白酒營(yíng)銷活動(dòng)方案

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白酒營(yíng)銷活動(dòng)方案范文第1篇

1、都說(shuō)廣告作用很大，為啥我用了卻不行？

投入廣告，就一定見(jiàn)到效益嗎？盡管許多人現(xiàn)身說(shuō)法，說(shuō)廣告是“小錢不去，大錢不來(lái)”，說(shuō)廣告是刺激市場(chǎng)的興奮劑，但很多企業(yè)是“賠了夫人又折兵”，企業(yè)主還不知道廣告費(fèi)用在哪里浪費(fèi)了。幾年前標(biāo)王“秦池”的隕落就是一個(gè)活生生的例子。

誤區(qū)：企業(yè)把廣告當(dāng)作品牌塑造的萬(wàn)能鑰匙，但是廣告只是提高企業(yè)品牌知名度的一種傳播方式，而不是解決品牌建設(shè)的路徑。

A、花了很多錢做CIS，怎么沒(méi)效果？

CIS不是萬(wàn)金油。它并非是利用色彩和線條結(jié)合而成的一個(gè)抽象的圖形，而是建立在企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和戰(zhàn)略目標(biāo)基礎(chǔ)上的價(jià)值體系。做完了CIS，對(duì)內(nèi)要積極溝通，讓員工了解CIS；對(duì)外要大力宣傳，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你的CIS。

必須強(qiáng)調(diào)，CIS是建立在企業(yè)理念和戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上，建立在科學(xué)的管理和量化的營(yíng)銷推廣上。另外，CIS必須依靠公司的核心管理層實(shí)施從內(nèi)到外的管理創(chuàng)新，不斷培訓(xùn)員工，培訓(xùn)經(jīng)銷商，從而保證企業(yè)的管理水平在CIS推廣中得到不斷提高。

在白酒行業(yè)中，CIS除了體現(xiàn)在VI視覺(jué)的運(yùn)用上，更重要的是必須體現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)中。通過(guò)CIS，達(dá)到傳播企業(yè)文化，酒文化，品牌文化的作用。

B、投了幾百萬(wàn)元的廣告，怎么沒(méi)效果？

廣告并非投入越多，效果就越好。廣告要講成本效應(yīng)，廣告要和銷售活動(dòng)緊密地結(jié)合起來(lái)，在產(chǎn)品的不同周期，做不同的規(guī)劃。為什么外界看白酒的廣告說(shuō)“燒錢”？這道理指的就是白酒企業(yè)在整體規(guī)劃上的缺陷。白酒企業(yè)往往注重短期廣告效應(yīng)，而忽略了整合營(yíng)銷傳播。由于專業(yè)知識(shí)的欠缺，白酒企業(yè)在廣告投入上十分隨意，這是白酒企業(yè)的通病。

C、請(qǐng)了某某策劃大師，為什么還不行？

“大師”是很不雅觀的詞語(yǔ)，既為大師，必定有異于常人。大師不可不信，但決不可迷信。大師也要遵循市場(chǎng)規(guī)律。企業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)是一個(gè)完整的系統(tǒng)，任何“拔苗助長(zhǎng)”的行為都是有害的。其實(shí)企業(yè)的管理規(guī)劃，還是需要企業(yè)在提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力上下工夫，請(qǐng)“大師”如同請(qǐng)“神”或者是“巫婆”。也許他給企業(yè)一劑“壯陽(yáng)藥”，但藥性過(guò)后，企業(yè)便陷入更疲軟的境界。

D、廣告拍得好，為什么效果不明顯？

廣告活動(dòng)不僅僅指電視廣告，電視廣告的出位當(dāng)然好，但市場(chǎng)終端里的活動(dòng)要和廣告?zhèn)鞑ジ拍钜恢拢黝}統(tǒng)一，風(fēng)格一樣，讓消費(fèi)者一眼認(rèn)出。切忌東一榔頭西一錘子，花哨是花哨，但消費(fèi)者怎么記得??？創(chuàng)意是廣告活動(dòng)的一部分，但不是全部；任何品牌也不可能依靠創(chuàng)意保持長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力——好創(chuàng)意僅僅解決了傳播更加順利、更加容易、更易打動(dòng)消費(fèi)者的心靈的問(wèn)題；

E、廣告做得好，為什么銷量上不去？

這里牽涉到廣告的銷售力，終端的整合力，以及市場(chǎng)細(xì)分的訴求點(diǎn)以及銷售管理的力度等等問(wèn)題。廣告只是營(yíng)銷的一部分，并且在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的今天，廣告所能夠承載的信息更加有限，因此，廣告對(duì)于品牌的作用相對(duì)減弱。

2、不是廣告沒(méi)有用，而是你不會(huì)用！

明白了誤區(qū)所在，是我們走出誤區(qū)的第一步。

做廣告，首先要有明確的廣告目的。

比如CIS導(dǎo)入，為什么別人能夠大獲成功？那是別人的企業(yè)具備了企業(yè)理念和戰(zhàn)略規(guī)劃，有完整的量化管理制度和積極向上的團(tuán)隊(duì)。

比如做廣告，我們一定要分析市場(chǎng)，分析消費(fèi)者，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后找出我們的優(yōu)勢(shì)，弱點(diǎn)，我們最希望告訴消費(fèi)者什么，解決什么問(wèn)題，達(dá)到什么目的，等等。

做廣告，要選擇適當(dāng)?shù)氖侄巍?/p>

廣告有很多手段，包括媒體廣告，公關(guān)活動(dòng)，促銷活動(dòng)，直效營(yíng)銷，CIS，EPIS等等。針對(duì)不同的目的，各種手段有不同的優(yōu)勢(shì)。

做廣告，一個(gè)好的合作伙伴很重要。

當(dāng)前，廣告公司魚龍混雜，選擇恰當(dāng)?shù)幕锇椋Y(jié)成長(zhǎng)期的合作關(guān)系有助于企業(yè)的廣告活動(dòng)的一致性。特別是針對(duì)選擇區(qū)域市場(chǎng)的白酒品牌，選擇當(dāng)?shù)氐膹V告公司有助于對(duì)當(dāng)?shù)孛襟w的深入了解，有助于對(duì)地方市場(chǎng)行情、消費(fèi)習(xí)慣的了解，有助于把握良好的廣告機(jī)會(huì)。

廣告要分步驟完成。

第一步做什么，達(dá)到什么目的；第二步做什么，取得什么成效，要有一定的章法。在做每一步之前，都要想到各種可能的結(jié)果，并準(zhǔn)備對(duì)策。什么都沒(méi)想，廣告投入不打水漂才怪。

廣告要有合理的預(yù)算。

以前，可以開(kāi)一臺(tái)桑塔那到電視臺(tái)換十臺(tái)寶馬；那是瘋狂年代。廣告費(fèi)花得越多，銷售額越高的說(shuō)法是癡人說(shuō)夢(mèng)！銷售額多少？預(yù)計(jì)有多少利潤(rùn)？打開(kāi)市場(chǎng)缺口需要怎樣的預(yù)算？提高了知名度后該如何投入宣傳？多大的預(yù)算是企業(yè)可以承受的？這些問(wèn)題不能不考慮。

傳播通路很重要。

目標(biāo)消費(fèi)者在哪里？我們必須到有魚的地方去釣魚！因此，選擇適當(dāng)?shù)膫鞑ネ酚兄谖覀冏钊菀捉佑|到消費(fèi)者。

合作對(duì)象要注意，不管大師，廣告公司，策劃公司，都要考慮他們有沒(méi)有專業(yè)水準(zhǔn)，會(huì)不會(huì)認(rèn)真負(fù)責(zé)。

一個(gè)統(tǒng)一的形象貫穿始終是廣告的靈魂。從CI，電視廣告，報(bào)紙廣告，終端促銷，公關(guān)活動(dòng)，廣告是一個(gè)不斷加深，強(qiáng)化印象的過(guò)程，切忌花哨或個(gè)人意志的附加。

目標(biāo)受眾的明確。廣告好不好，要看能不能激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，這里的廣告包含了CIS，促銷活動(dòng)和宣傳活動(dòng)。也就是說(shuō)，廣告必須提供購(gòu)買的理由，廣告必須能夠產(chǎn)生銷售。

以上的分析表明：廣告包含尋找合作伙伴，進(jìn)行市場(chǎng)分析，確定廣告目的，核實(shí)合理預(yù)算，選擇媒體組合，制訂廣告計(jì)劃，監(jiān)督廣告執(zhí)行在內(nèi)的一套系統(tǒng)工程。 第二部分　設(shè)置廣告管理部門

廣告應(yīng)該有哪個(gè)部門管？如何設(shè)置企業(yè)的組織架構(gòu)，才有利于廣告作用的發(fā)揮？廣告由誰(shuí)來(lái)管？這些問(wèn)題必須理順，才有利于資源的最佳效應(yīng)。做廣告，企業(yè)內(nèi)部少不了相應(yīng)的管理人員，這是本篇力圖說(shuō)明的問(wèn)題。 　 1、確定廣告部門在管理架構(gòu)中的層次。

在白酒銷售中，廣告直接關(guān)系到目標(biāo)銷售額的達(dá)成，因此，廣告管理是公司的一級(jí)管理部門。

廣告管理部門職能：

企業(yè)形象宣傳

企業(yè)文化傳播

品牌管理

區(qū)域市場(chǎng)廣告管理，審批，審核，審計(jì)；

區(qū)域市場(chǎng)廣告驗(yàn)收、評(píng)估

宣傳品、促銷品制作、管理

廣告效應(yīng)評(píng)估

外部合作伙伴的選擇，監(jiān)控，管理

等等；

2、專業(yè)廣告人員與區(qū)域市場(chǎng)的配套。

白酒的銷售重心在區(qū)域市場(chǎng)，從目前的許多企業(yè)現(xiàn)狀構(gòu)成分析，區(qū)域市場(chǎng)的廣告投放十分盲目，缺乏計(jì)劃、控制；廣告管理十分混亂，區(qū)域銷售人員時(shí)常侵吞廣告費(fèi)用。為進(jìn)一步發(fā)揮廣告的效應(yīng)，每一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)配套一名專業(yè)廣告人員，負(fù)責(zé)市調(diào)，媒體組合，媒體選擇，廣告活動(dòng)監(jiān)控和廣告效應(yīng)評(píng)估。人員可以從目前的銷售隊(duì)伍中產(chǎn)生，進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)后上崗，也可招聘一批人才，以加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)的廣告?zhèn)鞑ビ行裕ＷC廣告費(fèi)用的合理使用。

3、廣告管理是企業(yè)的重點(diǎn)，因此，相關(guān)人員都必須掌握一定的廣告知識(shí)。

3、區(qū)域市場(chǎng)的廣告怎么辦？

由于白酒企業(yè)的區(qū)域市場(chǎng)相對(duì)分散，廣告的投放也極為零散，所以，確定區(qū)域市場(chǎng)的廣告合作客戶是一個(gè)重要的工作。

選擇單一媒體購(gòu)買公司。

公司專業(yè)廣告管理人員監(jiān)控，管理。

廣告活動(dòng)實(shí)行審批，審核，審計(jì)制度。

4、選擇合作伙伴。

審閱該公司歷史資料，成功失敗的案例。

評(píng)估該公司的實(shí)力。

該公司過(guò)去的廣告是否成功？

該公司的業(yè)務(wù)能力如何？包括：媒體關(guān)系，信息收集，公關(guān)能力，企業(yè)文化，對(duì)客戶的責(zé)任心等等。

注意一點(diǎn)：廣告是不可分割的，一家廣告公司的合作能夠保證形象，理念的一致。如果區(qū)域過(guò)于分散，公司內(nèi)部的廣告管理部門必須承擔(dān)起傳播管理的重任，保證企業(yè)形象、品牌形象在區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)的一致性。

如果和廣告公司打交道不多，以下方法可以讓你很快上路：

A 翻閱報(bào)紙，雜志，或抽出3個(gè)晚上來(lái)看電視，記下令你羨慕的廣告，查出背后的廣告公司；

B 查出為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所制作的廣告，棄之不用；

C 安排和剩下的廣告公司老板以及策劃總監(jiān)見(jiàn)面，了解業(yè)務(wù)內(nèi)容及收費(fèi)情況，確定彼此間能否很好合作；

D 挑出有合作意向的廣告公司，向有關(guān)人員打聽(tīng)這些公司制作最好的幾個(gè)廣告，挑出廣告方案最好的一家廣告公司。

5、善用廣告公司

坦誠(chéng)相見(jiàn)，共同為達(dá)成廣告目標(biāo)而努力；

建立長(zhǎng)期，穩(wěn)定的合作關(guān)系；

盡量提供有關(guān)資料；

讓廣告公司真正融入我們的企業(yè)；

尊重創(chuàng)意，不要干涉創(chuàng)意；

別忘了給廣告公司一定的利潤(rùn)。

6、廣告公司報(bào)酬制度： 績(jī)效基準(zhǔn)的報(bào)酬依廣告的銷售效果將廣告分為A，B，C三級(jí)，A級(jí)報(bào)酬為16%，B級(jí)為13%，C級(jí)為8%，C級(jí)意味著可能結(jié)束合作關(guān)系。保證結(jié)果的報(bào)酬企業(yè)和廣告公司共同制訂出廣告/營(yíng)銷傳播計(jì)劃的預(yù)期目標(biāo)，并規(guī)定，達(dá)到目標(biāo)時(shí)，廣告公司可按一定比例分紅；未達(dá)目標(biāo)，廣告公司退還傭金。資源基準(zhǔn)的報(bào)酬企業(yè)和廣告公司每年協(xié)議一份工作范圍協(xié)議書，確認(rèn)廣告公司的責(zé)任，包括能力，服務(wù)，人員水準(zhǔn)，工作成果，具體市場(chǎng)，具體業(yè)務(wù)等，然后，雙方擬訂一種收費(fèi)方式：

遠(yuǎn)優(yōu)于要求----------加20%基準(zhǔn)費(fèi)用

持續(xù)優(yōu)于要求--------加10%基準(zhǔn)費(fèi)用

合乎要求--------------基準(zhǔn)費(fèi)用

差強(qiáng)人意--------------減5%基準(zhǔn)費(fèi)用

令人失望---------------減10%基準(zhǔn)費(fèi)用

從目前中國(guó)的廣告業(yè)現(xiàn)狀看，達(dá)到以上要求的合作公司并不多。但是企業(yè)還是必須加強(qiáng)同廣告公司的協(xié)作，以獲得相對(duì)規(guī)范的廣告管理和廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

7、要求廣告公司做廣告效果測(cè)評(píng)。

8、樂(lè)于同廣告公司溝通。

廣告主有多好，廣告公司就有多好，廣告主與商的互動(dòng)確實(shí)很重要。 第四部分 確定廣告方向

做廣告，首先要有明確的目標(biāo)。明確的目標(biāo)為整個(gè)廣告活動(dòng)的運(yùn)作指明了方向，對(duì)在廣告活動(dòng)中采用怎樣的廣告策略，怎樣把促銷，公關(guān)，酒店終端，超市終端整合到廣告計(jì)劃中去提供了依據(jù)和衡量的標(biāo)準(zhǔn)。

1、分析企業(yè)現(xiàn)狀。

對(duì)于處于不同狀況中的企業(yè)，廣告的目標(biāo)有很大不同。因此我們必須對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行認(rèn)真分析：

·品牌現(xiàn)狀分析：

外觀與內(nèi)涵

產(chǎn)品與文化

品質(zhì)與容量

品牌功能-------這品牌里到底有什么？

品牌利益-------能給經(jīng)銷商，消費(fèi)者帶來(lái)什么？

品牌個(gè)性-------和別人相比怎樣？

價(jià)格檢討

品牌潛力挖掘---在區(qū)域市場(chǎng)中，是不是有什么東西可以讓品牌更容易深入人心？

·消費(fèi)者調(diào)查：

他們是誰(shuí)？在哪里？如何去接觸他們？

他們?cè)诋?dāng)?shù)氐南M(fèi)特征如何？

消費(fèi)群1

消費(fèi)群2

消費(fèi)群3

購(gòu)買動(dòng)機(jī)

購(gòu)買方法

購(gòu)買時(shí)間

購(gòu)買地點(diǎn)

品牌認(rèn)知途徑

消費(fèi)頻率

滿意程度

品牌分析和消費(fèi)者調(diào)查，可以幫助我們決定品牌的價(jià)值以及在消費(fèi)者心目中的形象，用以確定廣告活動(dòng)的目標(biāo)。

2、明了競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

·了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括：

他們是誰(shuí)？

他們的市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？市場(chǎng)占有率多高？

他們?cè)趶V告中說(shuō)什么？

他們的品牌利益是什么？

他們的賣點(diǎn)是什么？

他們廣告的投放量有多大？分布的媒體有哪些？廣告的頻率是多少？

他們?nèi)绾伍_(kāi)發(fā)酒店終端？他們的酒店，超市的銷售是怎樣與廣告結(jié)合起來(lái)？

近期他們的大型活動(dòng)有哪些？對(duì)市場(chǎng)的影響有多大？

是什么讓他們能夠建立起消費(fèi)偏好？

他們?cè)谀男┉h(huán)節(jié)有不足之處？

市場(chǎng)上還有沒(méi)有未被滿足的需求？還有沒(méi)有未被利用的機(jī)會(huì)？

·了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告活動(dòng)。

·市場(chǎng)是運(yùn)動(dòng)的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手由于和我們所處的市場(chǎng)位置不同，廣告活動(dòng)也有所差別。在深入了解對(duì)手的廣告及市場(chǎng)策略后，我們便有了明確的目標(biāo)：

創(chuàng)造差異，創(chuàng)造消費(fèi)者未被滿足的部分，把它用于廣告與銷售活動(dòng)中。

3、市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

我們的眼光不能只停留在產(chǎn)品上，只停留在現(xiàn)在。為求得更廣闊的視野，我們還得審視整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。市場(chǎng)環(huán)境的調(diào)查對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)，廣告活動(dòng)意義重大。

4、確定廣告要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：

·期待消費(fèi)者消費(fèi)的改變；

·切實(shí)實(shí)施品牌戰(zhàn)略；

·切實(shí)演繹產(chǎn)品風(fēng)格；

·最重要的一條：迅速提高市場(chǎng)占有率，迅速提高品牌知名度，迅速達(dá)成預(yù)期的銷售目標(biāo)。

3、分配廣告預(yù)算。

廣告預(yù)算的分配從下列幾個(gè)方面來(lái)考慮：

·傳播通路間的分配：

包括普通大眾媒體，促銷活動(dòng)，公關(guān)活動(dòng)，直銷等等。綜合考慮產(chǎn)品品牌特性和目標(biāo)消費(fèi)者的媒體接觸習(xí)慣，選擇最能充分展示品牌個(gè)性，最有效地傳播給目標(biāo)消費(fèi)者，并最大限度地發(fā)揮媒體傳播的效應(yīng)。

·時(shí)間的分配：

根據(jù)產(chǎn)品銷售的季節(jié)性和消費(fèi)者接觸媒體的時(shí)段性，具體分配廣告費(fèi)用。白酒的銷售旺季在每年的9——第二年的3月份，在這一階段廣告的投入就要加大。

·地域的分配：

根據(jù)不同的市場(chǎng)區(qū)域的營(yíng)銷目標(biāo)以及各地區(qū)不同的市場(chǎng)環(huán)境等因素，有所側(cè)重地在不同區(qū)域進(jìn)行廣告預(yù)算分配。

·產(chǎn)品間的分配：

根據(jù)不同產(chǎn)品在市場(chǎng)的推廣情況，產(chǎn)品的生命周期以及區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)能力，采取重點(diǎn)產(chǎn)品，重點(diǎn)投入的方法，來(lái)分配廣告費(fèi)用。

·機(jī)動(dòng)費(fèi)用預(yù)留。

廣告活動(dòng)中，總有一些不可見(jiàn)的因素存在，因此，要預(yù)留一部分廣告費(fèi)用。 項(xiàng)目　開(kāi)支內(nèi)容費(fèi)用　　執(zhí)行時(shí)間　廣告調(diào)研費(fèi)

媒體刊播費(fèi)

電視

廣播

報(bào)紙

雜志

其他

廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)

印刷費(fèi)

攝制費(fèi)

工程費(fèi)

其他

促銷費(fèi)

公關(guān)費(fèi)

直銷費(fèi)

機(jī)動(dòng)費(fèi)用

合

計(jì)

第六部分 制定行動(dòng)方案

行動(dòng)方案包括廣告的主題概念，確定廣告任務(wù)，選擇并組合最佳傳播工具，進(jìn)行廣告制作，監(jiān)督執(zhí)行等幾個(gè)方面。

1、確定廣告主題概念。

建立廣告主題概念最大的好處是有利于企業(yè)建立一個(gè)個(gè)性鮮明的企業(yè)或品牌形象。白酒針對(duì)的是男性消費(fèi)者，我們應(yīng)該根據(jù)品牌定位，品牌個(gè)性以及產(chǎn)品的賣點(diǎn)確定廣告主題。針對(duì)階段性活動(dòng)，必須緊緊圍繞大主題開(kāi)展宣傳，切實(shí)保證品牌訴求的統(tǒng)一。

2、制訂廣告計(jì)劃。 一　情況分析

1 產(chǎn)品評(píng)估

2 消費(fèi)者評(píng)估

3 競(jìng)爭(zhēng)分析

4 市場(chǎng)分析

要包含有關(guān)資料，能使讀者對(duì)產(chǎn)品，市場(chǎng)有所了解，以提供為什么廣告計(jì)劃會(huì)發(fā)生效果。

二　為品牌制訂的營(yíng)銷目標(biāo)

取自企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃。說(shuō)明廣告怎樣與營(yíng)銷目標(biāo)結(jié)合起來(lái)。

三　編制預(yù)算

四　廣告建議事項(xiàng)

1 目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)？為什么？

2 廣告的傳播目的是什么？他們看了有什么反應(yīng)？

3 廣告中說(shuō)什么？是否有足夠的理由？

4 制作效果怎樣？

五　媒體計(jì)劃

媒體類型，預(yù)算分配，媒體日程安排

六　其他活動(dòng)建議：

1 促銷活動(dòng)建議及促銷策略

2 公關(guān)活動(dòng)建議及公關(guān)組織

3 其他建議

七　廣告效應(yīng)評(píng)估

1 誰(shuí)負(fù)責(zé)評(píng)估，監(jiān)控？

2 費(fèi)用多少？

3、幾種常規(guī)媒體的優(yōu)缺點(diǎn)：

電視：普通電視廣告片

標(biāo)板　5秒 通常只有一兩個(gè)體現(xiàn)企業(yè)形象的畫面和一句廣告語(yǔ)。

欄目冠名廣告

直銷廣告

貼片廣告

字幕廣告

注意陷阱：部分地方電視臺(tái)和有線電視臺(tái)在轉(zhuǎn)播其他電視臺(tái)節(jié)目時(shí)經(jīng)常有違規(guī)現(xiàn)象，把別人的廣告刪去，插上自己的廣告。所以，做區(qū)域性廣告時(shí)，選擇哪個(gè)臺(tái)，一定要了解這種情況有多嚴(yán)重，否則，廣告就白做了。

優(yōu)點(diǎn)： 圖象，感染力強(qiáng)，適宜做企業(yè)形象廣告。

受眾范圍廣。

市場(chǎng)反應(yīng)快。

深入家庭。

缺點(diǎn)： 時(shí)間較短，很難傳達(dá)更多產(chǎn)品信息；

廣告制作成本高，應(yīng)變性差

報(bào)紙廣告：普通報(bào)紙廣告

分類廣告

特約欄目

優(yōu)點(diǎn)： 出版周期短，信息傳遞及時(shí)，利于時(shí)效性強(qiáng)的產(chǎn)品廣告，如新產(chǎn)品上市和促銷活動(dòng)。

報(bào)紙的信息容量大，說(shuō)明性強(qiáng)，有不可替代的優(yōu)越性。

報(bào)紙有相對(duì)固定的讀者群。

缺點(diǎn)： 生命周期較短。

印刷質(zhì)量欠佳；

讀者層有一定的局限性。

廣播廣告：普通廣播廣告

特約欄目

優(yōu)點(diǎn)： 傳播速度快；

制作方便；

聽(tīng)眾互動(dòng)；

廣告成本低；

缺點(diǎn)： 生命周期短；

容量小，缺乏形象；

雜志廣告：普通雜志廣告

贈(zèng)品廣告

優(yōu)點(diǎn)：目標(biāo)群準(zhǔn)確；

生命周期較長(zhǎng)；

印刷精美，可容量大；

缺點(diǎn)：周期長(zhǎng)，時(shí)效性差；

影響面不大；

戶外廣告：戶外看板

路牌燈箱

優(yōu)點(diǎn)：長(zhǎng)期媒體，信息達(dá)到率和暴光頻次較高；

簡(jiǎn)潔明快，主題鮮明，形象性強(qiáng)

缺點(diǎn)：只適合做形象廣告

銷售點(diǎn)POP：海報(bào)

賣點(diǎn)燈箱

模型

掛板及各種印刷品

優(yōu)點(diǎn)：利于營(yíng)造賣點(diǎn)氣氛；

當(dāng)賣場(chǎng)中有多家企業(yè)的產(chǎn)品時(shí)，好的POP能使本企業(yè)的產(chǎn)品脫穎而出；

制作精良，別致的POP很容易引起消費(fèi)者注意，并引起消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品的好感。

缺點(diǎn)：設(shè)計(jì)要求高

同類企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)

贈(zèng)品廣告：贈(zèng)給消費(fèi)者的禮品；

贈(zèng)給經(jīng)銷商的禮品；

優(yōu)點(diǎn)：實(shí)用價(jià)值，欣賞價(jià)值；

吸引力強(qiáng)；

缺點(diǎn)：成本高；

廣告信息容量有限；

競(jìng)爭(zhēng)者容易模仿；

印刷品廣告：

優(yōu)點(diǎn)：充分介紹產(chǎn)品；

使用靈活多變；

缺點(diǎn)：人們對(duì)印刷廣告已經(jīng)麻木；

派發(fā)容易引起消費(fèi)者反感；

4、在制訂行動(dòng)計(jì)劃的時(shí)候，或付諸行動(dòng)的時(shí)候，我們應(yīng)該把握：

*什么地方，以什么方式可以找到消費(fèi)者？

* 一天當(dāng)中，他們什么時(shí)候最容易聽(tīng)進(jìn)我們的信息？

* 廣告出現(xiàn)的時(shí)機(jī)和市場(chǎng)目標(biāo)吻合嗎？

* 為了全力強(qiáng)攻市場(chǎng)，是否集中在旺季？

* 為了保證市場(chǎng)，廣告是否全年出現(xiàn)？

* 淡季廣告怎么做？

* 是否在大型促銷活動(dòng)是特別播出？

* 是否對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻加以反擊？

* 是否在消費(fèi)者購(gòu)買之前提醒消費(fèi)者？

*與氣候，假期，季節(jié)有關(guān)嗎？

*媒體刊播是否科學(xué)，合理？ 第七部分 測(cè)定廣告效果

廣告效果測(cè)定一般由專業(yè)公司負(fù)責(zé)，主要有事前測(cè)試，事中測(cè)試，事后測(cè)試。作為區(qū)域主管必須掌握簡(jiǎn)單的廣告效應(yīng)評(píng)估方式，以便修正營(yíng)銷，或者廣告活動(dòng)中的偏差。測(cè)定的方法主要有：

專家意見(jiàn)綜合法；

消費(fèi)者評(píng)定法；

儀器測(cè)定法；

消費(fèi)者詢問(wèn)法；

經(jīng)銷商詢問(wèn)法；

銷售效果指數(shù)法。

企業(yè)的管理者雖然大多數(shù)不用親自去做廣告效應(yīng)測(cè)評(píng)，但要對(duì)廣告公司提交的效果調(diào)查報(bào)告進(jìn)行審核，對(duì)調(diào)查的可信度進(jìn)行判斷，并界定是否以此為依據(jù)制訂新的廣告預(yù)算。 第八部分 廣告審核，審計(jì)

1、審核廣告公司提交的方案：

審核原因：廣告公司是在完成企業(yè)廣告目標(biāo)的前提下，最大限度地實(shí)現(xiàn)自己的利潤(rùn)；而企業(yè)希望自己目標(biāo)完成的同時(shí)，盡量節(jié)約廣告成本。兩者存在利益沖突。廣告公司會(huì)盡量推薦利潤(rùn)較高的方案。

廣告公司對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品的理解沒(méi)有企業(yè)深刻，把握市場(chǎng)時(shí)會(huì)出現(xiàn)偏差；

廣告公司有時(shí)過(guò)分偏重于創(chuàng)意，使創(chuàng)意蓋過(guò)主題；

廣告公司把廣告當(dāng)生意做，偷工減料的事很常見(jiàn)；

審核內(nèi)容：品牌定位，品牌策略

廣告目標(biāo)，長(zhǎng)期，中期，短期

廣告主題概念

年度廣告計(jì)劃及每次活動(dòng)方案

費(fèi)用的報(bào)價(jià)

廣告投放的頻次和媒體分布

廣告與市場(chǎng)進(jìn)度的結(jié)合情況

廣告效應(yīng)評(píng)估

審核方式：審稿會(huì)

主管審核

2、做好內(nèi)外溝通：

企業(yè)與廣告公司之間的溝通：

例會(huì)制度 　 專題會(huì)議

面報(bào)告

3、企業(yè)內(nèi)部廣告審核：

區(qū)域市場(chǎng)廣告申請(qǐng)

區(qū)域市場(chǎng)廣告審批

區(qū)域市場(chǎng)廣告審核

注：該部分在廣告管理制度中詳細(xì)闡述。