海外市場拓展范文精選

七冶建設有限責任公司面對嚴重的金融危機影響,為確保今年各項工作的穩(wěn)步推進,年初公司工作會議上提出了“沉著應對保穩(wěn)定,苦練內(nèi)功渡難關,千方百計拓市場,堅定信心謀發(fā)展”的工作思路,以學習實踐科學發(fā)展觀為契機,強化管理,扎實工作,強化生產(chǎn)經(jīng)營工作力度,大力開拓國內(nèi)國外兩個市場,采取多項措施應對國際金融危機造成的影響,實現(xiàn)了市場拓展和產(chǎn)值提高的新跨越,確保生產(chǎn)經(jīng)營指標好干去年。

2009年世界金融危機至少給七冶帶來兩大打擊:一是市場萎縮,二是資金困難。面臨這些困難和影響,在有色行業(yè)效益大幅下滑,許多工程停建緩建的嚴峻形勢面前,七冶上下恪守“市場為大,經(jīng)營為先”的經(jīng)營理念,在積極開拓國內(nèi)市場的同時,繼續(xù)堅持走出國門,大力拓展國外市場的長遠發(fā)展戰(zhàn)略,采取聯(lián)營、合作等方式做大做活海外市場。公司黨委充分發(fā)揮各級黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用,積極應對,開展各種教育活動,同時公司中層以上干部率先降薪400至100元不等,而職工收入一分不降,使廣大職工看到了公司發(fā)展的希望,增強了發(fā)展信心。截止11月,公司在國內(nèi)外設立工程項目部28個,其中國內(nèi)19個,遍及16個省市;國外9個,涉及7個國家,并且在沙特成立了“七冶沙特有限責任公司”,以此為平臺拓展海外市場。

截止到10月,公司累計完成施工總產(chǎn)值15億元,其中國內(nèi)完成8億元,國外7億元;已實現(xiàn)利潤1620萬元,上繳稅金6200萬元。預計年底利潤可達2100余萬元,上繳稅金7500余萬元,國有資產(chǎn)保值增值率105%。目前公司己承接明年工程任務8億余元,在建材、化工和市政領域承接工程己有新的突破。至10月止,公司累計完成分部工程443項,合格率100%,其中優(yōu)良416項,優(yōu)良率94%;完成分項工程442項,合格率100%,其中優(yōu)良358項,優(yōu)良率87%。

2009年七冶編寫了國家級工法1項、省部級工法3項、獲得首批國家建筑行業(yè)“AAA”級信用企業(yè)證和獎牌、榮獲國家銀質獎1項、榮獲部優(yōu)工程獎3項,并獲得全國優(yōu)秀施工企業(yè)稱號,公司董事長劉昭義被評選為全國建筑企業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家。公司還在反復進行論證的基礎上,成立了8個下屬專業(yè)子公司和3個直屬分公司,為七冶今后發(fā)展壯大、資質升級作了基礎性準備,并完成產(chǎn)值近10億元。今年10月經(jīng)過國家行業(yè)貫標小組審核,新公司順利通過復審,并且新設立的7個專業(yè)子公司的質量、職業(yè)健康和環(huán)境管理體系已全部通過初審。

目前,公司法人治理結構和機構框架已經(jīng)形成。在創(chuàng)新管理機制、深化干部人事制度改革等方面進行了積極探索,完成了主要部室中層干部的公開推薦選拔,在項目管理上也積極進行新嘗試,并就實行一級項目管理和委托管理等形式進行廣泛研究和嘗試。同時公司加大國外工程開發(fā)力度,積極尋求更加廣泛和形式多樣的合作方式,為公司新的發(fā)展奠定了良好基礎。

1紡織服裝品牌國際化經(jīng)營現(xiàn)狀

紡織服裝企業(yè)品牌國際化是指企業(yè)的品牌積極參與國際分工與國際競爭的經(jīng)營活動，這種經(jīng)營活動以品牌出口為導向，在全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置各項資源，使國內(nèi)品牌逐步發(fā)展成為國際上有影響力的品牌。目前，我國紡織服裝企業(yè)的品牌國際化進程仍處于初級階段，主要以出口貿(mào)易為主，這種國際化方式對海外市場的開拓只能依托中間商，缺乏海外經(jīng)營經(jīng)驗。由于中國企業(yè)品牌發(fā)展過程較短，品牌在開拓市場的過程中，往往首先采用貿(mào)易方式進入國外市場。這種模式容易受到進口政策等的影響，在出口過程中易受到限制，一些國家甚至使用反傾銷的政策來阻止我國紡織服裝企業(yè)品牌的進入。我國紡織服裝企業(yè)品牌在國際化進程中，一定要不斷提高產(chǎn)品質量，把競爭優(yōu)勢從成本優(yōu)勢轉化為設計、質量、品牌等方面的綜合優(yōu)勢，提升品牌的核心競爭力和產(chǎn)品附加值。企業(yè)采用貿(mào)易進入模式對國外的市場滲透程度比較低，需要進一步加強企業(yè)國際化步伐，明確企業(yè)國際化戰(zhàn)略，轉變發(fā)展方式，實現(xiàn)真正意義的品牌國際化。近年來，我國不少紡織服裝企業(yè)制定和執(zhí)行“走出去”戰(zhàn)略，將立足國內(nèi)、面向全球、面向未來作為品牌發(fā)展的策略，開始嘗試引入戰(zhàn)略投資者，通過收購兼并和海外建廠等手段拓展國外紡織服裝市場。品牌國際化的過程可分為漸進式和跨越式兩種方式。漸進式國際化的過程是指品牌建立過程中，逐步建立海外銷售分支機構，并在部分海外市場形成知名品牌，然后采用一體化經(jīng)營模式，在海外建立研發(fā)和生產(chǎn)基地，成立子公司，全球配置資源?？缭绞絿H化進程是指紡織服裝企業(yè)品牌不經(jīng)過國內(nèi)品牌發(fā)展階段，直接進入國際市場的經(jīng)營模式。

2紡織服裝品牌國際化過程中存在的問題

2．1思想認識誤區(qū)

我國對紡織服裝企業(yè)品牌國際化的理解存在一定的誤區(qū)，認為紡織服裝品牌的視覺識別系統(tǒng)采用國際公司的設計或者大量紡織服裝企業(yè)為國外大公司進行OEM加工均是紡織服裝品牌的國際化，這種理解的缺陷在于國外消費者對我國紡織服裝企業(yè)的品牌仍然沒有認識，品牌缺少知名度。品牌國際化的目的是要在國際市場上建立服裝品牌的強勢地位，從而獲得品牌的溢價能力。

2．2品牌研發(fā)能力相對較弱

論文摘要:中小企業(yè)是推動我國國民經(jīng)濟發(fā)展中的一支重要力量。隨著加入WTO步伐加快，給我國中小企業(yè)海外經(jīng)營提供了難得的發(fā)展機遇，但是，我國中小企業(yè)在海外經(jīng)營發(fā)展中也面臨著一些困難和問題。本文論違了中小企業(yè)海外經(jīng)營的現(xiàn)狀，耀討了中小企業(yè)海外拓展中存在的問題和優(yōu)勢，并提出了一些對策。

論文關鍵詞:中小企業(yè)海外經(jīng)營問題與對策

目前，全國工商注冊登記的中小企業(yè)超過1000萬戶，約占企業(yè)總數(shù)的99％，工業(yè)產(chǎn)值、實現(xiàn)利潤和出口總額為60％、40％和60％，提供了．75％的城鎮(zhèn)就業(yè)機會。1978年至1996年間．從農(nóng)村轉移出的2.3億勞動力絕大多數(shù)在中小企業(yè)就業(yè)．1998年中小企業(yè)吸納國企下崗職工約460萬人。非國有中小企業(yè)已成為吸納勞動力就業(yè)的主力，尤其是在接納安置國有企業(yè)下崗分流人員方面發(fā)揮著重要作用．同時在深化國有企業(yè)改革．滿足社會多樣化的需求等方面的作用也日益明顯。值得注意的是一批中小企業(yè)在國內(nèi)發(fā)揮重要作用的同時，又進軍國際市場進行海外經(jīng)營，有的中小企業(yè)開始在境外設廠布點，更直接參與國際競爭．使自己在國外有了很好的發(fā)展。

一、中小企業(yè)海外經(jīng)營現(xiàn)狀

我國中小企業(yè)海外經(jīng)營主要體現(xiàn)于民營企業(yè)的商品出口、海外經(jīng)營上。自1978年以來，中小企業(yè)中民營企業(yè)開始有少量直接出口，90年代隨著三資企業(yè)自營出口的增長，到1998年民營企業(yè)的直接出口比重已上升到47．3％．成為我國出口增長中的一支重要力量。目前全國大約有150家上規(guī)模的民營企業(yè)被賦予自營進出口權，而且涉及的行業(yè)也相當廣泛，且有一批民營企業(yè)開始走出國門，在境外設廠辦點．如江蘇三星繡品集團，先后派出個體和私營業(yè)主120多人次．在lO多個國家創(chuàng)辦了3O多家境外私營企業(yè);北京時代集團公司在歐洲收購了一家老牌的外國儀器公司，使自己的產(chǎn)品占領了很大一部分歐美市場。近年來越來越多的中小企業(yè)或通過外貿(mào)出口或通過出口商品生產(chǎn)等形式，參與國際竟爭。綜觀我國中小企業(yè)海外經(jīng)營狀況有如下特點:

(一)規(guī)模偏小。海外市場狹窄，市場過分集中.占領的市場大多是亞洲市場我國中小企業(yè)海外市場多半集中在日本、韓國和東南亞地區(qū)、歐美的則很少，其產(chǎn)品覆蓋面也十分狹窄。盡管有外向型經(jīng)濟活動，但普遍沒有形成規(guī)模。我國浙江一帶中小企業(yè)走出國門的多些，但內(nèi)地邊遠地區(qū)走出去的企業(yè)則較少;走出去的企業(yè)中。注冊資本在500萬元以上的中小企業(yè)則更少.

摘要：本文以浙江塊狀經(jīng)濟為例，探討塊狀經(jīng)濟的轉型模式，提出可供地方政府借鑒的選擇培育優(yōu)勢塊狀經(jīng)濟的方法，恢復塊狀經(jīng)濟的生命力，提升塊狀經(jīng)濟綜合競爭力，對地方經(jīng)濟的發(fā)展具有十分重要的現(xiàn)實意義。

關鍵詞：塊狀經(jīng)濟；產(chǎn)業(yè)集群；競爭力1塊狀經(jīng)濟的內(nèi)涵

“塊狀經(jīng)濟”首先表現(xiàn)為一種同行業(yè)或產(chǎn)業(yè)鏈密切相關的若干廠商的“扎堆”現(xiàn)象，這些企業(yè)密集，地理位置相距較近。手工業(yè)時代“塊狀經(jīng)濟”就已出現(xiàn)，工業(yè)革命之后，“塊狀經(jīng)濟”的特征表現(xiàn)得更加明顯?！皦K狀經(jīng)濟”一種含義是指“鄉(xiāng)村小工業(yè)的集聚”，如意大利北部地區(qū)、日本大田、德國巴登、中國的浙江以及珠江三角洲的一些地方（順德古鎮(zhèn)燈飾、東莞厚街家具、虎門服裝、長安電子等）；另一種含義是描述“城市邊緣的新興產(chǎn)業(yè)群落的快速崛起”。如美國西部的硅谷、北愛爾蘭、中國大陸的東莞、蘇州、中國臺灣新竹等。

2杭州塊狀經(jīng)濟向產(chǎn)業(yè)集群轉型的必要性

目前筆者認為推動杭州塊狀經(jīng)濟向產(chǎn)業(yè)集群的轉型勢在必行。原因如下：

①產(chǎn)業(yè)集聚度較低，規(guī)模優(yōu)勢不能充分發(fā)揮。由于杭州中小企業(yè)眾多，分布廣泛，而園區(qū)規(guī)劃滯后，塊狀內(nèi)企業(yè)未能充分集聚，規(guī)模優(yōu)勢不能充分發(fā)揮，基礎設施不能充分利用，污染物處理也不能集中，因此提升塊狀經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)集聚度是發(fā)揮塊狀經(jīng)濟規(guī)模優(yōu)勢和專業(yè)優(yōu)勢的重要手段。

1廣東電子行業(yè)特點

廣東是中國改革開放的前沿省份，是經(jīng)濟發(fā)展最活躍的地區(qū)之一，綜合經(jīng)濟實力雄踞中國大陸首位。廣東省生產(chǎn)總值約占中國大陸1/8，地方財政收入占1/7，進出口貿(mào)易總額占1/3，累計吸收外資占1/4。

廣東的電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)模位居中國大陸第一，已成為當今中國乃至世界最重要的IT產(chǎn)品生產(chǎn)基地之一。2006年廣東省電子信息產(chǎn)業(yè)繼續(xù)保持第一大支柱產(chǎn)業(yè)地位，無論是用工業(yè)增加值還是工業(yè)銷售產(chǎn)值來說明，電子信息產(chǎn)業(yè)仍是最主要的支柱產(chǎn)業(yè)，是拉動全省經(jīng)濟增長的重要力量，對廣東省國民經(jīng)濟的影響力是舉足輕重的。

廣東的電子信息產(chǎn)業(yè)主要集中于珠三角地區(qū)，以深圳、廣州、東莞、惠州、佛山和中山為主體，形成了著名的電子信息產(chǎn)業(yè)走廊。在2007年中國電子百強企業(yè)中，廣東省就占了22家，可見廣東電子行業(yè)在全國中的優(yōu)勢地位。

2廣東電子行業(yè)加工貿(mào)易模式分析

2.1廣東電子行業(yè)海外拓展模式概況