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服裝企業(yè)價格競爭發(fā)展思路分析

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服裝企業(yè)價格競爭發(fā)展思路分析

編者按:本論文主要從我國服裝企業(yè)面臨的困難;我國服裝企業(yè)的發(fā)展思路等進行講述,包括了生產(chǎn)成本上升、競爭對手的實力正在增強、在消費國受到不公正待遇、人民幣長期升值的壓力、創(chuàng)立自有品牌、打造“品牌工廠”、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、走本國市場的發(fā)展之路更明智的選擇、租賃,到國外租賃設備和廠房進行生產(chǎn),企業(yè)帶技術工人過去等。具體資料請見:

論文關鍵詞:價格競爭待遇品牌工廠生產(chǎn)基地

論文摘要:二十世紀八十年代初期。我國服裝業(yè)基本是一片空白。改革開放后。伴隨著“三來一補”業(yè)務的發(fā)展,我國服裝企業(yè)逐步成長壯大。在東部沿海地區(qū)涌現(xiàn)了一大批“外向出口型”服裝企業(yè),這些企業(yè)憑借低成本的優(yōu)勢。產(chǎn)品大量出口,在世界各地攻城掠地,從1997年開始,就一直是世界最大的服裝出口國。2005年,我國服裝出口170億美元,占有全球1/4的市場份額。然而,伴隨著市場份額的擴大,我國服裝企業(yè)既有跨越式發(fā)展的機遇,也面臨著前所未有的巨大挑戰(zhàn),如何適應國內(nèi)外經(jīng)濟生態(tài)環(huán)境的變化,轉(zhuǎn)變單純的低成本經(jīng)營模式,尋求合適的發(fā)展道路,實現(xiàn)我國服裝企業(yè)新的飛躍,成為業(yè)界急需破解的命題。

一、我國服裝企業(yè)面臨的困難。經(jīng)過二十多年的順利發(fā)展,2003年以來,我國服裝企業(yè)開始遇到了嚴竣的挑戰(zhàn):企業(yè)內(nèi)部,各要素價格上漲推動了生產(chǎn)成本的上升;國際市場上,“特保調(diào)查“反傾銷訶查一層出不窮,不斷有新興發(fā)展中國家提出把發(fā)展紡織服裝業(yè)作為拉動本國經(jīng)濟發(fā)展的主要手段。

(一)生產(chǎn)成本上升。價格競爭優(yōu)勢正在消逝。我國服裝業(yè)的快速發(fā)展,主要得益于低成本基礎上的低價優(yōu)勢。近年來。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展我國勞動力成本不斷上升。據(jù)美國默瑟人力資源咨詢公司最新的報告顯示,在同等勞動強度下,我國工人的年薪比印度工人多500美元。而在1999年,差距還僅在200元以內(nèi)。同時土地價格原材料價格、能源價格、資本價格等要素價格的上漲,共同推動了生產(chǎn)成本的上升,服裝企業(yè)平均利潤率不斷下滑。目前,全國服裝企業(yè)的平均凈利潤率僅在3-5%之間。我國服裝業(yè)一直以來的低成本、低價格競爭優(yōu)勢正逐步消逝。

(二)競爭對手的實力正在增強。印度、越南印尼等南亞、東南亞國家與我國產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)相同,是我國的主要競爭對手。這些國家都將擴大紡織服裝業(yè)出口作為拉動本國經(jīng)濟發(fā)展、提高人民收入的主要手段。近年來,各國政府都投入大量財政資金、出臺優(yōu)惠政策扶持本國紡織服裝的出口。在政府的扶持下,這些國家的紡織服裝業(yè)競爭實力不斷增強,逐步蠶食我國的市場份額。如印度政府在全國范圍規(guī)劃了25個紡織工業(yè)園,特別推出“紡織業(yè)增長基金”,對增加投資的紡織企業(yè)根據(jù)其投資額提供高達的財政補貼,并在產(chǎn)品出口方面享受一定的優(yōu)惠。2005年,印度紡織服裝出口額達170億美元,遠超過了原定135億美元的計劃。今年1q月,印度對歐美地區(qū)的出口增速為13%,超過我國9%的增長率。國際社會開始有人預測,很快“中國制造”將被“越南制造”、“印度制造”取代。

(三)在消費國受到不公正待遇。隨著我國服裝企業(yè)的發(fā)展,“價廉物美”的產(chǎn)品暢銷全球,大量擠占了國際市場。進口國政府或基于保護本國產(chǎn)業(yè)、或基于某些政治目的。2003年開始,不僅歐盟、美國等發(fā)達國家,就連南非、秘魯?shù)劝l(fā)展中國家也利用我國加入世界貿(mào)易組織的妥協(xié)條款,即《中國人世議定書》第16條“特定產(chǎn)品過渡性保障機制”和<中國加入工作紐報告書)第242段“紡織品條款,以及《中國人世議定書)第15條對中國“非市場經(jīng)濟地位”的規(guī)定,對我國服裝采取“特保”、“反傾銷”等限制措施。2005年一年,我國紡織品服裝受到的“特保-.-NN~”調(diào)查涉案金額就達90億美元。

迫于壓力,全球配額取消不到一年,我國就先后同歐盟、美國達成主動延長限制紡織品服裝出口的協(xié)議,新配額限制的終止時間分別是200年、2008年年底。

由于貿(mào)易的不確定性,許多買家開始將原本下在我國的訂單轉(zhuǎn)向印度、印尼、越南等競爭對手。比如,日本國內(nèi)最大的服裝制造零售商uNIQLO就決定到2009年將目前9∞依靠中國生產(chǎn)的比例減少到600/0的水平。同時增加在越南等東南亞國家的生產(chǎn)。

(四)人民幣長期升值的壓力。抑制我國服裝出口。2005年7月21日,人民幣放棄執(zhí)行了l年之久事實上盯住美元的匯率制度。對美元升值20/0,由8,2761升值到&l1,并擴大每日匯率波動幅度為上下03%,人民幣開始走向升值之路。至今年9月28日,突破7.90大關,達到7.8998,累計升值4.54%。據(jù)專家預測,人民幣這種“小步慢跑”的升值趨勢將維持很長的一段時間。人民幣升值,意嚷著以美元計價的我國產(chǎn)品價格的上升,消費者購買同樣的服裝要花更多的錢,必然會抑止購買欲望,從而抑止我國服裝產(chǎn)品的出口。

二、我國服裝企業(yè)的發(fā)展思路。據(jù)世界銀行和國際貨幣基金組織預測,未來十年,世界紡織品服裝的年增長率將達到6-8%,超過3-35%的世界經(jīng)濟年增長率,貿(mào)易額將達到并超過40O0億美元。

根據(jù)美國北卡羅萊納州立大學PeterKidut教授提出的紡織制造業(yè)經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展5階段的新理論,目前,我國服裝業(yè)整體上正處于由第三階段——大規(guī)模多樣化生產(chǎn)與整合向第四階段——高附加值轉(zhuǎn)化的關鍵時期。作為全球最有競爭力的我國服裝產(chǎn)業(yè),只要準確定位,找準自己的發(fā)展思路,就能突破面臨的挑戰(zhàn),在激烈的市場競爭中獲勝,成長出世界著名的服裝企業(yè)。

(一)創(chuàng)立自有品牌。品牌意味著市場,意味著利潤。我國服裝企業(yè)低利潤的根源就在于缺乏自有品牌,只能在低端的加工市場競爭。因此,刨立自有品牌,是我國服裝企業(yè)最終的目標。經(jīng)過多年發(fā)展,我國服裝產(chǎn)業(yè)的制造水平已經(jīng)躍居國際主流市場的重要位置,完全有能力創(chuàng)造屬于自己的服裝品牌。但是,由于品牌營銷完全不同于產(chǎn)品營銷,投資大、風險大,因此,僅有已經(jīng)發(fā)展到相當規(guī)模、具有一定的利潤積累的企業(yè)才適合走創(chuàng)立自有品牌的發(fā)展路子。

創(chuàng)立品牌有2條路可選擇,一是直接進入國際市場,與國際品牌短兵交接,在激烈的市場競爭中成長壯大,分享國際市場的超額利潤;二是從我國市場做起,慢慢做大,隨著我國經(jīng)濟在全球影響的增強而逐步成長為國際品牌。

對于多數(shù)企業(yè)而言,走本國市場的發(fā)展之路更明智的選擇。因為,在成熟的國際市場,現(xiàn)有的品牌基本上已經(jīng)瓜分了市場,他們有強大的計能力和品牌號召力,擁有大批的忠實消費群體而且,品牌中文化元素比重很大,在一個不熟悉文化環(huán)境,與有上百年歷史的國際品牌競爭,對大多數(shù)沒有品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗的我國企業(yè)而言,投入太大、不確定性太高,風險太大。隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,人民生活水平的提高,我國已是世界服裝消費第一大國。來自商務部的數(shù)據(jù)顯示:2005年,中國人均纖維消費量從2000年的75公斤上升到I4公斤,幾乎翻了一番;衣著類消費金額由3375億元人民幣增長至6526億元,年均增幅超過15%,這一趨勢還在繼續(xù)。我國服裝消費市場進入2O世紀9o年代后,發(fā)展趨勢與國際更加接近,已開始進入品牌消費的時代。西班牙的MangoInditex公司,日本迅銷公司,意大利DieselspA等國際巨頭先后進入我國市場。在這樣一個群雄逐鹿的新興市場,我國服裝企業(yè)正可以利用熟悉本國文化環(huán)境,知曉消費者需求的大好機會,在自家門口,與國際品牌一爭高低,發(fā)揮“地頭蛇”的優(yōu)勢,在競爭中成長壯大。

(--)打造“品牌工廠”。打造“品牌工廠”,就是成為加工工廠中的“品牌”。盡管品牌工廠依然是一個貼牌加工工廠,但與普通加工工廠不同的是它不再單純依靠低價格取勝,而是以穩(wěn)定、上檔次的加工質(zhì)量,快捷的交貨時間為主要的競爭手段瞄準的不再是低端的加工市場。而是中高端的國際品牌加工市場。品牌產(chǎn)品是讓消費者需要購買肘想到你,品牌工廠是讓品牌商在需要加工肘想到你?;诒緡鴦趧恿Τ杀镜仍?,許多國際品牌必須把生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包,外包環(huán)節(jié)更加關注穩(wěn)定的質(zhì)量和快捷的交貨,這正是我國服裝企業(yè)的長處。

盡管生產(chǎn)加工成本上升使我國的加工費與東南亞、南亞競爭對手相比,已不再有優(yōu)勢。但完整的區(qū)域供應鏈保證的快速交貨、大批熟練技術工人保證的加工質(zhì)量是競爭對手短期內(nèi)很難跟上的。因此,尚無足夠?qū)嵙Υ蛟臁白杂衅放啤钡姆b企業(yè)應逐步放棄低端市場避免與東南亞、南亞等國的同質(zhì)競爭,發(fā)揮特有的優(yōu)勢,關注加工質(zhì)量和交貨時間的控制,成為“品牌工廠。成為品牌工廠。就能獲得更多的利潤積累同時,在代客加工的過程中,也是學習國廝÷牌品設計、營銷理念的過程,可以為企業(yè)創(chuàng)立自有品牌積累豐富的經(jīng)驗。

(三)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。隨著我國東部沿海地區(qū)的發(fā)展,勞動力、土地、原料、能源等要素成本不斷提高,服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到了嚴重制約。而安徽、江西、河南、新疆、陜西、重慶、黑龍江等中西部地區(qū)具有紡織服裝產(chǎn)業(yè)基礎較好,勞動力、土地、能源、原輔材料等要素資源較為豐富的優(yōu)勢。服裝企業(yè)主動向這些地區(qū)轉(zhuǎn)移,有利于保持現(xiàn)有的低成本競爭優(yōu)勢。

這種轉(zhuǎn)移不是把過剩的、落后的設備轉(zhuǎn)移到中西部去,而是一種產(chǎn)業(yè)升級的轉(zhuǎn)移。在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過程中,將東部企業(yè)市場化的理念、先進的技術、現(xiàn)代化的管理,與豐富的資源優(yōu)勢相結(jié)合努力實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整綜合利用資源,完善紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈,推進企業(yè)做強做大。

為推進我國西部大開發(fā)、中部崛起的發(fā)展目標,今年我國十部委聯(lián)合了《加快紡織業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整促進產(chǎn)業(yè)升級若干意見》,鼓勵東部紡織服裝企業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移。服裝企業(yè)應抓住政策利好的大背景,通過產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),實現(xiàn)企業(yè)競爭優(yōu)勢的升級。

4“走出去”,到國外設立生產(chǎn)基地。我國服裝企業(yè)多年積累起來的生產(chǎn)技術、設備和管理經(jīng)驗在東南亞、南亞、非洲等發(fā)展中國家基本上是使用的。在這些國家和地區(qū)設立生產(chǎn)基地,符合當?shù)匚赓Y、增加就業(yè)、擴大出口的需要,可以充分利用當?shù)氐馁Y源優(yōu)勢、享受優(yōu)惠待遇,而且可以繞過消費國對我國產(chǎn)品設置的貿(mào)易壁壘。

對于“走出去”,過去強調(diào)的多的是:投資設廠。但多年的經(jīng)驗表明,由于投資國產(chǎn)業(yè)配套差,政治經(jīng)濟環(huán)境不確定性高,投資設廠風險不小。中國紡織品進出口商會曹新宇副會長認為,“走出去”企業(yè)應該打破投資辦廠的單一模式,更多地考慮這幾個方面:一是,合作經(jīng)營,到國外選擇合適的合作伙伴,或者是經(jīng)營能力不善的,或者是生產(chǎn)能力閑置的,這樣以我們的技術、我們的訂單、同時以有知識產(chǎn)權(quán)的設計等等,這方面有優(yōu)勢的東西,用合作經(jīng)營的方式,走出去,來突破貿(mào)易壁壘。二是,租賃,到國外租賃設備和廠房進行生產(chǎn),企業(yè)帶技術工人過去,對原有的工人考核培訓以后.生產(chǎn),這個投資少、周期很短、見效快。

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