基地工作計(jì)劃

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基地工作計(jì)劃范文第1篇

認(rèn)真落實(shí)仙桃市教學(xué)工作會(huì)議精神，深入研究今年高考試題湖北卷的命題思路，關(guān)注11年高考命題新動(dòng)向，針對(duì)目前教材和學(xué)生的特點(diǎn)，認(rèn)真研討高三英語復(fù)習(xí)教學(xué)新思路；充分利用好學(xué)科基地這一平臺(tái)，加強(qiáng)全市高中英語教育教學(xué)研討力度，特別是做好迎接11年湖北高中課改的相關(guān)準(zhǔn)備工作，努力提升我市英語教育教學(xué)和高考英語成績?cè)谌〉牡匚弧?/p>

二、主要工作：

1、召開學(xué)科基地專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)成員會(huì)議，具體落實(shí)基地各項(xiàng)工作及11年高考復(fù)習(xí)備考指導(dǎo)意見；

2、分年級(jí)落實(shí)基地學(xué)校英語教師的職業(yè)目標(biāo)；

3、分年級(jí)對(duì)新教師進(jìn)行聽評(píng)課，努力提升基地學(xué)校英語教師的專業(yè)素質(zhì)；

4、協(xié)助基地學(xué)校組織一次大規(guī)模的全校性的英語教師教學(xué)基本功比武，并組織全市教師觀摩；

5、組織全市教師以基地為平臺(tái)展開對(duì)《高中英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)；

6、組織教師學(xué)習(xí)人教社《新高中英語教與學(xué)》，為課改做準(zhǔn)備；

7、組織教師學(xué)習(xí)研討《新高中英語教學(xué)100問》，提升教師形象，使教師由傳統(tǒng)的“教書匠”逐步轉(zhuǎn)向“研究型教師”

8、協(xié)助基地學(xué)校在高一年級(jí)開展各種各樣的活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，對(duì)效果比較明顯的活動(dòng)要在全市范圍內(nèi)進(jìn)行推廣；

9、開展校際交流活動(dòng)；

10、組織學(xué)生參加全國中學(xué)生英語能力競賽；

11、鼓勵(lì)以基地學(xué)校為榜樣創(chuàng)建有特色的教研組，提高教研效果；

12、組織教師熟悉新教材，并開展一系列的以新教材為中心的教研活動(dòng)；

13、以基地學(xué)校為榜樣，創(chuàng)建網(wǎng)上教學(xué)交流平臺(tái)，年底進(jìn)行評(píng)估；

14、鼓勵(lì)教師以博客形式展示自己的教育教學(xué)理念，構(gòu)建快捷的網(wǎng)絡(luò)教研平臺(tái)；

15、組織全市教師參與優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)質(zhì)課件、優(yōu)秀論文的評(píng)比；

16、以基地為中心，組織骨干教師對(duì)初高中銜接教學(xué)和課堂教學(xué)有效性進(jìn)行研討；

17、繼續(xù)組織教師研究任務(wù)型教學(xué)英語教學(xué)課堂模式并進(jìn)行試點(diǎn)；

18、組織教師積極參與省教研室、市教科院組織的各項(xiàng)教研活動(dòng)；

仙桃市教科院 劉常波

基地工作計(jì)劃范文第2篇

上半年我部門在公司董事長、總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各兄弟部門的鼎立支持下，不斷摸索，積極進(jìn)取，努力完成土地經(jīng)營工作。部門全體同志緊緊圍繞土地經(jīng)營年度責(zé)任狀，扎實(shí)有效的推進(jìn)土地收儲(chǔ)、土地報(bào)批、土地辦證，資產(chǎn)管理，棚改等工作?，F(xiàn)將部門上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

一、上半年工作總結(jié)

（一）全面推動(dòng)搬遷改造土地收儲(chǔ)

2017年，公司成立之初，為落實(shí)市委、市政府搬遷改造指導(dǎo)意見，緊靠“馬上就辦”主體思想，2017年4月組建土地經(jīng)營部，全面跟進(jìn)清水塘老工業(yè)區(qū)搬遷改造土地收儲(chǔ)工作。上半年制定了《企業(yè)土地收儲(chǔ)工作方案》，充實(shí)了入企人員力量，采取“一企一人一賬”工作模式，建立入企臺(tái)賬，詳細(xì)記錄好入企情況，對(duì)入企調(diào)查、談判等工作實(shí)行有效監(jiān)督。截至6月19日，已提交申請(qǐng)中小企業(yè)51家（內(nèi)租賃企業(yè)108家），簽訂收儲(chǔ)協(xié)議34家，協(xié)調(diào)談判12家,現(xiàn)場調(diào)查中企業(yè)2家。部門完成入企協(xié)助調(diào)查102次。制訂了清水塘老工業(yè)區(qū)搬遷改造企業(yè)收儲(chǔ)資金計(jì)劃支付表，做到提前報(bào)計(jì)劃，按質(zhì)量支付了收儲(chǔ)資金收購補(bǔ)償款47204.9265萬元（包含循環(huán)公司支付的7600萬元），支付評(píng)估測量費(fèi)253.7049萬元。完成了14家集體農(nóng)用地上租賃企業(yè)補(bǔ)償合同簽訂，配合搬遷改造指揮部協(xié)助企業(yè)辦理了鑫宇實(shí)業(yè)、新遠(yuǎn)大塑料土地證注銷，解除了新遠(yuǎn)大抵押貸款交費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)積極配合武漢大學(xué)做好了世行貸款項(xiàng)目社會(huì)調(diào)查關(guān)于土地收儲(chǔ)相關(guān)資料收集工作。

（二）不斷改進(jìn)收儲(chǔ)資產(chǎn)管理方案

為加強(qiáng)清水塘老工業(yè)區(qū)收儲(chǔ)企業(yè)土地、棚改土地管理，確保土地交接工作規(guī)范、順暢，杜絕土地后期管理安全隱患，部門工作人員加班加點(diǎn)，起草了企業(yè)土地及資產(chǎn)的接收流程方案，部門內(nèi)部幾經(jīng)交流討論，多次交區(qū)搬遷改造指揮部會(huì)議研究，一步步完善了收儲(chǔ)土地的接收與后期管理方案。目前，完成了鋼廠和霞灣建材的場地資產(chǎn)移交核查工作；同時(shí)完成了土地收儲(chǔ)后續(xù)管理隊(duì)伍方案的確定，安排了物業(yè)公司對(duì)鋼廠、霞灣建材進(jìn)場巡查。

（三）積極爭取棚改轉(zhuǎn)貸前期資金

上半年，我部門利用棚改各項(xiàng)政策的支持，完成了棚改三期規(guī)劃局用地藍(lán)線及選址意見書的出件工作，并制定了棚改2018-2020年新三年計(jì)劃，積極報(bào)送至市棚改辦。完成了銅塘灣片區(qū)城中村項(xiàng)目可研批復(fù)、立項(xiàng)批復(fù)、土地利用規(guī)劃等工作，同時(shí)對(duì)接棚改指揮部、市棚改公司和國開行，完善了轉(zhuǎn)貸前期相關(guān)審批資料，為棚改三期項(xiàng)目資金提供有力保障。

（四）著力開展棚改三期土地報(bào)批

5月份，棚改三期報(bào)批工作全面啟動(dòng)。我部門工作人員全力與國土等相關(guān)部門對(duì)接，了解土地報(bào)批流程，短短一個(gè)月內(nèi)完善了清水塘老工業(yè)區(qū)土地報(bào)批地塊面積分類。

（五）重點(diǎn)摸索土地資產(chǎn)劃撥出讓

當(dāng)前，清水塘老工業(yè)區(qū)搬遷改造土地收儲(chǔ)進(jìn)展飛速，土地劃撥出讓成為我部門重點(diǎn)工作任務(wù)。上半年，我部門通過不斷摸索，基本確定了株洲清水塘片區(qū)土地依法過戶實(shí)施方案。

二、下半年工作計(jì)劃

（一）加大收儲(chǔ)協(xié)助，促進(jìn)企業(yè)關(guān)停

下半年部門將根據(jù)清水塘老工業(yè)區(qū)搬遷改造整體思路，與指揮部通力合作，入企協(xié)助，跟進(jìn)進(jìn)度，協(xié)調(diào)資金，力爭12月底完成51家企業(yè)土地收儲(chǔ)；完成株化（1250畝）、柳化株洲基地（1166 畝）、昊華化工（261畝）以及海利化工（162畝）四家重點(diǎn)企業(yè)關(guān)停搬遷。

（二）加快資產(chǎn)接收，做好后期管理

針對(duì)地塊(項(xiàng)目)現(xiàn)場實(shí)際情況，繼續(xù)深入研究土地的接收與后期管理方案。根據(jù)清水塘老工業(yè)區(qū)搬遷改造工作部署，按照分批實(shí)施，穩(wěn)妥推進(jìn)的原則，做好收儲(chǔ)土地后期管理維護(hù)，確保土地資產(chǎn)的完整。下半年完成銅霞路以南的廠房拆除招標(biāo)，啟動(dòng)拆除工作，并確保拆除工作的安全。

（三）加速報(bào)批工作，推進(jìn)土地拆遷

下半年我部門將克服種種困難，盡快完成棚改三期土地報(bào)批；力爭完成棚改項(xiàng)目二期D、E、F地塊總計(jì)占地389.32畝，國有土地拆遷戶數(shù)2208戶（186373.76平方米），集體土地征拆戶數(shù)1391戶（225778.19平方米）；完成棚改項(xiàng)目三期銅鑼灣片區(qū)城中村（一）總體占地約8600畝。完成國有土地拆遷戶數(shù)約400戶（79322平方米），完成集體土地拆遷戶數(shù)約1917戶（684640平方米）.

（四）加緊土地過戶，辦好劃撥出讓

基地工作計(jì)劃范文第3篇

高三二輪復(fù)習(xí)以高校招生全國統(tǒng)一考試大綱地理部分考試內(nèi)容為依據(jù)，復(fù)習(xí)時(shí)，不再追求知識(shí)結(jié)構(gòu)的先后順序，或?qū)W生認(rèn)知結(jié)構(gòu)的邏輯要求，而是對(duì)知識(shí)進(jìn)行必要的拆分、加工和重組，通過合理的專題劃分，按專題重點(diǎn)復(fù)習(xí)。注意提煉主干知識(shí)和關(guān)注知識(shí)結(jié)構(gòu)質(zhì)量，建立更加完整、完善而清晰的地理知識(shí)體系與知識(shí)網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到將多個(gè)模塊的內(nèi)容有機(jī)地整合成為一個(gè)整體。

三輪復(fù)習(xí)是最后的沖刺復(fù)習(xí)階段，關(guān)注熱點(diǎn)，以題目引路，回扣教材，突出重點(diǎn)，查漏補(bǔ)缺，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生解題能力和技巧進(jìn)行訓(xùn)練，提高學(xué)生的應(yīng)試能力。

二、教材內(nèi)容分析

本學(xué)期主要復(fù)習(xí)必修3的剩余部分和選修地理Ⅲ旅游地理、選修地理Ⅴ自然災(zāi)害與防治、選修地理Ⅵ環(huán)境保護(hù)的復(fù)習(xí)，以及高考地理二輪、三輪的復(fù)習(xí)。高考二輪復(fù)習(xí)是對(duì)重點(diǎn)的綜合性專題的突破，主要針對(duì)高考的大塊考點(diǎn);三輪屬于高考前的沖刺。

三、教學(xué)進(jìn)度

第二章 區(qū)域可持續(xù)發(fā)展

第一節(jié) 荒漠化的危害與治理——以我國西北地區(qū)為例

第二節(jié) 濕地資源的開發(fā)與保護(hù)——以洞庭湖為例

第三節(jié) 流域綜合治理與開發(fā)——以田納西河為例

第四節(jié) 區(qū)域農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展——以美國為例

第五節(jié) 區(qū)域工業(yè)化與城市化進(jìn)程——以珠江三角洲為例

第三章 地理信息技術(shù)應(yīng)用

第一節(jié) 地理信息系統(tǒng)和遙感技術(shù)

第二節(jié) 全球定位系統(tǒng)和數(shù)字地球

二輪專題突破

專題一 地理基本技能

第一講 地球儀、地圖及地理信息技術(shù)

第二講 等值線的判讀

第三講 統(tǒng)計(jì)圖表的分析

第四講 地理數(shù)據(jù)分析與計(jì)算技能培養(yǎng)

專題二 宇宙中的地球

第一講 地球的宇宙環(huán)境和地球的結(jié)構(gòu)

第二講 地球的運(yùn)動(dòng)規(guī)律及意義

專題三 自然環(huán)境中的物質(zhì)循環(huán)和能量交換

第一講 大氣的運(yùn)動(dòng)規(guī)律

第二講 水體和地殼運(yùn)動(dòng)規(guī)律

第三講 地理環(huán)境的整體性和差異性

專題四 自然環(huán)境對(duì)人類活動(dòng)的影響

專題五 人文地理事項(xiàng)與原理

第一講 區(qū)位因素分析

第二講 主要農(nóng)業(yè)地域類型和工業(yè)地域類型

第三講 人口、交通和城市

專題六 區(qū)域地理與國土整治

第一講 區(qū)域空間定位

第二講 世界主要國家和中國主要地區(qū)

第三講 國土整治和可持續(xù)發(fā)展

第四講 區(qū)域特征分析與差異比較

專題七 選修部分

第一講 旅游地理

第二講 自然災(zāi)害與防治

第三講 環(huán)境保護(hù)

考前沖刺

專題八 題型突破與答題建模

第一講 選擇題常用答題技巧

第二講 綜合題題型與答題建模

專題九 熱點(diǎn)問題

專題十 規(guī)范答題要訣

地理教師工作計(jì)劃(二)一.工作思路

遵照學(xué)校今年本期的工作計(jì)劃，我們高三地理科在本期的工作思路主要是：努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，力爭取得2019年高考的優(yōu)異成績。

二.工作目標(biāo)

1.上好每堂課，規(guī)范課堂教學(xué)。根據(jù)2019年考試說明，逐一落實(shí)考點(diǎn)。努力完成學(xué)校下荙的高考任務(wù)。上重點(diǎn)線的人數(shù)超過目標(biāo)上本科線的人數(shù)超過要求上?？凭€的人數(shù)超過98%。開展培優(yōu)和補(bǔ)差的工作關(guān)注尖子生力爭在2019年的高考中再現(xiàn)地理學(xué)科的輝煌。

2.按質(zhì)按量完成學(xué)校在創(chuàng)建工作中所下荙的各項(xiàng)工作。根據(jù)教學(xué)處和教務(wù)處各項(xiàng)工作計(jì)劃高三地理科要求每位教師完成教育教學(xué)檔案資料工作(包括教師個(gè)人計(jì)劃、總結(jié)、教案、聽課本、積分冊(cè);教研組計(jì)劃、總結(jié)、教研活動(dòng)報(bào)表;科組計(jì)劃、總結(jié)、教研活動(dòng)報(bào)表、第二課堂活動(dòng)報(bào)表)。進(jìn)行多媒體輔助教學(xué)工作80%以上的教師能運(yùn)用多媒體輔助教學(xué)，課時(shí)覆蓋率50%以上;能純熟制作開發(fā)課件，優(yōu)化課堂教學(xué)。

3.按新高考的要求上好每一堂課，做到考點(diǎn)過關(guān)，能力過關(guān)。

三、工作要求

在第一輪復(fù)習(xí)中，堅(jiān)持從嚴(yán)要求，做到以下幾點(diǎn)：

1、鉆研考綱和教材，對(duì)教材內(nèi)容進(jìn)行歸納總結(jié)。著眼教材，建立必修概念系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行全面系統(tǒng)地復(fù)習(xí)。

(1)全面了解教材，掌握重點(diǎn)。

(2)突出主干，落實(shí)基礎(chǔ)，做好用好概念系統(tǒng)化。

(3)留意總結(jié)，特殊是地理事現(xiàn)象、規(guī)律分析與歸納。

2、努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。

(1)集體備課：備課是提高課堂教學(xué)效率的根本途徑。要在鉆研教材的基礎(chǔ)上備課，要在掌握高考方向的基礎(chǔ)上備課，要在全面了解學(xué)生的基礎(chǔ)上備課。

加強(qiáng)集體備課，發(fā)揮集體的聰明。將集體備課落到實(shí)處，而不是流于形式，按學(xué)校安排本科組每周于周三下午第八節(jié)在五樓教師辦公室進(jìn)行。

(2)上課：在集體備課的基礎(chǔ)上認(rèn)真上好每一課，提高課堂教學(xué)的效率。要時(shí)刻關(guān)注學(xué)生的成長，因材施教，補(bǔ)差提優(yōu)。要留意做到講練結(jié)合。加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)。

(3)課后反思：總結(jié)課堂得失，養(yǎng)成課后反思的習(xí)慣，在反思中求進(jìn)步。

(4)完善聽課制度，取長補(bǔ)短，年輕老師多向老教師學(xué)習(xí)，共同提高。

(5)遵照學(xué)校安排，堅(jiān)持做好教學(xué)常規(guī)。

3、全面?zhèn)淇?，?xí)題精選、精練、精評(píng)

堅(jiān)定執(zhí)行學(xué)校提出的習(xí)題系列化教學(xué)要求，對(duì)試題要精心組合。從不同的習(xí)題難度入手，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，課堂上合理安排學(xué)生訓(xùn)練時(shí)間。試題講解要及時(shí)，要講透，要留意解題方法，解題思路的培養(yǎng)，回元強(qiáng)調(diào)答題的規(guī)范化，地理語言的專業(yè)化。提高學(xué)生的解題析題能力。

四.工作措施

為荙到今年的高考目標(biāo)我們高三地理科a組決心：同心協(xié)力、齊抓共管;既要質(zhì)量、又元數(shù)量。清楚措施如下：

1.充分利用每節(jié)課，對(duì)基礎(chǔ)較差的同學(xué)還是以夯實(shí)基礎(chǔ)為主，在高考中提高基礎(chǔ)分;對(duì)基礎(chǔ)較好的同學(xué)在夯實(shí)基礎(chǔ)的同時(shí)，提高他們的學(xué)科能力，力爭提高第二卷的分?jǐn)?shù)。為荙到這一目的，我們?nèi)w高三教師要齊心協(xié)力，

共同抓重點(diǎn)，釋疑點(diǎn)，收集今年的高考信息。

2.切實(shí)搞好培優(yōu)和補(bǔ)差的工作，培優(yōu)工作主要由周、羅老師負(fù)責(zé)，對(duì)象主要以第一層次班的學(xué)生為主，清楚措施是：關(guān)注尖子學(xué)生答題的正確規(guī)范，上課加大容量;每兩周訓(xùn)練一套高質(zhì)量的模仿試題;與尖子生進(jìn)行個(gè)別談話

輔導(dǎo)。對(duì)基礎(chǔ)較差學(xué)生的補(bǔ)差工作主措施是，按照考綱的要求落實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)扎扎實(shí)實(shí)搞好基礎(chǔ)知識(shí)的復(fù)習(xí)。

3.加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的心理輔導(dǎo)，考生的知識(shí)水平是衡量高考的成敗標(biāo)準(zhǔn)，但是，考生的心理素質(zhì)也是不可忽視的?？忌乃枷胴?fù)擔(dān)過重，精神過度緊張，勢必影響到考生的知識(shí)水平的畸形發(fā)揮。臨考之際，良好心理狀態(tài)是十分重要的。在平時(shí)的教學(xué)中要培養(yǎng)學(xué)生好的心態(tài)，不要使學(xué)生在平時(shí)的考試中患得患失，要培養(yǎng)他們大度的心理。

4.加強(qiáng)文科地理的教學(xué)，本期文科地理教學(xué)的主要任務(wù)是完成一輪專題復(fù)習(xí)任務(wù)、講練結(jié)合，夯實(shí)基礎(chǔ)，為深圳一模、二模和高考作預(yù)備。

5.配合各部門做好各項(xiàng)工作，科組及老師果斷按質(zhì)按量完成各項(xiàng)任務(wù)。

地理教師工作計(jì)劃(三)本學(xué)期是至關(guān)重要的一個(gè)學(xué)期，關(guān)系到2019年高考的成敗，關(guān)系到又一屆畢業(yè)生的前途，所以本期本組工作不能懈怠，必須盡全力保質(zhì)保量完成，確保20高考圓滿成功。為此特制定本期工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想：

以考試大綱為依據(jù)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和地理思維能力為核心，全面深化教育教學(xué)改革，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，以“專題復(fù)習(xí)”、“專題訓(xùn)練”和“專題測試和綜合測試結(jié)合”為主，重在抓知識(shí)間的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)對(duì)地理主干知識(shí)的鞏固、完善，對(duì)學(xué)科思維能力的提升、發(fā)展。

二、時(shí)間安排：

1， 一輪結(jié)束：2月底。

2， 二輪時(shí)間：3月初——4月20日左右。

3， 三輪時(shí)間：4月下旬——5月底。

4， 自由復(fù)習(xí)：6月1日——考試前。

三、具體模式：

1，二輪以“專題復(fù)習(xí)”、“專題訓(xùn)練”和“專題測試”相結(jié)合，每一個(gè)專題又系統(tǒng)的知識(shí)直接歸納，一套訓(xùn)練題，一至兩套試題(所選復(fù)習(xí)資料試題量偏少)，不定期進(jìn)行單科綜合和文綜綜合測試。即做到“三個(gè)一”：一個(gè)專題、一套練習(xí)、一套測試(最少)。

2，三輪復(fù)習(xí)以綜合訓(xùn)練為主，重在解題方法、解題技巧的養(yǎng)成，心理素養(yǎng)的培養(yǎng)，削減非智力因素的錯(cuò)誤和失分，培養(yǎng)良好健康的應(yīng)考心理。

3，考前個(gè)別診斷輔導(dǎo)，針對(duì)個(gè)別成績好，答題有小瑕疵，心理不穩(wěn)定的學(xué)生在考前適時(shí)進(jìn)行輔導(dǎo)，以心理輔導(dǎo)為主，過程中進(jìn)行知識(shí)提醒。

4，考前總動(dòng)員，集中進(jìn)行地理解題方法指導(dǎo)。

地理教師工作計(jì)劃(四)一、教學(xué)目標(biāo)：

本學(xué)期是至關(guān)重要的一個(gè)學(xué)期，關(guān)系到2019年高考的成敗，關(guān)系到本屆畢業(yè)生的前途，所以本學(xué)期教學(xué)工作絕不能懈怠，必須盡全力保質(zhì)保量完成，確保20高考圓滿成功。為此特制定本期工作計(jì)劃。

二、指導(dǎo)思想：

以xx2019年高考說明地理科考試大綱為依據(jù)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和地理思維能力為核心，全面深化教育教學(xué)改革，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，以“專題復(fù)習(xí)”、“專題訓(xùn)練”和“專題測試和綜合測試結(jié)合”為主，重在抓知識(shí)間的聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)對(duì)地理主干知識(shí)的鞏固、完善，對(duì)學(xué)科思維能力的提升、發(fā)展。

三、教學(xué)內(nèi)容分析：

高三地理教學(xué)內(nèi)容的安排，要符合中學(xué)教學(xué)計(jì)劃的要求，注意地理知識(shí)本身的科學(xué)性和系統(tǒng)性，由淺入深，由易到難，從感性到理性，循序漸進(jìn)，符合學(xué)生的認(rèn)識(shí)規(guī)律，并且要照顧到同其他學(xué)科的配合。

初中地理的內(nèi)容，主要是地球、地圖的初步知識(shí)，中國地理和世界地理的基礎(chǔ)知識(shí)。高一必修課以系統(tǒng)地理知識(shí)為基本內(nèi)容，以人地關(guān)系為線索，闡明地球的宇宙環(huán)境，構(gòu)成地理環(huán)境的大氣圈、水圈、巖石圈和生物圈，以及資源、能源、農(nóng)業(yè)、工業(yè)、人口、城市、人類與環(huán)境的基礎(chǔ)知識(shí)和基本原理，使學(xué)生了解和認(rèn)識(shí)地理環(huán)境的基本面貌和特征;人類應(yīng)如何合理利用環(huán)境和保護(hù)環(huán)境，趨利避害，使地理環(huán)境向著更有利于人類生活和生產(chǎn)的方向發(fā)展。高二地理主要介紹部分人文地理基礎(chǔ)知識(shí)，如人口地理、城市形態(tài)和地域結(jié)構(gòu)、文化地理、旅游地理及政治地理等內(nèi)容。高三地理選修課是在高一系統(tǒng)地理的基礎(chǔ)上，著重講授環(huán)境保護(hù)和海洋地理的相關(guān)內(nèi)容，初中和高中地理必修三以區(qū)域地理知識(shí)為基本內(nèi)容，有利于學(xué)生樹立區(qū)域可持續(xù)發(fā)展的觀念。

四、教學(xué)計(jì)劃安排表

略

地理教師工作計(jì)劃(五)一、學(xué)生基本情況

通過綜合分析我校地理考試成績，為了有效提升地理教學(xué)水平，搞好復(fù)習(xí)，提高地理教學(xué)實(shí)效性，特制訂本學(xué)期地理教學(xué)工作計(jì)劃。

二、指導(dǎo)思想

本學(xué)期必須緊抓地理教材、地理課程標(biāo)準(zhǔn)、注重雙基教學(xué)，構(gòu)建地理主干知識(shí)框架和網(wǎng)絡(luò)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)生活中的地理，關(guān)注社會(huì)和生活。處理好自然、人文和區(qū)域地理之間的關(guān)系，熱點(diǎn)問題應(yīng)體現(xiàn)地理學(xué)的應(yīng)用功能與社會(huì)價(jià)值;地理能力的核心是圖表、文字信息的分析應(yīng)用能力。教學(xué)中應(yīng)突出地理學(xué)科的綜合性、區(qū)域性。使學(xué)生具備一定的分析、評(píng)價(jià)、歸納能力和解決地理問題的能力。

三、應(yīng)做好以下幾方面工作：

1、鉆研教材、考試大綱和考試說明，研究近三年高考試題

要認(rèn)真鉆研教材和考試說明，研究2015—2018年高考題，要不斷研究高考的新變化和發(fā)展趨勢，深刻理解考試大綱內(nèi)容和含義，認(rèn)真學(xué)習(xí)試題分析，研究高考試題的命題思路和能力要求，使自己的教學(xué)不偏離高考的要求。重視每次考試對(duì)試題的分析，根據(jù)存在問題有針對(duì)性的講評(píng)試卷或調(diào)整教學(xué)策略。

2、抓好“雙基”把握好教學(xué)導(dǎo)向

在高三的備考中，教師的復(fù)習(xí)不能帶有僥幸的心理去猜題、押題，一定要扎扎實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印，立足于“雙基”，從地理概念、地理分布、地理事象，到地理讀圖、地理過程、地理原理，再到地理觀念、地理能力、地理規(guī)律，要強(qiáng)調(diào)地理特征的空間性。以不變應(yīng)萬變，才能做到萬無一失。為此，應(yīng)重視地理原理的教學(xué)，并重點(diǎn)抓住以下幾方面：一是夯實(shí)基礎(chǔ)識(shí)，到邊到沿，不留死角;二是建構(gòu)和完善學(xué)科主干知識(shí)體系;三是對(duì)重點(diǎn)知識(shí)形成專題，挖掘知識(shí)間的橫向和縱向聯(lián)系，強(qiáng)化規(guī)律(過程)和方法，重視聯(lián)系和運(yùn)用。

3、強(qiáng)化地理圖表的學(xué)習(xí)

空間性是地理學(xué)科區(qū)分于其他學(xué)科的最主要特點(diǎn)。地理高考題可以說是“無圖表不成題”，從客觀性試題到主觀性試題，均以圖表為信息加以命題，可以說學(xué)生從地理圖表中索取信息的能力，是地理高考成敗的主要因素，所以在平時(shí)復(fù)習(xí)，應(yīng)以課本中原圖為基礎(chǔ)，熟練判讀各種比例尺的地圖和地形剖面圖，并能在地圖上填繪重要地理事物的位置或分布區(qū);熟練使用和說明各種等值線圖、示意圖、景觀圖、各種自然要素和社會(huì)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)資料和圖表等，并能根據(jù)要求繪制簡單的地理圖表，教學(xué)中應(yīng)加強(qiáng)這方面的訓(xùn)練。提高學(xué)生圖文轉(zhuǎn)換，圖圖轉(zhuǎn)換等類型的綜合分析能力。

4、注重地理能力的培養(yǎng)

知識(shí)在于積累，在平時(shí)的教學(xué)中應(yīng)潛移默化地、有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的地理思維和素養(yǎng)、地理靈感以及地理能力，強(qiáng)調(diào)對(duì)自然地理的理解、判斷、推理、歸納、應(yīng)用，突出考查考生獲取圖表信息的能力，遷移整合和運(yùn)用知識(shí)的能力，比較、分析、評(píng)價(jià)地理事物和現(xiàn)象，描述、闡釋事物和探討問題的能力。

5.加強(qiáng)案例教學(xué)，訓(xùn)練學(xué)生解題思路和答題的技巧

從高考試題反思我們的常規(guī)教學(xué)，教與學(xué)都必須注重方法。這方法就是要做到選取典例，通過案例式學(xué)法或教法，舉一反三，形成能力。實(shí)施案例教學(xué)，教會(huì)學(xué)生以不變應(yīng)萬變。訓(xùn)練學(xué)生進(jìn)行學(xué)科術(shù)語規(guī)范、條理清楚、突出關(guān)鍵詞、邏輯嚴(yán)密的表述。

6、關(guān)注社會(huì)、關(guān)注時(shí)政熱點(diǎn)和焦點(diǎn)

引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注當(dāng)今人類生存和發(fā)展進(jìn)程中的重大問題，關(guān)注社會(huì)發(fā)展和我國國情。如：人類對(duì)宇宙空間的探索、溫室效應(yīng)與臭氧空洞、氣象災(zāi)害與自然災(zāi)害、外來物種入侵、南水

北調(diào)、能源問題、大型水利工程的建設(shè)及流域的綜合治理、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、節(jié)約型社會(huì)、三農(nóng)問題、東北工業(yè)基地的振興、中部崛起、世界經(jīng)濟(jì)全球化與區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化等等，地理學(xué)科的時(shí)代性強(qiáng)，在日常教學(xué)和訓(xùn)練中應(yīng)以反映現(xiàn)實(shí)和熱點(diǎn)的“新材料、新情境”為載體，考查學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力和素養(yǎng)，以體現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生時(shí)代使命感和社會(huì)責(zé)任感的教育價(jià)值。

7、訓(xùn)練學(xué)生用學(xué)科術(shù)語規(guī)范答題

從這幾年的高考閱卷和試題分析可以看出，很多學(xué)生審題不到位、答題沒有要點(diǎn)也是導(dǎo)致高考得分率低的主要原因。因此，提高準(zhǔn)確審題、規(guī)范表述、嚴(yán)謹(jǐn)答題的能力是高三一開始復(fù)習(xí)我們做老師就必須有意識(shí)的培養(yǎng)，要盡可能將失誤減少到最低。

基地工作計(jì)劃范文第4篇

【個(gè)人房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文一】 一、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門類。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、競爭對(duì)手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場對(duì)價(jià)格的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治龈偁帉?duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對(duì)手與間接競爭對(duì)手。

1.在漢沽我們的直接競爭對(duì)手是誰呢?

2.在漢沽我們的間接競爭對(duì)手?

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對(duì)手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的位置優(yōu)勢，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲，故并不對(duì)第壹城銷售造成直接威脅;

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接;而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài);

綠地、濱河及富達(dá)的銷售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競爭。

三、競爭項(xiàng)目基本信息：

項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價(jià)基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷售單價(jià)較低，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無會(huì)所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢明顯，戶型面積控制較好，并帶簡單裝修。

井田藍(lán)月灣6萬平方米2050l型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場的認(rèn)可，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶型的銷售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬左右。

3.樓棟售出率分析

分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售，提供有力的產(chǎn)品支持。

4.已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價(jià)格區(qū)間分析：

四、已購客戶分析

1.付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。

2.年齡結(jié)構(gòu)分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購買力及資金支配能力，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問題、娛樂問題、收入及職業(yè)狀況問題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多。

3.行業(yè)分析：

行業(yè)累計(jì)銷售套數(shù)累計(jì)百分比

天化5830.05%

石化52.59%

個(gè)體及私營3618.65%

銀行94.66%

學(xué)校94.66%

醫(yī)院52.59%

鹽場63.11%

稅務(wù)52.59%

規(guī)劃局21.04%

保險(xiǎn)21.04%

其它5629.02%

總計(jì)193

分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看，大部分的已購客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。

4.居住區(qū)域分析：

分析：從項(xiàng)目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：

xx在前期的媒介宣傳過程中，主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng)。

在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng);二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐;三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。

六、分析|總結(jié)：

1.對(duì)市場、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)：

我們?cè)谇懊鎸?duì)市場及競爭對(duì)手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡要的分析，通過分析我們得出我們對(duì)市場、產(chǎn)品及市場中的消費(fèi)者的理解，我們?cè)诿魇救缦拢?/p>

市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說2004年的漢沽房地產(chǎn)市場，將快速成長為供大于求的買方市場。對(duì)于在市場中的各個(gè)項(xiàng)目來說，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場。

我們從目前所了解到的市場中各項(xiàng)目的銷售情況來看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競爭對(duì)手之間的差異較大(包括產(chǎn)品及價(jià)格)，但是卻沒能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場追逐的熱點(diǎn)，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的項(xiàng)目。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個(gè)方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價(jià)格高于競爭對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷售必然會(huì)放量，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場的領(lǐng)跑者。

消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高，這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

【個(gè)人房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文二】 20xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的十一中秋雙節(jié)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

【個(gè)人房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文三】 在已過去的201x年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定201x年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。

在201x年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)201x年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對(duì)201x年的市場到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20xx年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。

我在201x年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。

我將結(jié)合2009年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。

基地工作計(jì)劃范文第5篇

認(rèn)真貫徹本學(xué)期蘇州市教研員工作會(huì)議精神，緊緊圍繞區(qū)教研室工作計(jì)劃開展工作，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以課程改革為抓手，探索新課程背景下地理學(xué)科教學(xué)方法，努力促進(jìn)地理課堂教學(xué)由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，教師由經(jīng)驗(yàn)型向科研型轉(zhuǎn)變，以提高教學(xué)效率和教育質(zhì)量。

二、工作思路

以區(qū)地理學(xué)科中心組為核心，以全區(qū)中學(xué)地理教師為主體，以各校地理教研組為基地，以集體備課、解決教學(xué)的問題為載體，以提高中學(xué)地理教學(xué)質(zhì)量為中心；學(xué)習(xí)理論、引領(lǐng)方向，培訓(xùn)骨干、帶動(dòng)全體，創(chuàng)造典型教學(xué)案例、促進(jìn)日常地理教學(xué)改革，及時(shí)反思交流、認(rèn)真總結(jié)積累。

三、重點(diǎn)工作

高三地理復(fù)習(xí)工作研究；高二地理學(xué)業(yè)水平測試研究；中學(xué)地理教師隊(duì)伍建設(shè)。

四、主要工作

1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)、指導(dǎo)水準(zhǔn)和服務(wù)能力，積極探索理論與實(shí)踐的結(jié)合點(diǎn)，以提升教研品質(zhì)。

本學(xué)期將圍繞以下專題開展學(xué)習(xí)活動(dòng)：

(1) 組織教師進(jìn)一步研讀《地理課標(biāo)》、《考試說明》，明確課程改革的方向，理解高中課程改革的實(shí)質(zhì)，落實(shí)課程改革的要求。

(2) 研讀和實(shí)踐有關(guān)有效教學(xué)策略和教學(xué)評(píng)價(jià)的理論；

2、加強(qiáng)教學(xué)過程管理，爭取高三地理教學(xué)質(zhì)量在原有基礎(chǔ)上得到提升。

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命，聚焦課堂抓質(zhì)量，著重做好以下工作：

（1）總結(jié)、分析上學(xué)期的期末考試及本學(xué)期初“自主學(xué)習(xí)調(diào)查測試”的質(zhì)量，反思教師教學(xué)中、學(xué)生學(xué)習(xí)中存在的問題，制定和調(diào)整新學(xué)期的教學(xué)策略。

（2）認(rèn)真分析總結(jié)近三年的江蘇地理高考試卷，對(duì)比08、XX年高考地理試卷，找出命題變化的趨勢和命題的思路，讓每一位任課教師有方向、有目的地進(jìn)行教學(xué)。

（3）組織好教師集體備課，尤其要關(guān)注薄弱學(xué)校高三地理教師的備課、上課和試題的選擇。

（4）深入學(xué)校進(jìn)行高三專題研討，重點(diǎn)督促檢查有關(guān)“規(guī)定動(dòng)作”的落實(shí)執(zhí)行情況。

（5）做好地理教學(xué)信息和資料的收集、整理工作，做到及時(shí)溝通、及時(shí)傳達(dá)；

（6）認(rèn)真完成本學(xué)期模擬考試等各次重大考試的閱卷、信息收集、分析工作；

3、引領(lǐng)教師的專業(yè)成長，提高教師隊(duì)伍的思想及業(yè)務(wù)素質(zhì)。教師的專業(yè)成長，一方面需要個(gè)人的勤奮、努力，另一方面，需要建立起良好的教研制度。通過集體備課、案例分析、公開課觀摩、經(jīng)驗(yàn)交流等多種形式，進(jìn)一步改進(jìn)和提升教研活動(dòng)的形式和質(zhì)量；開展多渠道、多形式、多梯次的教師培養(yǎng)活動(dòng)，建立骨干教師、學(xué)科專家的巡回送課、聽課、評(píng)課活動(dòng)，把提高地理教師專業(yè)素質(zhì)落實(shí)到全體、落實(shí)到課堂、落實(shí)到平時(shí)、落實(shí)到實(shí)處。

4、高二地理教學(xué)強(qiáng)調(diào)夯實(shí)基礎(chǔ)，重視地理基本知識(shí)、基本原理、基本技能；增強(qiáng)讀圖、繪圖、地理計(jì)算的訓(xùn)練；加強(qiáng)對(duì)地理圖表和文字表述的訓(xùn)練；能夠從提供的新的素材中提取有效的地理信息，理解、判讀和分析，從而解決地理問題。注意嘗試著從學(xué)習(xí)和生活中發(fā)現(xiàn)地理問題，嘗試運(yùn)用正確的地理觀念，探究并評(píng)價(jià)現(xiàn)實(shí)中的地理問題，初步提出解決問題的對(duì)策。

5、高一地理教學(xué)要求低起點(diǎn)，小坡度，寬底面，嚴(yán)要求；注意培養(yǎng)年青教師，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高他們參與教研的主動(dòng)性和積極性。

6、關(guān)于初中地理教學(xué)

督促區(qū)內(nèi)各校認(rèn)真執(zhí)行課程計(jì)劃，開設(shè)好初一、初二的地理課?？紤]到初中地理學(xué)科教師，特別是專業(yè)地理教師各校人數(shù)較少，關(guān)注、關(guān)心初中地理教師的成長，努力為他們搭建成長、發(fā)展的平臺(tái)。

7、其他工作

（1）選擇有條件的學(xué)校進(jìn)行有關(guān)課題的研究；

（2）完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作。

五、主要活動(dòng)安排（見附表一）

六、各年級(jí)教學(xué)進(jìn)度及課時(shí)建議（見附表二）

附表一：主要活動(dòng)安排

月 份

主要活動(dòng)內(nèi)容

八月份

1、 制定工作計(jì)劃 2、高中地理教學(xué)研討

3、參加蘇州市暑期教師培訓(xùn) 4、蘇州大市初中地理教師學(xué)科把握能力決賽

5、 參加大市教研員工作會(huì)議

九月份

1、組織暑期學(xué)生自主學(xué)習(xí)調(diào)查卷閱卷，并做好成績統(tǒng)計(jì)分析

2、召開全區(qū)地理教研組長、備課組長會(huì)議（望亭中學(xué)）

3、高三地理集體備課活動(dòng)（局三樓會(huì)議室）

十月份

1、 承辦蘇州大市地理學(xué)科教學(xué)基本功競賽決賽（陸慕高中）

2、組織完成區(qū)“中學(xué)地理課教學(xué)設(shè)計(jì)”比賽

3、 組織區(qū)初中地理教學(xué)研討活動(dòng)

十一月份

1、 期中統(tǒng)測、閱卷、統(tǒng)計(jì)、分析

2、參加蘇州市高三地理教學(xué)研討會(huì)（木瀆中學(xué)）

3、參加蘇州市地理學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)年會(huì)（論文評(píng)比）

十二月份

1、高二地理學(xué)業(yè)水平測試復(fù)習(xí)研討活動(dòng)

2、高中地理教學(xué)調(diào)研

一月份

期末統(tǒng)測、閱卷、統(tǒng)計(jì)、分析

附表二： XX年下半年蘇州市地理學(xué)科教學(xué)進(jìn)度安排表

年 級(jí)

教 學(xué) 內(nèi) 容

課時(shí)/周

備注

七年級(jí)

七年級(jí)地理·上冊(cè)

2

八年級(jí)

八年級(jí)地理·上冊(cè)

2

高一年級(jí)

地理·必修·第1冊(cè)

3

高二年級(jí)

必修三、選修一

5

選科班級(jí)

高三年級(jí)

第一輪復(fù)習(xí)