企業(yè)單位主管的競爭演講稿

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尊敬的各位評委：大家好!

我叫，現(xiàn)年歲，中共黨員，中級經濟師，現(xiàn)任辦事處主任，本人擬競聘辦事處主任。

一、本人的基本情況

我于年在參加工作，先后從事4年;自連續(xù)三年取得省級、市行先進單位，市級工會先進小組，我本人也連續(xù)三年被評為市級先進工作者。在近年的工作中都取得了業(yè)務和精神文明建設的雙豐收。

二、競爭的主要優(yōu)勢

(一)政治方面比較成熟。

始終認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針和政策，認真學習和積極實踐“三個代表”重要思想，在思想上、政治上同黨中央保持高度一致。在實際工作中，緊緊圍繞市行黨委的戰(zhàn)略部署，從我行改革和發(fā)展的大局著眼，在確定工作思路、制定營銷策略、加強工作協(xié)調、推進系統(tǒng)管理等方面，都表現(xiàn)出了較強的政策觀念，全局觀念和較高的職業(yè)道德修養(yǎng)，從而為順利組織開展各項工作奠定了良好的政治思想基礎。

(二)工作業(yè)績較為突出。

自年來，辦事處各項業(yè)務均呈快速健康發(fā)展的一年。三年來，我始終把工作重點定位在市場營銷上，并將辦事處的營銷工作作為一個有機的主體，在營銷策劃、細分市場、制定措施、落實考核、檢查督導等方面發(fā)揮了應有的作用。工作中，堅持以全行的大局利益為重，以團結協(xié)作為紐帶，以推進綜合營銷為切入點，以調動全體員工的積極性為基礎，解決了業(yè)務發(fā)展中的許多問題，創(chuàng)造性地組織開展了大量具體工作，促進了各項工作的健康發(fā)展。到南定辦事處各項存款達萬元，較年初增長萬元，增幅達%。全年累計辦理貼現(xiàn)萬元，完成全年任務%,借記卡發(fā)卡量達張，完成全年計劃%，卡存款余額萬元，完成全年任務%。在全年城區(qū)綜合營業(yè)機構考核中取得前三名的好成績。

(三)基層工作經驗較為豐富，有駕馭一個辦事處全局的能力。

參加工作多年來，在各個專業(yè)上都積累了較為豐富的工作經驗。在歷次的重大改革和業(yè)務運作過程中，無論是營業(yè)機構的撤并，員工的調整，我都能從大局出發(fā)，從實際出發(fā)，圓滿地協(xié)調內外，溝通上下，聯(lián)動左右，確保了各項工作的健康發(fā)展。

(四)商業(yè)銀行經營意識和綜合營銷能力較強。

直接從事市場營銷三年來，經過參與市場競爭的磨煉，增強了市場觀念和商業(yè)化經營觀念，我直接營銷和拓展了等轄內家重點企業(yè)，積累了較豐富的綜合營銷經驗，為我下一步各項工作的開展奠定的良好的基礎

三、工作目標及主要措施

在任期內，我保證實現(xiàn)存款增長元以上，任期內保證完成市行每年下達的各項經營目標，特別是盈利水平要力爭大幅度增長，為全行做出更大的貢獻;同時，牢牢把握強化管理這一永恒主題，始終堅持加快業(yè)務發(fā)展和防范經營風險兩手抓，任期內杜絕違規(guī)、違紀、違法案件的發(fā)生。

任期內，我將主要抓好以下幾項工作：

(一)注重加強領導班子建設，不斷增強員工凝聚力。

我將通過領導班子進行周密考慮，科學制定辦事處員工績效工資考核辦法，以此調動全體員工的積極性和工作熱情;成立黨、團員活動室，每位員工都可以暢所欲言，提出合理化建議;我還將有意識、有重點的加強年輕后備干部的培養(yǎng)，對辦事處的青年員工及時進行崗位輪換，適當為其增加工作壓力，以促進他們綜合素質的不斷提高。

(二)確定以存款工作為發(fā)展基礎的方針，推動存款增量再創(chuàng)歷史新高。

我將強化辦事處存款工作基礎地位的工作方針，堅持以搶占市場份額為目標，通過加大營銷力度充分發(fā)揮轄內金融資源的特點，突出網(wǎng)點營銷個人業(yè)務的主體作用，促進辦事處各項存款工作的開展，特別是確保辦事處存款增量再創(chuàng)歷史最好水平。具體工作中，我將通過制定《辦事處優(yōu)質客戶登記表》，讓每位員工掌握重點個人客戶資料，每逢他們生日及重大節(jié)日時，送上賀卡，以此拉近與客戶的距離，在維護原有的客戶群體的基礎上，再拓展一批新客戶，成為我行存款增長的新亮點。

(三)增強效益觀念，大力發(fā)展貼現(xiàn)等高效業(yè)務。

在辦事處工作期間，對重點企業(yè)主動走訪，并向他們分發(fā)貼現(xiàn)宣傳材料貼近客戶，拓寬票據(jù)市場，最大限度的獲取票源。在新的工作崗位，我將進一步開拓票源，大力發(fā)展貼現(xiàn)業(yè)務，以此提高辦事處的經營效益。

(四)強化內部管理制度，進一步深化優(yōu)質文明服務。

在日常的各項業(yè)務操作中，我將嚴格要求每位員工都以上級行下發(fā)的文件匯編為行為準則，并由九級主管監(jiān)督執(zhí)行情況，堅決杜絕違規(guī)，違章案件的發(fā)生。在抓好內部服務工作的同時，我將不斷擴大優(yōu)質文明服務的內涵。在工作中，我將立足實際，積極開展以工資，代收費為主的中間業(yè)務，為企事業(yè)單位提供方便。同時，強化信貸管理，加快信貸結構調整步伐，堅持客戶分類管理，主動淘汰劣質客戶。

我本次競爭辦事處主任任職資格，本身就是一次學習和鍛煉的機會，無論我是否競爭成功，我都滿懷對農行事業(yè)的赤誠之心和工作激情，以一個新時期共產黨員的形象，無論在哪一個崗位上，都要盡自己的全部所能。