產(chǎn)品包裝運(yùn)輸方案

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產(chǎn)品包裝運(yùn)輸方案范文第1篇

1優(yōu)化包裝設(shè)計(jì)，從源頭上降成本

包裝設(shè)計(jì)決定了包裝制品的成本。不同的設(shè)計(jì)方案(如材質(zhì)、強(qiáng)度、結(jié)構(gòu)等)會(huì)導(dǎo)致不同的包裝成本。在包裝設(shè)計(jì)中選用Box－Vellum等行業(yè)成熟軟件、運(yùn)用參數(shù)化設(shè)計(jì)方法［1］、減少過(guò)度包裝、優(yōu)化包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，可以從源頭上降低成本。常用的方法有:通過(guò)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、強(qiáng)度校核等方法進(jìn)行減量化包裝設(shè)計(jì);通過(guò)產(chǎn)品本身結(jié)構(gòu)優(yōu)化來(lái)改進(jìn)包裝設(shè)計(jì)等。如圖1所示，以某電瓷廠的產(chǎn)品包裝為例。該廠生產(chǎn)各類電瓷產(chǎn)品，具有重量大、易碎的特點(diǎn)，采用大型框架木箱包裝。經(jīng)分析，該廠包裝普遍存在強(qiáng)度及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)不合理的現(xiàn)象。通過(guò)產(chǎn)品分析、強(qiáng)度校核(立柱、底板、滑木、承重圍擋)對(duì)原始包裝進(jìn)行分析，給出優(yōu)化方案，并對(duì)樣品進(jìn)行運(yùn)輸試驗(yàn)予以檢驗(yàn)。實(shí)踐證明:通過(guò)優(yōu)化采用新的木質(zhì)包裝箱優(yōu)化設(shè)計(jì)的方法，使該廠產(chǎn)品包裝箱在滿足使用條件的情況下，其木材用量節(jié)約30%左右，節(jié)約包材成本×百萬(wàn)元人民幣［2］。該電瓷廠包裝箱優(yōu)化校核方法舉例:選取在最嚴(yán)酷的條件下的物理參數(shù)作為計(jì)算動(dòng)載時(shí)的輸入，即:沖擊加速度a=1．9g=18．62m•s－2，沖擊頻率f=50Hz，周期T=1/f=1/50s，則:振幅A=aT2/8=9．31×10－4m;最大沖擊速度:V=(2aA)1/2=0．186m•s－1。最大沖擊力:F=mVπ/T式中F———最大沖擊力/NV———最大沖擊速度/(m•s－1)m———內(nèi)裝物質(zhì)量/kg對(duì)底板的強(qiáng)度校核構(gòu)件承受均布載荷。圖2底板承受均布載荷由圖2可得:σw=3Fl/4bh2≤［σw］［3］式中l(wèi)———構(gòu)件長(zhǎng)度/mb———構(gòu)件寬度/mh———構(gòu)件厚度/mσ———木材抗彎強(qiáng)度計(jì)算值/Pa［σw］———木材的許用抗彎強(qiáng)度/Pa，通常［σw］=10．49×106Pa將已知的底板長(zhǎng)、寬、高尺寸代入公式進(jìn)行校核。并根據(jù)校核結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整［4］。

2采用綠色包裝，從材料上降低成本

常用的方法有:采用綠色包裝;廠家與第三方物流公司共同建立循環(huán)包裝復(fù)用體系等。如中國(guó)移動(dòng)和某通訊設(shè)備運(yùn)營(yíng)商共同開(kāi)發(fā)的可循環(huán)的金屬包裝，這種新型的周轉(zhuǎn)架、周轉(zhuǎn)托盤等通信產(chǎn)品綠色包裝解決方案(圖3、圖4)與現(xiàn)有通信設(shè)備的木箱包裝、紙箱包裝解決方案相比，實(shí)現(xiàn)木材使用量節(jié)約90%以上，減少包裝重量22%，提升操作效率達(dá)82%。隨著綠色包裝解決方案的推廣應(yīng)用及關(guān)鍵技術(shù)的持續(xù)改進(jìn)，該通訊設(shè)備運(yùn)營(yíng)商在產(chǎn)品包裝方面每年將減少森林木材消耗1．448萬(wàn)立方米，節(jié)約電能消耗99．93萬(wàn)度，減少CO2排放2．72萬(wàn)噸，將持續(xù)為節(jié)能減排和推動(dòng)資源節(jié)約型產(chǎn)業(yè)鏈做出巨大貢獻(xiàn)［5］。此外，輕質(zhì)高強(qiáng)度瓦楞紙箱、蜂窩紙板(圖5)、植物纖維緩沖包裝材料等作為新型的綠色包裝材料，也越來(lái)越廣泛地被應(yīng)用于工業(yè)產(chǎn)品包裝中。隨著科技的不斷提高綠色包裝材料的應(yīng)用比例必然會(huì)越來(lái)越高。

3采用適當(dāng)?shù)募习b，從包裝方式上降低成本

散件發(fā)貨是企業(yè)常見(jiàn)的一種發(fā)貨方式，采用適當(dāng)?shù)陌b方式對(duì)散發(fā)的產(chǎn)品進(jìn)行集合包裝，也可以降成本。常用的方法有:木箱集合包裝改為托盤集合包裝;木箱/托盤集合包裝改為簡(jiǎn)易集合包裝或散件發(fā)貨方式。以某通訊設(shè)備運(yùn)營(yíng)公司為例。該公司的幾款產(chǎn)品屬于配套設(shè)備，每個(gè)產(chǎn)品有獨(dú)立包裝，按訂單配發(fā)。同一合同中的模塊產(chǎn)品采用木箱進(jìn)行集合包裝并發(fā)貨，致使包材、運(yùn)輸、工時(shí)等成本較高。通過(guò)對(duì)幾種集合包裝進(jìn)行分析(見(jiàn)表1)，該公司包裝工藝人員決定改變集合包裝方式。通過(guò)包裝減量化設(shè)計(jì)，采用托盤幾何化包裝替代木箱集合包裝，降低包材用量和減少貨物體積以達(dá)到節(jié)省包裝和運(yùn)輸成本的目的。預(yù)計(jì)全年可節(jié)省包裝及運(yùn)輸成本近百萬(wàn)元。

產(chǎn)品包裝運(yùn)輸方案范文第2篇

一、技能鑒定的考核模式

高職畢業(yè)考核的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是技能+理論+價(jià)值觀的總和，而不僅僅是簡(jiǎn)單的技能認(rèn)證，還包括理論知識(shí)的應(yīng)用以及學(xué)生對(duì)某一事物的評(píng)價(jià)和總的看法，這就包括人文素質(zhì)與職業(yè)道德，所以簡(jiǎn)單地以技能鑒定作為高職畢業(yè)考核的方式也是不符合教育的持續(xù)發(fā)展規(guī)律的。[2]可以看出，以上三種模式都在一定程度上反映了高職教育的目的，但都有其片面性，都不能全面地體現(xiàn)高職教育的宗旨，因而，必須找到一種適合高職畢業(yè)生的考核模式。這就要求改革現(xiàn)有的高職畢業(yè)考核模式，根據(jù)學(xué)生的不同個(gè)性特點(diǎn)，因材施教，在教學(xué)的最終環(huán)節(jié)上采用多層次、多元化地教學(xué)考核模式為社會(huì)和企業(yè)輸出“合格產(chǎn)品”。

二、高職包裝專業(yè)畢業(yè)考核的多元化模式改革

包裝技術(shù)與設(shè)計(jì)專業(yè)作為一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，其畢業(yè)環(huán)節(jié)的考核對(duì)學(xué)生的就業(yè)意義重大。在制定專業(yè)培養(yǎng)計(jì)劃時(shí)，筆者所在教研室確定了詳細(xì)的人才培養(yǎng)方案，即面向包裝技術(shù)與包裝設(shè)計(jì)行業(yè)培養(yǎng)擁護(hù)黨的基本路線，適應(yīng)生產(chǎn)、管理、服務(wù)第一線需要的德、智、體、美等全面發(fā)展的具有包裝設(shè)計(jì)（包裝裝潢設(shè)計(jì)、包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、包裝造型設(shè)計(jì)）能力和包裝印刷設(shè)備操作能力，能適應(yīng)包裝設(shè)計(jì)行業(yè)與包裝印刷行業(yè)的工作崗位和能在包裝企業(yè)生產(chǎn)第一線進(jìn)行生產(chǎn)與生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理的高素質(zhì)技能型人才。由此可見(jiàn)，必須采用符合筆者所在學(xué)校高職包裝專業(yè)特色的畢業(yè)考核模式，將考核學(xué)生的理論探索與寫作技能的畢業(yè)論文形式進(jìn)行改革，使畢業(yè)考核的導(dǎo)向由學(xué)術(shù)性轉(zhuǎn)變?yōu)閼?yīng)用性、實(shí)踐型，重視學(xué)生設(shè)計(jì)能力和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)。本著全面提高教學(xué)質(zhì)量及培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新素質(zhì)的目標(biāo)，主要從畢業(yè)考核的內(nèi)容、形式和工作過(guò)程等方面來(lái)開(kāi)展多元化的畢業(yè)考核教學(xué)工作。畢業(yè)設(shè)計(jì)的考核應(yīng)符合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，面向社會(huì)實(shí)際，同時(shí)，由于學(xué)生的個(gè)性化差異也應(yīng)該注意畢業(yè)考核形式的深度、廣度、難度、期限，應(yīng)在畢業(yè)設(shè)計(jì)中因材施教、揚(yáng)長(zhǎng)避短及突出學(xué)生個(gè)性化發(fā)展。根據(jù)包裝技術(shù)與設(shè)計(jì)專業(yè)的不同崗位群（電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)、包裝印刷、印后加工、包裝輔助設(shè)計(jì)、包裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理等），可以從常規(guī)型設(shè)計(jì)+報(bào)告型、工程實(shí)踐型、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)型、工程項(xiàng)目管理型等多元化的畢業(yè)設(shè)計(jì)類型入手。

（一）畢業(yè)設(shè)計(jì)+設(shè)計(jì)報(bào)告型

該類選題一般占畢業(yè)設(shè)計(jì)的50%左右，主要是“假題真做”的方式進(jìn)行，一般課題形式主要為包裝裝潢設(shè)計(jì)、包裝系列廣告設(shè)計(jì)等。即運(yùn)用形式美的法則和視覺(jué)原理，通過(guò)繪畫、攝影、圖案、文字和色彩等借助計(jì)算機(jī)進(jìn)行平面的外觀設(shè)計(jì)，由于計(jì)算機(jī)的應(yīng)用已經(jīng)非常普及，這類題目是畢設(shè)計(jì)學(xué)生選擇的熱點(diǎn)題目。此類課題廣泛、取材容易，學(xué)生可以根據(jù)老師給的方向和題材，或?qū)W生自選題材，一般為每人一題，食品、醫(yī)藥、化工等各類行業(yè)都可以成為創(chuàng)作的題材，此類包裝裝潢設(shè)計(jì)容易出彩、系列感強(qiáng)，在視覺(jué)展示上沖擊力強(qiáng)。[3]在畢業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)始之時(shí)就讓學(xué)生根據(jù)興趣點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)并且完成設(shè)計(jì)報(bào)告書的撰寫，此類“實(shí)踐作品+設(shè)計(jì)報(bào)告”相結(jié)合的形式，使得學(xué)生能夠把實(shí)踐放到重要的位置，符合高職人才培養(yǎng)目標(biāo)，首先，設(shè)計(jì)報(bào)告不像傳統(tǒng)論文要求那么高，容易完成；其次，設(shè)計(jì)報(bào)告是對(duì)自己完成作品的闡釋，學(xué)生有話可說(shuō)，有能力完成；再次，設(shè)計(jì)報(bào)告有很強(qiáng)的針對(duì)性，杜絕了學(xué)生抄襲的現(xiàn)象。

（二）工程實(shí)踐型

該類型的畢業(yè)設(shè)計(jì)為實(shí)際型課題，一般占畢業(yè)設(shè)計(jì)的30%左右，這類畢業(yè)設(shè)計(jì)特別適合已與用人單位達(dá)成就業(yè)協(xié)議或正在聯(lián)系接收單位的學(xué)生，學(xué)生可以將畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)結(jié)合起來(lái)，在學(xué)生第期進(jìn)入實(shí)習(xí)單位后，可以根據(jù)實(shí)習(xí)單位的實(shí)際工程設(shè)計(jì)需要進(jìn)行設(shè)計(jì)，此類方式既能得到校內(nèi)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)，亦能在實(shí)習(xí)崗位上與實(shí)習(xí)單位的前輩交流學(xué)習(xí)，既為企業(yè)解決問(wèn)題、又能最終完成畢業(yè)設(shè)計(jì)，可謂一舉兩得。學(xué)生這類課題的畢業(yè)設(shè)計(jì)考核能為今后實(shí)現(xiàn)“零距離”就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。目前，江蘇省包裝業(yè)發(fā)達(dá)，且江蘇省新聞出版學(xué)校在長(zhǎng)期的辦學(xué)過(guò)程中已經(jīng)與多家企業(yè)確定人才培養(yǎng)合作意向，建立了多元化的實(shí)踐基地，因而，學(xué)生到企業(yè)實(shí)習(xí)較容易碰到工程時(shí)間類課題，例如，學(xué)生實(shí)習(xí)所在企業(yè)需要的紙箱機(jī)構(gòu)CAD設(shè)計(jì)即可以作為一個(gè)課題，學(xué)生在校期間已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和包裝CAD等計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)課程，因此，在實(shí)習(xí)單位進(jìn)行該課題是具有可行性的。

（三）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)型

該類畢業(yè)設(shè)計(jì)為創(chuàng)新型課題，一般在高職包裝專業(yè)中占畢業(yè)設(shè)計(jì)的10%左右。在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，運(yùn)用在包裝領(lǐng)域的新材料、新技術(shù)、新工藝以及新設(shè)備的應(yīng)用較快，包裝技術(shù)與設(shè)計(jì)的應(yīng)用需要不斷地進(jìn)行創(chuàng)新與突破。拿包裝材料來(lái)說(shuō)，由于人們生活水平的提高，產(chǎn)品更強(qiáng)調(diào)內(nèi)包裝材料的實(shí)用性、環(huán)保性和外包轉(zhuǎn)的藝術(shù)性，任何材料的結(jié)合和使用都應(yīng)該符合包裝印刷技術(shù)的規(guī)范性、包裝運(yùn)輸?shù)倪m用性。此類課題主要通過(guò)學(xué)科競(jìng)賽、創(chuàng)業(yè)大賽和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)等團(tuán)隊(duì)活動(dòng)來(lái)實(shí)施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類的畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)。包裝專業(yè)一般為包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、包裝運(yùn)輸設(shè)計(jì)、包裝機(jī)械典型部件的設(shè)計(jì)創(chuàng)新等，對(duì)學(xué)生的專業(yè)要求相對(duì)更高，需要試驗(yàn)室設(shè)備等資源，既考查學(xué)生計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)能力，又考查學(xué)生結(jié)構(gòu)參數(shù)、運(yùn)動(dòng)參數(shù)的選擇與確定的計(jì)算、分析能力，難度較其他考核形式增加，但這類畢業(yè)設(shè)計(jì)的創(chuàng)意型作品形式往往能帶給人們對(duì)包裝全新的感受和認(rèn)識(shí)，即有專業(yè)的表現(xiàn)，又有綜合材料的運(yùn)用。創(chuàng)新型設(shè)計(jì)往往是由小組合作完成，指導(dǎo)老師對(duì)小組成員進(jìn)行分工和全過(guò)程指導(dǎo)，從畢業(yè)設(shè)計(jì)的專業(yè)考查、市場(chǎng)調(diào)研、課題選定、設(shè)計(jì)方案的深化、造型設(shè)計(jì)等進(jìn)行制作，最后形成成品和一本圖文并茂的設(shè)計(jì)報(bào)告書，創(chuàng)新性設(shè)計(jì)激發(fā)了學(xué)生的創(chuàng)作激情，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)合作精神。這種指導(dǎo)模式涉及的師生人數(shù)多，必須加強(qiáng)管理與監(jiān)督。

（四）工程項(xiàng)目管理型

產(chǎn)品包裝運(yùn)輸方案范文第3篇

【關(guān)鍵詞】貨運(yùn) 工作過(guò)程 課程改革

一、貨運(yùn)課程改革理念

多數(shù)貨運(yùn)公司在以美金計(jì)算的海運(yùn)費(fèi)上會(huì)太注重成本收益核算，但在以人民幣計(jì)算的頭程費(fèi)用上缺失成本收益核算，這種理念應(yīng)該加以優(yōu)化改進(jìn)。掌握航運(yùn)市場(chǎng)的行情和知曉同船公司洽談的學(xué)問(wèn)可能讓貨運(yùn)節(jié)省不少費(fèi)用，但是自身前期準(zhǔn)備工作的重要性也不應(yīng)忽視。

二、基于工作過(guò)程的課程內(nèi)容開(kāi)發(fā)步驟

（一）包裝設(shè)計(jì)優(yōu)化

貨運(yùn)如果主要從事服裝出口，客戶訂單數(shù)量經(jīng)計(jì)算后裝箱情況不核算，貨運(yùn)一般會(huì)建議其將訂單數(shù)量改變。如果將兩個(gè)訂單合裝一只整柜;或者將多余數(shù)量縮減來(lái)下次再發(fā)運(yùn)，這樣省下來(lái)的費(fèi)用會(huì)相當(dāng)可觀。貨運(yùn)自己要在裝運(yùn)前對(duì)產(chǎn)品包裝進(jìn)行科學(xué)計(jì)算，具體做法就是參照集裝箱的容積，根據(jù)訂單數(shù)量來(lái)設(shè)計(jì)包裝。如果一個(gè)紙箱一般裝12件，按照這樣裝箱，一只貨柜裝不下的話，我們就改成一個(gè)紙箱裝l5件或20件;再根據(jù)集裝箱內(nèi)箱尺碼設(shè)計(jì)紙箱的尺碼，研究出一種最佳裝箱方案，達(dá)到裝滿一個(gè)20或40貨柜的最理想狀態(tài)。

（二）優(yōu)化頭程運(yùn)輸

本文的解決辦法是和客戶確認(rèn)FOB條款下雙方費(fèi)用的起始。一般會(huì)堅(jiān)持貨交到倉(cāng)庫(kù)后責(zé)任完結(jié)，至于倉(cāng)庫(kù)到碼頭的拖車費(fèi)用、碼頭費(fèi)之類全部包含在二程的海運(yùn)費(fèi)里面由收貨人支付。首先，貨運(yùn)會(huì)在洽談?dòng)唵螘r(shí)就爭(zhēng)取以CIF條件成交，這樣運(yùn)輸安排的主動(dòng)權(quán)就全部在自己手上;其次，如果確定是以FOB條件成交，貨運(yùn)會(huì)提前與買家指定的運(yùn)輸公司聯(lián)系，書面確認(rèn)好所有費(fèi)用。這樣做的原因一是防止貨物已出運(yùn)后運(yùn)輸公司再加收費(fèi)用;二是如果中間有太離譜的地方，貨運(yùn)就再和買家商談，要求更改運(yùn)輸公司或者是要求買家承擔(dān)某些收費(fèi)項(xiàng)目。報(bào)價(jià)似乎是個(gè)很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，其實(shí)不然，合理專業(yè)的報(bào)價(jià)，可能會(huì)為您贏來(lái)更多的客戶;報(bào)價(jià)太高，成就意愿低，太低又虧本。怎樣才能做到合理報(bào)價(jià)呢？本文將進(jìn)行以下分析。

三、基于工作過(guò)程的貨運(yùn)課程教學(xué)要點(diǎn)

（一）產(chǎn)品及價(jià)位

在跟客戶報(bào)價(jià)之前，貨運(yùn)首先要對(duì)自己的產(chǎn)品及價(jià)位，主要目標(biāo)市場(chǎng)及同行產(chǎn)品及報(bào)價(jià)情況比較掌握。然后盡可能從多方面先掌握客戶情況，這樣更有助于您有的放矢地報(bào)價(jià)。如果一個(gè)客戶向貨運(yùn)詢價(jià)，貨運(yùn)要盡可能通過(guò)多渠道掌握這個(gè)客戶是哪個(gè)國(guó)家哪個(gè)城市的，是否屬于貨運(yùn)們產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，這個(gè)客戶主要的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)范圍及銷售方式，是批發(fā)、零售還是郵購(gòu)，是大客戶還是小的中間商，客戶的購(gòu)買能力及誠(chéng)意，客戶對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度，不同地區(qū)客戶習(xí)慣等等，然后針對(duì)性地報(bào)價(jià)，即“個(gè)性報(bào)價(jià)”。價(jià)格接近底價(jià)，從一開(kāi)始就“逮”住客戶;如果客戶性格比較直爽，不喜歡跟貨運(yùn)兜圈子討價(jià)還價(jià)的，貨運(yùn)最好還是一開(kāi)始就亮出自己的底牌，以免報(bào)出高價(jià)一下子把客戶給嚇跑;如果客戶對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，貨運(yùn)多熱情地介紹該產(chǎn)品用途及優(yōu)點(diǎn)，價(jià)格可報(bào)高一點(diǎn);如果有些客戶對(duì)價(jià)格特別敏感，每分每厘都要爭(zhēng)，而客戶又看中了貨運(yùn)的產(chǎn)品，貨運(yùn)一定要有足夠的耐心，跟客戶打一場(chǎng)“心理戰(zhàn)”。詢問(wèn)或揣摩一下客戶的目標(biāo)價(jià)格，看看自己能給到的底價(jià)，比較一下差距，如果買方的目標(biāo)價(jià)格是USD13，而貨運(yùn)能承受的價(jià)格是USD14，貨運(yùn)最好報(bào)USD15;還價(jià)時(shí)可分多步來(lái)走，如果先讓多一點(diǎn)USD0.5，讓客戶看到希望，接著按USD0.25 、USD0.10、 USD0.15加減，千萬(wàn)不可以一步到位，而應(yīng)步步為營(yíng)，讓客戶慢慢嘗到甜頭，看到希望，但又要通過(guò)艱苦努力獲得，讓客戶最后有一種贏了的感覺(jué)。為什么不能一開(kāi)始就直接給予買方最低報(bào)價(jià)？讓對(duì)方容易接受交易是其中緣由之一。如果貨運(yùn)在談判結(jié)束之前就全盤讓步，最后時(shí)刻貨運(yùn)手中就沒(méi)有調(diào)動(dòng)買方的砝碼。

（二）貨運(yùn)產(chǎn)品質(zhì)量

當(dāng)然，產(chǎn)品價(jià)格的高低跟該產(chǎn)品的質(zhì)量和供求關(guān)系等息息相關(guān)。如果貨運(yùn)的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)更好，報(bào)價(jià)肯定要更高;如果貨運(yùn)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，當(dāng)然可以報(bào)更高的價(jià);如果貨運(yùn)的產(chǎn)品款式比較新穎，又是新產(chǎn)品，通常報(bào)價(jià)比成熟的產(chǎn)品要高些。即使同一種產(chǎn)品，在不同的階段，因受市場(chǎng)因素和配額等影響，報(bào)價(jià)也不盡相同，如石油、紡織品等。

（三）貨運(yùn)支付方式

報(bào)價(jià)的同時(shí)還應(yīng)將交貨期、付款方式、訂單數(shù)量等主要交易條件一同攤出，即不要只限于價(jià)格一個(gè)問(wèn)題，而應(yīng)將其它條件作為互動(dòng)?？赡芸蛻魧?duì)交期非常重視，本來(lái)貨運(yùn)報(bào)的交期為35天，而客戶提出30天交貨，付款方式作D/P即期，在可行的情況下，貨運(yùn)可以滿足客戶的交期，但以付款方式為L(zhǎng)/C即期作為交換條件;同樣，如果貨運(yùn)報(bào)USD17.50/20，而客戶堅(jiān)持要USD17，貨運(yùn)可說(shuō)由于貨運(yùn)的定貨量實(shí)在太小，公司很難滿足要求，但如果定貨量能達(dá)到一個(gè)大柜，貨運(yùn)公司會(huì)盡可能滿足需求。

【參考文獻(xiàn)】

[1]祖t.我國(guó)國(guó)際貨運(yùn)業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策[J].對(duì)外經(jīng)貿(mào)，2012（08）.

[2] 陳彩鳳.基于職業(yè)崗位需求的國(guó)際貨代能力目標(biāo)定位[J].廣西社會(huì)科學(xué)，2010（09） .

產(chǎn)品包裝運(yùn)輸方案范文第4篇

需方：_____________________________

法定住址：_________________________

法定代表人：_______________________

職務(wù)：_____________________________

委托人：_______________________

身份證號(hào)碼：_______________________

通訊地址：_________________________

郵政編碼：_________________________

聯(lián)系人：___________________________

電話：_____________________________

傳真：_____________________________

帳號(hào)：_____________________________

電子信箱：_________________________

供方：_____________________________

法定住址：_________________________

法定代表人：_______________________

職務(wù)：_____________________________

委托人：_______________________

身份證號(hào)碼：_______________________

通訊地址：_________________________

郵政編碼：_________________________

聯(lián)系人：___________________________

電話：_____________________________

傳真：_____________________________

帳號(hào)：_____________________________

電子信箱：_________________________

根據(jù)《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》、《中華人民共和國(guó)合同法》及《_________》等法律法規(guī)的規(guī)定，并嚴(yán)格遵守_________招標(biāo)文件、政府采購(gòu)協(xié)議供貨承諾書中的相關(guān)規(guī)定，雙方本著自愿、平等、互惠互利、誠(chéng)實(shí)信用的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。

一、合同標(biāo)的

供方根據(jù)需方需求提供下列產(chǎn)品：

編號(hào)

產(chǎn)品（服務(wù)）內(nèi)容

型號(hào)規(guī)格和主要配置

計(jì)量單位

產(chǎn)地

協(xié)議供貨價(jià)格

調(diào)整價(jià)格

實(shí)際采購(gòu)價(jià)格

數(shù)量

單價(jià)

備注

1

2

3

4

5

合計(jì)：人民幣（大寫）

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及保證期

1．供方保證其所提供的產(chǎn)品必須是談判中所確定品牌的生產(chǎn)廠家正宗原裝產(chǎn)品，其型號(hào)、規(guī)格必須符合投標(biāo)文件所述的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，質(zhì)量必須達(dá)到該項(xiàng)設(shè)備的出廠質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)或國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；所品屬于國(guó)家實(shí)施強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證的產(chǎn)品目錄范圍內(nèi)的，必須提供強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證證書；屬于國(guó)家實(shí)施工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證制度的產(chǎn)品目錄范圍內(nèi)的，必須提供工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證證書；所品有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的，必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求；所附各種資料及配件（軟件）等必須齊全，所有設(shè)備均需帶保修卡。產(chǎn)品屬于外國(guó)進(jìn)口的，必須是指定在中國(guó)大陸銷售的產(chǎn)品，并且必須附有中文說(shuō)明書。

2．供方必須嚴(yán)格遵守《產(chǎn)品質(zhì)量法》的有關(guān)規(guī)定，并完整地履行保證期內(nèi)的免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)維修服務(wù)承諾。

3．在質(zhì)保期內(nèi)，供方必須及時(shí)免費(fèi)維修、更換有缺陷的產(chǎn)品或部件。如果供方收到需方通知后，未在規(guī)定的響應(yīng)時(shí)間內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)彌補(bǔ)缺陷，需方可采取必要的補(bǔ)救措施，但風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用全部由供方承擔(dān)，并從質(zhì)量保證金中抵扣。

4．在質(zhì)保期內(nèi)，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有其它潛在缺陷及供方使用了不符合標(biāo)準(zhǔn)要求或不符合投標(biāo)書承諾的原材料、零部件、外購(gòu)件，需方有權(quán)退貨或向供方索賠。

5．供方應(yīng)與制造商簽訂所提供的產(chǎn)品享有制造商完全質(zhì)量保證及要求產(chǎn)品保修和維修的權(quán)利的合同，并向需方提供書面文件副本。當(dāng)制造商不完全履行義務(wù)時(shí)，供方有責(zé)任與義務(wù)，要求制造商履行義務(wù)，必要時(shí)，需方支持供方提起法律訴訟，否則，由供方承擔(dān)制造商應(yīng)承擔(dān)的全部責(zé)任。

6．質(zhì)量保證期：產(chǎn)品的免費(fèi)質(zhì)保期為_(kāi)________年（_________除外），提供_________小時(shí)保修，終身維護(hù)。質(zhì)保期限均從驗(yàn)收合格之日起計(jì)算。以上質(zhì)保期如涉及費(fèi)用必須在投標(biāo)文件中注明。在質(zhì)保期內(nèi)，如有質(zhì)量問(wèn)題，供方應(yīng)予以免費(fèi)更換或維修。

7．在質(zhì)保期頭_________個(gè)月內(nèi)，如產(chǎn)品有嚴(yán)重制造質(zhì)量的問(wèn)題或質(zhì)量缺陷，供方應(yīng)免費(fèi)予以更換；在質(zhì)保期內(nèi)，如同一產(chǎn)品出現(xiàn)三次質(zhì)量問(wèn)題，供方需免費(fèi)予以更換，以保證需方正常運(yùn)行。

8．供方在產(chǎn)品系統(tǒng)集成過(guò)程中，如果產(chǎn)品間技術(shù)性能相互不兼容而影響系統(tǒng)性能，由供方承擔(dān)一切責(zé)任。給需方造成損失或不良影響的，供方應(yīng)賠償。

三、技術(shù)資料與文件

供方應(yīng)向需方提供以下技術(shù)文件：

1．產(chǎn)品使用手冊(cè)、安裝使用指南、維護(hù)維修說(shuō)明書服務(wù)手冊(cè)；

2．產(chǎn)品的合格證、保修卡等；

3．所投產(chǎn)品的詳細(xì)介紹資料；

4．有關(guān)產(chǎn)品的權(quán)威性檢驗(yàn)報(bào)告；

5．所有產(chǎn)品均要求技術(shù)資料完整，有中文資料的必須提供完整中文資料，有光盤資料的必須提供完整光盤資料。自帶軟件的要求以光盤形式提供；

6．測(cè)試記錄、系統(tǒng)測(cè)試報(bào)告、合格證等；

7．安裝驗(yàn)收?qǐng)?bào)告及其他相關(guān)技術(shù)資料等。

四、產(chǎn)品包裝

1．產(chǎn)品包裝應(yīng)符合現(xiàn)行包裝標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定執(zhí)行并具備良好的防潮抗震能力，以保證商品的存放和運(yùn)輸安全為前提，以符合運(yùn)輸規(guī)定要求為準(zhǔn)繩。

2．由于包裝不當(dāng)而引起的產(chǎn)品損傷或由于防護(hù)措施不善而引起產(chǎn)品銹蝕，供方應(yīng)賠償由此而造成的全部損失費(fèi)用。

3．包裝完整，原件數(shù)量短少或規(guī)格品種不符，經(jīng)需方查詢供方應(yīng)給予解決。

4．包裝箱內(nèi)應(yīng)附有完整的維修保養(yǎng)、操作使用說(shuō)明書。

五、運(yùn)輸

1．運(yùn)輸方式：按下列第（_________）項(xiàng)執(zhí)行：

（1）鐵路運(yùn)輸；

（2）公路運(yùn)輸；

（3）水路運(yùn)輸。

2．運(yùn)輸線路及費(fèi)用負(fù)擔(dān)：供方應(yīng)按雙方商定的合理運(yùn)輸路線、工具、到達(dá)站（港/機(jī)場(chǎng)），委托承運(yùn)單位發(fā)運(yùn)產(chǎn)品，力求裝足容量或噸位，從而節(jié)約費(fèi)用。如一方需要變更運(yùn)輸路線、工具、到達(dá)站（港/機(jī)場(chǎng)）時(shí)，應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方，并進(jìn)行協(xié)商，取得一致意見(jiàn)后，再辦理發(fā)運(yùn)。協(xié)商達(dá)成一致意見(jiàn)前，仍然按原合同執(zhí)行。需方提出改變運(yùn)輸路線、工具、到達(dá)站（港/機(jī)場(chǎng)），因此增加的費(fèi)用由需方負(fù)擔(dān)，如確有特殊情況由雙方協(xié)商解決。供方改變運(yùn)輸路線、工具、到達(dá)站（港/機(jī)場(chǎng)），未經(jīng)需方同意的，因此增加的費(fèi)用應(yīng)由供方負(fù)擔(dān)。

3．接貨單位（或接貨人）：_________。需方如要求變更接貨人，應(yīng)在合同規(guī)定的交貨期限前_________天通知供方，以便供方編月度要車（船）計(jì)劃；必須由需方派人押送的，應(yīng)在合同中明確規(guī)定；雙方對(duì)產(chǎn)品的運(yùn)輸和裝卸，應(yīng)按有關(guān)規(guī)定與運(yùn)輸部門辦理交換手續(xù)，作出記錄，雙方簽字，明確甲、供方和運(yùn)輸部門的責(zé)任。

六、交付

1．交付時(shí)間：供方應(yīng)于本合同生效日后_________個(gè)工作日內(nèi)分_________批將產(chǎn)品全部交付完畢并負(fù)責(zé)安裝調(diào)試。交付日期以設(shè)備始發(fā)航空部門／鐵路部門／水運(yùn)部門發(fā)貨時(shí)間戳記為準(zhǔn)。此日期即為本合同計(jì)算遲延交付違約金的根據(jù)。

2．供方應(yīng)在交貨日_________日之前，通過(guò)電報(bào)、電傳或傳真的方式將發(fā)貨事項(xiàng)通知需方。需方在收到供方通知后，應(yīng)盡快向供方確認(rèn)交貨地點(diǎn)與交貨日期。

3．交付地點(diǎn)：由需方指定_________為交付地點(diǎn)，所有產(chǎn)品配送到指定地點(diǎn)后，需方安排專人簽收，并負(fù)責(zé)保管好設(shè)備。需方驗(yàn)收之前的運(yùn)輸、保管及相關(guān)費(fèi)用及一切風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任由供方負(fù)責(zé)。

七、安裝、調(diào)試與驗(yàn)收

1．安裝：產(chǎn)品的安裝由供方負(fù)責(zé)，供方應(yīng)對(duì)產(chǎn)品和系統(tǒng)安裝提供全面的技術(shù)服務(wù)與支持，為順利安裝運(yùn)行提供完全技術(shù)保證。

2．調(diào)試：調(diào)試由供方負(fù)責(zé)，供方為運(yùn)行調(diào)試提供技術(shù)和產(chǎn)品的必要條件。并應(yīng)向需方有關(guān)人員講解產(chǎn)品和系統(tǒng)結(jié)構(gòu)與計(jì)劃調(diào)試方法，包括系統(tǒng)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、調(diào)試技巧等有關(guān)技術(shù)原理、方法，指導(dǎo)解決調(diào)試過(guò)程中出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題。

3．驗(yàn)收：

（1）產(chǎn)品運(yùn)抵需方指定地點(diǎn)后，由需方對(duì)到貨產(chǎn)品的數(shù)量、型號(hào)、外觀質(zhì)量、隨機(jī)備品備件、技術(shù)資料等進(jìn)行檢查，要求供方提供驗(yàn)收方案，與需方協(xié)商后確定。要求供方在整體驗(yàn)收前向需方提供匯集成冊(cè)的全套系統(tǒng)技術(shù)文件及資料、具有法律效力的質(zhì)量保證、保修維護(hù)文件，以及安裝、測(cè)試、驗(yàn)收?qǐng)?bào)告等文檔。如供方不能完整交付產(chǎn)品及合同規(guī)定的資料、文件的，視為未按合同約定交貨，供方負(fù)責(zé)補(bǔ)齊，因此導(dǎo)致逾期交付的，由供方承擔(dān)相關(guān)的違約責(zé)任。

（2）驗(yàn)收地點(diǎn)：產(chǎn)品安裝地。

（3）嚴(yán)格按照國(guó)家及行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收。對(duì)未達(dá)到技術(shù)要求的不合格產(chǎn)品，一律拒收；并可終止合同執(zhí)行。

（4）因供方所提供的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題而引起糾紛，則由具有資質(zhì)的相關(guān)質(zhì)檢機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè)，由此而發(fā)生的費(fèi)用由供方負(fù)責(zé)。

八、伴隨服務(wù)

1．供方提供現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)需方的使用操作人員進(jìn)行切實(shí)有效的培訓(xùn)，確保產(chǎn)品能良好地運(yùn)作。主要培訓(xùn)內(nèi)容為產(chǎn)品的基本結(jié)構(gòu)、性能、主要部件的構(gòu)造及處理，日常使用操作、保養(yǎng)與管理、常見(jiàn)故障的排除、緊急情況的處理等，如需方未使用過(guò)同類型產(chǎn)品，供方還需就產(chǎn)品的功能對(duì)需方人員進(jìn)行相應(yīng)的技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)地點(diǎn)主要在產(chǎn)品安裝現(xiàn)場(chǎng)或由需方安排。

2．在質(zhì)保期內(nèi)供方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)行三包，因設(shè)備配置、設(shè)備或零部件制造質(zhì)量問(wèn)題而引起的故障，供方應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)立即予以免費(fèi)維修或更換，保證設(shè)備及時(shí)恢復(fù)正常，由此引起的一切費(fèi)用由供方承擔(dān)。

3．在保修期內(nèi)免費(fèi)提供零件及服務(wù)，并應(yīng)及時(shí)有效，設(shè)備發(fā)生故障后，供方應(yīng)在收到需方信息后_________個(gè)工作日內(nèi)排除并交付使用。保修期后應(yīng)提供長(zhǎng)期優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在使用壽命期內(nèi)，供方應(yīng)保證對(duì)設(shè)備的零件、易損件的供應(yīng)。

4．供方應(yīng)在質(zhì)保期內(nèi)提供免費(fèi)上門維修和技術(shù)支持的服務(wù)，并進(jìn)行終身維護(hù)。投標(biāo)人應(yīng)在投標(biāo)文件中注明售后服務(wù)機(jī)構(gòu)的名稱、聯(lián)系方法等。

5．保修期后的產(chǎn)品維護(hù)由雙方協(xié)商再定。

九、付款方式

1．本合同項(xiàng)下的所有款項(xiàng)均以人民幣支付。

2．除合同另有規(guī)定外，供方將全部產(chǎn)品運(yùn)至指定的地點(diǎn)經(jīng)安裝驗(yàn)收合格后由財(cái)政主管部門支付貨款達(dá)到合同總額的_________%，質(zhì)量保證期（項(xiàng)目驗(yàn)收合格后_________年內(nèi)）期滿支付合同總額_________%的余額。

3．支付單位：_________

4．供方指定的結(jié)算帳號(hào)如下：匯款單位：_________；開(kāi)戶行：_________；帳號(hào)：_________。

十、違約責(zé)任

1．供方延期交貨與安裝，每延期一天，按延期交付的產(chǎn)品總額_________%交付違約金，最多不超過(guò)延期交付的產(chǎn)品總額的______%。

2．在質(zhì)保期內(nèi)，由于供方的原因造成的直接經(jīng)濟(jì)損失由供方負(fù)責(zé)賠償。由于需方操作人員失誤所造成的直接經(jīng)濟(jì)損失由需方負(fù)責(zé)。

3．供方所提供的產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、質(zhì)量等不符合合同規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的，需方有權(quán)拒收，而供方應(yīng)及時(shí)予以更換，并承擔(dān)由此而發(fā)生的一切費(fèi)用。

4．需方無(wú)正當(dāng)理由拒收產(chǎn)品、拒付產(chǎn)品款的，由需方向供方償付合同總價(jià)的_________%違約金。

5．需方未按合同規(guī)定的期限向供方支付貨款的，每逾期1天需方向供方償付欠款總額的_________‰滯納金，但累計(jì)滯納金總額不超過(guò)欠款總額的_________%。

6．供方如轉(zhuǎn)包合同，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即取消其成交資格，并向需方支付_________元的違約金。

7．供方的產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、配置等發(fā)生變化時(shí)不能按合同供貨時(shí)，應(yīng)及時(shí)書面通知需方，經(jīng)_________部門同意后準(zhǔn)予調(diào)整，替代產(chǎn)品的型號(hào)、規(guī)格、配置等不得低于合同規(guī)定，且價(jià)格不得高于合同價(jià)格。供方應(yīng)每個(gè)月向需方和_________部門報(bào)一次價(jià)格浮動(dòng)的情況。

8．本合同價(jià)格分階段執(zhí)行。首次價(jià)格為中標(biāo)價(jià)，以后每三個(gè)月買賣雙方可就價(jià)格進(jìn)行協(xié)商，價(jià)格協(xié)商的原則：價(jià)格上調(diào)時(shí)需方將不予以考慮，價(jià)格下調(diào)時(shí)需方將予以減除。合同履行期（交付期）在三個(gè)月內(nèi)的將不考慮價(jià)格調(diào)整。

9．如果供方不按時(shí)向需方報(bào)告價(jià)格浮動(dòng)的情況或者擅自調(diào)整產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、配置等，需方有權(quán)在質(zhì)量保證金中扣除供方款項(xiàng)，并終止供方合同的執(zhí)行。

10．供方在履行合同中，如果所提品出現(xiàn)更改配置等弄虛作假行為，供方應(yīng)向需方交納違約金_________元，同時(shí)，需方將視情節(jié)在_________年內(nèi)不允許其進(jìn)入政府采購(gòu)市場(chǎng)。

11．供方在履行合同中，如果在售后服務(wù)環(huán)節(jié)接到部門單位關(guān)于所品質(zhì)量問(wèn)題的通知后，凡是出現(xiàn)響應(yīng)不及時(shí)、服務(wù)質(zhì)量差、態(tài)度不好等問(wèn)題的，需方在接到正式情況反映后，都將按照程序進(jìn)行調(diào)查核實(shí)予以處理。經(jīng)查實(shí)，如果所反映的問(wèn)題屬實(shí)，情節(jié)嚴(yán)重的，供方應(yīng)交納違約金_________元，同時(shí)，需方視情況在_________年內(nèi)不允許其進(jìn)入政府采購(gòu)市場(chǎng)。

12．供方在履行產(chǎn)品買賣合同中，如果為采購(gòu)項(xiàng)目單位提供虛假發(fā)票或所品金額與所開(kāi)發(fā)票金額不符等弄虛作假行為的，經(jīng)查實(shí)，如果所反映的問(wèn)題屬實(shí)，情節(jié)嚴(yán)重的，供方應(yīng)交納違約金_________元，同時(shí)，需方視情況在_________年內(nèi)不允許其進(jìn)入政府采購(gòu)市場(chǎng)。

13．按照政府采購(gòu)業(yè)務(wù)有關(guān)規(guī)定和辦法，供方應(yīng)以實(shí)際政府采購(gòu)產(chǎn)品金額為基數(shù)計(jì)算，每季度向_________累計(jì)交納一次服務(wù)費(fèi)，其服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為：_________。

14．供方在履行政府采購(gòu)合同中，如果因國(guó)家法律法規(guī)或政府采購(gòu)政策規(guī)定不允許使用_________采購(gòu)方式，或政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)發(fā)生變動(dòng)，或生產(chǎn)廠家所生產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家相關(guān)質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)部門鑒定其產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，或供方不能按照合同約定及時(shí)向政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)交納服務(wù)費(fèi)的，需方將有權(quán)單方解除合同。

十一、合同的解除

本合同在下列任一情形下解除：

1．合同期限屆滿，雙方不再續(xù)簽本合同；

2．雙方通過(guò)書面協(xié)議解除本合同；

3．因不可抗力致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)的；

4．在合同期限屆滿之前，當(dāng)事人一方明確表示或以自己的行為表明不履行合同主要義務(wù)的；

5．當(dāng)事人一方遲延履行合同主要義務(wù)，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行；

6．當(dāng)事人有其他違約或違法行為致使合同目的不能實(shí)現(xiàn)的；

7．_________。

十二、保密

雙方保證對(duì)在討論、簽訂、執(zhí)行本協(xié)議過(guò)程中所獲悉的屬于對(duì)方的且無(wú)法自公開(kāi)渠道獲得的文件及資料（包括商業(yè)秘密、公司計(jì)劃、運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、財(cái)務(wù)信息、技術(shù)信息、經(jīng)營(yíng)信息及其他商業(yè)秘密）予以保密。未經(jīng)該資料和文件的原提供方同意，另一方不得向任何第三方泄露該商業(yè)秘密的全部或部分內(nèi)容。但法律、法規(guī)另有規(guī)定或雙方另有約定的除外。保密期限為_(kāi)________年。

十三、通知

1．根據(jù)本合同需要一方向另一方發(fā)出的全部通知以及雙方的文件往來(lái)及與本合同有關(guān)的通知和要求等，必須用書面形式，可采用_________（書信、傳真、電報(bào)、當(dāng)面送交等）方式傳遞。以上方式無(wú)法送達(dá)的，方可采取公告送達(dá)的方式。

2．各方通訊地址如下：_________。

3．一方變更通知或通訊地址，應(yīng)自變更之日起_________日內(nèi)，以書面形式通知對(duì)方；否則，由未通知方承擔(dān)由此而引起的相關(guān)責(zé)任。

產(chǎn)品包裝運(yùn)輸方案范文第5篇

本次培訓(xùn)，無(wú)論是企業(yè)還是網(wǎng)商都無(wú)私奉獻(xiàn)了自己企業(yè)的基本做法。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)怎么樣管好電子商務(wù)這個(gè)新渠道，按照什么樣的思路來(lái)管理經(jīng)營(yíng)這個(gè)渠道，培訓(xùn)班中講師的授課讓參會(huì)的學(xué)員切實(shí)感受到大企業(yè)在戰(zhàn)略思路上是清浙的，有很多思路值得那些剛剛做的，或是還沒(méi)有做的中小制造商思考。另外對(duì)于參加培訓(xùn)的商和零售商學(xué)員，通過(guò)培訓(xùn)也要考慮到下一步應(yīng)該如何拓展，商做電子商務(wù)，不管是開(kāi)網(wǎng)店或是自建B2C商城，從本質(zhì)上講還是品牌商，如果不掌握上游的動(dòng)向，很難做好電子商務(wù)。而本次培訓(xùn)班給學(xué)員很多方向性的啟發(fā)。本期為讀者展示電子商務(wù)培訓(xùn)班的精彩瞬間概況。

電子商務(wù)之管理診脈

講師：楊志　美的日電集團(tuán)

目前對(duì)于讓廠家即愛(ài)又恨的電子商務(wù)新渠道，其廣闊的市場(chǎng)空間和存在的各種問(wèn)題考驗(yàn)著傳統(tǒng)家電企業(yè)。楊志老師為大家分析了企業(yè)和渠道應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系。企業(yè)的渠道風(fēng)險(xiǎn)在哪里?企業(yè)的應(yīng)對(duì)思路是怎樣的?是渠道、產(chǎn)品、品牌、組織差異化還是整合市場(chǎng)管理，建立大渠道大一統(tǒng)?市場(chǎng)管理的具體手段都有哪些?如何“堵”、“管”、“疏”。對(duì)于新渠道出現(xiàn)的若干現(xiàn)實(shí)問(wèn)題都是什么?渠道模式和組織設(shè)計(jì)指導(dǎo)原則等。

B2C家電渠道分析和價(jià)格管理

講師：左英杰　新七天電器網(wǎng)

針對(duì)電子商務(wù)渠道價(jià)格從一線城市貫穿至二三線城市的問(wèn)題，應(yīng)對(duì)手段有如下幾種；一種是產(chǎn)品規(guī)劃和區(qū)隔，二是采用區(qū)域?qū)舆M(jìn)行分區(qū)的商品和價(jià)格管理，三是電子商務(wù)平臺(tái)主動(dòng)進(jìn)行區(qū)域價(jià)格管理。但是這些可能都不能起到根本性的作用，左老師認(rèn)為隨著新渠道的成熟，對(duì)價(jià)格的過(guò)分追逐將會(huì)慢慢得到抑制，電子商務(wù)渠道最終在利潤(rùn)上的要求也會(huì)使其回到理性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和管理上，所以新舊的磨合一定是激烈的，而平衡的取得一定是需要時(shí)間作為最后手段的。

淘寶類平臺(tái)之亂價(jià)及竄貨解決方案

講師：傅老教　《現(xiàn)代家電》雜志社

對(duì)于來(lái)勢(shì)洶洶的電子商務(wù)，很多廠商重視程度重視不夠，傅教智老師認(rèn)為，從本質(zhì)上來(lái)講說(shuō)，將電子商務(wù)作為一個(gè)新的渠道來(lái)看待是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而是應(yīng)該作為一個(gè)新市場(chǎng)來(lái)對(duì)待，而做電子商務(wù)本質(zhì)上是在做新的市場(chǎng)。而對(duì)于目前管理難度較大的淘寶上臺(tái)，傅老師給大的介紹了相應(yīng)該解決方案：首先廠商之間要做好利益分配，第二是要控制價(jià)格，授權(quán)網(wǎng)上的專營(yíng)店或者專賣店，管控好全國(guó)網(wǎng)上產(chǎn)品的銷售價(jià)格；三是要鼓勵(lì)和扶持區(qū)域的商，開(kāi)辟本地區(qū)的網(wǎng)上專賣店。四是做好商運(yùn)作電子商務(wù)方面的培訓(xùn)，提升他們對(duì)于電子商務(wù)市場(chǎng)的操作能力和操作水平；五是要科學(xué)有效地管理好竄貨；六是要做好產(chǎn)品的設(shè)計(jì)表述，產(chǎn)品出樣的標(biāo)準(zhǔn)化管理。

家電渠道商如何玩賺電子商務(wù)

講師：包文清　廣州易積網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

傳統(tǒng)廠商進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域首先應(yīng)該有一個(gè)明確的定位，是要做生意，還是要做企業(yè)?定位的差異將會(huì)決定傳統(tǒng)廠商進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域后的市場(chǎng)操作以及組織架框。電商經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上是流量經(jīng)濟(jì)、入口經(jīng)濟(jì)、口碑經(jīng)濟(jì)。包文清老師為學(xué)員講解了電商與傳統(tǒng)渠道商在運(yùn)作上的差異在哪里?電子商務(wù)需要的服務(wù)是什么樣的?電商企業(yè)需要什么樣的組織架構(gòu)?電商需要做哪些經(jīng)營(yíng)活動(dòng)才能達(dá)到目標(biāo)?電商需要哪些決策才能實(shí)現(xiàn)績(jī)效目標(biāo)?電商必須和誰(shuí)合作才能創(chuàng)造關(guān)鍵價(jià)值等。同時(shí)對(duì)于如何獲取更多流量資源、如何制定產(chǎn)品策略并提高其視覺(jué)體驗(yàn)、如何實(shí)現(xiàn)商流、物流的高度整合與一體化?等等電商最核心的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行了詳細(xì)的講解。

家電電子商務(wù)精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)

講師：姜崇欽　北京明遠(yuǎn)佳信科技有限公司

電子商務(wù)需要各環(huán)節(jié)的精準(zhǔn)化操作，目前家電物流環(huán)節(jié)在網(wǎng)銷中的成本占比非常高。姜崇欽老師為學(xué)員介紹了電子商務(wù)在物流環(huán)節(jié)應(yīng)該如何進(jìn)行有效的管理，電子商務(wù)的倉(cāng)儲(chǔ)管理與傳統(tǒng)廠商有哪些區(qū)域，如自建倉(cāng)儲(chǔ)應(yīng)注意哪些事項(xiàng)?在產(chǎn)品包裝運(yùn)輸環(huán)節(jié)如何有效減少風(fēng)險(xiǎn)。目前電商的快遞成本是怎樣的狀況?如何做好網(wǎng)絡(luò)銷售的售后服務(wù)管理，售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的制定，前臺(tái)的服務(wù)如何進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化展示等。另外還著重為學(xué)員講解了數(shù)據(jù)營(yíng)銷工作，如店銷基礎(chǔ)數(shù)據(jù)工具，行業(yè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)工具及深入數(shù)據(jù)挖掘工作的應(yīng)用。

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)分享一家裝類家電產(chǎn)品網(wǎng)購(gòu)及團(tuán)購(gòu)特點(diǎn)分析

講師：趙永軍　北京美聯(lián)信科技發(fā)展有限公司

對(duì)于熱水器、煙灶等家電產(chǎn)品，似乎網(wǎng)上銷售不太好操作做，因?yàn)樯婕暗角捌谠O(shè)計(jì)、選型、安裝等問(wèn)題。而網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)就是非常適合此類產(chǎn)品操作的一類電子商務(wù)渠道。趙永軍老師為學(xué)員介紹了網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)渠道的現(xiàn)狀及對(duì)家電行業(yè)的啟示。適合家電產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)形式有哪些?有什么樣的特點(diǎn)?在操作網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)時(shí)如何選產(chǎn)品?如何定價(jià)格策略等。并且與大家分析了綜合團(tuán)購(gòu)會(huì)、工廠參觀團(tuán)購(gòu)、總裁簽售團(tuán)購(gòu)、店慶團(tuán)購(gòu)、專賣店開(kāi)業(yè)團(tuán)購(gòu)等成功案例。

操作團(tuán)購(gòu)渠道體驗(yàn)分享