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報社市場部門領(lǐng)導(dǎo)競聘演講

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報社市場部門領(lǐng)導(dǎo)競聘演講

我今天的報告分四部分:

1.投入才有回報

2001年6月13日告別家鄉(xiāng),踏上南行的火車。8月25日加入推廣部,從推廣部成立到推廣部輝煌的02年10月,02年末加入。03年9月初再次告別第二故鄉(xiāng)廣州,踏上北上的火車,9月6加入發(fā)行中心零售部直到現(xiàn)在。從一個普普通通的推廣專員到推廣部主管到站長再到今天零售區(qū)域經(jīng)理。這一切都是隨著時間的推移再發(fā)生變化;這一切也因為時間的量變到自己經(jīng)驗累積的質(zhì)變;這一切是時間檢驗自己付出辛勤汗水多少最好的見證,更是檢驗自己得到回報的多少?,F(xiàn)在已經(jīng)是06年了,回過頭來看看,時間過得飛快。而自己不光投入的是青春年華,收獲得更多是碩果累累。因為投入就有回報。

記得接到通知要配送報紙的時候,從摸不著東南西北到如今對市場了如指掌;從送報用自行車送的笑料到如今不斷更新勞動工具提高工作效率;從報刊發(fā)行的門外漢到如今以敬業(yè)、服務(wù)水平高、團隊氛圍好的發(fā)行精英,這一切從我們到認可我們,個個豎起了大拇指。難道我得投入沒有回報嗎?

以上得事例足以證明,像今天新的市場部所負責(zé)的網(wǎng)絡(luò)拓展、渠道建設(shè)、外報外刊、渠道資源和隊伍配送資源的銷售以及客戶資料管理等工作,都會因為我有一份“只要我投入就一定會有回報”的信念,而體現(xiàn)出我得優(yōu)勢。就像總說得,辦企業(yè)就是辦教育,只要自己盡一份責(zé)任,多一份投入,多一份愛心,少一些責(zé)罵,我們就定會給社會培養(yǎng)一批可用人才,就定會得到社會的回報。大家說是不是?

2.忠誠才有信任

記得2004年7月初正直歐錦賽臨近尾聲的時候,一天早上把我喊進辦公室,告訴我:因為最近車廂賣的報販太多,已經(jīng)引起了治安問題,而且一些乘客以及部分派出所也已經(jīng)投訴到?,F(xiàn)在報販的問題你們又解決不了,明天必須停報。而先前就售報報販較多事宜,當(dāng)時總也和三產(chǎn)打過幾次保證,但由于當(dāng)時的歐錦賽特刊做的很好,很出眾,影響力也很大,地面各站為了報社的發(fā)展,不惜犧牲自己寶貴的休息時間,面臨被警察以及稽查抓、被打的危險,行走在車廂里售報。正是如此,報販人員規(guī)模已經(jīng)越來越大,直接影響安全客運。高層因此也受到了批評?,F(xiàn)在只有停報進行整頓。當(dāng)時我解釋了半天都無濟于事。最后我當(dāng)著以及其他幾家報刊社負責(zé)人的面流下了眼淚。哀求等歐錦賽結(jié)束以后,我一定協(xié)調(diào)報社解決此事。雖然說“男兒有淚不輕彈”,但是當(dāng)時我就想:不管任何辦法只要不停報,讓我做一切都可以,哪怕跪下。也許是我的一舉一動感動了,她暫時答應(yīng)了我的請求。這一段不大好,別把自己寫的這么可憐,要寫出你是怎么爭取的,而且多寫些管理方面的事

2005年6月底,為了落實貫徹法,保障乘客安全,撤掉了所有的報攤。我們當(dāng)時停下工作積極配合撤臺,但還是因為當(dāng)時我們的人去和拉臺子沒有及時返回來,造成我們沒有人積極幫忙的誤會。加上又撤掉報攤,三產(chǎn)負責(zé)人心情難免有一些波動。兩件事情加起來,又讓三產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)不高興了,直接告訴我說明天流動點不送報了,而且已經(jīng)打電話告訴了,關(guān)于明天流動點送報的會我也不用去開了。而、等其他的早報依然送流動點。我再一次厚著臉皮參加了會議,會后又一次打保證說好話,掉眼淚。事情還是擺平了。

自創(chuàng)刊以來,地面同事到售報基本從來沒有間斷過。曾經(jīng)一段時間安全大檢查,也曾被一些站長及同事誤會過、罵過,甚至在會上爭吵過。為了報社的發(fā)展,為了尊重與報社利益高于一切,為了維護好特殊的重點市場渠道,我一次次跟的負責(zé)人姐長姐短,哥好哥親的去化解矛盾,去和站長以及同事協(xié)調(diào),去安慰站內(nèi)的同事。

這些都只是工作經(jīng)歷的一小部分。正因為我忠誠于報社,忠誠于這份工作的責(zé)任,忠誠于報社領(lǐng)導(dǎo)對于我的信任,這一些委屈算的了什么?再多我也愿意背!就算再流幾次眼淚我也愿意!因為工作就意味著責(zé)任。因此,我們每一個人都應(yīng)該對所擔(dān)負的責(zé)任充滿責(zé)任感。一個有責(zé)任感的員工,不僅僅要完成自己份內(nèi)的工作,而且要時時刻刻為企業(yè)著想。企業(yè)也會為擁有如此關(guān)注企業(yè)發(fā)展的員工感到驕傲,也只有這樣的員工才能夠得到企業(yè)的信任。因為只有忠誠才有信任。

3.主動才有創(chuàng)新

從單一的街頭行為藝術(shù)到集印花換禮品,從簡單的報紙零售到報紙營銷,從買報送祝福到買報送平安!所有的一切只有依托與市場的應(yīng)變以及不斷的創(chuàng)新,來求取報紙零售銷量的突破。

因為市場是活得,人更應(yīng)該靈活。有人說做市場就是做戰(zhàn)場!因為商場如戰(zhàn)場,市場更是沒有硝煙的戰(zhàn)場。作為一個市場部經(jīng)理,主要工作來自于市場,服務(wù)于市場,依托于市場,積累市場的信息。從而為自己的報紙確定銷售及策略、并建立相關(guān)客戶資源、拓展及維護好市場渠道以及報紙售后服務(wù)。所以靈活的市場信息只有自己親歷親為,主動親身走入市場才能獲取。

而創(chuàng)新就是不墨守成規(guī),敢于沖破傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)習(xí)俗的束縛,勇敢地走前人沒有走過的道路,勇敢地干前人沒有干過的事情。哪怕是微不足道的創(chuàng)新總比墨守成規(guī)要好的多。

做好一個市場部經(jīng)理就必須主動帶頭,鼓勵大家積極主動的學(xué)會創(chuàng)造力的去工作,一旦同事有一個所謂好的點子,就鼓勵他主動地將這個點子如何變成現(xiàn)實!因為只有主動才有創(chuàng)新。

4.敬業(yè)才有榮譽

從加入到現(xiàn)在,我一個榮譽證書也沒有拿到。因為一直認為自己工作很優(yōu)秀。如果沒有拿到榮譽證書,就總結(jié)反思是什么原因,那些地方不足。第二年改正不足點并努力拼命工作。可是等到真正有資格拿這個榮譽的時候,又因為自己是管理者,為了鼓勵新人又拱手相讓。甚至有一年優(yōu)秀敬業(yè)獎,自己又有機會,也是讓跟自己同一級別的一個經(jīng)理去代替。曾經(jīng)也因為別人拿到榮譽證書以后,郁悶過許久。也因此給領(lǐng)導(dǎo)打過電話,訴過苦,更和朋友發(fā)過火。甚至在年度總結(jié)上幼稚的提過自己干得很郁悶,沒有功勞也沒有苦勞,有點想要離職的想法,那時候感覺自己太虛偽,感覺工作就是為了榮譽!后來領(lǐng)導(dǎo)啟示我,“不是每一個人做的每一件事情都會得到別人的欣賞,只要問心無愧就夠了”。這話好像是偶和你說的吧,哈哈這句話時刻在我耳邊回蕩,我認認真真的做好每一件事。不求榮譽,只求自己問心無愧。有一次偶然的機會看了一部范偉和王志文主演的《求你表揚我》,讓我觸動很大,其實敬業(yè)就是一種榮譽!自己在崗位上兢兢業(yè)業(yè),付出了很多,就會有回報,就更能得到的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認可。不僅僅是榮譽證書的體現(xiàn)。記得國內(nèi)知名學(xué)者陳凱元在《你在為誰工作》一書中談到:“敬業(yè)對工作態(tài)度的要求是非常嚴(yán)格的。一個人無論從事何種職業(yè),都應(yīng)該心中常存責(zé)任感,敬重自己的工作,在工作中表現(xiàn)出忠于職守、盡心盡責(zé)的精神,這才是真正的敬業(yè)?!倍切┯掠诔袚?dān)責(zé)任并具有很強責(zé)任感的人,才有可能被賦予更多的使命,才有資格獲得更大有榮譽。所以只要敬業(yè)就有榮譽。

沒錯,投入才有回報,忠誠才有信任,主動才有創(chuàng)新,敬業(yè)才有榮譽。這不止是《加西亞的回信》經(jīng)歷了100多年的歷史考驗,它更給人們提示的是人類社會最基本的行為法則即互惠的交換,更是我們一個管理者所具備的基本要素。除此之外,我還要有一顆感恩的心!對工作心懷感恩。對周圍的人心懷感恩。要感謝各位同事的恩惠,要感謝父母的恩惠,感謝領(lǐng)導(dǎo)的恩惠;沒有各位同事的幫助,沒有父母的養(yǎng)育,沒有領(lǐng)導(dǎo)的教誨,就不可能有我的今天。感恩不但是美德,而且是一個人之所以為人的基本條件。每一份工作或每一個工作環(huán)境都無法盡善盡美,但如果我們能每天懷著感恩的心情去工作,在工作中始終牢記“擁有一份工作,就要懂得感恩”的道理,對周圍的點滴關(guān)懷或任何工作機遇都懷有強烈的感恩,并努力與周圍的人快樂相處。結(jié)果,我們不僅心情會更加愉快,所獲幫助也會更多,工作會更出色。

我說過我用我身邊發(fā)生的實例作為我此次在競聘市場部經(jīng)理崗位上的述職報告。雖然我沒有清晰的組織架構(gòu),沒有崗位的描述,更沒有崗位的發(fā)展規(guī)劃及目標(biāo),但是實例勝于雄辯。我有我獨特的一面。以上有欠缺考慮的地方,請各位領(lǐng)導(dǎo)及同事指出??傊?,不管結(jié)果如何,我都將一如既往的前進!不為別的,只為鮮花永遠在前方,我們永遠在路上!

謝謝大家!

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