商業(yè)經(jīng)濟(jì)下廣告營銷策劃淺析

前言：本站為你精心整理了商業(yè)經(jīng)濟(jì)下廣告營銷策劃淺析范文，希望能為你的創(chuàng)作提供參考價值，我們的客服老師可以幫助你提供個性化的參考范文，歡迎咨詢。

摘要：本文主要以商業(yè)經(jīng)濟(jì)下的廣告營銷策劃為重點進(jìn)行闡述，結(jié)合目前商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢為依據(jù)，首先分析廣告營銷策劃概述，包括商業(yè)廣告營銷策劃的基本含義、商業(yè)廣告營銷策劃的現(xiàn)狀。其次闡述商業(yè)廣告的具體定位，再次從脫去廣告味、創(chuàng)造想象空間、大寫意的策劃理念、基礎(chǔ)印象、追求名牌與實惠幾個方面深入說明并探討商業(yè)經(jīng)濟(jì)下的廣告營銷策劃具體思路。最后講述商業(yè)經(jīng)濟(jì)下的廣告營銷策劃思考，進(jìn)一步提高商業(yè)經(jīng)濟(jì)下的廣告營銷策劃效率，旨意在為相關(guān)研究提供參考資料。

關(guān)鍵詞：商業(yè)經(jīng)濟(jì)；廣告營銷策劃；有效方式

近幾年來，我國經(jīng)濟(jì)在迅速發(fā)展，多種商業(yè)經(jīng)濟(jì)的營銷標(biāo)準(zhǔn)以及營銷手段都在不斷更新中，對于每一個商業(yè)企業(yè)而言，自身在市場中都占有一定的位置。在新時期的視角下，這些商業(yè)企業(yè)在市場中的競爭越來越激烈，若缺少有效的營銷方式，在很大程度上容易和時代的發(fā)展相脫離，造成發(fā)展停滯不前甚至破產(chǎn)等問題。而廣告營銷策劃作為商業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個有效手段，發(fā)揮廣告營銷策劃的價值可以促使商業(yè)經(jīng)濟(jì)更好更快的發(fā)展，提高商業(yè)企業(yè)的核心競爭力。因此怎樣在商業(yè)經(jīng)濟(jì)視角下高效地進(jìn)行廣告營銷策劃工作，是每一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者需要重點關(guān)注的話題，以下為筆者的相關(guān)分析與建議。

一、廣告營銷策劃概述

（一）商業(yè)廣告營銷策劃基本含義

所謂的廣告營銷策劃是企業(yè)借助廣告對某種產(chǎn)品進(jìn)行宣傳與推廣，使得消費者自主購買產(chǎn)品，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售規(guī)模，保證企業(yè)自身在市場上的知名度、美譽(yù)度以及吸引度的一種活動。在經(jīng)濟(jì)整體水平不斷提升的背景下，廣告營銷活動的開展在企業(yè)營銷長久戰(zhàn)略方面具有十分重要的作用，也是企業(yè)經(jīng)營和營銷的一個有機(jī)組成整體。而廣告定位是廣告策劃中一個重要的分支，實體角度上的定位主要是在廣告推廣與策劃中，凸顯產(chǎn)品具有的價值，注重與不同種類產(chǎn)品之間存在的差異產(chǎn)生積極影響的廣告策略。對于廣告營銷而言，廣告策劃質(zhì)量的高低取決于創(chuàng)作者自身的思維模式以及創(chuàng)新的技巧，廣告創(chuàng)新在實施廣告整體設(shè)計之前需要對廣告活動以及廣告目標(biāo)進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查與研究，作為一個細(xì)致運(yùn)用思維的過程，廣告創(chuàng)作者需要把自己積累的經(jīng)驗加以總結(jié)，不斷優(yōu)化現(xiàn)有的廣告與設(shè)計方案，最終得出商業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的具有較高價值的廣告?？傊?，廣告策劃的本質(zhì)是為廣告在實施階段設(shè)計圖紙，以便在廣告執(zhí)行之前對商業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行整體掌控。

（二）商業(yè)廣告營銷策劃現(xiàn)狀

其一，主體框架的雷同。營銷類型的廣告，可以是報紙上幾十個文字或者電視上出現(xiàn)在某一個精彩的瞬間，往往存有多種層次結(jié)構(gòu)?；趶V告創(chuàng)新的風(fēng)格選取上，結(jié)合廣告的主體框架以及空間結(jié)構(gòu)，最后到每一個細(xì)節(jié)上的安排結(jié)合度，從整體上形成廣告營銷策劃的理念。依據(jù)層次結(jié)構(gòu)相似的特點，部分廣告的設(shè)計即使占有充足的時間，但是缺少創(chuàng)新的元素，這是由于廣告主體框架沒有發(fā)生改變。針對一般類型的框架應(yīng)該存有不同之處，才可以保證廣告營銷策劃的新穎性。其二，廣告語言的雷同。針對廣告語言，主要是廣告推廣和宣傳旨意最直觀的表達(dá)方式，需要引起廣告設(shè)計者的重視與商業(yè)企業(yè)管理者的關(guān)注。如果廣告中主體的框架雷同，容易導(dǎo)致人們失去觀看廣告的興趣。則廣告雷同就會導(dǎo)致人們產(chǎn)生厭煩與厭倦，推廣的效果也會有所降低。因此在廣告營銷策劃期間，設(shè)計者需要關(guān)注廣告語言出現(xiàn)雷同的情況，盡力保證廣告語言的獨有特色。

二、商業(yè)廣告的具體定位

（一）相互促進(jìn)的廣告策劃與廣告設(shè)計

對于廣告策劃工作，設(shè)計者在開展此項工作之前，需要基于思維確定全新的觀念，保證廣告策劃的創(chuàng)新意義得到充分發(fā)揮。其一，廣告作為市場營銷中的一個有機(jī)組成部分，廣告營銷與策劃能夠促使市場順利且有效的開展。針對一個商業(yè)企業(yè)，需要思考企業(yè)內(nèi)部各個部門之間的工作環(huán)境，制定廣告策劃工作的具體方案。其二，重視廣告營銷的作用以及局限性，總結(jié)廣告營銷策劃方案在市場實施期間會受到哪些因素的影響，最后完成相互促進(jìn)的廣告策劃以及廣告設(shè)計工作。

（二）將消費者視作服務(wù)中心

商業(yè)企業(yè)在起始階段需要意識到，產(chǎn)品生產(chǎn)的種類以及產(chǎn)品生產(chǎn)的數(shù)量，這些并不是商業(yè)企業(yè)自身可以決定的事項，而是需要結(jié)合市場中的消費群體。只有切合實際的市場調(diào)查信息數(shù)據(jù)，商業(yè)企業(yè)才能在產(chǎn)品生產(chǎn)期間對自己的企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確定位，分析產(chǎn)品受到大眾歡迎的程度，以消費者為中心，達(dá)到企業(yè)和消費者自身雙贏的結(jié)果。因此，對于廣告策劃與設(shè)計，需要樹立消費者對產(chǎn)品的感知意識，也就是說在廣告的營銷與策劃中企業(yè)需要密切關(guān)注消費者內(nèi)心的需求，針對產(chǎn)品以及消費者，對兩者同等重視，進(jìn)而設(shè)計出滿足消費者需求的產(chǎn)品廣告。

（三）調(diào)查研究并實施設(shè)計方案

研究的準(zhǔn)確性受到兩個因素的影響，首先是廣告營銷策劃之前的具體市場研究資料是否具備可行性；其次是注意研究調(diào)查的方式，在保證調(diào)查研究方式的實效性之后開展廣告營銷策劃活動。調(diào)研的內(nèi)容，是廣告設(shè)計者自身的專業(yè)設(shè)計水平以及針對產(chǎn)品給出的視覺效果；是廣告策劃工作人員自身生活經(jīng)驗以及文化思想等。這些決定著設(shè)計者策劃廣告的目標(biāo)以及方向，在一定程度上影響著廣告數(shù)據(jù)信息的順利傳遞。此外，在策劃廣告期間商業(yè)企業(yè)應(yīng)結(jié)合消費者對廣告信息的認(rèn)知以及消費者對消費水平的需求準(zhǔn)確地設(shè)計出廣告方案，保證商業(yè)廣告策劃的準(zhǔn)確定位。

三、商業(yè)經(jīng)濟(jì)下的廣告營銷策劃具體思路

要想商業(yè)企業(yè)持續(xù)化發(fā)展，獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益，各個企業(yè)的管理者以及廣告設(shè)計者需要制定廣告策劃的思路，具體分為以下幾個方面：

（一）脫去廣告味

如有一個資料記載，一位明星幫助一個商業(yè)企業(yè)拍了廣告，在廣告拍攝之后，企業(yè)中的工作人員認(rèn)為廣告的效果脫離了廣告的本質(zhì)，沒有體現(xiàn)出廣告營銷的味道，由此企業(yè)的管理者與明星之間出現(xiàn)矛盾，因為企業(yè)在進(jìn)行廣告營銷策劃過程中，需要關(guān)注廣告味的存在。眾所周知，每一個食物都具有獨特的味道，然而廣告的拍攝與制作卻不一定要具備廣告的味道。在商業(yè)廣告數(shù)量日益增加的視角下，廣告在當(dāng)前社會中占有的比例越來越大，現(xiàn)在人們已經(jīng)充分地感覺到廣告的存在，甚至有些消費者對廣告的播放產(chǎn)生厭煩心理，這便說明了脫去廣告味的重要性。此外，一些廣告在營銷策劃期間需要體現(xiàn)出產(chǎn)品的發(fā)明者，這樣在一定程度上可以淡化某些廣告的色彩。產(chǎn)品的發(fā)明者與產(chǎn)品的出現(xiàn)存在較大關(guān)聯(lián)，因為產(chǎn)品中存有發(fā)明者的付出與心血，在眾多發(fā)明背后，都會存在或喜或悲的故事，每一個產(chǎn)品的發(fā)明者都具有偉大的功績。商業(yè)企業(yè)可以借助廣告的普遍性以及大眾性，宣揚(yáng)發(fā)明者的堅持精神，取得良好的成效，同時借助發(fā)明者優(yōu)秀的人格形象，產(chǎn)生高效的商業(yè)宣傳與推廣效果。需要注意的是，脫去廣告味之后應(yīng)將廣告控制在一定范圍內(nèi)，也就是說不要故意為了脫去廣告味，將廣告拍攝的如同新聞內(nèi)容，誤導(dǎo)消費者的思想，這樣會得不償失。

（二）創(chuàng)造想象空間

對于廣告來說，不管是電視廣告還是報紙廣告，自身的容量都是有限的，站在觀眾的角度上思考，并不會將廣告作為電視劇或者小說一樣精心觀看。廣告的真實容量一般會比表現(xiàn)程度上的容量要小很多，但是策劃廣告的商業(yè)企業(yè)者會希望廣告可以更好地達(dá)到宣傳與推廣產(chǎn)品的作用。在這種情況下，廣告創(chuàng)作者需要創(chuàng)造想象的空間，給觀眾一種視覺上的沖擊，促使觀眾展開想象，認(rèn)真地觀看廣告作品。比如之前關(guān)于“牡丹”的廣告，與此相關(guān)的廣告內(nèi)容有兩種形式，圍繞“牡丹雖好，更要惹人喜歡”，其一展示的是夫妻之間相互關(guān)愛的場景，通過牡丹呈現(xiàn)出丈夫?qū)ζ拮拥膼垡?；其二展示的是兩人之間產(chǎn)生小寶貝，在牡丹的映襯之下凸顯出家庭的溫馨和幸福，這兩種場景之間存有一定的關(guān)聯(lián)性，無形中擴(kuò)展了廣告的想象空間，取得良好的廣告策劃成效。由于觀眾長時間收看同一種類型的廣告內(nèi)容，很可能會出現(xiàn)厭倦廣告以及視覺疲勞的現(xiàn)象。因此，對于廣告的營銷和策劃工作，設(shè)計者需要為觀眾留有充足的想象空間，增強(qiáng)廣告的影響力。

（三）大寫意的策劃理念

所謂大寫意，本質(zhì)上是一種較為新穎的廣告策劃方式，來源于國畫中的“大寫意”，主要是在廣告的作用中渲染良好的氣氛，通過生動形象的藝術(shù)魅力，有效地將人們帶進(jìn)某種境界之中，在不知不覺中建立起企業(yè)的經(jīng)營形象，進(jìn)而對企業(yè)的某種產(chǎn)品產(chǎn)生好感。有一個“大寫意”思想下的廣告策劃案例：一位明星在某一個企業(yè)中制作電視廣告，場景是在幽靜的環(huán)境中，模特穿著長裙緩慢地走著，附近的環(huán)境特點為清爽和舒適，之后她看到了某些畫面，嘴角出現(xiàn)燦爛的笑容，而她看到的畫面卻是具有較高知名度的電器，由此通過廣告將周圍環(huán)境中的美感和電器存有的質(zhì)量美相互結(jié)合，提高了電視廣告策劃的效率。

（四）基礎(chǔ)印象

所謂的基礎(chǔ)印象，主要是指留在人們腦海中的某些景象。作為人們對現(xiàn)有事物的初步印象，在人們首先感知到新鮮事物時，若新鮮事物和基礎(chǔ)印象之間存有某些關(guān)聯(lián)，則這種新鮮事物便會更好地被人們認(rèn)可和接受，也就是說，基礎(chǔ)印象對于人們認(rèn)知新事物具有一定的影響力?；A(chǔ)印象就像是人們在高山上站立，使得全新的印象以山頂為基礎(chǔ)加以延伸與擴(kuò)展，基于“給我一個支點，我可以舉起地球”的表述，基礎(chǔ)印象在生活中的作用具備舉起地球的那個特定的支點。隨著廣告數(shù)量的不斷增加，人們對廣告的感覺并不是長時間處于鈍化的狀態(tài)，怎樣激發(fā)人們對廣告認(rèn)知的熱情，加深人們對廣告的基礎(chǔ)印象，廣告策劃者需要認(rèn)真面對這個問題。借助人們對事物的現(xiàn)有認(rèn)知水平以及能力，以此為基礎(chǔ)加以想象與擴(kuò)展，也是一個商業(yè)企業(yè)廣告策劃取得事半功倍的關(guān)鍵。諸多明星以及名人之前都是廣告中的主要角色，借助明星對人們的影響力，就是借助大眾給予明星的基礎(chǔ)印象。只不過是因為明星參與的廣告節(jié)目比較多，因此針對效果的表現(xiàn)上受到一定的制約。但是究其本質(zhì)，廣告給人們的基礎(chǔ)印象所創(chuàng)造的想象空間比較廣闊，參與廣告的主角不一定必須為明星。這樣我們可以理解為基礎(chǔ)印象的本質(zhì)為廣泛性且生動性，比如河流和山川以及風(fēng)土和人情，這些可以在基礎(chǔ)印象的視角下加以擴(kuò)展和應(yīng)用，當(dāng)然在實際生活中人們自身的體驗也可以作為廣告策劃的基礎(chǔ)印象。不僅是明星等知名人士，還包括在民間受到廣泛贊揚(yáng)與歌頌的人物也可以作為廣告策劃中的基礎(chǔ)印象參考價值，如某著名的藥廠借助阿凡提美好形象設(shè)計的藥品廣告，便是傳奇人物的一個經(jīng)典事例。通過這則廣告，向人們傳遞出擁有智慧的重要理念。需要注意的是，廣告自身會具備一定的基礎(chǔ)印象特征，這是企業(yè)管理者在投入廣告資金的前提下創(chuàng)造的。所以在策劃廣告過程中，設(shè)計者需要盡量保留現(xiàn)有廣告自身具備的基礎(chǔ)印象作用，即便是較為新穎的廣告策劃，也需要保證全新廣告以及原有廣告之間存有一定的關(guān)聯(lián)性，進(jìn)而促使廣告更好地影響觀眾，體現(xiàn)廣告營銷策劃的價值。

（五）追求名牌與實惠

所謂的廣告最高境界，主要是指“無心嘩眾”，并非是“嘩眾取寵”。而諸多的廣告宣傳與推廣，能夠在很大程度上保證商業(yè)企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，營造名牌效應(yīng)。對于商業(yè)企業(yè)來說，具備較強(qiáng)的知名度便能保證自身在市場經(jīng)濟(jì)中的價值。例如兩種功能大體相同的保養(yǎng)品，第一種被廣泛地宣傳，在社會上具有影響力，售出的價格為數(shù)百元；另一種保養(yǎng)品沒有進(jìn)行廣告宣傳，售出的價格為數(shù)十元，兩者的差距體現(xiàn)出較強(qiáng)的名牌效應(yīng)。在商品質(zhì)量之間出現(xiàn)大致相同的現(xiàn)象，消費者在心底會認(rèn)為購買知名品牌的產(chǎn)品比較安全，而質(zhì)量也會得到保障，這也是消費者一直追求知名品牌的主要原因。同時追求名牌的現(xiàn)象可以理解為人們自身虛榮心的一種表現(xiàn)，眾人都具備一些虛榮心，一種保養(yǎng)品的廣告詞便是女人需要具備虛榮心。但是現(xiàn)實情況是社會上的消費者都對名牌產(chǎn)品存有追求的心理，滿足消費者自身的榮耀感需求。在這種情況下，不少商業(yè)企業(yè)了解了消費者對品牌的追求心理，由此商業(yè)廣告之間便開展激烈競爭。以加強(qiáng)廣告的宣傳效果為目標(biāo)，同一類型的產(chǎn)品對應(yīng)的同一個廣告詞語便多次地重復(fù)在電視中，甚至廣告的場景逐漸顯得更加壯觀，制作效果越來越精美，在滿足消費者自身需求的情況下，商業(yè)企業(yè)經(jīng)營者付出了諸多努力。此外，在廣告營銷策劃的背景中，廣告的宣傳與推廣者大多忽視了一種現(xiàn)象，即消費者追求經(jīng)濟(jì)的心理。我國諸多消費者并不十分富有，即使存有虛榮心，然而本質(zhì)上是比較注重經(jīng)濟(jì)的，人們往往會提前預(yù)算，分析自己購買商品期間需要花費多少金錢，金錢消費的價值有多大，在不知不覺中給消費者造成了憂慮。最后在廣告的宣傳力度持續(xù)一段時間之后，消費者自身的憂慮便會更加明顯，充分地體現(xiàn)出過度的廣告營銷方式會影響消費者持續(xù)性購買商品的次數(shù)。因此，商業(yè)經(jīng)濟(jì)下的廣告營銷策劃者需要科學(xué)地關(guān)注知名品牌形象的樹立。

四、商業(yè)經(jīng)濟(jì)下的廣告營銷策劃思考

（一）實事求是，防止出現(xiàn)故意炒作的現(xiàn)象

廣告營銷策劃者需要結(jié)合消費者的不同人群制定細(xì)致的產(chǎn)品規(guī)劃，每一個商業(yè)企業(yè)在開發(fā)項目期間往往可以將景觀和物業(yè)等因素作為銷售點。所以廣告營銷策劃者和企業(yè)的管理者需要結(jié)合自身產(chǎn)品的特征選擇能夠打動消費者自身的產(chǎn)品，同時實事求是地制定廣告方案，防止故意炒作的行為。

（二）強(qiáng)化專業(yè)教育培訓(xùn)，提高設(shè)計者自身工作的責(zé)任感

在商業(yè)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)需要強(qiáng)化廣告營銷策劃工作人員自身的培訓(xùn)，定期帶領(lǐng)廣告設(shè)計者學(xué)習(xí)先進(jìn)的廣告設(shè)計理念，增強(qiáng)廣告營銷策劃人員之間的交流機(jī)會，促使其彼此之間吸收寶貴的經(jīng)驗。同時對于企業(yè)自身而言，管理者需要樹立與時俱進(jìn)的管理思想，制定人才管理的有效方案，將企業(yè)經(jīng)營的理念與原則介紹給廣告設(shè)計者，要求廣告設(shè)計者結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展理念與企業(yè)自身實際經(jīng)營情況充分地掌握廣告策劃工作的重心，樹立自身的責(zé)任感，將每一個廣告項目工作落實到實處。

（三）合理的市場定位

商業(yè)經(jīng)濟(jì)視角下企業(yè)管理者以及廣告設(shè)計者在創(chuàng)設(shè)產(chǎn)品之前掌握市場的經(jīng)營現(xiàn)狀，比如房地產(chǎn)企業(yè)，需要事先走進(jìn)市場中對自身的企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確定位。了解每一個房地產(chǎn)項目中涉及的面積以及樓層和格局，找到企業(yè)與市場需求之間的差異。切合實際地分析消費者的實際需求，便于廣告項目的策劃。對于商場而言，需要了解消費者普遍喜歡的產(chǎn)品類型，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，適應(yīng)消費者對產(chǎn)品的實際要求，保證企業(yè)產(chǎn)品廣告策劃的實效性。綜上所述，商業(yè)企業(yè)管理者需要通過掌握廣告營銷策劃理論，研究商業(yè)廣告營銷策劃的基本含義和商業(yè)廣告營銷策劃的現(xiàn)狀，對商業(yè)廣告進(jìn)行具體定位。同時，采取科學(xué)有效的方式，以脫去廣告味，創(chuàng)造想象空間、大寫意的策劃理念、基礎(chǔ)印象、追求名牌與實惠等。理清商業(yè)經(jīng)濟(jì)下的廣告營銷策劃的具體思路，針對企業(yè)實際情況進(jìn)行綜合思考，由此保證商業(yè)廣告設(shè)計的有效性與實效性，推動企業(yè)更好地經(jīng)營和運(yùn)行。

作者:段彥輝 單位:漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院