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星光電器城五一促銷活動方案

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星光電器城五一促銷活動方案

五一促銷活動方案

五堰商場2002年“五一”星光電器城家電藝術(shù)節(jié)

——星光家電五周年繽紛時刻共分享

一、活動目的及背景

1、為“五一”假日經(jīng)濟(jì)來臨前的星光電器城營造輿論聲勢、使其在旺季到來時,牢牢吸引住消費者關(guān)注的目光,從而最大限度的搶戰(zhàn)市場份額。

2、開展大型促銷、抽獎等活動,提高星光電器城的知名度和美譽度,達(dá)到長期拉動銷售的目的。

3、宣傳星光電器城為十堰市規(guī)模最大、服務(wù)最好的電器銷售中心之一。

二、活動內(nèi)容:

1、“星光杯”青年文化藝術(shù)節(jié)

本活動由市委宣傳部、團(tuán)市委、市教育局、五堰商場股份有限公司、市藝校、青年報社、市一中、市二中、鄖陽中學(xué)、英華學(xué)校、市職業(yè)技術(shù)學(xué)院、鄖陽醫(yī)學(xué)院等聯(lián)合舉辦,共有八項大的賽事,是我市“五一”期間規(guī)模最大、檔次最高、參與人數(shù)最廣的一次盛會:

1.“星光杯”第五屆十堰青年歌手大獎賽;

2.“星光杯”十堰青少年“走進(jìn)WTO”英語大賽;

3.“星光杯”十堰青少年書畫大賽;

4.“星光杯”十堰青少年詩文創(chuàng)作、朗誦大賽;

5.“星光杯”十堰青少年攝影大賽;

6.“星光杯”十堰青少年法律知識競賽;

7.“星光杯”十堰新世紀(jì)形象大使評選;

8.頒獎晚會暨新世紀(jì)形象大使評比決賽。

主題:“星光”文化結(jié)碩果八大賽事“鬧”車城

2、2002年“五一”星光空調(diào)新品展示會

主題:匯集世界一流品牌,集中國內(nèi)名優(yōu)精品

3、舉辦“星光家電超值贈送,浪漫一生真情相伴”活動

主題:購星光家電送攝影優(yōu)惠券,面值200、300、500元

4、高科技背投彩電大聯(lián)展

主題:匯集背投精粹展示現(xiàn)代科技

5、電腦迎賓推介會

主題:星光電腦將信用進(jìn)行到底

6、清涼夏日,家電購物大抽獎

主題:空調(diào)、彩電、冰箱、冰柜、電風(fēng)扇等贈禮、抽獎活動

三、活動時間

4月20日---5月10日

四、活動重點

此次活動的主要目的是為了抓住“五一”長假這一黃金時機促進(jìn)銷售,因此,商品款式、價格、服務(wù),賣場氛圍營造,廣告、活動吸引,是活動成功與否的重要環(huán)節(jié),這幾個方面一定要做好、做細(xì)。在幾大活動中,又以空調(diào)展示會最為重要,在宣傳和現(xiàn)場活動中應(yīng)作重點突出。

五、活動形式、內(nèi)容及要求

(一)現(xiàn)場布置內(nèi)容

1、賣場氣氛營造:

(1)商品標(biāo)價牌要求較大、新穎、特價的要注明原、現(xiàn)價,非特賣的要注明可享受“陽光卡”優(yōu)惠;

(2)各家電區(qū)(如冰箱區(qū))要有活動明示廣告牌;

(3)利用“星光杯”的機會,在大樓前懸掛本次活動的宣傳巨幅。

(4)組織五堰商場企業(yè)文化宣傳展示板若干塊,在星光門前展示五堰商場售后服務(wù)展示板及服務(wù)承諾。

2、空調(diào)布展:現(xiàn)場由現(xiàn)空調(diào)銷售部門將現(xiàn)有格力、海爾、美的、新科、TCL、長虹、奧克斯、樂華等所有品牌按品牌劃區(qū)域布置展場,要求:

(1)每個品牌需拱門一個;

(2)根據(jù)品牌規(guī)格多少布展;

(3)配套某品牌展板宣傳資料板二塊,內(nèi)容為品牌、性能、質(zhì)量、價格的介紹;

(4)安排推介講解小姐一名;

(5)確定安排銷售、安裝程序和服務(wù)內(nèi)容。

3、在空調(diào)賣場安裝五堰商場空調(diào)售后維修和安裝服務(wù)項目、熱線電話明示牌,在星光門前設(shè)現(xiàn)場工作區(qū)、咨詢區(qū)。

4、現(xiàn)場各家電品牌商品的堆碼銷售及銷售程序、收款、送貨、安裝調(diào)譴等配套工作。

5、文藝活動現(xiàn)場各項工作的準(zhǔn)備工作配套(待定)。

6、各項服務(wù)工作安排配套等。

(二)活動內(nèi)容

內(nèi)容:1、空調(diào)類:爭取各空調(diào)器廠給予特價機的支持或直接向空調(diào)廠家買斷某一型號的空調(diào),找到與人商之間的品牌錯位和差異,選擇有震撼力的品牌價格,有一、二個特價機可以吸引很多的消費群,拉動其他品牌銷售。2、彩電、制冷、電腦、電風(fēng)扇、音響、復(fù)讀機等其它類商品提前準(zhǔn)備部分特價機型,既有廠家支持,又有自身特點作為買點吸引消費者前來購買,同時拉動其他商品銷售。具體為:略

內(nèi)容2:從4月20日到5月10日止凡在五商星光購買家電商品的用戶,憑單件商品購物發(fā)票的復(fù)印件即可參加5月10日在五堰商場星光電器城舉辦的大型抽獎活動:

獎品為:

一等獎:5名全額返還所購商品金額(最高限4999元)

二等獎:50名水寶一臺

三等獎:200名各獎襯衣一件

顧客將購物發(fā)票復(fù)印件送指定抽獎處,投入抽獎箱中即可參加5月10日的抽獎活動。

副2:前期宣傳時,在報紙上有獎廣告,顧客看到廣告后將其剪下送至星光電器城現(xiàn)場抽獎箱內(nèi),5月1日上午在本次文化節(jié)開幕式上進(jìn)行抽獎活動:獎品為

一等獎1800元左右空調(diào)一臺1個

幸運獎廣告?zhèn)?把500把

內(nèi)容3:星光家電超值贈送活動:由五商星光電器城與浪漫一生婚紗影樓合作,10萬元攝影優(yōu)惠券大贈送,凡于4月20日—5月10日期間在星光購家電的顧客,購1500-2999元以上送200元攝影優(yōu)惠券;購3000-4999元送300元攝影優(yōu)惠券;購5000元以上送500元攝影優(yōu)惠券。

內(nèi)容4:凡于5月1日—7日在星光購物的顧客,均送廣告?zhèn)阋话?,有買就有送、送完為止。空調(diào):送五商陽光卡,持“陽光卡”購物再享優(yōu)惠。

內(nèi)容5:(電腦類)1.“首付50%,星光電腦抱回家”期間隆重推出“您還本、我付息”電腦分期付款優(yōu)惠活動;2.品牌電腦免費使用7天,實行“不滿意,就退貨”的服務(wù)承諾;3.免費上門個性化輔導(dǎo);4.品牌電腦瘋狂酬賓:4880元,奔4電腦扛回家;5999元筆記本電腦提起走;5.數(shù)碼攝(照)商品憑“陽光卡”購物均享0.5—8%優(yōu)惠。

五、宣傳形式:由業(yè)務(wù)科負(fù)責(zé)完成

1、印制“五一”星光空調(diào)大型新品展示推介會宣傳單30000張,組織促銷人員在六堰橋以西地區(qū)以及東風(fēng)公司各專業(yè)廠發(fā)放;

2、電視廣告:4月15日---5月8日的促銷內(nèi)容

具體:東風(fēng)電視臺口播字幕30''''

十堰1-5套綜合頻道口播字幕30''''

音樂交通臺口播字幕6次/天

軟性新聞專題報道:《十堰新聞》《東風(fēng)新聞》《精品購物指南》《家電時空》

3、報紙宣傳:

(1)東風(fēng)汽車報4月12、15、17日各發(fā)1/8版懸念廣告3次,24日1/2版廣告一次;

(2)廣播電視報4月15日各發(fā)1/4版懸念廣告3次,19日1/2版廣告一次;

(3)十堰晚報4月12、15、17日各發(fā)1/8版懸念廣告3次,19日1/2版廣告一次;

(4)可考慮發(fā)幾篇軟性文章。

4、條幅:(1)各品牌條幅一條或幾條

(2)氣球四個,內(nèi)容為祝賀性條幅四條

(3)活動宣傳巨幅一塊

(4)商場服務(wù)性條幅二條

(5)演出幕布一塊。

六、費用預(yù)算:

1、抽獎獎品:7萬元(最高標(biāo)準(zhǔn))

2、30000張資料費用1500元。

3、電視廣告:使用商場簽定全年廣告計劃

4、報紙廣告:

東風(fēng)汽車報900*3=2700元1/2版3500元共計6200元

十堰廣電報1250*3=3750元1/2版5000元共計8750元

十堰晚報1000*3=3000元1/2版4000元共計7000元

共合計:21950元

5、條幅、氣球和展板:全部由廠方支付或冠名即可,預(yù)計費用5000元。

上述費用共計:92,450元

七、此次活動的運作政策爭取組織

1、確定方案后,把方式形式和內(nèi)容定下來打印出來上報各廠方要求支持展臺、展架、資料、獎品和廣告費??纱_保活動本身費用支出,在4月18日前完成。

2、演出可冠名格力或者海爾即可爭取費用5000元。

3、爭取廠方支持實物獎品,如:風(fēng)扇、飲水機等,可用于抽獎。

十、廣告各種樣板稿件:世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

1、廣告詞。省略(指電視上,待定)

2、報紙形式的版式(待定)。

3、宣傳單樣板式(待定)。

通知

五商星光家電文化藝術(shù)節(jié)是公司在今年“五一”假日旺季開展的一項大型品牌宣傳、家電促銷活動,本活動的成功與否直接關(guān)系到公司本年度大宗家電產(chǎn)品特別是制冷產(chǎn)品空調(diào)、冰箱(柜)的市場份額。本次活動歷時周期長,工作量大、任務(wù)繁重,為了本次活動成功舉辦,公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定,由各部門共同協(xié)作,密切配合,各負(fù)其責(zé),切實重視起來,以確保本次活動的成功舉行。

五堰商場股份有限公司

二00二年四月十日

附:活動組織安排推進(jìn)表:

一、總協(xié)調(diào)組:

工作內(nèi)容工作標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任人完成時間

1、總活動的組織確定實施:4月12日前

1.設(shè)計思考總體活動方案,確定并召開會議;

2.將方案下發(fā)各相關(guān)部門學(xué)習(xí)貫徹;

3.宣傳工作的確定和;

4.工作布置、工作推進(jìn)

2、與廠方爭取政策:4月18日前

1.***爭取各家電廠家的廣告費、特價機、條幅等政策到位;

2.**爭取各空調(diào)廠家的廣告費、特價機、條幅等政策到位;

3、各環(huán)節(jié)促銷:4月20日前

1.家電促銷程序、新品展示銜接,安排到人;

2.空調(diào)促銷程序、新品展示銜接,安排到人;

4、現(xiàn)場的氣氛把握組織:4月28日前

1.現(xiàn)場條幅20-40條;

2.升空氣球4個;

3.拱門4個;

4.各種宣傳資料印刷;

5.展板展牌制作;

5、統(tǒng)一協(xié)調(diào):4月20日前

1.現(xiàn)場設(shè)計布展;

2.各環(huán)節(jié)的配套銜接工作;

6、各項手續(xù)的辦理:4月20日前

1.城管手續(xù)辦理;

2.內(nèi)部手續(xù)環(huán)節(jié)辦理;

二、現(xiàn)場展示組

工作項目工作內(nèi)容工作標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任人時間

(一)現(xiàn)場展示工作

1、各品牌展板到位:4月20日前

1.美的、格力等9個品牌空調(diào)展板、樣機到位

2.背投彩電各品牌樣機布展到位

3.小家電、洗衣機等現(xiàn)場展示到位

4.各賣場相關(guān)廣告POP牌到位

2、商場形象展示板:4月28日前

1.商場企業(yè)文化展示板

2.商場售后服務(wù)展示板

3、全場布置:4月25日前

1.突出整體效果,營造氣氛

(二)商品促銷工作:4月25日前

1、現(xiàn)場促銷的培訓(xùn)

1.活動方案的學(xué)習(xí)

2.各促銷人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)演練

2、政策的介紹:4月20日前

1.活動內(nèi)容的掌握

2.活動內(nèi)容POP廣告牌的制作

3、安全工作:4月28日前

1.確保安全,活動順利進(jìn)行

(三)活動表演組:4月28日

1、文藝節(jié)目組織

1.演出總體構(gòu)思

2.硬件到位

3.節(jié)目的確定

2、有獎問答準(zhǔn)備:4月28日

1.問答題的準(zhǔn)備

2.串臺詞

3.獎品準(zhǔn)備

3、舞臺布置:4月29日

1.背景幕布

2.條幅、音響

三、五一獎品及發(fā)放程序準(zhǔn)備,廣告:

工作項目工作內(nèi)容工作標(biāo)準(zhǔn)責(zé)任人時間

(一)五一獎品準(zhǔn)備及發(fā)放程序世界秘書網(wǎng)版權(quán)所有

1、報紙廣告抽獎準(zhǔn)備:4月20日

1.由星光派人定點設(shè)廣告抽獎券回收箱,回收抽獎廣告;

2.現(xiàn)場書寫活動POP牌;

3.獎品收集;

2、傘的制作:4月20日

1.設(shè)計定做到位;

2.建立發(fā)放辦法,分配到各部門,POP牌廣告

3、5月10日抽獎準(zhǔn)備:4月18日

1.抽獎券為購物發(fā)票復(fù)印件(單件),購物復(fù)印后投入抽獎箱;

2.現(xiàn)場POP牌明示;

3.抽獎箱、現(xiàn)場工作人員安排、獎品收集

4、攝影優(yōu)惠券發(fā)放:4月15日

1.發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)制訂,介紹;

2.空調(diào)、家電、小家電發(fā)放;

3.現(xiàn)場POP牌制作;

(二)廣告工作

1、廣告工作

活動前、中、后期的廣告設(shè)計、制作,安排;4月10日起

2、廣告手續(xù)整理合同、樣報、磁帶、錄像帶收集,報銷工作5月12日

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