jìn)行法紀(jì)教育，做到安全不離口，思想不放松，教育督促本部門員工遵規(guī)守紀(jì)。要改變觀念、提高認(rèn)識，開拓創(chuàng)新，力保本部門不發(fā)案件、無事故、員工不違法。同時，要妥善管理本部門范圍內(nèi)的消防設(shè)備和器材，嚴(yán)禁隨意動用。嚴(yán)格執(zhí)行酒店范圍內(nèi)無論是客人還是員工不允許攜帶管制器具和易燃易爆物品的制度。

五、市場營銷及前廳要認(rèn)真學(xué)習(xí)《旅游業(yè)治安管理規(guī)定》，接待重大會議活動要簽訂合同(煙花爆竹、易燃易爆物品、管制器具要詳細(xì)注明嚴(yán)禁在酒店范圍內(nèi)出現(xiàn)或使用)，嚴(yán)格履行驗(yàn)證登記手續(xù)，防止上當(dāng)受騙。前臺登記接待員要提醒住店客人——貴重物品及現(xiàn)金要寄存保管;要注意觀察往來客人，發(fā)現(xiàn)可疑人和事及時報告安全部。否則，出現(xiàn)問題，責(zé)任自負(fù)?？偱_、商務(wù)中心使用的電腦、電器和各種刷卡機(jī)要注意愛護(hù)，防止發(fā)生意外。

六、客房部樓層值臺服務(wù)員，要加強(qiáng)樓層巡邏，檢查消防安全設(shè)施是否完好、正常，客房未關(guān)的門窗要加強(qiáng)防范并督促客人將門窗關(guān)好。賓客一律憑房卡開門，堅決貫徹一證一房制度;對來訪、無卡的客人要嚴(yán)格履行手續(xù)，核實(shí)清楚后方得開門，盡量避免糾紛發(fā)生，并及時向公安機(jī)關(guān)傳輸旅客信息登記系統(tǒng)。要提高警惕，細(xì)心觀察樓層動態(tài)，對形跡可疑人員進(jìn)行盤問，并及時通知安全部加以防范。從事公共衛(wèi)生和高空清潔作業(yè)的服務(wù)人員要提高安全意識，杜絕僥幸心理，防止安全意外事故發(fā)生。洗衣房要經(jīng)常對設(shè)備、設(shè)施和電路進(jìn)行檢查，防止安全事故的發(fā)生。

七、餐飲部要切實(shí)加強(qiáng)對員工的職業(yè)道德和消防安全教育文明服務(wù)，嚴(yán)禁與顧客發(fā)生爭吵，禁止使用過期、腐爛變質(zhì)食品。對食品和餐具等物要嚴(yán)格管理，下班后除值班人員外，其他人員一律不得在營業(yè)區(qū)域滯留。餐廳開餐前后必須有專人負(fù)責(zé)，杜絕食物中毒事件發(fā)生。要經(jīng)常檢查灶具開關(guān)是否完好，油管、電線電路、酒精、液化氣、天然氣等易燃物品的使用情況是否正常，對易燃物品的儲存是否按規(guī)定存放。各部位是否確定專人負(fù)責(zé)，杜絕生產(chǎn)安全事故的發(fā)生。

對于包席的客人必須簽定煙花爆竹安全承諾書，強(qiáng)調(diào)不允許在酒店范圍內(nèi)和高壓線附近燃放煙花爆竹。

八、廚務(wù)部要切實(shí)加強(qiáng)對員工的職業(yè)道德和消防安全教育文明服務(wù)，嚴(yán)禁與顧客、員工發(fā)生爭吵，禁止使用過期、腐爛變質(zhì)食品。對食品和餐具等物要嚴(yán)格管理，下班后除值班人員外，其他人員一律不得在加工區(qū)域和食品存放區(qū)域滯留。廚房開餐前后必須有專人負(fù)責(zé)，杜絕食物中毒事件發(fā)生。收菜處和冷庫要有專人負(fù)責(zé)，無領(lǐng)導(dǎo)批示任何人不得接觸食品存放點(diǎn)。要經(jīng)常檢查灶具開關(guān)是否完好，油管、電線電路、酒精、液化氣、天然氣等易燃物品的使用情況是否正常，對易燃物品的儲存是否按規(guī)定存放。各部位是否確定專人負(fù)責(zé)，杜絕生產(chǎn)安全事故的發(fā)生。

九、工程部要加強(qiáng)消防工作和安全生產(chǎn)事故的管理，嚴(yán)格按照操作規(guī)程行事，尤其要做好施工時的安全防范，要制定嚴(yán)格的施工安全制度，特別是邊營業(yè)邊施工的場所，要妥善進(jìn)行區(qū)域分隔，杜絕火患發(fā)生。使用明火要指定專人負(fù)責(zé)，嚴(yán)格執(zhí)行動火管理制度，并報告安全部采取有效安全防范措施。對發(fā)電、配電、冷凍機(jī)房、鍋爐房等部位的工作人員要重點(diǎn)進(jìn)行安全教育和崗位培訓(xùn)，持證上崗。所使用的設(shè)備必須經(jīng)市技術(shù)監(jiān)督局檢驗(yàn)合格后方可使用。對石油液化氣、天然氣、柴油、汽油等用氣、用油管道設(shè)備設(shè)施要嚴(yán)格檢查、維護(hù)并保持安全正常。要加強(qiáng)酒店其他建設(shè)中的用電、用水安全監(jiān)督。電腦室要嚴(yán)禁煙火，提高保密意識，要經(jīng)常檢查電源線路和開關(guān)設(shè)備等設(shè)施是否正常。

十、財務(wù)部各站點(diǎn)收銀人員要認(rèn)真執(zhí)行財務(wù)制度，防盜、防搶劫、防詐騙，加強(qiáng)現(xiàn)金和票證管理，各收銀人員要按時將錢及票據(jù)上交財務(wù)室，并存入銀行，財務(wù)室工作人員要時刻保持警惕，下班時勤查門窗，查保險柜是否鎖好，并及時通知安全部重點(diǎn)檢查記錄。如有不安全因素要及時向安全部和有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)通報，財務(wù)人員到金融機(jī)構(gòu)，必須有一名安全員進(jìn)行保衛(wèi)，否則一切后果自負(fù)。倉庫保管員要做好庫房內(nèi)的防火、防盜工作，要嚴(yán)格按規(guī)定存放物品，庫房禁用明火，杜絕非工作人員進(jìn)入，下班后檢查門窗，切斷電源。采購部要嚴(yán)格按照規(guī)范運(yùn)作，確保購進(jìn)食物新鮮、優(yōu)質(zhì)，防止中毒事件發(fā)生。

十一、安全部要制定周密的安全消防計劃，擬定滅火預(yù)案、食品中毒預(yù)案、緊急情況處理預(yù)案，不斷加強(qiáng)自身教育，要與行政辦公室或人力資源部協(xié)同集中組織對公司員工進(jìn)行法律法規(guī)和消防安全知識培訓(xùn)。確保公司內(nèi)消防設(shè)施的完好有效。要加強(qiáng)對全公司的巡邏檢查，做到一天一檢查、一月一大查，發(fā)現(xiàn)隱患立即督促整改。積極向領(lǐng)導(dǎo)提出建議和解決的方法，做到事后復(fù)查，直至合格。要主動爭取上級公安機(jī)關(guān)、消防主管部門的支持和指導(dǎo)，真正把自身的工作落到實(shí)處，為公司營造良好的經(jīng)營秩序。要加強(qiáng)酒店建設(shè)中的安全監(jiān)督力度，控制安全事故發(fā)生。保障公司利益和安全秩序穩(wěn)定正常。

十一、總辦要做好各部門協(xié)調(diào)和各類矛盾與糾紛的調(diào)解，自覺遵守各自部門的各項(xiàng)安全管理制度，起好帶頭作用。人力資源管理部要加大對新員工的安全意識培訓(xùn)，教育培養(yǎng)員工樹立“安全第一，安全就是第一生產(chǎn)力”的認(rèn)識，對新招入的員工，要嚴(yán)格招收條件，把好政審關(guān)。

十二、獎勵和懲罰：

1、獎勵：凡對消防提出建設(shè)性意見、建議，被采納后產(chǎn)生較大效益;

發(fā)現(xiàn)隱患及時匯報或處理而避免了事態(tài)發(fā)展和事故發(fā)生;遇險及時報警，保護(hù)了國家和人民的生命財產(chǎn)者，視程度分別給予表揚(yáng)、通報表揚(yáng)、獎勵現(xiàn)金、晉職等獎勵。

2、懲罰：凡離崗、竄崗、不按操作規(guī)程和規(guī)定辦事，遇險貪生怕死、知情不報、違規(guī)違法以致國家和賓客的財產(chǎn)及人身安全受到損害，隨意報警者，視情節(jié)輕重承擔(dān)責(zé)任外，還將按公司管理制度等有關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理和處罰，視程度分別給予通報批評、罰款、降職、降薪、開除或扣除該部門全年安全獎。

觸犯法律者，一律移交司法機(jī)關(guān)依法追究法律責(zé)任。

消防安全責(zé)任人：消防安全直接責(zé)任人：

消防安全管理人：消防安全二級責(zé)任人：

年月日

消防安全責(zé)任書2為了進(jìn)一步明確責(zé)任，保障商場內(nèi)人身和財產(chǎn)安全，切實(shí)把消防安全落到實(shí)處，根據(jù)《中華人民共和國消防法》，《集貿(mào)市場消防安全管理辦法》，結(jié)合商場實(shí)際情況特簽訂本責(zé)任書。

一、凡在家具商場內(nèi)租賃攤位的經(jīng)營者，為本承租攤位消防安全第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)本承租攤位的消防安全工作。營業(yè)人員中要確定一名兼職消防員，辦理各種消防業(yè)務(wù)，監(jiān)督消防制度和責(zé)任落實(shí)。

二、第一責(zé)任人要認(rèn)真組織本攤位員工學(xué)習(xí)《中華人民共和國消防法》，《集貿(mào)市場消防安全管理辦法》等法律法規(guī)及商場安全管理的規(guī)定，自覺參加消防部門組織的培訓(xùn)，強(qiáng)化消防業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。要建立和遵守各項(xiàng)防火制度和安全操作規(guī)程，努力提高消防安全防范意識，增強(qiáng)自防自救能力，切實(shí)履行好消防安全職責(zé)。

三、各攤位經(jīng)營者要保證遵守并做到以下幾點(diǎn)：

1、糾正來往顧客在商場內(nèi)吸煙及違反消防安全行為。

2、不遮擋和挪動消防設(shè)施和消防系統(tǒng)報警紐。

3、必須學(xué)會使用消防器材，學(xué)會報警，報警電話119。

4、不占用通道堆放物品，不占道經(jīng)營。

5、不亂接電線，不私自安裝電源插座，不使用各種電熱爐及超負(fù)荷電器。

6、不在商場內(nèi)明火做飯。

7、每天收攤前應(yīng)注意檢查電源是否切斷，電源插座是否撥掉，確認(rèn)安全后方可離崗。

8、要自覺接受商場管理對消防安全工作的監(jiān)督檢查。

四、對不遵守本責(zé)任書的經(jīng)營者，商場管理者有權(quán)終止租賃合同清理出商場，情節(jié)嚴(yán)重者送消防監(jiān)督部門處理。

五、凡因經(jīng)營者在經(jīng)營過程中違反消防安全及商場管理規(guī)定引發(fā)的安全事故，其經(jīng)營者應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律后果。

六、本責(zé)任書一式二份，經(jīng)營者和商場管理辦公室各執(zhí)一份。本責(zé)任書自簽訂之日起，至商場租賃期結(jié)束前一直有效。

商場管理辦公室(章)___________負(fù)責(zé)人_____

經(jīng)營負(fù)責(zé)人(章)_____________身份證號碼_____

簽訂_______年_____月_____日

消防安全責(zé)任書3為了確保我校的消防安全工作順利進(jìn)行，打造和諧穩(wěn)定的平安校園，落實(shí)我校各年級、各重點(diǎn)部門“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，保障人身安全、財產(chǎn)安全，特簽訂此責(zé)任書。

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)《消防法》，提高消防意識。

嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校相關(guān)規(guī)章制度，并按規(guī)定履行自己的職責(zé)。嚴(yán)格考核，獎懲兌現(xiàn)，并實(shí)行責(zé)任追究制。

2、各位教工均為學(xué)校開展消防安全知識教育的責(zé)任人，特別是班主任應(yīng)積極配合學(xué)校做好學(xué)生消防安全知識教育工作，時時處處對學(xué)生進(jìn)行消防安全知識教育，保證學(xué)生不玩火，不動電，不到危險的地方、隨手關(guān)閉用電設(shè)備。

讓學(xué)生都能掌握消防安全知識。

3、嚴(yán)禁在辦公室、教室亂拉電線，不用電爐和熱水器。

嚴(yán)禁在庫房、電腦室、圖書室等危險地方抽煙、用明火。嚴(yán)禁用電設(shè)備周圍堆放易燃易爆物品。嚴(yán)禁學(xué)生自行開關(guān)空調(diào)和多媒體設(shè)備。

4、各功能室、各辦公室及各班級負(fù)責(zé)人每周對所管轄范圍進(jìn)行一次安全消防檢查，發(fā)現(xiàn)線路、電器有漏電等消防安全隱患，要及時匯報學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，力求及時處理。

5、對于學(xué)校配備的消防設(shè)施、設(shè)備，各教職工必須掌握使用要領(lǐng)，操作規(guī)程確保發(fā)生火災(zāi)時人人都能參與消防安全救援工作。

責(zé)任區(qū)內(nèi)的人員必須聽從學(xué)校消防領(lǐng)導(dǎo)小組的指揮，在發(fā)生事故時，應(yīng)合理安排疏散學(xué)生、報案、向?qū)W校報告，及滅火各項(xiàng)工作同時進(jìn)行。保護(hù)學(xué)生是重點(diǎn)，及時地把學(xué)生帶到安全地帶，努力把損失降到最低限度。此責(zé)任書一式兩份，有效期自20__年9月1日至20__年8月31日止。

校長簽字(公章)責(zé)任人：

__學(xué)校

20__-_-_

消防安全責(zé)任書4為貫徹《中華人公民共和國消防條例》和省市消防部門的有關(guān)規(guī)定，落實(shí)“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的消防工作原則，確保物流園區(qū)各單位財產(chǎn)和人民生命安全，特簽訂本責(zé)任書。

一、責(zé)任單位消防管理的基本要求：

1、確定一名主要領(lǐng)導(dǎo)為安全防火責(zé)任人，成立安全防火領(lǐng)導(dǎo)小組全面負(fù)責(zé)本單位的消防工作。

按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則。逐級落實(shí)安全防火責(zé)任制，按省市消防重點(diǎn)保衛(wèi)單位暫行規(guī)定執(zhí)行。

2、將消防管理工作納入議事日程，做到與生產(chǎn)經(jīng)營同計劃、布置、同檢查、同總結(jié)、同評比。

3、執(zhí)行國家制定的消防法規(guī)，實(shí)行定點(diǎn)、定人、定職責(zé)的消防管理機(jī)制，應(yīng)做到層層有人管、處處有人抓，切實(shí)把消防工作落實(shí)到實(shí)處。

4、消防組織機(jī)構(gòu)健全，責(zé)任單位要有一至兩名現(xiàn)場兼職消防管理人員，健全各種消防防火制度。

5、積極開展防火宣傳工作，提高員工的消防意識。

6、愛護(hù)消防設(shè)施，定期檢查，協(xié)助管理單位做好維修保養(yǎng)工作，使各種消防設(shè)施隨時處于良好的工作狀態(tài)，提高自救能力。

7、排列貨物要整齊，杜絕擺放易燃、易爆物品，市場公共范圍內(nèi)嚴(yán)禁吸煙。

8、定期進(jìn)行防火檢查，及時整改火險隱患，切實(shí)把火災(zāi)事故消滅在萌芽狀態(tài)。

二、責(zé)任目標(biāo)：

1、無火災(zāi)事故。

2、不存在較大的火災(zāi)隱患。

3、無違章裝修及違章作業(yè)的現(xiàn)象。

4、單位內(nèi)部的消防設(shè)施要完好，無損壞，保養(yǎng)良好。

5、不存放易燃、易爆等化學(xué)危險品，商品擺放不得堵塞消防設(shè)施及消防通道。

6、90%以上的員工要懂得防火、滅火的基本知識，義務(wù)消

防 隊(duì)員懂得使用各種消防設(shè)備及對初起火災(zāi)的撲救及處理。

三、考核、獎懲辦法：

對兩誰原則不落實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)不重視防火工作、制度不健全、組織不落實(shí)、管理混亂、有重大火險隱患不整改的責(zé)任單位，管理單位有權(quán)發(fā)出“火險隱患整改通知書”，限期整改，對整改不力的，管理單位有權(quán)停水、停電、責(zé)令停業(yè)整改，并向其主管單位及消防局通報。由于責(zé)任單位的原因?qū)е禄馂?zāi)事故，相關(guān)責(zé)任應(yīng)由責(zé)任單位承擔(dān)。

四、其它：

1、本責(zé)任書一式兩份，責(zé)任單位、管理單位各一份，具同等法律效力。

2、本責(zé)任書自責(zé)任單位和管理單位簽章之日起生效。

管理單位(蓋章)責(zé)任單位(蓋章)

防火責(zé)任人/職務(wù)：防火責(zé)任人/職務(wù)：

簽字：簽字：

聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：

時間：時間：

消防安全責(zé)任書5為了切實(shí)做好____的消防安全工作，全面落實(shí)消防安全責(zé)任制，明確職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)任，預(yù)防各類火災(zāi)事故的發(fā)生，保護(hù)廣大職工生命財產(chǎn)和企業(yè)的安全，根據(jù)《中華人民共和國消防法》、《機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》和__公司的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合實(shí)際，特制定此責(zé)任書。

一、按照“安全第一，預(yù)防為主”和“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的工作方針，認(rèn)真貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)、消防安全工作的各項(xiàng)法律、法規(guī)和公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。

二、各科室要自覺接受____的管理，落實(shí)安全防火工作，經(jīng)常對員工開展消防知識、消防技能、消防器材使用的宣傳教育，組織滅火和應(yīng)急疏散預(yù)案的實(shí)施和演練，不斷提高員工預(yù)防和撲救火災(zāi)的能力，保證本部門人員做到“四懂四會”，即：懂本崗工作過程中的火災(zāi)危險性、懂得預(yù)防火災(zāi)措施、懂撲救火災(zāi)的方法、懂疏散逃生的方法;會處理險情事故、會報火警、會使用滅火器、會疏散逃生。

三、按照“誰管理、誰負(fù)責(zé)”的原則進(jìn)行消防管理范圍及責(zé)任劃分，做到縱向到底、橫向到邊，使__的消防工作真正落到實(shí)處，具體到個人，同時各科室要做到以下幾點(diǎn)：

1、每天下班前應(yīng)有專人檢查安全，做到斷水、斷電、關(guān)窗鎖門;

2、用電設(shè)備必須保持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，嚴(yán)禁超負(fù)荷運(yùn)行，嚴(yán)禁帶病作業(yè);

3、辦公室禁止私接電源，嚴(yán)禁存放易燃、易爆化學(xué)危險品，嚴(yán)禁使用電爐、熱的快、酒精爐等;

4、安裝和修理用電設(shè)備時，應(yīng)由專業(yè)人員進(jìn)行操作并認(rèn)真檢驗(yàn)。

室內(nèi)電路不準(zhǔn)變動，因工作必須變動時，要經(jīng)主管部門批準(zhǔn);

5、未經(jīng)主管部門允許，不準(zhǔn)私拉電力線路，必需的臨時線要隨用隨拆，以防火災(zāi);

四、嚴(yán)格本科室轄區(qū)的消防設(shè)施的制度管理

1、消防器材要安置在指定地點(diǎn)，不準(zhǔn)隨意移動或作其它使用，不準(zhǔn)在消防器材附近堆放任何物品，同時保持消防器材清潔完好、有效。

2、維護(hù)好本轄區(qū)內(nèi)的消防設(shè)施。

如(滅火器、箱、消火栓、箱、應(yīng)急疏散指示燈、應(yīng)急疏散安全出口指示牌、疏散安全出口門標(biāo)志)等。

3、本轄區(qū)內(nèi)的滅火器材無丟失和非正常損壞。

4、疏散通道、安全出口、消防器材應(yīng)嚴(yán)格按照國家消防法規(guī)的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行設(shè)置。

本責(zé)任書一式兩份，__和科室領(lǐng)導(dǎo)簽字后分別保留一份。

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